编者按：
2026年，三十而立中国人寿迎来个险营销30周年。微光万万30年前，成炬个人营销代理人制度正式在中国启航；30年后，千千这个行业已经从当年保费不足12亿元的国寿“幼苗”，长成了服务亿万家庭的守护3D打印植入物:抗菌和止痛药“大树”。期间，答卷该公司个险销售队伍也如同春笋般在全国各地破土而出，三十而立将保险的微光万万种子播撒在960万平方公里的国土上。每一份保单，成炬都记录着中国家庭财富与保障增长的千千点点滴滴。国寿销售队伍用脚步丈量责任，国寿用专业诠释担当，守护让保险这份“无形”的答卷保障，化作无数家庭抵御风险的三十而立“有形”依靠。他们的故事，就是中国人寿乃至中国个险营销三十年最真实的缩影和底色。
对普通人来说，保险是什么？
它可能是老张家那本泛黄的保单，万一自己倒下，这份合同就是全家最后的底气；它也可能是李大姐手机里存着的那个代理人号码，半夜孩子发烧、老人摔伤，第一个想到的是“先问问小赵，这情况保险赔不赔”；它更可能是王叔退休后每月准时到账的那笔养老金，也许不多，但够他每天多买二两肉、周末带着孙子去趟游乐园。
个险营销，就是把“保险”这两个字，从条款里冷冰冰的文字，变成千家万户床头柜里那份实实在在的安心。三十年前，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”，股票代码：601628.SH，2628.HK）把个人营销代理人制度引入中国，从此，一支队伍走进了大街小巷、田间地头。他们遭到过拒绝，也收获过最真挚的眼泪和感激。最终他们用行动证明：保险不是樱花免费锦上添花，而是雪中送炭。
从一辆自行车到两千五百人的“远舰”
2005年夏天，一个学计算机的大学毕业生，骑着自行车穿行在杭州的大街小巷。他刚入行时，心里就装着一个创业梦。“我一直很清楚自己想要什么。大学毕业之后我就来了杭州，当时就是抱着创业的目的来的。在这里，我与中国人寿相遇，并确信这就是能让我发挥才能的平台。”二十一年后，王利忠说起这番话时，眼底依然有光。
当年那个骑自行车的年轻人，如今身后站着一支2500多人的“远舰团队”。从一个人单打独斗到率领千军万马，王利忠的字典里没有“困难”两个字。他把自己二十多年的实战经验，提炼成一套“家文化、奋战文化、学校文化”三位一体的团队管理之道。
首先是“家文化”。保险销售，很多时候是一个人扛。王利忠不想让团队里的人觉得在孤军奋战。“我们会定期开展家庭式团建、节日关怀、业绩表彰活动，尊重每一位成员的付出。”他说，团队就是一个大家庭，新人有专人带，谁遇到难处了全员支援。“在团队中感受到信任与温暖，才能以家人般的凝聚力，留住人才、吸引人才。”
然后是“奋战文化”。保险营销，免费看禁漫的软件光有温暖不够，还得有执行力。王利忠的管理方式非常明确——每天做什么、每月完成多少，清清楚楚；规矩立在前头，奖罚分明。“强化纪律意识，做到令行禁止、高效落实。”他说，团队里的每个人都要有那股子“敢闯敢拼、永不言弃”的作战精神。
最后是“学校文化”。保险这行，学无止境。王利忠把团队当成一所终身学校，培训不是走过场，而是搭建起系统化培训体系，分层次、分阶段地真抓实干。新人来了，可以快速上手；老员工想提升，可以精进能力。从产品知识到服务实务，从客户沟通到行业政策，团队成员都不断学习，持续成长。
二十多年下来，王利忠荣誉满载，但他说，比荣誉更让他踏实的，是团队的成长。截至目前，“远舰团队”累计提供166.7亿元保险保障，为客户赔付理赔金达1.06亿元。这支2500人的队伍还在不停践行着保险的责任与温度。
图：王利忠倾心打造的专业化寿险营销团队
“我时刻提醒着自己，在追求自身成长与成功的同时，更要关注身边人以及团队的需求，帮助他人实现价值、传递温暖。也一级片手机免费”王利忠坦言，中国人寿的“双成文化”深刻影响着他。一群人抱成团、拧成绳，保险就不再是冷冰冰的合同，而是一个个家庭握在手心里的踏实；团队也不再是数字和业绩，而是彼此照亮的兄弟姐妹。这就是个险营销三十年最朴素的答案：一个人可以走得很快，但一群人带着温度走，才能走得远、走得稳。
四十年山路，画出一张乡村保障网
黄山脚下有个歙县，山连着山，岭叠着岭。风景是真好，可住在这里的人，出趟门不容易。散落在山沟沟里的村子，老人多，年轻人少，刮风下雨、头疼脑热，都靠乡亲们互相帮衬。
鲍君就是在这里长大的。四十年前，她成了一名保险代理人，从此再没离开过这片山。
在歙县做保险，跟城里不一样。 城里人讲效率，山里人讲交情。鲍君从不说那些文绉绉的专业词儿，她把意外险比作“山野上的一把伞”，把医疗险当成“住院时不求人的底气”，把养老险解释为“老了以后不给儿女添负担”。乡亲们听得懂，也记得住。
山里路不好走。鲍君经常天不亮就出门，骑个电动车，91网站官方下载或者搭班车，一天跑三个村，来回几十里山路，翻山越岭。她用细致、高效、有温度的服务，赢得了老乡们的信赖。“做保险先做人，赢信任先赢真心。”鲍君深耕基层多年，始终信奉这句话。
1998年的一件事，让她记了一辈子。一位老客户突然走了，留下媳妇、两个孩子和年迈的父母。那天下着雨，山路异常泥泞，鲍君骑摩托车往里赶，车轮一滑，连人带车摔在泥地里，膝盖磕破了流着血，她不管不顾爬起来继续骑。到了客户家，她先安抚哭成一团的一家人，然后帮着整理材料、联系公司加急理赔。15万元赔款到账那天，让悲痛的家人重新找到了生活的希望。从那以后，鲍君真切明白，保险是爱与责任的传递。这份初心和信念也成了她几十年坚守的职业信条。
图：鲍君向客户讲解保险产品内容
在长期的乡村服务中，鲍君更始终将客户的切身风险当作首要责任。2015年，一个老客户因经济困难，想把交了好多年的保单退掉。鲍君没有急着劝，帮客户把保单重新捋了一遍，调整了缴费计划，最大限度把核心保障留了下来。后来，客户家里接连出了几次事，都是这份保单扛了过去，为此客户专门登门感谢她。
在山里待久了，鲍君也知道乡亲们最需要什么。不会用智能手机的老人，她手把手地教，一个步骤讲七八遍，从不嫌烦；腿脚不便的客户，她骑四十多公里电动车把保单送到床头；困难家庭，她自掏腰包买米买油，隔三差五去看看。有人问她图啥，她说：“人家把一辈子的大事交给我，我不能让人家失望。”
如今，鲍君六十多了，头发白了大半，可手机还是24小时开机。半夜有人生病、有人摔伤，第一个电话不是打给儿女，而是打给“鲍大姐”。她从不嫌烦，“人家信我，才找我。”
四十年的坚守，换来了乡亲们一句“鲍大姐”，也换来了百星会员等诸多荣誉。而且从青丝到白发，从山路这头到那头，鲍君用了四十年，把保险种在了这片土地上。没有惊天动地的故事，只有日复一日地翻山越岭、上门服务。而这，或许就是保险最朴素的样子——不是锦上添花，是风雨来了，有人替你撑把伞。
四十年，她把自己活成了乡亲们手机里遇事第一个拨出的号码——这，就是保险“雪中送炭”最真实的注脚。
“摩托长征”，从电工到158亿保障的领路人
保险这东西，平时看不见、摸不着，很多人觉得“没用”。可真正需要用的时候，它是一根救命稻草，也是一家人最后的底气。个险营销三十年，无数国寿人最深的体会就是：每一张保单背后，都站着一个人、一个家庭，甚至几代人的指望。
在山东临沂，保险代理人李树禄用二十五年证明了这一点。
1999年，李树禄进了中国人寿，岗位是后勤电工。每天拉闸、接线、修灯泡等，安稳得很。可他心里不踏实。他见过太多农村家庭因为一场病、一个意外就塌了天。于是，2001年，他辞了电工的活儿，成了一名保险代理人。那年他骑着摩托车，一头扎进了临沂城西的56个行政村。
多年下来，李树禄个人累计服务客户3742人，承保保单18690件，为客户赔付理赔金达546.58万元。数字是冷的，但数字背后的事，是热的。
图：李树禄在为客户讲解保障方案
“保单签约从来不是服务终点，及时理赔、全程守护，才是保险真正温度。”李树禄一路也遇到过很多想退保的人——家里困难、手头紧、觉得保险没用。对此他总是第一时间上门耐心讲解保障中断隐患，用心优化保单规划，牢牢守住一个个家庭的风险底线。
前几年，一位王姓客户因经济困境，想退保换取生活费。李树禄耐心劝解，最终成功说服客户保留全家健康险与百万医疗险。后来客户妻子确诊严重肺纤维化，得知情况后，李树禄第一时间上门并清晰告知客户保险赔付责任，百万医疗可覆盖绝大部分治疗开销，濒临绝望的家庭重燃生的希望。客户紧紧攥着他的手，哽咽道：“兄弟，你嫂子如果能救回来，这条命就是你给的。”正当成功匹配肺源、准备手术时，巨额前置费用又让一家人束手无策。客户含泪求助，李树禄立刻加急上报公司，快速开通绿色理赔垫付通道，多方协调加急放款，资金及时汇入医院，手术顺利开展。
最终，这次理赔，成为临沂首例肺部器官移植保险赔付，也是当地首例医疗险费用垫付服务。如今，客户的妻子康复了，她的女儿还考进了当年救治母亲的那家医院，成了一名医生。一份保险，救了一条命；一份守护，种下了一颗救人的种子。
为了方便乡亲们，李树禄还琢磨出一个“保险社区e店”。 将保单咨询、体检复盘、理赔代办、风险规划一站式服务搬进社区，按需定制家庭全周期保障方案，定期排查保障缺口，接地气、可复制的服务模式广受全国同行借鉴学习。秉持“成人达己、成己为人”理念，他从零培育团队，打造诚信服务铁军。
身为一名共产党员，李树禄也牢记自己的社会责任。敬老助学、金融科普、公益帮扶，这些事他从不大张旗鼓，但一样没落下。凭着实干，他业绩优异的同时，更多次获评优秀共产党员。从电工到“诚信服务铁军”的领路人，李树禄用二十五年证明：保险这份事业，不是卖了多少单，而是救了多少人、守住了多少家庭。
结语
从1996年到2026年，中国人寿个险营销走过了整整三十年。这三十年，改变了很多事。保险不再是合同上那些陌生的条款，而是老张家床头柜里的底气，是李大姐手机里那个存了二十年的号码，是王叔每月准时到账的那份踏实。而真正书写这段历史的，正是无数个像王利忠、鲍君、李树禄一样的一线守护者。
星光汇聚，终成星河；微光点点，亦能照亮前路。他们用自行车、电动车、摩托车丈量城乡距离，用真诚、专业、坚守融化误解坚冰，用一笔笔理赔款为千家万户托起希望。他们风格迥异，却有着相同的底色：那份“成己为人、成人达己”的信念，那份“一个国寿，一生守护”的担当。
三十而“li”——立的是什么？是保险保障民生福祉的根基。力从何来？来自营销队伍服务国计民生的担当。丽在哪里？在万千家庭获得的安全感与幸福感里。励向何方？向着新起点再出发的勇气与远方。而这一切的落脚点，只有一个词：共赢——客户得保障，销售人员得发展，社会得安心。正如中国人寿始终践行的：变的是发展方式和商业模式，不变的是“以人民为中心”的思想，是守护人民美好生活的赤诚。
巴西球员转会费排行榜：萨维奥第六，前五内马尔独占三席
巴西前锋萨维奥转会热刺，转会费8770万欧，可以排在巴西球员的历史第6位。
在巴西球员历史转会费排行榜上，内马尔在前五名中独占三席，今夏转会阿森纳的吉马良斯则排名第7。
巴西球员转会费排行榜
1-内马尔（巴萨-巴黎）2.22亿欧
2-库蒂尼奥（利物浦-巴萨）1.35亿欧
3-安东尼（阿贾克斯-曼联）9500万欧
4-内马尔（巴黎-利雅得新月）9000万欧
5-内马尔（桑托斯-巴萨）8800万欧
6-萨维奥（曼城-热刺）8770万欧
7-吉马良斯（纽卡-阿森纳）8750万欧
8-阿图尔（巴萨-尤文）8060万欧
9-库尼亚（狼队-曼联）7420万欧
10-阿利松（罗马-利物浦）7250万欧
泉州加快公共停车设施建设 新增万个车位缓解“停车难”
泉州商城广场超大的“wifi”停车场 （王柏峰/摄）
城市公共停车设施建设是一项重要的惠民利民工程。作为全省三大中心城市之一，泉州市域城市化、机动化进程不断加快，中心城区车辆急剧增加，停车问题成为群众关心的一大热点。
记者从泉州市住建局获悉，近年来，为进一步满足持续增长的交通需求，适应日趋复杂的交通形势，泉州市围绕建设“畅通城市”，积极采取措施，加快城市公共停车场建设，力求缓解市民出行难、停车难等痛点问题。2018年以来，已累计新增车位10358位。
整体规划 强化空间利用
结合中心市区实际交通需求，积极开展中心市区城市公共停车场专项规划编制工作，充分挖掘利用地上地下空间停车资源，编制公共空间、地下、近期及中长期停车设施等专项规划。
利用既有广场、公园、住宅小区公共绿地开发建设地下停车场；利用机关、企事业单位闲置土地建设机械式停车设施；利用城市边角地、客运首末站、废弃厂房、仓库、闲置收储地块等建设多层停车库等。
至2030年全市共规划停车点位625处、停车泊位11.7万个，其中中心市区规划停车点位268处、停车泊位6.9万个，“十三五”期间规划停车点位53处、停车泊位1.4万个。
社会参与 凝聚多方合力
鼓励引导社会资本参与公共停车场投资建设，对社会资本投资城市公共停车场PPP工程包的，在方案编制、项目用地、投资回报、建设审批、融资增信、管理要求等方面明确具体的优惠政策，激发社会资本投资热情。
目前已有晋江下游生态整治工程（一期）的配套停车场、山线绿道丰泽精品示范段配套停车场等项目完成建设。
智慧停车 优化资源管理
2015年起，启动公共停车诱导工程建设，逐步建立统一的城市停车调度平台。充分利用物联网、云计算、移动互联网等新一代信息技术，通过定点检测、浮动车、手机信令等，将停车泊位信息进行采集、传输，实时向社会发布开放的停车场分布位置、使用情况、泊位数量，实现快捷停车，提高停车场的利用率。宝洲街、刺桐路、田安路、中山北路、新华路、丰泽街等一批道路先后投入使用。
计时收费方式除了现金缴费外，可以通过手机“泉州停车”APP在线支付和扫二维码支付，实现了路内停车收费智能化管理。
根据市区的交通情况和停车需求等，把现有的停车资源和需求进行整合调配，陆续将东湖街侨乡体育馆停车场（600位）、刺桐路晚报停车场（300位）、九一街百脑汇停车场、丰泽街国投大厦停车场等条件成熟的停车场纳入泉州市停车网络平台，有效提高了停车资源利用效率。
（记者 李波玲 通讯员 林聪海）
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