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字节剧烈转身,字节主业赚钱AI花

出品|虎嗅黄青春频道
作者|商业消费主笔 黄青春
题图|视觉中国
当 AI 热浪持续炙烤着大众神经,开始抖音生活服务正以远超行业预期的激进速度,重构线下餐饮流量格局。字节
据虎嗅了解,开始2026 年抖音快餐小吃品类交易额同比增长 114%,激进小孩暴躁少女CSGO视频入驻商家数同比增长 155%,字节用户消费需求与商家供给规模实现双爆发。开始
抖音生活服务 KA 快餐小吃行业负责人黄文杰透露,激进2026 年以来,字节平台搜索 GMV 同比增长 55%。开始
与此同时,激进消费端出现两大显著变化:一是字节场景从单人食向 2-4 人轻社交迁移,2-4 人餐 GMV 占比已达 43.8%;二是开始时段向清晨、午后延伸,激进工作日下单用户数同比增长达 847%,快餐、卤味 / 熟食等品类动销门店环比增长超 20 万家。
品牌侧的增长更具代表性:上半年,紫燕百味鸡抖音支付 GMV、核销 GMV 同比双双翻倍,短视频曝光量近 4 亿、环比增长 140%;袁记云饺团购拉新率达 80%,近半年成交额与核销额均同比增长超 110%。
然而,面对扶摇直上的本地业务,字节跳动正呈现出一种主业赚钱 AI 花的战备姿态。


本地主战场变了?

本地生活的市场格局,如今已不再是美团一家独大。
虎嗅与行业人士沟通发现,当前外卖市场虽仍由美团主导,但份额已从巅峰期的七成以上滑落至五成左右。野村调研显示,美团外卖份额占比 52%,淘宝闪购以 42% 的份额紧追其后,行业从此前的韩国风俗娘下载七二一格局,演变为双雄领跑的五四一新局面。而真正让美团感到刺痛的,是抖音对到店业务的持续蚕食。
交易规模可以直观量化出抖音生服凶猛的攻势,据虎嗅了解,2025 年抖音到店支付 GTV(总交易额,核销前口径)达 8000 亿元,2026 年上半年已超 6000 亿元,全年预计 1.2 万亿元。野村测算 2025 年美团到店 GTV 为 1.18 万亿元,若按全年 10% 增速估算,2026 年美团到店 GTV 约为 1.3 万亿元。
这意味着,在核销前的交易规模上,抖音已基本追平美团,双方终于站在同一量级了。
即便计入核销率,差距也在快速收窄。按全年 1.2 万亿元 GTV、近 60% 核销率估算,抖音全年核销后交易额约 6000 亿元;美团按 80% 核销率计算,全年核销后交易额超 9000 亿元。等于说,抖音仅用两年就将核销后交易额的差距缩小至 30% 区间。
规模追赶的直接结果,是让美团超额利润时代不再。2024 年之前,美团到店酒旅业务利润率一度超过 40%,即便下滑也长期维持在 35% 左右;但到 2026 年第二季度,野村预测该业务利润率已降至 25% 左右。这很大程度上源于,抖音生服体量膨胀,直接击穿了美团到店业务维持多年的超额利润池,行业快速回落至平均利润水平。
如今,麻椒直播琪琪抖音生服已覆盖餐饮、酒旅、休闲娱乐、美业健身、医美、加油站等几乎所有生活服务场景,一跃从边缘补充渠道跻身商家核心运营阵地。
其能撕开市场缺口,核心依托两点:一是抖音流量的天然红利,二是运营体系与商家生态的逐步成型。截至 2025 年底,抖音生服已搭建起完整的业务体系:全国划分为直营城市与辐射城市两大板块,直营城市由平台直营团队与服务商共同运营,辐射城市则依托本地服务商落地。
据虎嗅了解,抖音目前在全国拥有约 2700 家服务商,覆盖近 500 座城市,不仅贡献了约 40% 的 POI 入驻量,更让平台 GTV 相较无服务商时提升 146%。
如今,服务商“铁军”正成为抖音深入线下的关键。2026 年春节期间,正是服务商围绕到店餐饮、酒店、休闲娱乐场景强化全流程体验,才带动了多品类交易同步走高。
与此同时,商家营销预算也在持续向抖音迁移。第三方数据显示,2025 年高线城市品牌商家的抖音营销预算占比攀升至 50% 以上,腰尾部品牌也超过 30%;越来越多餐饮商家将运营重心,从大众点评的评价维护、排名投放,转向抖音的内容创作与直播带货。
正如某餐饮服务商向虎嗅总结的麻豆安全免费网址入口那样:“抖音直播客单价和转化率偏低,核心价值是帮商户实现多场景曝光、获取新客,是商家营销推广主阵地,多用于新店开业、节假日促销曝光引流;美团复购率高、更适配老客,是商家日常经营的基本盘。”
这种差异化定位的形成,意味着抖音已经在商家心智中占据了不可替代的位置,不再是单纯靠价格战抢市场的后来者。
增长的拐点出现在 2026 年。
2025 年,为冲高 GMV 目标,抖音生服一度退回亏损换增长、流量冲数据的粗放路径:搭建 BigDay 营销场域、大幅提高补贴比例、划定核心城市发起价格战。高举高打的补贴加持下,2025 年 12 月抖音生服单月支付 GMV 接近 1000 亿元,超过 8 月旺季水平,代价则是盈利预期的全面延后。
2026 年初,随着集团战略转向,抖音生服主动踩下规模扩张的刹车,转而向效率和利润要增长。最直接的信号是佣金上调与补贴收缩:此前抖音餐饮业佣金率仅 2.5%,远低于美团;如今已上调至基本追平美团水平。
事后来看,补贴退坡是必然选择——因为补贴驱动的 GMV 狂欢,会让整个生态陷入“越增长越亏损”的恶性循环:
对平台而言,高额补贴持续吞噬本就微薄的利润,业务规模越大,亏损压力越强;
对商家而言,抖音带来的 GMV 增长,伴随着人效下滑与利润压缩,黃色大片完整版免費多数只能赚流量不赚利润;
对服务商而言,GMV 增长背后是经营效益不增反降,平台补贴向头部服务商集中,中小服务商的生存空间越发逼仄。
战略转向后,增长质量反而提升了。据虎嗅了解,抖音生服 2026 年上半年交易额同比增长超 50%,超额完成既定目标,并于年中将业务年度 GMV 目标进一步上调。
与此同时,非核心业务开始收缩。2026 年初上线的团购 APP 抖省省,一度被外界视作抖音扩大下沉辐射范围的重要落子;但产品上线仅数月,抖音就停止了主站导流,抖省省活跃用户增长近乎停滞,叠加补贴下降、佣金抽成提高,尚未起势就进入自负盈亏的放养状态。
这一系列动作都是为抓盈利做出的审慎后撤。据野村调研数据,抖音生服预计 2026 年三季度实现业务盈亏平衡,第四季度实现单月 2-3 亿元的盈利水平——该业务在一年内完成了从规模优先到利润优先的切换。
换句话说,抖音生服正在用更少的资源,赚更实在的钱。


All in AI,成熟业务供血

就在抖音生服即将摸到盈利门槛之际,AI 成为整个字节跳动的绝对优先级,集团战略重心随之剧烈转向,电商、本地生活等成熟业务,都开始为 AI 铺路。
据媒体报道,字节跳动正考虑将 2026 年资本支出提升至最高 700 亿美元(约合 4700 亿元),约为 2025 年投入的两倍以上。这一数字超过绝大多数互联网公司的全年净利润甚至营收,相当于 AI 正在吃掉整个字节跳动集团的主业利润。模型竞赛为何越打越重?
于是,在资本支出持续走高、AI 投入不断扩大的背景下,其他业务必须具备更强的自我造血能力。据虎嗅了解,字节内部业务优先级已经明确切换到以 AI 大模型为核心的 Token 型业务,所有非 AI 业务都从扩张模式转向算账模式,开始要投资回报、要盈亏平衡、要现金流。
与此同时,流量分配的倾斜已经显现。随着短剧和 AIGC 内容的风靡,QuestMobile 最新数据显示,短剧用户规模已经超过 8.5 亿(去重后),用户月均看短剧时长从 2025 年 1 月的 13 小时,增加到 2026 年 5 月的近 27 小时,日均观看接近 1 小时。字节旗下红果短剧 APP 月活已经超过 3.56 亿,同比增加 79%,成为抖音主端外第二大电商载体。
另据第三方报告,2026 年 7 月,抖音单一用户月均使用时长首次超过微信,成为国内时长第一App。与去年 7 月相比,字节系使用时长份额由 33.6% 提升至今年 7 月的 40.9%,超过腾讯系 29.1% 的市场份额(微信、搜狗输入法、王者荣耀、腾讯视频、腾讯音乐等)。
流量倾斜背后,字节正对电商、本地生活等核心业务进行战略收缩:减少补贴、控制成本投入,甚至电商、生活服务的信息流加载率均在降低。
收缩在电商业务上表现得最为明显。2026 年上半年抖音电商支付 GMV 约 2.4 万亿元,仅比去年同期的 2.1 万亿元增长 3000 亿;二季度支付 GMV 约 1.24 万亿元,同比增速降至低双位数。
据虎嗅了解,字节已经下调了电商业务全年广告收入预期和 GMV 预期。换做此前,核心业务增长不及预期大概率会加码资源;但这一次,字节却选择主动回撤。
本地生活同样如此。除前述的佣金上调、补贴收缩、目标上调,更明显的信号是广告收入增长停滞,核心原因是交易侧的广告转化投入产出比不稳定,直接削弱了商家的投流意愿。
由此可见,从电商到本地生活,字节旗下非 AI 业务不再追求激进的规模增长,转而考核利润与现金流,集团层面的战略转向已经非常清晰:All in AI 且越发激进,成熟业务反而沦为“血包”了。
这样的战略选择自有其逻辑:AI 是下一代互联网的制高点,拿下 AI 就攥紧了未来的流量入口与商业化主动权。但问题在于,用确定性的、正在快速成长的现金流业务,为仍在烧钱的 AI 输血,这笔账真的划算吗?
首先是 ROI 不对等。AI 给短剧、漫剧带来了实实在在的用户时长增长,但时长不等于收入。以红果短剧为例,尽管月活突破 3.5 亿,但其电商 GMV 体量仍十分有限。野村测算,2026 年上半年红果电商 GMV 约 150 亿元,全年也不过百亿量级。
反观抖音生服,上半年支付 GMV 超过 6000 亿元,全年有望突破 1.2 万亿;电商更是 2.4 万亿的体量。同样的流量,分给电商和本地生活,能带来更高的交易转化与广告收入;分给短剧,更多是时长增长,变现效率要低得多。
更关键的是,本地生活已经验证了盈利可行性,即将进入利润释放期;而 AI 业务仍处于大规模投入阶段,何时能实现规模化盈利尚无定论。
字节放缓本地生活投入的另一个代价,是错失行业洗牌的窗口期。
当前,美团正处于多线作战的被动局面:外卖战场要应对淘宝闪购的补贴大战,到店战场要抵挡抖音的猛烈进攻,酒旅业务还要面对携程的竞争。2026Q2 美团到店酒旅利润率已经下滑至 25% 附近,且仍在下降通道,正是其防线最脆弱的时候。
如果字节在此时继续加大投入、保持补贴强度,完全有机会进一步扩大市场份额,改写本地生活行业格局;但字节主动选择了收缩、减少补贴,相当于给了美团喘息的机会。
顺着这个逻辑,本地生活对字节的价值其实被低估了,它不止于 GMV 和利润那么简单,而是字节从线上走向线下、流量商业化的重要延伸。


绕不开的内生短板

当然,抛开战略层面的取舍,抖音生服始终存在两大内生短板。
第一个内生短板是核销率与复购率双低。抖音采用前置低价引流的促销式逻辑:商家通过超低价团购套餐换取流量曝光,吸引来的几乎都是价格敏感型用户。这会导致平台团购订单的核销率、复购率双双低迷,因为支付 GMV 仅为用户下单的预估值,而非商家完成服务、平台实现价值转化的真实交易金额,大量未核销的订单最终沦为数字泡沫。
反观美团,采用的是后置核销的服务逻辑,先消费后优惠的模式可覆盖全餐饮品类,核心是帮助商家完成日常经营、服务老客、提升复购,用户消费目的性强,复购率、核销率远高于抖音。
横向对比来看,近 60% 的核销率,意味着抖音每 100 元 GMV 里,有四成无法完成履约,商家拿不到这部分实际收益;而提升核销率和复购率是一项长期工程,从优化产品机制到调整流量分配,再到引导商家运营,都需要持续投入资源来培养用户心智与商家习惯。
第二个内生短板是流量分发机制天然倾向头部,商家生态呈现头部化特征。中心化的流量分发规则,注定流量更易向头部 20% 的连锁品牌商家集中。抖音上的中小商家难以承担达人探店、直播运营的固定成本,即便寄望于被算法选中,大多数也只能沦为生态养料。
反观美团的商家生态,则全然不同:腰部与尾部商家的营业额占比达到 90% 以上,平台规则更适配中小商家的日常经营,能够实现全量级商家的均衡发展。毕竟,健康的本地生态,不能只有头部品牌,更需要海量中小商家作为毛细血管,支撑起平台的供给丰富度。
综上,从战略优先级看,All in AI 是字节必须下的赌注,激进投入有其合理性与必要性;但抖音生服用了不到六年时间,从 0 做到万亿规模,重塑了整个本地生活行业的格局;更重要的是,它证明了字节流量 + 算法 + 商业化的底层逻辑,在线下场景依然成立。

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责任编辑:杨赐
16日起,泉州学校线下教学转为线上教学
因疫情防控需要,16日起,泉州大部分学校从线下教学转为线上教学,学生进入“居家学习”时间。泉州市教育局近日发出《关于疫情防控期间组织做好中小学教育教学管理工作的通知》,按照“属地管理、科学统筹、一县一策、一校一案”的原则和“不增加学生课业负担、不增加家庭经济负担、不增加教师教学负担”的要求,迅速行动、科学组织、精准施策,合理高效管理好教育教学。 (泉州晚报记者 曾聪虹)
小学低年级和幼儿园不开展线上教学
通知要求,开展线上教学的学校要根据不同学段做好教学统筹安排,明确线上教学任务要求,初中和普通高中实施的线上教学,侧重运用在线教育平台和网络媒体对学生进行课程教学、学业辅导、答疑服务等教育教学活动;小学中高年级侧重通过课外阅读、新课导学、重点知识串讲辅导等形式,引导学生提高居家学习质效;小学低年级及幼儿园不开展线上课程教学,可通过课程资源推送等方式指导家长科学安排居家学习生活。
优化教学资源引导自主学习
按照课程教学安排,科学研究甄别、有效整合现有网络优质教学资源,同时注重增强学生课堂学习参与度,坚持把德智体美劳全面发展育人理念贯穿到资源选择使用全过程、各环节,促进优质教育资源使用的最优化。
学校要充分利用教学资源,按照实用、适用的原则运用教育部开通的国家中小学网络云平台(网址:ykt.eduyun.cn)、福建省教育资源公共服务平台(www.fjedu.cn)、福建教研网(www.fjspjs.com)、泉州市教育资源公共服务平台(www.qzjyzyw.com/)的优质教育教学资源。
学校要有效优化统整现有教学资源,强化规范管理。要按照“立德树人”要求,把好线上教学资源质量关。鼓励教师积极学习借鉴平台提供的优质课程案例,有机组合或创造加工各类优质资源,优化教学设计,丰富教学内容。
学校要加强学生线上自主学习指导,促进学生养成自主学习习惯,提高自主学习能力。学校可组织教师通过平台或互动工具软件及班级群、电话、视频、面对面交流等多种方式开展师生互动交流;鼓励学生通过班级群、学习小组、学伴结对等方式,进行同学间交流讨论、合作学习、互帮互助。
分层教学控制作业总量和时长
各县(市、区)教育局和学校在确定好线上教学与线下教学模式的基础上,以培育和践行社会主义核心价值观为核心,丰富专题教育资源。
要抓好分类分层教学。分类抓好高中、初中、小学起始年段和高中初中毕业班的教育教学工作,广大教师要遵循教学目标、教学内容、教学评价一致性的原则,抓好班级不同学生的分层教学,要鼓励布置分层、弹性、个性化书面作业及实践活动类作业,坚决克服机械、无效作业。学校应协调统筹控制好学生作业总量和时长,严格落实考试管理要求,确保教学的有效高效。
要重视家校协同育人。根据不同学生群体特点,通过告家长一封信、线上家长会或讲座等多种途径密切家校沟通,引导家长积极配合学校做好线上教学工作,陪伴孩子共同制定居家学习计划,养成良好作息习惯;加强对孩子疫情期间心理疏导,特别关注学生电子产品使用时间,注重培养学生自主学习能力,协同提高孩子线上学习效率,增强线上教学科学性和精准度,努力提高教育教学的针对性和有效性。
境内外媒体持续关注 世遗泉州“出圈”
泉州申遗成功的好消息持续在朋友圈刷屏。众多境内外媒体也加入“刷屏”行列,将泉州申遗成功的好消息传到世界各地。
自第44届世界遗产大会开幕以来,新华社连续推出重磅报道,《重新发现中国海洋文明——解码泉州世遗》《马可·波罗赞叹的东方大港古泉州跻身“世界遗产”》等形成刷屏之效,所设置话题“30秒视频带你看世遗泉州”登上微博热搜,阅读量破1400万。此外,新华社还推出英文融媒体报道30余条,视频报道22条,并以法文、意大利文、俄文、阿文、印尼文等多语言播发,向世界介绍泉州。
人民日报海外版官网——海外网发表评论文章《泉州申遗成功,“海丝”故事焕发新光彩》,文章称“东方文明之风随着丝绸、茶叶、瓷器等吹向世界,香料、玻璃等域外文明的成果也来到中国发芽。在东南亚国家,‘鸡公碗’等中国传统瓷器,早已成为当地人喜爱的日常生活用品。而在泉州,开元寺、清净寺、伊斯兰教圣墓等遗迹也成为多元文化在中国共生交融的历史见证。”;中国国际电视台CGTN通过多语种推送,持续滚动播放泉州申遗成功宣传片,并通过海外社交平台分享相关文图消息;新华网多个海外频道发布泉州申遗成功消息;《人民中国》(日文版)杂志派出记者,实地走访泉州,在其公众号“人民中国”以中日文双语介绍泉州各个遗产点;CRI(中国国际广播电台)意大利语部播发《Vlog:穿越古今,重走马可波罗笔下的刺桐城》节目,将“刺桐城”的荣光传播至意大利;联合国教科文组织在官网上实时发布泉州申遗成功消息。
此外,香港商报、澳门商报、台湾导报以及四大洲报刊美国侨报、欧洲时报、大洋日报、非洲时报等,也通过报纸或新媒体等渠道,对泉州申遗成功消息进行转载和报道。(记者林书修)
2026-09-28 21:14:382分钟阅读阅读 9188
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本地主战场变了?

本地生活的市场格局,如今已不再是美团一家独大。
虎嗅与行业人士沟通发现,当前外卖市场虽仍由美团主导,但份额已从巅峰期的七成以上滑落至五成左右。野村调研显示,美团外卖份额占比 52%,淘宝闪购以 42% 的份额紧追其后,行业从此前的韩国风俗娘下载七二一格局,演变为双雄领跑的五四一新局面。而真正让美团感到刺痛的,是抖音对到店业务的持续蚕食。
交易规模可以直观量化出抖音生服凶猛的攻势,据虎嗅了解,2025 年抖音到店支付 GTV(总交易额,核销前口径)达 8000 亿元,2026 年上半年已超 6000 亿元,全年预计 1.2 万亿元。野村测算 2025 年美团到店 GTV 为 1.18 万亿元,若按全年 10% 增速估算,2026 年美团到店 GTV 约为 1.3 万亿元。
这意味着,在核销前的交易规模上,抖音已基本追平美团,双方终于站在同一量级了。
即便计入核销率,差距也在快速收窄。按全年 1.2 万亿元 GTV、近 60% 核销率估算,抖音全年核销后交易额约 6000 亿元;美团按 80% 核销率计算,全年核销后交易额超 9000 亿元。等于说,抖音仅用两年就将核销后交易额的差距缩小至 30% 区间。
规模追赶的直接结果,是让美团超额利润时代不再。2024 年之前,美团到店酒旅业务利润率一度超过 40%,即便下滑也长期维持在 35% 左右;但到 2026 年第二季度,野村预测该业务利润率已降至 25% 左右。这很大程度上源于,抖音生服体量膨胀,直接击穿了美团到店业务维持多年的超额利润池,行业快速回落至平均利润水平。
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于是,在资本支出持续走高、AI 投入不断扩大的背景下,其他业务必须具备更强的自我造血能力。据虎嗅了解,字节内部业务优先级已经明确切换到以 AI 大模型为核心的 Token 型业务,所有非 AI 业务都从扩张模式转向算账模式,开始要投资回报、要盈亏平衡、要现金流。
与此同时,流量分配的倾斜已经显现。随着短剧和 AIGC 内容的风靡,QuestMobile 最新数据显示,短剧用户规模已经超过 8.5 亿(去重后),用户月均看短剧时长从 2025 年 1 月的 13 小时,增加到 2026 年 5 月的近 27 小时,日均观看接近 1 小时。字节旗下红果短剧 APP 月活已经超过 3.56 亿,同比增加 79%,成为抖音主端外第二大电商载体。
另据第三方报告,2026 年 7 月,抖音单一用户月均使用时长首次超过微信,成为国内时长第一App。与去年 7 月相比,字节系使用时长份额由 33.6% 提升至今年 7 月的 40.9%,超过腾讯系 29.1% 的市场份额(微信、搜狗输入法、王者荣耀、腾讯视频、腾讯音乐等)。
流量倾斜背后,字节正对电商、本地生活等核心业务进行战略收缩:减少补贴、控制成本投入,甚至电商、生活服务的信息流加载率均在降低。
收缩在电商业务上表现得最为明显。2026 年上半年抖音电商支付 GMV 约 2.4 万亿元,仅比去年同期的 2.1 万亿元增长 3000 亿;二季度支付 GMV 约 1.24 万亿元,同比增速降至低双位数。
据虎嗅了解,字节已经下调了电商业务全年广告收入预期和 GMV 预期。换做此前,核心业务增长不及预期大概率会加码资源;但这一次,字节却选择主动回撤。
本地生活同样如此。除前述的佣金上调、补贴收缩、目标上调,更明显的信号是广告收入增长停滞,核心原因是交易侧的广告转化投入产出比不稳定,直接削弱了商家的投流意愿。
由此可见,从电商到本地生活,字节旗下非 AI 业务不再追求激进的规模增长,转而考核利润与现金流,集团层面的战略转向已经非常清晰:All in AI 且越发激进,成熟业务反而沦为“血包”了。
这样的战略选择自有其逻辑:AI 是下一代互联网的制高点,拿下 AI 就攥紧了未来的流量入口与商业化主动权。但问题在于,用确定性的、正在快速成长的现金流业务,为仍在烧钱的 AI 输血,这笔账真的划算吗?
首先是 ROI 不对等。AI 给短剧、漫剧带来了实实在在的用户时长增长,但时长不等于收入。以红果短剧为例,尽管月活突破 3.5 亿,但其电商 GMV 体量仍十分有限。野村测算,2026 年上半年红果电商 GMV 约 150 亿元,全年也不过百亿量级。
反观抖音生服,上半年支付 GMV 超过 6000 亿元,全年有望突破 1.2 万亿;电商更是 2.4 万亿的体量。同样的流量,分给电商和本地生活,能带来更高的交易转化与广告收入;分给短剧,更多是时长增长,变现效率要低得多。
更关键的是,本地生活已经验证了盈利可行性,即将进入利润释放期;而 AI 业务仍处于大规模投入阶段,何时能实现规模化盈利尚无定论。
字节放缓本地生活投入的另一个代价,是错失行业洗牌的窗口期。
当前,美团正处于多线作战的被动局面:外卖战场要应对淘宝闪购的补贴大战,到店战场要抵挡抖音的猛烈进攻,酒旅业务还要面对携程的竞争。2026Q2 美团到店酒旅利润率已经下滑至 25% 附近,且仍在下降通道,正是其防线最脆弱的时候。
如果字节在此时继续加大投入、保持补贴强度,完全有机会进一步扩大市场份额,改写本地生活行业格局;但字节主动选择了收缩、减少补贴,相当于给了美团喘息的机会。
顺着这个逻辑,本地生活对字节的价值其实被低估了,它不止于 GMV 和利润那么简单,而是字节从线上走向线下、流量商业化的重要延伸。


绕不开的内生短板

当然,抛开战略层面的取舍,抖音生服始终存在两大内生短板。
第一个内生短板是核销率与复购率双低。抖音采用前置低价引流的促销式逻辑:商家通过超低价团购套餐换取流量曝光,吸引来的几乎都是价格敏感型用户。这会导致平台团购订单的核销率、复购率双双低迷,因为支付 GMV 仅为用户下单的预估值,而非商家完成服务、平台实现价值转化的真实交易金额,大量未核销的订单最终沦为数字泡沫。
反观美团,采用的是后置核销的服务逻辑,先消费后优惠的模式可覆盖全餐饮品类,核心是帮助商家完成日常经营、服务老客、提升复购,用户消费目的性强,复购率、核销率远高于抖音。
横向对比来看,近 60% 的核销率,意味着抖音每 100 元 GMV 里,有四成无法完成履约,商家拿不到这部分实际收益;而提升核销率和复购率是一项长期工程,从优化产品机制到调整流量分配,再到引导商家运营,都需要持续投入资源来培养用户心智与商家习惯。
第二个内生短板是流量分发机制天然倾向头部,商家生态呈现头部化特征。中心化的流量分发规则,注定流量更易向头部 20% 的连锁品牌商家集中。抖音上的中小商家难以承担达人探店、直播运营的固定成本,即便寄望于被算法选中,大多数也只能沦为生态养料。
反观美团的商家生态,则全然不同:腰部与尾部商家的营业额占比达到 90% 以上,平台规则更适配中小商家的日常经营,能够实现全量级商家的均衡发展。毕竟,健康的本地生态,不能只有头部品牌,更需要海量中小商家作为毛细血管,支撑起平台的供给丰富度。
综上,从战略优先级看,All in AI 是字节必须下的赌注,激进投入有其合理性与必要性;但抖音生服用了不到六年时间,从 0 做到万亿规模,重塑了整个本地生活行业的格局;更重要的是,它证明了字节流量 + 算法 + 商业化的底层逻辑,在线下场景依然成立。

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责任编辑:杨赐

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