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商品多为“美丽废物” 主打“止手痒止嘴痒止心痒”
平价商品“挠痒点”这家杂货铺的没什卖平另类生意经
“一堆普普通通、没什么大用的大用但好东西,可你就是杂货忍不住想买。”这是铺专品年轻买家对 “止痒商店” 的评价。这家名为 “止痒商店” 的价商杂货铺,总能让年轻人心甘情愿地掏腰包。没什卖平yiren
如今,大用但好各大购物中心里遍布着各类连锁杂货铺,杂货但“止痒商店” 偏偏不走寻常路。铺专品不同于那些越来越相似的价商货架、越来越雷同的没什卖平文创、越来越千篇一律的大用但好陈列,它拒绝复制,杂货而是铺专品汇集起各式所谓能“止痒”的商品,营造出一种让人 “心痒” 的价商购物氛围,那些被称为 “互联网嘴替” 的小东西,总让人忍不住想带回家。
“‘止痒商店’怎么止痒?”“究竟什么东西能止痒?” 带着这份好奇,我们走进了“止痒商店”。
记者探店
东西“没什么大用但好玩”
在通州湾里·汀云小镇的“止痒商店”,如果光看这4个字的招牌,第一次来的人多半不知道里面卖的是什么东西。
工作日店里顾客并不多,店员正在整理货品。货架上堆满了稀奇古怪的东西:印着“如何使用厕纸”的卫生卷纸、写满“东西南北中發白”等麻将牌字样的短裤、“鸡腿”形状的毛绒手袋、绣着“男人爱洗碗,永远都不晚”的洗碗布,还有写着“涨薪水”三个字的透明玻璃杯……更让人摸不着头脑的还有毛绒哑铃、印着简单表情的毛绒玩具,乍一看根本不知道是片免费下干什么用的。
其实,店里不少商品不细看标签,根本猜不出具体用途,还有一些物件实际功能其实很简单,可印上了趣味文字就变得不一样,比如那个印有“家庭帝位”4个字的座椅垫。即便不买东西,很多年轻人也忍不住掏出手机拍下这些货品。光是发到社交媒体上,就足以让朋友们会心一笑。
正在店内闲逛的一位女生告诉北青报记者,她就是在网上刷到“止痒商店”的,发现里面卖的东西都特别有意思,尤其是那个印有“涨薪水”的玻璃杯,她打算买一个回去放在办公室。她笑着说,“每次我拿着这个杯子喝水的时候,都感觉有一种让我继续工作的动力。”
在网上,不少网友晒出从“止痒商店”买来的奇葩东西,比如像古代犯人戴的木枷一样的脖枕、牛马合体的毛绒玩具、写着“开喷”两个字的喷壶……评论区里,网友的评论也出奇的一致——“哈哈哈哈”是最常见的留言,其次是“好有意思”“太有意思了”“笑死了”。洛阳的一位网友说:“推门像是走进大型弹幕现场——‘保命要紧’药盒、‘远离内耗’祈福条、‘涨薪水’玻璃杯……买回去不一定真涨工资,但看着就解压。”
还有的网友直言:“没控制住,还是黄色片美国买了,其实也没什么用,就是看着很想乐。”也有网友感慨:“本来是冲着拍照打卡来的,走的时候手里却多了个‘没用但想要’的小玩意儿。”
据悉,目前“止痒商店”在北京、上海、成都、重庆、西安等地都有店铺,各地的店铺内部装修和商品都不一样,每个地点的店铺里都会有与当地文化相呼应的产品。
选品标准
产品被许多年轻人称为“互联网嘴替”
这种“本来不需要,但却还是买了”的消费现象,正是“止痒商店”的特色。店铺主理人罗子渊介绍,“止痒商店”创建于2022年,在此之前,创始人胡冰主营着一家家居用品线上店。
那家线上店卖的都是些“带梗”的家居用品,比如印着“算了也不是什么大事”的薄毯、“躺着挣钱”的眼罩、“男人爱洗碗,永远都不晚”的洗碗布、“把所有烦恼都留在门外”的地垫。
这些“带梗”的家居用品在2021年被投资人看中,于是团队便计划在上海开一家线下店。2022年,“止痒商店”线下门店创立。这个名字的由来是胡冰和罗子渊在被蚊子叮了好几个大包后,因为奇痒难忍而得出的黄色片片片。
罗子渊回忆:“老胡跟我说,你快给我拿个什么东西止下痒。”话一出口,老胡突然灵光一闪:线下店的名字,就叫“止痒商店”。店铺的口号也随之定了下来——“止手痒、止嘴痒、止心痒”。
罗子渊解释:“我们想做的是平价、很有意思的东西,能去‘挠’一下大家的‘痒点’。”
这个“痒点”是什么?其实就是当代年轻人所需要的情感表达,因此“止痒商店”的产品也被许多年轻人称为“互联网嘴替”。
罗子渊说,她和胡冰都不是那种喜欢买很贵重奢侈品的人,他们都很喜欢那种特别有意思的小玩意儿。所以,他们把“止痒商店”的产品定义为“平价且有趣”。
但何为有趣?如何抓住受众的“痒点”?罗子渊觉得,这没有一定之规,是一个“很难表达的标准”。她举例说,比如生活中的一把椅子,如果放大或者缩小,可能就会成为另一种东西,仅仅改变尺寸,就能带给人截然不同的感受。
作为“止痒商店”负责选品和创意的负责人,罗子渊觉得自己其实“很苦、很累、很忙”。特别黄色片因为她要时时刻刻地关注生活,洞察市场上年轻人所需要的“止痒点”,然后不断地尝试、否定,最后找到一个真正让大家都觉得“有趣”的东西来。
罗子渊承认,她和胡冰都是那种很有趣的人,很喜欢发现生活中的乐趣。但作为品牌负责人,这种选品和创意方式也很有主观色彩,难免会出现判断失误,有时候她觉得很有意思的产品,上市后却少人问津,造成货品积压。为了把这种判断失误带来的损失降到最低,如今的“止痒商店”也会尽可能选择一些生活中的刚需产品,让有趣的东西也能有用,比如水杯、卫生纸等。
在“止痒商店”里,最有名的一款产品是“止痒膏”。这种外观像20世纪80年代雪花膏一样的草本软膏,经常在门店卖到断货。这款“止痒膏”之所以火爆,主要有两个原因:第一,顾客反馈它的止痒效果确实很好,对过敏或蚊虫叮咬后的局部瘙痒尤其管用;第二,在一家看起来“不正经”、主打“美丽废物”的店铺里,居然卖着一款真正能止痒的商品——这种反转再反转,形成了吸引年轻人的“反差感”。
“这其实就是产品有趣的一面,大部分人来'‘止痒商店’其实是抱着玩一玩的心态,但止痒膏反而是个非常实用的商品,有极大的落差感和对比感,能让大家有一种意外的惊喜。”罗子渊说。
回应吐槽
打造更好的消费场景 靠原创盈利
“止痒商店”凭借独特的店铺陈列和场景氛围,形成了较强的辨识度,也让不少顾客在逛店过程中产生了购买兴趣。有网友表示,“一走进这个场景,就很容易被那些有趣的小物件吸引。”
对此,罗子渊大方承认,店铺的氛围是提升消费者购物体验的一个重要因素。她表示,“止痒商店”主打的一个特点,就是将有趣的东西集合在一起,这种聚合效应比单独一个品牌在单独一个门店里呈现要好很多。
“比如同样是毛绒玩具,我们把五六十种有趣的毛绒玩具聚集在一起,那这种调性就完全不同。现在我们把各种品牌里有意思的东西,加上我们自己设计的产品都集合在一起。把这些有同样调性的东西聚集在一起,也就提炼出相应的消费人群,当这类人和这类产品汇总在一起的时候,产品就更好销售。”在她看来,这是很关键的场景导向思维,“不适合这个场景的产品会显得突兀,而适合这个场景的产品,哪怕再不起眼也能被衬托出效果来。”
罗子渊介绍,“止痒商店”现在的商品中,60%-70%的产品其实都是跟其他品牌合作的,经她选品后放在“止痒商店”里售卖,另外的30%-40%则是自营产品,由设计团队自主创意。而从利润角度来说,选品的部分利润很少,主要利润集中在自主设计的产品上。
当然,这样就导致部分产品的溢价较高。有网友发现,同样是一个玻璃水杯,因为印上“涨薪水”三个字,就从十几块钱变成了三十多块钱。更有网上评论说,买“止痒商店”的产品,很多时候就是在“交智商税”。
罗子渊同样坦然承认了产品的溢价问题。她也用“涨薪水”的玻璃杯举例说:“它除了喝水的使用价值之外,确实也没有其他多出来的用途,其中溢价的一部分其实就是为那三个字买单。”
从消费者的心理需求来说,罗子渊认为,人们可能并不仅仅是需要一个杯子,而是需要那三个字来满足自己的心理状态。这也要求“止痒商店”要用更好的场景、更好的包装、更好的服务让产品能够跟价格匹配。
“单纯从价值和价格来说,我自己也不觉得完全百分之百合理。”罗子渊坦言,“只能说在当下的消费市场,我们只能这么做才能养活自己的品牌,毕竟我们的利润主要就来自自主创意。”
“止痒商店”的出现其实也有些误打误撞。2021 年,团队凭借主打 “梗文化” 的线上家居品牌获得投资人青睐,随后在上海淮海路开出线下门店。起初,门店仅依托单一品牌运营,难以为继,团队便引入多个独立品牌,尝试 “店中店” 合租模式分摊成本。但由于无法为合作品牌承诺保底流水,该模式未能推行。几经调整后,店铺改为由“止痒商店”统一负责运营、选品与装修,合作品牌入驻售卖,最终才形成如今的集合店模式。
·市场分析·
杂货集合店同质化竞争 止痒商店如何做到“与众不同”
近年来,九木杂物社、番茄口袋等杂货集合店挤满了各大商业中心,成为商场一大吸客主力。但这些品牌正陷入激烈的同质化竞争,商品结构、定价乃至陈列方式都高度相似。各家纷纷引进潮玩、盲盒等品类救市,试图靠情绪价值拉动客流。
以九木杂物社为例,这家背靠晨光文具的杂货店截至2025年末门店数量已经超过860家。晨光股份的财报显示,2019年至2025年,九木杂物社累计亏损1.79亿元。2025年的亏损更是达到了8451.04万元。同时,番茄口袋、KKV等杂货集合店也在陆续退出部分核心商圈。
零售电商行业专家庄帅在接受媒体采访时指出,杂货商品集合店在选品同质化的情况下,发展自有IP,能够推动杂货集合店向场景化体验和会员社群方向运营。只是自有IP的原创设计难度较高,需要有试错的时间和成本。
而庄帅所说的这一点,恰好是“止痒商店”的优势之一。从“玩梗”出圈的家居品牌店开始,团队就在做原创设计,而将“有趣集合起来”本身也是一种场景化体验。
创始人胡冰在接受《实体店的100种活法》访谈时也提到,“止痒商店”在选址上倾向于能够承载“非标表达”的空间,这也是其区别于传统连锁集合店的重要特征。
罗子渊补充道,在店面空间设计上,“止痒商店”坚持“一店一主题、拒绝复制”的理念。目前,他们已经在全国十五六家门店中打造了约十个不同主题。
“不同的东西非常能激发我们这个年轻团队——它代表着不同的创作表达。对消费者来说,当他来到一个城市,发现这里的‘止痒商店’和上海、南京的不一样,也会产生新的体验和惊喜。”罗子渊说。
正如胡冰在行业分享中所言:“面对情绪消费需求的增长,我们希望捕捉消费者的情感表达需求,并将其转化为产品和场景体验。”
“所有好玩的事,之所以能做出来,前提就是能养活我们。商业闭环必须成立。”罗子渊也觉得,好玩与赚钱并不对立。线下“止痒商店”在互联网上受到关注,也反映出当市场供给日益丰富后,部分消费者除了关注商品本身的功能之外,也在关注产品所承载的个性表达、感官体验和另类价值。
张子渊
北京青年报
晋江:26岁小伙打球猝死 这些人不宜剧烈运动
原标题: 晋江:26岁小伙打球猝死 这些人不宜剧烈运动

医护人员现场进行急救
海峡网8月6日讯 (泉州晚报记者张晓明 文/图)昨日,一段男子打球猝死的视频在微信朋友圈传播。据网友介绍,此事发生在晋江安海镇,一名年轻男子在篮球赛中突然倒地,尽管经过抢救,但是却回天乏术。
记者从安海镇当地了解获悉,近期安海正开展镇级篮球联赛,在前晚20时,一位26岁的年轻小伙在打球中突然一脸难受蹲下后就瘫倒在地上,随后猝死。该男子为安海镇庄头人。
从现场观众拍摄的视频显示,一位穿红白球衣的男子仰面躺倒在篮球场上,其他球员围在他身边做心肺复苏。随后,医生和护士带着设备赶到现场对男子进行胸外心脏按压急救。两名群众抬起男子的双脚,用手轻轻捶打其脚心,以进行协助抢救。安海镇村民黄先生告诉记者,当时医生现场抢救时发现该男子心脏呼吸骤停,已无生命迹象。随后,该男子被送到医院,安海医院尽最大努力施救,但已回天乏术。
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三步进行抢救
若发生猝死,家属或在场人员在向急救中心呼救的同时,应将病人仰卧于硬板床或水泥地上,迅速做好以下3件事:
打开气道。抢救者一手置于患者前额,用力往下压,另一手的食、中指将患者下巴向上抬。
人工呼吸。抢救者用放在病人前额上那只手的食、中指捏住其鼻翼,然后口对口密封吹气,以每分钟12—16次的速度进行,第一次可连续2次吹气,使已萎缩的肺张开。每次吹气时看到胸腹部隆起即可。
人工心脏复苏。抢救者一手掌根放置于病人胸骨中下三分之一处,另一只手的掌根压在前手背上,两手臂按压时应注意垂直向下用力,每次按压和放松时间相等,每分钟的按压频率为80—100次,深度4厘米左右。以上急救一直要坚持到救护车到达,并由随车医务人员接替进行。
运动猝死原因及预防
运动猝死者致死的直接原因,最常见的是室颤。室颤可见于多种心脏病,如冠心病、心肌梗死、心肌病和心脏传导性疾病等。剧烈运动时全身耗氧量大幅增加,同时交感神经兴奋,机体出汗和脱水导致体内电解质浓度变化,三者共同作用于心脏,加重本身就不健康的心脏负担,从而诱使心脏病发,运动员猝死。
50岁以上的运动猝死者几乎均有冠心病,剧烈运动时汹涌澎湃的血流冲击着冠状动脉上的脂肪斑块,最终将其从动脉壁上冲下来,堵塞远端为心肌供血的小血管,此时心肌缺血,室颤发生,导致运动员猝死。
这些人不宜剧烈运动
避免运动性猝死,建议以下人群尽量不要参加剧烈运动:
1、先天性心脏病和风湿性心脏病患者;
2、高血压和脑血管疾病患者;
3、心肌炎和感冒患者(感冒后容易诱发心肌炎,因此不宜在感冒后参加剧烈运动);
4、有冠心病家族史与严重心律失常者;
5、血糖不稳定的糖尿病患者;
6、平时很少参加运动的人。
7、其他情况:如饮酒的人(喝酒后再去运动,那简直是在拿生命在打球,因为喝完酒后酒精进入血液,酒精造成血液循环加快,心跳加强,一旦器官超过能承受的压力,那么很容易诱发潜在的疾病);.肥胖的人(尤其是那些虚胖或过度肥胖的人,运动时要控制住运动量,不要太激烈,肥胖的人通常会隐藏一些潜在的心血管疾病,如果被剧烈的运动诱发,那将是很危险的);受伤未愈(一定要注意不要带病上场打球,不然很容易留下后遗症);过度劳累(积劳成疾可不仅是一个词,身体得不到恢复,就是在透支身体,这样因疲劳出现猝死的机率非常大)。
美女主播当“恋人”拿了钱却玩失踪 20人被骗
原标题:美女主播当“恋人”拿了钱却玩失踪 20人被骗
假戏难能一回真,谨慎痴心被戏弄。林先生网上交友,美女主播上线,答应做游戏恋人,不到3天时间,她拿了零花钱、约会花销1000元,就销声匿迹,有此遭遇的还不止林先生一人,这怎么回事。
美女主播当“恋人” 拿了钱却玩失踪 已有20人被骗
民警提醒:请仔细甄别对方是网络骗子还是真心交友

嫌疑人符某被警方抓获
海峡网3月12日讯 (泉州网记者吴水保 通讯员洪小蓉 文/图)假戏难能一回真,谨慎痴心被戏弄。林先生网上交友,美女主播上线,答应做游戏恋人,不到3天时间,她拿了零花钱、约会花销1000元,就销声匿迹,有此遭遇的还不止林先生一人,这怎么回事。
“我被女朋友骗了1000元。”3月10日晚9时许,林先生急匆匆地赶到晋江市公安局英林派出所报警。一开始,民警以为是小两口之间吵架闹矛盾,可详细了解,才发现林先生不仅和“女朋友”没见过面,更是只认识了不到3天时间,这是怎么回事?
林先生今年25岁,一个人打工之余觉得有些寂寞,于是在QQ上通过附近的人进行网络交友,由此认识了女子符某。交往中,符某称自己可以扮演林先生在QQ飞车游戏中的女朋友,不过得林先生提供零花钱、负责约会花销等。林先生告诉民警,符某发来照片,看起来年纪轻轻、容貌也符合自己的标准,他心想着以后可能“假戏真做”,通过自己的真心,把符某从假女友变成真爱,便答应了符某扮演恋人的提议,并给对方发红包、转账共计1000元。
不料转账之后,“女朋友”就不再回应,林先生一开始还痴心等待,结果连聊天软件都被对方拉黑了。幸运的是,虽然“女朋友”没了,但是民警迅速破案,为林先生追回了被骗的1000元,只是苦了他交友的真心没有遇上对的人。诈骗嫌疑人符某在晋江市某酒店内落网,她今年21岁,来自海南儋州,其对自己的诈骗事实供认不讳。
符某交代,她的工作是在快手上做主播,在和林先生联系时,感觉到他和美女交往发展为恋人关系的渴望,就顺其意说情话灌蜜糖,还假装答应要是在游戏里恋人关系发展得不错的话,就会赴约见面当他的现实版女友,等后来她拿到了“零花钱”,就拉黑对方。经调查,符某以相同手法骗了20人,涉案金额1.1万多元。
目前,符某因涉嫌诈骗罪已经被晋江警方处以刑事拘留。在此,警方提醒大家,网络通信是联络感情和交友的便捷途径,但也成为不法分子利用当事人情感需求进行诈骗的手段。市民在网上交友时,一定要小心谨慎,仔细甄别对方是网络骗子还是真心交友;遇到有支付钱款要求的,务必多留心眼;发现上当受骗,要及时报警。
商品多为“美丽废物” 主打“止手痒止嘴痒止心痒”
平价商品“挠痒点”这家杂货铺的没什卖平另类生意经
“一堆普普通通、没什么大用的大用但好东西,可你就是杂货忍不住想买。”这是铺专品年轻买家对 “止痒商店” 的评价。这家名为 “止痒商店” 的价商杂货铺,总能让年轻人心甘情愿地掏腰包。没什卖平yiren
如今,大用但好各大购物中心里遍布着各类连锁杂货铺,杂货但“止痒商店” 偏偏不走寻常路。铺专品不同于那些越来越相似的价商货架、越来越雷同的没什卖平文创、越来越千篇一律的大用但好陈列,它拒绝复制,杂货而是铺专品汇集起各式所谓能“止痒”的商品,营造出一种让人 “心痒” 的价商购物氛围,那些被称为 “互联网嘴替” 的小东西,总让人忍不住想带回家。
“‘止痒商店’怎么止痒?”“究竟什么东西能止痒?” 带着这份好奇,我们走进了“止痒商店”。
记者探店
东西“没什么大用但好玩”
在通州湾里·汀云小镇的“止痒商店”,如果光看这4个字的招牌,第一次来的人多半不知道里面卖的是什么东西。
工作日店里顾客并不多,店员正在整理货品。货架上堆满了稀奇古怪的东西:印着“如何使用厕纸”的卫生卷纸、写满“东西南北中發白”等麻将牌字样的短裤、“鸡腿”形状的毛绒手袋、绣着“男人爱洗碗,永远都不晚”的洗碗布,还有写着“涨薪水”三个字的透明玻璃杯……更让人摸不着头脑的还有毛绒哑铃、印着简单表情的毛绒玩具,乍一看根本不知道是片免费下干什么用的。
其实,店里不少商品不细看标签,根本猜不出具体用途,还有一些物件实际功能其实很简单,可印上了趣味文字就变得不一样,比如那个印有“家庭帝位”4个字的座椅垫。即便不买东西,很多年轻人也忍不住掏出手机拍下这些货品。光是发到社交媒体上,就足以让朋友们会心一笑。
正在店内闲逛的一位女生告诉北青报记者,她就是在网上刷到“止痒商店”的,发现里面卖的东西都特别有意思,尤其是那个印有“涨薪水”的玻璃杯,她打算买一个回去放在办公室。她笑着说,“每次我拿着这个杯子喝水的时候,都感觉有一种让我继续工作的动力。”
在网上,不少网友晒出从“止痒商店”买来的奇葩东西,比如像古代犯人戴的木枷一样的脖枕、牛马合体的毛绒玩具、写着“开喷”两个字的喷壶……评论区里,网友的评论也出奇的一致——“哈哈哈哈”是最常见的留言,其次是“好有意思”“太有意思了”“笑死了”。洛阳的一位网友说:“推门像是走进大型弹幕现场——‘保命要紧’药盒、‘远离内耗’祈福条、‘涨薪水’玻璃杯……买回去不一定真涨工资,但看着就解压。”
还有的网友直言:“没控制住,还是黄色片美国买了,其实也没什么用,就是看着很想乐。”也有网友感慨:“本来是冲着拍照打卡来的,走的时候手里却多了个‘没用但想要’的小玩意儿。”
据悉,目前“止痒商店”在北京、上海、成都、重庆、西安等地都有店铺,各地的店铺内部装修和商品都不一样,每个地点的店铺里都会有与当地文化相呼应的产品。
选品标准
产品被许多年轻人称为“互联网嘴替”
这种“本来不需要,但却还是买了”的消费现象,正是“止痒商店”的特色。店铺主理人罗子渊介绍,“止痒商店”创建于2022年,在此之前,创始人胡冰主营着一家家居用品线上店。
那家线上店卖的都是些“带梗”的家居用品,比如印着“算了也不是什么大事”的薄毯、“躺着挣钱”的眼罩、“男人爱洗碗,永远都不晚”的洗碗布、“把所有烦恼都留在门外”的地垫。
这些“带梗”的家居用品在2021年被投资人看中,于是团队便计划在上海开一家线下店。2022年,“止痒商店”线下门店创立。这个名字的由来是胡冰和罗子渊在被蚊子叮了好几个大包后,因为奇痒难忍而得出的黄色片片片。
罗子渊回忆:“老胡跟我说,你快给我拿个什么东西止下痒。”话一出口,老胡突然灵光一闪:线下店的名字,就叫“止痒商店”。店铺的口号也随之定了下来——“止手痒、止嘴痒、止心痒”。
罗子渊解释:“我们想做的是平价、很有意思的东西,能去‘挠’一下大家的‘痒点’。”
这个“痒点”是什么?其实就是当代年轻人所需要的情感表达,因此“止痒商店”的产品也被许多年轻人称为“互联网嘴替”。
罗子渊说,她和胡冰都不是那种喜欢买很贵重奢侈品的人,他们都很喜欢那种特别有意思的小玩意儿。所以,他们把“止痒商店”的产品定义为“平价且有趣”。
但何为有趣?如何抓住受众的“痒点”?罗子渊觉得,这没有一定之规,是一个“很难表达的标准”。她举例说,比如生活中的一把椅子,如果放大或者缩小,可能就会成为另一种东西,仅仅改变尺寸,就能带给人截然不同的感受。
作为“止痒商店”负责选品和创意的负责人,罗子渊觉得自己其实“很苦、很累、很忙”。特别黄色片因为她要时时刻刻地关注生活,洞察市场上年轻人所需要的“止痒点”,然后不断地尝试、否定,最后找到一个真正让大家都觉得“有趣”的东西来。
罗子渊承认,她和胡冰都是那种很有趣的人,很喜欢发现生活中的乐趣。但作为品牌负责人,这种选品和创意方式也很有主观色彩,难免会出现判断失误,有时候她觉得很有意思的产品,上市后却少人问津,造成货品积压。为了把这种判断失误带来的损失降到最低,如今的“止痒商店”也会尽可能选择一些生活中的刚需产品,让有趣的东西也能有用,比如水杯、卫生纸等。
在“止痒商店”里,最有名的一款产品是“止痒膏”。这种外观像20世纪80年代雪花膏一样的草本软膏,经常在门店卖到断货。这款“止痒膏”之所以火爆,主要有两个原因:第一,顾客反馈它的止痒效果确实很好,对过敏或蚊虫叮咬后的局部瘙痒尤其管用;第二,在一家看起来“不正经”、主打“美丽废物”的店铺里,居然卖着一款真正能止痒的商品——这种反转再反转,形成了吸引年轻人的“反差感”。
“这其实就是产品有趣的一面,大部分人来'‘止痒商店’其实是抱着玩一玩的心态,但止痒膏反而是个非常实用的商品,有极大的落差感和对比感,能让大家有一种意外的惊喜。”罗子渊说。
回应吐槽
打造更好的消费场景 靠原创盈利
“止痒商店”凭借独特的店铺陈列和场景氛围,形成了较强的辨识度,也让不少顾客在逛店过程中产生了购买兴趣。有网友表示,“一走进这个场景,就很容易被那些有趣的小物件吸引。”
对此,罗子渊大方承认,店铺的氛围是提升消费者购物体验的一个重要因素。她表示,“止痒商店”主打的一个特点,就是将有趣的东西集合在一起,这种聚合效应比单独一个品牌在单独一个门店里呈现要好很多。
“比如同样是毛绒玩具,我们把五六十种有趣的毛绒玩具聚集在一起,那这种调性就完全不同。现在我们把各种品牌里有意思的东西,加上我们自己设计的产品都集合在一起。把这些有同样调性的东西聚集在一起,也就提炼出相应的消费人群,当这类人和这类产品汇总在一起的时候,产品就更好销售。”在她看来,这是很关键的场景导向思维,“不适合这个场景的产品会显得突兀,而适合这个场景的产品,哪怕再不起眼也能被衬托出效果来。”
罗子渊介绍,“止痒商店”现在的商品中,60%-70%的产品其实都是跟其他品牌合作的,经她选品后放在“止痒商店”里售卖,另外的30%-40%则是自营产品,由设计团队自主创意。而从利润角度来说,选品的部分利润很少,主要利润集中在自主设计的产品上。
当然,这样就导致部分产品的溢价较高。有网友发现,同样是一个玻璃水杯,因为印上“涨薪水”三个字,就从十几块钱变成了三十多块钱。更有网上评论说,买“止痒商店”的产品,很多时候就是在“交智商税”。
罗子渊同样坦然承认了产品的溢价问题。她也用“涨薪水”的玻璃杯举例说:“它除了喝水的使用价值之外,确实也没有其他多出来的用途,其中溢价的一部分其实就是为那三个字买单。”
从消费者的心理需求来说,罗子渊认为,人们可能并不仅仅是需要一个杯子,而是需要那三个字来满足自己的心理状态。这也要求“止痒商店”要用更好的场景、更好的包装、更好的服务让产品能够跟价格匹配。
“单纯从价值和价格来说,我自己也不觉得完全百分之百合理。”罗子渊坦言,“只能说在当下的消费市场,我们只能这么做才能养活自己的品牌,毕竟我们的利润主要就来自自主创意。”
“止痒商店”的出现其实也有些误打误撞。2021 年,团队凭借主打 “梗文化” 的线上家居品牌获得投资人青睐,随后在上海淮海路开出线下门店。起初,门店仅依托单一品牌运营,难以为继,团队便引入多个独立品牌,尝试 “店中店” 合租模式分摊成本。但由于无法为合作品牌承诺保底流水,该模式未能推行。几经调整后,店铺改为由“止痒商店”统一负责运营、选品与装修,合作品牌入驻售卖,最终才形成如今的集合店模式。
·市场分析·
杂货集合店同质化竞争 止痒商店如何做到“与众不同”
近年来,九木杂物社、番茄口袋等杂货集合店挤满了各大商业中心,成为商场一大吸客主力。但这些品牌正陷入激烈的同质化竞争,商品结构、定价乃至陈列方式都高度相似。各家纷纷引进潮玩、盲盒等品类救市,试图靠情绪价值拉动客流。
以九木杂物社为例,这家背靠晨光文具的杂货店截至2025年末门店数量已经超过860家。晨光股份的财报显示,2019年至2025年,九木杂物社累计亏损1.79亿元。2025年的亏损更是达到了8451.04万元。同时,番茄口袋、KKV等杂货集合店也在陆续退出部分核心商圈。
零售电商行业专家庄帅在接受媒体采访时指出,杂货商品集合店在选品同质化的情况下,发展自有IP,能够推动杂货集合店向场景化体验和会员社群方向运营。只是自有IP的原创设计难度较高,需要有试错的时间和成本。
而庄帅所说的这一点,恰好是“止痒商店”的优势之一。从“玩梗”出圈的家居品牌店开始,团队就在做原创设计,而将“有趣集合起来”本身也是一种场景化体验。
创始人胡冰在接受《实体店的100种活法》访谈时也提到,“止痒商店”在选址上倾向于能够承载“非标表达”的空间,这也是其区别于传统连锁集合店的重要特征。
罗子渊补充道,在店面空间设计上,“止痒商店”坚持“一店一主题、拒绝复制”的理念。目前,他们已经在全国十五六家门店中打造了约十个不同主题。
“不同的东西非常能激发我们这个年轻团队——它代表着不同的创作表达。对消费者来说,当他来到一个城市,发现这里的‘止痒商店’和上海、南京的不一样,也会产生新的体验和惊喜。”罗子渊说。
正如胡冰在行业分享中所言:“面对情绪消费需求的增长,我们希望捕捉消费者的情感表达需求,并将其转化为产品和场景体验。”
“所有好玩的事,之所以能做出来,前提就是能养活我们。商业闭环必须成立。”罗子渊也觉得,好玩与赚钱并不对立。线下“止痒商店”在互联网上受到关注,也反映出当市场供给日益丰富后,部分消费者除了关注商品本身的功能之外,也在关注产品所承载的个性表达、感官体验和另类价值。
张子渊
北京青年报
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