属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的脱离轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的印的用杀造车梦、文旅城，冰泉都在一夜之间化作了时代的宝宝水尘埃。

当集团彻底倾覆、脱离91国品精品掌舵人沦为阶下囚，印的用杀恒大的冰泉一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的宝宝水边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，脱离反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，印的用杀甚至在线上找到了全新生机。冰泉

从三年巨亏40亿的宝宝水资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，脱离沥金复盘了恒大冰泉的印的用杀死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。



恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的高清乱码 免费看“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。



印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、在里面范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的嫩草17经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。



恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，免费观看已满十九岁电视剧日剧全恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。



货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。



传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。



沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

泉州欣佳酒店坍塌事故最后一名受困者找到，已无生命体征

福建日报APP-新福建3月12日讯（福建日报记者 刘益清 何金）12日11:04，泉州欣佳酒店楼体坍塌现场搜救出1名受困者，救出时无生命体征。截至3月12日11:15，现场搜救出受困人员71人，死亡29人（其中27人救出时已无生命体征，2人送医抢救无效死亡）。目前已掌握的受困人员已全部救出，现场仍在清理中。

泉州欣佳酒店坍塌事故最后一名受困者找到，已无生命体征

消防救援队员在现场向遗体默哀。

失主发帖寻车小偷发帖卖车 买家助警方人赃俱获

原标题： 失主发帖寻车小偷发帖卖车 买家助警方人赃俱获

无巧不成书

一寻一卖 失主与小偷同日发帖

一还一押 买家助警方人赃俱获

失主发帖寻车小偷发帖卖车 买家助警方人赃俱获

失主林女士发帖寻车

剧情简介：一部电动车一天里在一个论坛出现两次。车主林女士发帖寻车，不久这辆车又出现在另一篇“出售电动车”的帖子里。可惜“缘分”未到，发帖的两人并未看到对方的帖子。

正当急着销赃的王某苦于找不到渠道时，论坛中几天前的一条买车的帖子进入王某的视野。王某立即与发买车帖的彭某取得联系。交易中，买车的彭某对急着销赃的王某似乎有点印象，还依稀记得“这人手脚不干净”。直到次日，彭某在论坛看到林女士的寻车帖，才发现自己买的是赃车，赶紧骑到派出所……

角色：丢车人、林女士；售车人、王某；购车人、彭某

出品：早报记者 陈玲红 通讯员 吕巧兰 实习生 林兰馨

第一幕

失主发帖寻车 偷车人发帖卖车

6月3日下午6时许，在南安市水头镇工作的林女士发现她停在小区楼下的黄色电动车不见了。当时林女士的电动车不但没锁，连钥匙都忘记拔了。为了尽快找回电动车，林女士调取了小区的监控录像。从监控中，她看到一男子骑着她的电动车“光明正大”地从小区门口出去。见此情景林女士气不打一处来，一方面报警求助，另一方面在当地论坛里发了篇寻车帖文，并附上男子骑车离开的照片。

巧合的是，在林女士发帖不久，一篇“出售电动车”的帖文上线了，出售的正是林女士被盗的黄色电动车。原来发帖人王某偷窃得手后苦于无处销赃，便想在网上寻找买家。遗憾的是，双方“缘分”未到，互相都没有看到对方的帖子。不久，急着销赃的王某看到彭某几天前在论坛发的“求购电动车”的帖文，看到“金主”的王某立即用微信联系彭某，双方谈好交易地点，打算以600元的价格交易电动车。

谈妥之后，彭某和王某当天就在线下碰面。交易过程中，彭某突然觉得王某十分眼熟，“这人好像手脚不太干净”，但因为只是一点模糊的印象，彭某也不敢确定。

第二幕

买车人及时退赃车 盗窃嫌犯人赃俱获

昨日上午，彭某在逛论坛时偶然看到了林女士前一天发的寻车帖，这才发现自己买的正是她丢的车，偷车人也正是王某。确定之后，彭某忙骑着电动车来到派出所，主动反映情况。

这时，民警刚好从外面押着王某回来。原来，6月3日接到林女士的报警后，民警就通过视频监控等手段，发现王某骑着车在水头镇某公寓附近失去踪迹，警方便派出人员在公寓内外寻找蹲守。昨日上午9时，民警在公寓四楼发现两名正在打游戏的年轻人，其中一人正是王某，民警当场将其抓获，带回派出所。经调查，当时林女士的车虽然没有上锁，但王某作案并非临时起意，因为作案前他已在小区内转悠了两圈了。据了解，王某，1992年出生，贵州人，2010年因抢劫被刑拘，2013年获释。目前，王某已被警方控制，案件正在进一步审理当中。