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U17亚洲杯首战赛前，脚周晋级中国U17球员周雨诺接受了《体坛周报》马德兴与央视的雨诺印尼采访。

谈球队适应情况

周雨诺：我自己包括我们全队，对这里天气适应的世少赛们一级靠逼视频很好，在广东也有相应的力赴措施。这边天气可能比中国要热一点。拿下

谈印尼U17

周雨诺：众所周知，脚周晋级印尼是雨诺印尼一支很强的对手，不管面对什么样的目标对手，我们都会全力以赴拿下，世少赛们我们不会掉以轻心。力赴羞羞漫画入口

这场比赛会不会紧张

周雨诺：紧张是拿下肯定的，但更多的脚周晋级是信心，我觉得我们有可能拿下这场比赛。雨诺印尼

谈备战

周雨诺：我觉得还是目标一场一场来，先把与印尼这场比赛踢好，色色动漫再研究剩下的对手。

谈主教练强调跑动

周雨诺：在场上首先球员的具备特殊就是要勤勉，跑动超过对手就是勤勉的表现。

谈训练量是否有提升

周雨诺：之前队里的训练量是有明显提升，现在主要是糖心视频快比赛了有个身体恢复的阶段。

谈目标

周雨诺：希望能完成晋级世少赛的小目标，剩下的还是一步一步来。

谈心情

周雨诺：心情还可以，没有特别紧张。

谈再次与印尼交手

周雨诺：我觉得印尼前场球员速度非常快，动漫91要小心反击。

谈印尼U17的特点

周雨诺：对手包括有去年跟着08年龄段的球员，踢过世少赛，要注意对手的核心球员，他们技术、身体都比较好。

谈首战的最大困难

周雨诺：可能我们控球比较多，取得进球或早或晚，我们需要耐心一点。

全队现在信心如何

周雨诺：我觉得我们队一起踢过不少对手，包括欧洲、美洲，我觉得我们充满信心。

谈球队在亚洲的定位

周雨诺：我觉得不管定位怎么样，球场上见。

泉州市维持防暴雨Ⅳ级应急响应

自5月28日起的强降雨过程还在持续。截至5月31日，市防指维持防暴雨Ⅳ级应急响应，各地统筹抓好暴雨防御和蓄水保水工作，未接到重大灾情、险情报告，无人员伤亡。

连日来，市防指加密会商，科学研判，精准部署，筑牢防暴雨屏障。按照市防指的部署要求，各县（市、区）、各防指相关成员单位严格落实24小时值班和领导带班制度，密切监测雨情、水情、工情等汛情，运用全媒体平台及时发布气象预警预报和地质灾害风险预测预报等信息，跟踪掌握辖区险情、灾情和工作动态，及时作出有针对性的防御工作部署。时值换届，各级防汛责任人根据省、市防指工作部署要求上岗到位，做好防汛抗旱责任衔接和工作交接，坚决杜绝工作断档、责任脱节现象；新履职人员迅速进入防汛临战状态，扎实做好各项准备工作。狠抓安全隐患排查与整改，各地组织对辖区水库山塘、海堤水闸、高陡边坡隐患点、老旧房屋、在建工地、简易工棚、易涝点、下穿通道、城市地下空间、自然灾害避灾点、高空作业、旅游景区、公路涵洞、电力线杆、行道树、户外广告牌等重点部位过细排查防汛安全问题隐患，及时消除隐患，对一时无法消除落实应急和安全保障措施。道路交通部门做好隐患排查整改技术指导工作，针对短历时强降雨易造成低洼地带积水的路段进行提前预判、提前发布预警，做好强降雨期间的交通疏导管控。

水利部门强化水库水闸调度运行，在做好行洪安全的同时，科学指挥水库蓄水保水。截至5月31日8时，全市20座大中型水库总蓄水量4.25亿立方米，占正常库容的40.71%，较28日增蓄3089万立方米。其中：山美水库水位81.55米，蓄水量2.23亿立方米，占正常库容47.23%；惠女水库水位60.73米，蓄水量2069万立方米，占正常库容的26.19%。

又讯 （记者游怡冰）根据省气象台统计，随着雨带南移，我省强降水主要集中在中南部地区。统计5月30日6时至5月31日6时累积降水，全省共有21个县（市、区）的108个乡镇超过50毫米，其中安溪和南安的13个乡镇超过100毫米，以安溪芦田镇146.9毫米为最大，最大小时雨量为安溪西坪镇52.6毫米。昨日安溪降水量继续领先全市，截至昨日15时，以安溪龙涓乡39.2毫米为最大。

根据市气象台消息，今日天全市天气以阵雨为主,3日降水略有停歇，但4日全市受到低涡切变的影响，又有一次大雨到暴雨的降水过程，5日后期开始转为晴好天气。（泉州晚报记者 林铭珊）

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。