零食折扣店开进镇上了，零食我老家那条街变了样上个月回老家，折扣占县镇消发现镇上那条最热闹的店加街，新开了一家零食折扣店。速下招牌是沉抢城乡场亮橙色，灯打得比隔壁超市还亮，费市小 伸进 秒看门口堆着一人多高的零食促销箱，大喇叭循环喊着“全部零食，折扣占县镇消厂价直供”。店加我妈拉着我进去转了一圈，速下出来时拎了两大袋——说总共花了不到六十块。沉抢城乡场那一刻我突然意识到，费市以前只在城里商场见过的零食这种店，真的折扣占县镇消杀到乡镇了。一、店加不是“下沉”，是“卷”到你家门口了零食折扣店这个业态，前几年在一二线城市火过一轮，像一些连锁品牌靠着“低价大牌零食”的概念迅速扩张。但这两年风向变了，新开的门店越来越多出现在县城、乡镇甚至大的行政村。我查了下行业数据，头部品牌的门店数已经从几千涨到上万，新开门店里超过一半在三线以下城市和乡镇。海角710百度这不是个别现象，而是整个行业都在往低线市场走。为什么往乡镇跑？答案很直接：城里不好开了。一线城市房租贵、竞争密，一条街上可能三四家折扣店对着干，毛利被压得喘不过气。而乡镇市场不一样，租金便宜得让人眼红——镇上临街店铺一年租金可能只要几万块，加上人工便宜，一个店配两个员工就行。算下来，乡镇店的成本结构比城里店健康太多。另一个原因是消费需求真的在。乡镇居民不是没钱买零食，而是以前没得选。过去镇上只有老式副食店和小卖部，货架上永远是那几样，品牌少、日期还不一定新鲜。年轻人和外出打工返乡的人早就被城里的零食店“教育”过了，回到老家却买不到同样品质的东西。折扣店一来，直接填补了这个空子。啪啪免费二、乡镇消费者吃不吃“折扣”这一套？很多人以为乡镇消费者只图便宜，其实没那么简单。我观察了我们镇上那家店，发现它生意好不只是因为价格低。第一，它把“正品感”做出来了。 店里所有商品都贴着正规标签，扫码能查到渠道，生产日期清晰可见。我妈这种平时只在菜市场买散装饼干的人，对“包装完好有厂家信息”这件事特别看重。她说：“以前小卖部那个辣条，包装上字都模糊，不敢给孩子多吃。这里的，牌子我认识，放心。”第二，价格锚定非常狠。 同样的330ml可乐，超市卖2.8元，折扣店卖2.2元；一袋三只松鼠的夏威夷果，超市卖19.9元，行情网站大全百度搜索一折扣店标价14.8元。这种十几块商品的差价，感觉上就是“省了一半”。乡镇消费者对单价敏感，但更容易被“便宜了几块钱”这种直观对比打动。而且折扣店喜欢用大堆头陈列，让人产生“不买就亏”的冲动。第三，开店位置直接选在菜市场或小学门口。 这不是巧合，而是算准了人流。早上买菜的人顺路进来带包盐，下午接孩子的家长顺手买包薯片。有一个细节：我们镇那家店门口放了个电子秤，免费给路人称体重，老人喜欢过去站一下，一来二去就熟了。三、折扣店不是“低配版超市”，它换了套打法如果以为折扣店就是“便宜的小卖部”，那就错了。它的供应链逻辑完全不一样。传统超市进货要通过经销商层层加价，折扣店是17被嗯啊大巴进来了网站直接跟品牌方或大型代理商谈，批量采购，囤到自己的仓库里。很多折扣店甚至不收进场费、不要求条码费，用“现金买断”的方式换更低进货价。省下来的钱，一部分让利给消费者，一部分变成门店毛利。我列个简单的对比表格，看得更清楚：项目传统超市零食折扣店进货渠道经销商多级分销厂家/大批发直供上游费用进场费/条码费/促销费基本没有加价率25%-40%15%-20%商品SKU数千到数万1500-3000（精选）自有品牌占比低占比可达30%以上注意最后一行，自有品牌。乡镇折扣店货架上那些叫不出牌子的薯片、山楂卷、果汁，很多其实是店家自己找代工厂产的东西。包装长得像大牌，但价格只有一半。这种品毛利更高，也是折扣店赚钱的关键。当然，消费者对自有品牌的接受度还在培养中，镇上不少人看到没听过的牌子会犹豫，但店员一句“这个厂家也给某大牌代工”就能劝动。四、乡镇店也讲究“入乡随俗”不过，把城里那套复制到乡镇，未必管用。我专门跟那家店的老板聊了会儿，他差不多四十岁，以前在县里跑货运，后来加盟了折扣店。他跟我讲了不少有意思的本地化调整。散装零食比重高。 城里人喜欢小包装，但乡镇人更爱称斤卖。他说：“你按袋卖，人家觉得贵，但改成散称，二十块钱能装一大袋，感觉特别值。”所以他店里专门辟出一整面墙做散称区，光豆干就有八种口味。大包装更吃香。 乡镇家庭人口多，逢年过节送礼需求大。那种整箱的牛奶、大袋的坚果礼盒，走量特别快。反而是城里热卖的迷你独立包装，在镇上卖得一般——拆开太麻烦，价格看着也不划算。赊账、换货、拉家常，一样不能少。 城里收银员扫码结账，全程说不了三句话。乡镇店老板得记住每个熟客的买烟牌子，有人买一包临期薯片，主动给抹零。甚至有个老太太买完饼干问能不能用鸡蛋换，老板哭笑不得地换了半斤。这种人情味，是连锁超市没法给的。五、乡下市场没那么好啃，问题也不少别看现在开店热，乡镇零食折扣店的烦恼摆在明面上。物流成本是个大坑。 县城到乡镇往返一趟几十公里，如果单店订货量不够，物流成本摊到每件商品上可能比城里高出一大截。有的品牌要求连锁店每周至少送两次货，但乡镇店一次订不了多少箱，司机跑一趟油费都不够。所以不少店主选择自己开面包车去县城拿货，时间搭进去不少。货源稳定性差。 品牌方优先保障大城市供货，爆款零食经常轮不到乡镇店。老板跟我说，上个月想进一款网红青柠味薯片，打了三次电话才排到货，而且只给了半箱。他没有上架，直接在群里发消息说“到货了大家来抢”，结果两小时就没了。租金便宜，但不是没成本。 乡镇店铺转让费水涨船高，一些位置好的门面，转让费已经炒到十几万。而且越是客流大的地方，房东越愿意一年一签，第二年看你好赚，直接翻倍涨价。老板焦虑地说：“辛辛苦苦一年，等于给房东打工。”消费频次受季节影响大。 农忙时节，村里人天黑就不出门，零食店一天可能开不了几单。但到了春节和暑假，返乡人多，营业额能是平时的三四倍。这种“过山车式”的生意，考验现金流。六、一个镇上的商业生态，真的被改变了自从折扣店开了以后，镇上原来那家开了二十年的副食店，把门口的烟酒柜重新弄了一下，开始卖整捆的矿泉水。卖卤菜的大姐，在店门口加了冰柜，卖起了冰淇淋和雪糕。连菜市场的水果摊都在考虑要不要顺便进点小包装瓜子。就像往平静的水面扔了块石头，涟漪一圈一圈荡开。以前在乡镇，零食是个附属品，去超市买米的时候顺手带一包。现在年轻人回老家，会专门约着去折扣店“扫货”，拍抖音炫耀：“看我们镇的物价。”有人甚至跨县开车来买，后备箱装得满满当当。我妈现在每周都要去那家店逛两次，她说不是为了买啥，就是想看看有没有新货。她发现，店里来了个卖地瓜干的柜子，隔几天就补一次货。那种东西，以前只有村里走街串巷的货郎才有。想到这儿我就觉得，所谓下沉，可能不光是商业上的事。是那些在镇上生活的人，第一次有了和大城市差不多的选择权。而他们用脚投票，投得比任何商业报告都真实。

网友为孔卡写列传 忠诚典范尊重球迷堪称完美外援

网友为孔卡写列传 忠诚典范尊重球迷堪称完美外援

字体大小：A A2013-12-24 11:25:14编辑：竹青点击: 次

　　90win体育讯 北京时间12月24日，在代表恒大完成世俱杯的征程之后，孔卡直接飞回巴西。在过去两年半里，从遭质疑到被崇敬，孔卡并没有什么特殊的“公关”手段，依靠的只是自己的忠诚和尊重别人。在球迷送别孔卡的种种方式中，有网友甚至为其撰写了列传。

　　职业素养征服了中国球迷

　　2011年7月，孔卡以1000万美元加盟恒大，尽管号称国际级球星，但除了专业的足球人士，并没有多少人了解孔卡，因为这位球员此前效力的巴甲弗鲁米嫩塞并不被中国球迷关注，第一个进球是在中超第17轮远射打入的，那粒进球掀开了孔卡的中超生涯的精彩大幕。

　　如今两年半过去了，孔卡的中超生涯可以说是成功的，不仅仅是因为他帮助恒大获得了三个联赛冠军和亚冠冠军，更是因为他展现了真正的球星风采。

　　孔卡在初到中国时饱受压力，李章洙的拉帮结派让初到广州的孔卡感到十分不满，但他依然简单地活着，依然十分敬重足球这一项运动，只要他能够出现在场上，就会十分卖力地踢球，没有任何抱怨，也不会因为个人恩怨而颓靡应付赛事，他以极好的职业素养为自己挽回了尊严，也得到了球迷的尊重。孔卡的职业精神让国内的球迷难得和谐。即便是与恒大球迷最队里的鲁能球迷也被孔卡的职业精神所征服，“无论球品还是球技，他都是中超联赛至今最棒的，这样的球员走了，唯有遗憾，祝福他——鲁迷留”，“真汉子，这个没话说，也希望其他外援在中国有这种敬业精神——鲁迷留”。

　　就连恒大主帅里皮也表示：“孔卡在两年半的时间内体现了他的职业素养，给恒大带来了精彩的表现，所有球迷都应该向孔卡脱帽致敬。”

　　同时，他对老东家的忠诚也是有目共睹的，即便离开恒大，即便老东家可能会降级，他依然选择回归。从来恒大到离开恒大，金钱始终不是他的第一选择，这是给中国足球最好的一个榜样：忠诚。孔卡的忠诚不仅仅是对俱乐部，还有对家庭的忠诚，这其中又包括了给予HZ的忠诚——即他需要对HZ尽到父亲的责任，只要是HZ生病，不管多重要的赛事，他就会向里皮提出请假。在赛事结束之后，也总能看见孔卡抱着儿子一起接受球迷的欢呼和荣誉的加冕。

　　因尊重球迷被堪称完美外援

　　在广州，但凡碰到球迷有签名、合影的要求，孔卡都会不厌其烦地一次次站起来又坐下，直到球迷满意为止。中超最后一轮，他在进球后掀开球衣，以一张黄牌为代价，只为露出T恤上写给球迷的话：“无论我身在何方，你们都在我心里。”足协杯决赛第二回合，孔卡抱着儿子泪别天河体育场，他跪在球场长久亲吻草皮。在世俱杯期间，孔卡接受中国媒体采访时一再强调：“我一直很感谢那些支持我的广州球迷，他们让我很感动。我会永远记住广州的球迷，也许我还会回来看看他们。”

　　网友为其撰写列传送别孔卡

　　孔卡者，阿国人也。生五年，观人蹴鞠，忽啼欲之，父异焉，借旁近与之，遂止啼把玩，且足技纯熟，似操多年，众皆称奇。

　　越四年，适逢河床募幼苗，其父引之，拔于九百垂髫，乃入河床青训。未期年，卡家道渐衰，学资无以为继，遂返乡盟于老虎队。卡不以为然，仍勤修不辍，其技更甚。越数年，河床闻其才，复揽于麾下。未二年，卡以弱冠之龄晋一线，然彼时河床高手甚众，卡鲜有临阵之机。而后数载，卡辗转借于智利、巴西诸国联赛，声名渐起。时人云其“足法精湛，善左足盘鞠，众人围之皆不得断矣”。

　　公元两千又八年，卡转投巴甲豪强弗鲁米嫩塞，司职前卫，其视野开阔、传射俱佳，敌队视之若大患，每战必以重兵协防，尚难抑之。次年，卡随队征战南美杯赛，一路过关斩将，揽得亚军，开队史之先河。又一年，弗队登顶巴国联赛，卡亦勇摘MVP之魁，震惊寰宇。

　　公元两千十一年，华夏足坛群雄并起。有土豪广州慕卡之名，携千万美金索之，且许以厚禄，终获之。卡之足技于中超如月出于星汉、鹤立于鸡群，立时广州战力大进。卡与巴西猎豹穆里奇、神射手克莱奥互为三角，于敌队门前摧城拔寨，攻无不克。及岁末，广州一举夺魁，创中超之凯泽神话。次年，卡率众驰骋亚冠战场，连斩高丽、东瀛于马下，奈何时运不济，惜败半岛豪强。

　　是年，卡与高丽籍主帅李氏渐生嫌隙，加之言语不通、生活不习，陡生去意，幸得广州极力挽留。土豪许氏谓其曰：“汝之于吾何其重也，李氏刚愎，致金石蒙尘，吾将起金牌教头银狐为帅，汝且安身待之。”卡感其恩，乃罢念。来年再战，主帅里皮运筹帷幄，上下皆慷慨用命，广州于联赛、杯赛、亚冠三线齐发。卡仍司中场指挥，其足法犀利、鞠风飘逸，进能禁区破关、退可门线解围，尝淆杂中置精妙助攻、或相持间斥Lei霆一击。客战东瀛太阳神一役，堪言经典。是时战事过半，两军各下一阵，呈焦灼之势，忽倭人借角球之机颔首叩门，门将鞭长莫及，幸得卡之头槌拒于门线，尔后广州反击，须臾间已入敌阵，卡于十丈开外迎鞠怒射，直入死角，敌皆惊恐失色，广州因势再下两阵，大胜而归。卡几以一人之力克敌，世人皆叹服。

　　是年，借卡之神勇，广州勇夺双冠，登亚洲之巅，成千古伟业。至岁末，卡终其契，复归于巴国联赛，广州痛失“天体之王”，尔后数十载，华夏足坛复无出其右者。

谎称资金“过桥”免息 男子“暗度陈仓”行骗

原标题：谎称资金“过桥”免息 男子“暗度陈仓”行骗

海峡网7月5日讯（泉州网记者 吴水保 通讯员 洪小蓉 文/图）下载网贷APP，男子吴某轻松贷到2.5万元，兜兜转转，钱却转到“业务经理”的个人账户，被骗了。日前，诈骗嫌疑人张某被晋江警方刑事拘留，他以钱款“过桥”可免贷款利息为由，实施诈骗。

谎称资金“过桥”免息 男子“暗度陈仓”行骗

嫌疑人张某被抓获

贷款2.5万元 落入“经理”腰包

7月2日，晋江英林派出所接到群众吴某报警称，自己的手机被人下载了“飞×贷”APP贷款软件，被骗了2.5万元。吴某告诉民警，5月15日12时多，自称“飞×贷”客户经理的张某，来他上班的专卖店推销，称这款APP只要下载安装注册，就会有一笔资金可以取现使用。吴某觉得，可以贷款用作备用资金，便下载注册，隔天被通知审核成功，账户上有2.5万元备用资金，随时可以取现使用。

6月8日20时许，张某来电称，公司政策规定，如果绑定银行卡先取现，把现金拿回公司账目流程走一趟，这样“过桥”后再使用这笔资金就可免贷款利息。随后，吴某绑定了银行卡，将钱转到自己银行卡上，再从支付宝转账给张某。之后将近1个月，这笔贷款不知去向，吴某感觉事情不对劲，就来到该公司询问，得知张某已被辞退很久了，且公司也没有收到吴某说的那笔款项。

谎称“过桥”免息 实施诈骗2起

此时，张某已联系不上，吴某立即报案。7月2日17时许，民警在陈埭镇抓获张某。30岁的张某来自广东，他供述，受害人下载软件，贷款获批后，他再找借口，让受害人将贷款的钱转到他的个人账户上。这样，一笔骗人的“生意”就做成了。经查，张某涉嫌诈骗犯罪2起，涉案金额4.5万元。

警方提醒：对互联网“快速贷款、诚信贷款、无抵押、无担保、当天放款”小广告应加以防范，不要轻信网络，要见到人和办公地点后，再谨慎考虑办理，办理贷款时预付利息和保证金等要求都是不符合贷款规定的，当对方要求事先支付任何形式的现金时，要特别警惕；切莫因急需资金或低息诱惑而通过网络、地下等非法途径贷款，遇到相关骗术应当咨询相关银行并报警，避免财产受到损失。