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折扣零食店竞争白热化，折扣争白部分门店陷入价格内卷最近我小区楼下的零食底商，又挂起了一块“零食折扣店”的店竞招牌。这已经是热化今年第三家了。第一家叫“好想来”，部分第二家叫“零食很忙”，门店91网站动漫版第三家叫“赵一鸣”，陷入名字五花八门，价格但装修风格几乎一模一样：亮堂堂的内卷灯光，整齐的折扣争白货架，门口大喇叭循环播放“矿泉水只要八毛，零食饮料全场八折”。店竞说实话，热化我每次路过都挺恍惚的部分——这年头，开零食店是门店不是比开奶茶店还容易？但你要是真走进去跟老板聊两句，会发现事情没那么简单。楼下那家“好想来”的老板娘跟我熟，她去年年底才盘下这个铺子，当时转让费加装修花了将近三十万。她想着靠人流吃饭，结果对面不到两百米，又开了一家“零食很忙”。两家店为了抢客人，把1.5升的农夫山泉从两块直接打到一块二，一瓶可乐卖两块五，比便利店便宜了将近四成。她苦笑着说：“现在一天卖出去几百件饮料，勒勒片毛利一共不到六百块，房租一天就三百，还不算人工水电。”这不是个案。折扣零食店正在经历一场肉眼可见的价格内卷。从去年开始，全国各地的零食折扣店像雨后春笋一样冒出来，尤其在中部和西南部的三四线城市，一条街上开五六家折扣零食店已经不稀奇了。根据某第三方商业监测机构的数据，2023年国内量贩零食门店数量突破1.2万家，同比增长超过150%，而到了2024年，这个数字还在往上冲。但市场哪有那么多消费者？门店密度一旦上去，抢的就是同一批客人的生意。一、为什么折扣零食店能卖这么便宜？要说清楚价格战，得先明白这些店为什么便宜。首先是供应链逻辑不太一样。传统便利店和超市走的是经销商模式，一级一级往下拿货，每个环节都要抽成。折扣零食店大多直接跟厂家或者一级代理对接，整箱整柜进货，省掉中间商，兽兽门翟凌完整原版视频在线观看进货成本自然低。像奥利奥、乐事薯片这类在超市卖4块5的商品，折扣店能拿到2块8左右的进价，卖3块2还有利润。表格：某华东地区折扣店部分商品价格对比（2024年6月抽样）商品传统便利店售价折扣店售价折扣店毛利率500ml可乐3.5元2.5元12%乐事薯片（70g）4.5元3.2元14%奥利奥（原味，97g）5元3.9元11%元气森林气泡水5元3.5元10%百草味果干8元5.8元15%从这张表可以看出，大部分折扣店商品的毛利率控制在10%到15%之间，而传统便利店综合毛利率在25%到30%左右。折扣店靠的就是“薄利多销”，把毛利压到最低，然后指望顾客买一大堆东西，营业额冲上去，房东那边才好说话。但问题恰恰出在“薄利”上。一旦同一条街出现了两家店，你不降价，客人就去隔壁了。于是你降我也降，可乐从2.5变成2.2，水从1.2变成1块，最后谁也没赚到钱，只是把原本能赚到的钱磨没了。二、价格战背后的“囚徒困境”我前两周去了趟成都，在一个大型社区附近转了转，蜜桃桃发现那里更夸张。一条三百米的商业街上，居然开了四家零食折扣店，分别属于三个不同品牌。其中一家为了抢客源，直接打出了“全场8折”的标语，另一家立马跟了个“会员日7.5折”。结果呢？我到店里逛了一圈，发现人确实不少，但很多人只买一瓶水或者一包纸巾，客单价低得可怜。有个店员跟我说，她们店现在一天销售额三千出头，但毛利只有五百块。店租金一个月一万二，三个店员工资加起来九千，水电杂费一千五，算下来一个月亏将近两万。我问她老板怎么想的，她说老板也没办法，合同签了三年，押金押了五万，现在撤店等于白扔钱，只能硬着头皮扛，看能不能把别人扛死。这其实就是男生和女生差差差的视频在线观看典型的“囚徒困境”。在门店密度过高的情况下，谁先涨价谁死，谁不降价谁也没生意。大家都困在局里，出不去了。三、背靠大树的加盟商也不好过你可能会说，个体户打价格战是没办法，那些有品牌方撑腰的加盟店总该好点吧？我仔细打听过，并不是。现在主流的折扣零食品牌，比如零食很忙、赵一鸣零食、好想来这些，绝大多数走的是加盟模式。品牌方收取品牌使用费、管理费，还强迫加盟商从总部统一采购。有些品牌甚至规定，加盟店的零售价必须按照总部给出的指导价来，让你想自己发挥都没机会。然后总部为了扩大规模，不断开新店，对加盟商之间的区域保护少得可怜。比如某品牌在华中某个县级市，短短一年内开了8家加盟店，当初谈好的“三公里内不开第二家”根本没兑现。加盟商去维权，总部就说“那是之前的说法，现在政策变了”。这些加盟店为了完成总部下发的销售任务，只能私下搞促销，用更低的价格拉客，最后亏的还是自己。有个加盟了某品牌的朋友跟我说，他前期投入了50万，包含加盟费、装修、设备和首批货款。开业头三个月生意还行，月毛利能做到5万。可后来周围新开了三家店，他流水直接砍半。现在每月卖6万左右的货，毛利才8千，而房租和人工成本就要2万5。他算了一笔账，如果接下来半年还是这个状态，他就要准备关店，然后去送外卖。四、消费者看起来很爽，但背后有隐忧从消费者角度看，价格战当然是好事。我本人也喜欢去折扣店买饮料和薯片，一大兜东西才花了以前一半的钱。但你要是仔细观察，会发现几个问题：第一，商品日期偏旧。 折扣店卖的东西有很多是临期商品，保质期过半甚至只剩两三个月的不在少数。买的时候看价格，觉得占了便宜，回家一看生产日期，心里多少有点不舒服。第二，品牌结构越来越偏。 价格战打得厉害，正规大牌的促销空间有限，所以很多折扣店开始大量上架白牌商品，也就是不知名小厂生产的东西。这些商品包装好看，名字跟大牌几乎一样，比如“乐乐茶”“大好佳”之类的，价格低到离谱。但味道和食品安全水平怎么样，其实没人说得清。第三，长期低价不可持续。 成年人用激素有副作用，价格内卷也一样。一旦某个区域的折扣店干不下去了，幸存者很难一下子把价格提回来——因为消费者已经被教育成“这个牌子就值这个价”，你涨一毛钱他都觉得你黑心。五、现在谁还能活得下来？我去了好几家店，也观察了一些样本，发现现在还能勉强赚钱的折扣店，基本上有这几个特点：位置偏但辐射广，比如开在城乡结合部，房租便宜，开车来的人多，一买就是一百多块钱。自有品牌占比高，比如湖南的“零食优选”，自己做代工产品，毛利做到40%以上，不依赖大品牌引流。有前置仓能力，线下只是展示窗口，靠微信群接单、线下配送，服务周边两公里内的小区和写字楼，客户粘性很强。老板自己看店，不雇人，工资省下来，赚的是自己的辛苦钱。而那些靠加盟、雇店长、门店房租又贵的，基本在跟着促销活动走。活动一停，客流就断。有些店开业时门口排队，三个月后就门可罗雀，这情况我见了不少。六、价格战会停吗？短期之内，很难。原因是折扣零食店的扩张逻辑一直是“规模换利润”，品牌方不去想怎么做好产品，而是想着先把门店数量冲上去，在资本市场讲故事。门店数量一多，竞争必然加剧。这就跟前几年的共享单车大战一样，满地都是车，最后全是废铁。不过，价格战也不是完全没有正面意义。至少它逼着整个渠道去优化成本，原来卖5块钱的可乐现在只卖2块5，中间那些灰色利润被挤掉了。有些供应链做得好的企业，比如来伊份的仓储店，已经从“卖产品”转向“卖服务”，在店里加了咖啡吧和现烤烘焙，用高毛利品类补贴低毛利的零售商品。从消费者这边来说，这阵子确实能享受到低价。像我楼下这两家店，一块钱一瓶水，三块五一桶薯片，谁不愿意买呢？只是不知道，哪天其中一家关了之后，剩下那家还愿不愿意继续卖这个价。生活就是这样，有人砸钱，有人扛着，有人捡便宜。至于最后会变成什么样，等明年再说吧。

记者：比甲科特赖克就租借沙特国脚萨哈菲进行谈判

北京时间8月25日，据记者Sacha Tavolieri消息，比甲科特赖克就租借沙特国脚萨哈菲进行谈判。

该记者表示：“独家消息——科特赖克已与吉达联合就马尔万-萨哈菲的租借事宜开启谈判。

提案中包含买断条款，但尚未达成任何协议。两家俱乐部之间的谈判正在进行中。后续敬请关注。”

现年22岁的沙特国脚马尔万-萨哈菲目前德转身价为100万欧元，此前他曾被租借至安特卫普、比尔肖特等队。

永春一老人连中诈骗套路：购买百万“翡翠”后人去楼空

原标题： 永春一老人连中诈骗套路：购买百万“翡翠”后人去楼空

去年购买百万“翡翠”后人去楼空 今年看保健品“神奇实验”又被坑

永春一老人连中诈骗套路；警方呼吁受害者立刻报警并提供相关证据，以便开展调查取证

被诱骗签订股权转让意向书

“消费成会员，不仅能得到丰厚礼品，能免费旅游，而且半年就回本，还能拿到高额报酬。”“马云投资做慈善做公益，4980元的饮水机和空气净化器免费送。”这样的好事儿着实俘获了不少人的心，特别是防备能力相对较弱的老年人。近日，市民李老伯致电泉州晚报社24小时热线96339反映，他老伴和永春的不少老人成了一家名为“珠妹保健店”的会员，说好每天返利天天见钱，可自去年10月份后，他们不仅再也没有见到“回头钱”，反而投入的巨额本金也没了。今年7月在“大众文化休闲社”买了保健品，结果又被骗了近4000元。

免费旅游又可返利 花2万多买“翡翠”会员

日前，记者来到永春县城，见到了李老伯一家。据妻子林阿婆介绍，去年3月，在朋友的推荐下，她来到了这家“珠妹保健店”，一位姓周的女老板十分热情地接待了她，承诺只要加入会员就能出去免费旅游。“周老板说厂家购买了一游轮，可以载会员到东南亚各国游玩；厂家在海南三亚有价值数亿的房产，可供会员度假；厂家办了许多工厂和养殖场，会把产品拿出来奖励会员；厂家生产的日用保健品等很好。”

后来周老板又放出利好消息，告诉林阿婆只要加入会员，厂家就会拿出广告费赠送给会员，这广告费高出银行利息几十倍。比如，买“翡翠”本金25600元，每天广告费140元，每月4000元左右，这是供老人养老之用的，希望老人把银行存款领出来购买。虽然店里空空，但是在周老板的诱导下，林阿婆花2万多元买了件“翡翠”回家。林阿婆告诉记者，所谓的“翡翠”是会员的一种级别，这个项目总共分5个级别，银卡会员1280元，金卡会员6400元，钻卡会员12800元，白金会员19200元，翡翠会员25600元。会员级别越高，回报越高。

老人在酒店“开会”购买的神奇“冬虫夏草”保健品

卖房买会员投入上百万 莫名其妙就成了股东

“起初我也有点将信将疑，没想到第二天真的能领到上百元，一周就能领近千元。”林阿婆说，她领钱时看到别人一天就领了一千多元，甚至是上万元，经不住诱惑，她就把返利得来的钱再投了进去，陆陆续续地买了几单最高级别的“翡翠”卡。她说，会员章程中提到，老人花钱成为会员之后可以换取价格不等的礼券，领取礼品，还能免费旅游，但她们当初之所以选择成为会员，并不是看中礼品和旅游，只是为了厂家高额返利的承诺。

周老板是本地人，很会“关心”老人，有的老人一时缺钱，她会掏钱借给他们，有的老人要购买“翡翠”差个几百元，她会先垫上，她说早一天买早一天拿到“广告费”，这也是为老人们好。去年7月，厂家兑现了承诺组织老人四川旅游，供应吃住，还可带家属。林阿婆因故不能前往，改由老伴李老伯和儿子小李去。至此，林阿婆更是对这项投资深信不疑，甚至卖了一套房，花了上百万元买了40多个“翡翠”。

可是好景不长，去年10月，高额返利突然中断，而此时店家也不见了踪影。这时，林阿婆怀疑可能被骗。当月，厂家为消除会员疑虑，组织他们去辽宁旅游，同年12月，又去了老挝。

今年1月，周老板拿出一份股权转让意向书，告诉林阿婆，他们的钱全部转为“全家福健康管理有限公司”的股份，共319万余股，只要签名就可以退钱。“她说可以退钱了再通知我们。”此时的林阿婆只能签字。此后，周老板再无消息。

做“神奇实验”卖保健品 套路多多诱老人上钩

祸不单行。今年7月，林阿婆在朋友的推荐下，来到县城新开的一家“大众文化休闲社”，工作人员给他们发放面巾纸和牙膏等物品，还分了一张卡片，将他们带到一酒店，赠送了些小礼品。如此两三次后，又将他们带到了另一家酒店“开会”，声称“公司是马云投资做慈善做公益的，不会赚老百姓的钱。”在此期间，工作人员还举行了一次抽奖，奇特的规则令人疑惑：100元人民币上的编号为兑奖号码，无上限。“现在想起来才知道，他们是想摸清老人的经济情况。”林阿婆苦笑着说，洗衣机、电动车、微波炉等丰厚的奖品令人无法拒绝，她带了近2000元去登记，拿了近20个兑奖号码，工作人员没收钱就开始摇奖送奖品。

林阿婆表示，虽然会上都是在推荐牦牛粉、人参口服液、冬虫夏草等保健品，但是大部分老人都在观望中，并没有多大兴趣，直到他们亲眼看到一场实验——

实验中，销售员拿出两只玻璃杯，分别放上自来水和一款“冬虫夏草”口服液。然后解剖两只青蛙取出心脏放入杯中，神奇的一幕出现了：放在水中的青蛙心脏，跳动了几下之后便不再跳动；而放在“冬虫夏草”口服液中的青蛙心脏跳了好几分钟仍没有停止。凭着这个实验，销售人员征服了很多在场的老年人，当时就有数十名老人现场掏钱，购买这种“可以治疗心血管疾病”的神奇保健品。

第二次去开会，有人花4980元买了空气净化器和饮水机，第三次又以5000元现金的形式退还给老人，空气净化器和饮水机还送给老人使用。最后一次，林阿婆用3980元买了两盒“冬虫夏草”，以为会像之前一样把钱退给她，但是最后没有退，第二天想去找店家时已是人去楼空。

林阿婆说，自己和很多老人都被骗了，希望借助媒体的力量，曝光这些“黑心店”，避免更多老人上当受骗。昨日，记者咨询了当地警方，民警称并没有接到类似的报警，请受害者立刻报警，并提供相关证据，以便警方开展调查取证。（记者 苏玮杰 吴嘉晓 实习生 吴萧萧 文\图）