小米电视S Mini LED 2026开启预售 无惧环境光

短视频广告涨价，短视中小商家还有活路吗？频广聊聊我看到的现实前几天，一个做地方特产的告投朋友跟我吐槽：“去年的广告费一个获客还是三十来块，今年连个点击都要四块五了。放成我卖一单才挣六十块钱，本上广告费就得吃掉一半。涨中男生女生差30分免费软件”他说这话的小商时候，没有哭丧着脸，家获反而有点无奈地笑。越难我翻了一下自己后台的短视账户数据，也差不多——投放金额比去年多了三成，频广拿到的告投线索反而少了两成。这不是放成某一个平台的问题，而是本上整个短视频广告生态正在悄悄改变。很多人把目光盯在“平台抽成”上，涨中但真实情况比想象中复杂，也更有趣。一、先看证据：广告费到底涨了多少？我这里有一些近两年（2022-2024）某信息流平台的行业平均数据，不是官方公布的，是我们自己投放时积累的，也是很多投手在私下交流时认可的区间。不一定绝对准确，但可以透个底：数据项2022年2024年变化幅度千次曝光成本（CPM）12元22元上涨83%单次点击成本（CPC）1.2元3.5元上涨约2倍表单提交成本（获客价）25元60元上涨140%广告点击率（CTR）3.2%1.4%下降56%页面停留时长22秒9秒下降59%注意，这不是92手机看片某个孤立的案例。打开百度指数，搜“信息流广告搭建”，相关词的搜索量一年内涨了四倍。说明越来越多的人在学怎么投广告，琢磨怎么投得便宜。但奇怪的是：同样的素材，以前投放计划能跑量三天，现在半天就进入衰退期。以前视频完播率在30%以上，现在只有12%。我甚至见过一条去年9秒的爆款素材，今年换了个口播文案重新发布，点击率反而跌破1%。这说明什么？不是你的素材变差了，而是整个竞争环境变了。二、为什么广告越来越贵？三个很朴素的原因很多文章喜欢把原因说得特别复杂，什么流量见顶、算法迭代、监管趋严，巴拉巴拉。我觉得道理很简单，就三条：1. 看广告的人没怎么涨，但做广告的樱桃5秒转隐藏路线效果如何百度人多了中国的短视频用户数早就超过10亿了，跟2020年相比几乎没有太大变化。但入驻短视频平台做营销的商家呢？我身边一个做本地火锅的朋友，以前只做美团，今年也开了抖音团购；做二手家具的，以前靠闲鱼，现在也投DOU+。很简单的一个比喻：原来十个人分一个包子，现在一百个人分那一个包子，包子能不涨价吗？而当一百个人同时抢那一个包子的时候，你就算把包子拿到手，也得花更多力气才能把其他九十九个人挤开。2. 平台流量分配越来越“精打细算”平台不是慈善家。以前它有大量的自然流量可以免费送出去，因为它在抢市场。现在呢？市场已经被抢完了，它得把存量流量的价值最大化。这就是为什么你会看到：你的播放量明明很高，但点赞和评论越来越少——因为平台把你视频的大部分流量都给了那些广告主付费买来的展示位，而你的自然流量池被压得越来越小。说得直白点：现在的短视频平台像极了超市。以前超市会免费给你一个货架，现在货架要收费，而且还分位置——想要黄金位置？加钱。3. 算法把“冲动消费”变成了“理性比价”以前用户看到一条带车厘子的甜蜜惩罚第一季全集免费完整观看下载视频，觉得“哇，好新鲜”，手指一点就下单了。现在呢？他看到之后会退出抖音，打开淘宝、拼多多、美团比较价格，再回到抖音搜店铺评价。在信息过载的时代，用户的耐心变差了，但判断力变强了。广告主花的钱，很多是在为用户的“比较成本”买单。你投了广告把他吸引过来，结果他花了两分钟去别的平台比价，最后没在你这里买，但你的广告费已经扣了。三、中小商家真正的难处：不是广告费贵，而是算不过来账广告费贵真的可怕吗？很多大商家照样投，因为他们毛利高，复购强。真正压垮中小商家的，是禁漫社一道最简单的数学题。我拿做“艾灸贴”的朋友举例。客单价：199元产品成本+运费：45元毛利：约150元广告获客成本：60元（一个客资）转化率：从客资到成交，假设10%（即十个咨询成交一单）那么单客广告成本 = 60元 ÷ 10% = 600元。也就是说，要真正卖掉一单，需要600元广告费。但毛利才150元，这账完全倒挂了。有人可能会说：“让客服好好聊聊，转化率提到20%不就行了？”那单客广告成本也要300元，还是亏。这就是中小商家面临的死局：投得越多，亏得越多；不投，又一点销量都没有。但我知道，很多人遇到这个情况的第一反应不是停下来算账，而是继续加预算。总觉得“再投两天就能回本”，结果把店里现金流耗光了。我记得特别清楚，有一次看后台数据，一个显示“ROI=0.8”的计划，系统还在自动加量，因为它消耗速度很快，系统误判为“潜力计划”。说白了，平台的算法只会追求自身平台收益最大化，它不会替你算毛利。四、那怎么办？我见过的一些务实的做法（不是鸡汤）我确实见过一些中小商家，不靠硬砸广告费，也活得还行。他们的路子不一定适合所有人，但可以给你一个启发。1. 做“窄而深”的内容，而不是“泛而广”有一个做健身器材的小卖家，他不像别人那样发什么“家用跑步机推荐”，而是专门拍“60平米小户型如何收纳跑步机”。他每条视频只有三五百播放量，但留言区都在问“什么牌子”“多少钱”“链接在哪”。他后来告诉我，他的客户都是怀着明确需求来的，转化率是普通素材的五倍。2. 把一次广告的钱，拆成“广告+私域”的组合另一个做女装的朋友，投放短视频客资，后面添加微信。她事先准备了一个“粉丝专属的搭配表”和“免费换一次尺码”的服务。加过来的用户，不管当下买不买，都留在微信里。她朋友圈每天只发五条，其中三条是干货，两条是产品。半年后，她的老客户复购率达到了40%，也就是说，一半以上的订单根本不靠广告。3. 多平台分发，别把鸡蛋放在一个篮子里广告费上涨最凶的是头部平台，但中长尾平台（像什么B站、小红书、视频号）也有短视频流量，而且竞争相对小一些。当然，这些平台的人群属性不太一样，你需要调整内容语气。不要把同一个视频直接怼上去，稍微改改开头，比如在小红书把“家人们冲”改成“姐妹们真的可以”。4. 把投广告的钱，拿出一部分去做“回访”我做过一个极端测试：花800元买了一个本地商家的投放素材，然后我把它停掉，把剩下的2000元预算拿去雇了三个兼职做三天“线下扫码进群”。进群后发优惠券，并邀请他们发朋友圈。结果这2000元带来的群用户在三天内下了40单，而800元广告费只带来2单，还花了客服一小时解释。这里不是说广告没用，而是线下社交裂变在某些品类里比广告更高效。5. 学会看“有效成本”，而不是“后台成本”很多平台后台显示“30元获客”，但你要知道，这30元只包括“用户填写表单”这个动作，后面还要打电话、加微信、发报价。把这个整个环节的成本算进去，再看“签单成本”和“回款成本”，你才能判断自己的广告到底亏不亏。我建议你做一个简单的表：环节成本/数量广告消耗6000元获得表单120个（单个50元）有效接通电话84个（接通率70%）加微信成功60个（微信通过率71%）成交订单18个（客户转化率30%）签单成本6000÷18=333元/单平均客单价400元毛利润率60%单均毛利240元看到没有，签单成本333元，单均毛利240元，看起来亏了。但如果这18个客户里面有8个人会复购，复购的订单不需要广告费，那么毛利就变成了240×10+240×8×0.6=3552元？不对，我算错了，复购是240×8=1920元，加上首单240×10=2400元，总毛利4320元，减去广告6000元仍然亏。所以在没有复购的情况下，这个项目就是亏的。这时候你要么提升客单价，要么压低获客成本，要么想尽办法让客户一次买多单。写到这里，我突然想到那句话：“广告只是放大器，不是造血器。”如果你本身的产品、定价、售后扛不住，投再多广告也只是往漏水的水桶里倒水。当然，我不否认有些赛道天生适合短视频投放，比如高毛利、复购快、受众广的产品。但如果你做的生意毛利不超过50%，也没有很强的内容团队，我的真实建议是——别把全部身家压在投广告上，先试着把内容做到让你自己不尴尬的地步。也许你会觉得我尽说些大白话，没什么新鲜观点。没错，归根到底就是一句话：短视频广告的流量红利已经过去，接下来的时代，属于那些愿意一点点打磨产品、内容和服务的人。广告费再怎么涨，也有人能赚到钱；但那个赚钱的人，不一定是你。可那又能怎样？总得继续干下去，试着把没用的广告关掉，把该省的钱省下来，把客户一个个聊透。有时候活路不是找出来的，是省出来的。这个道理，你懂的。

泉州市委党校：复学防疫“两不误” 教育培训“云模式”

为保证今年干部教学培训工作的顺利完成，近日，泉州市委党校2022年第74期县处级干部培训班，第90期科级干部进修班，第56期公务员科级任职培训班，第43、44期公务员初任培训班等5个主体班次在福建干部网络学院学习平台上顺利开班。

为保证教学质量，本次线上培训教学采取参训学员原则上脱产居家学习的方式，学员通过手机或电脑登录福建干部网络学院平台进行线上集中学习。班主任全程在线跟班管理，认真做好线上学员入学报到、考勤、教学指导等班级管理工作，确保参训学员保时、保质、保量完成学习任务。参训学员纷纷表示，党校结合疫情防控实际采用线上培训“云模式”可有效避免因聚集带来的风险，在学习过程中将积极适应线上培训新模式，努力做到全心潜心静心参加培训，力争取得更大学习成效。

市委党校通过教育培训的“云模式”，在充分发挥党校作为党员干部教育培训主渠道主阵地作用的同时，将进一步为泉州当好全方位推进高质量发展超越主力军提供强有力的智力支持和人才支撑。（泉州晚报记者 吴宗宝 通讯员 曾锋辉）

足协判定埃尔克森暴力犯规 罚款两万元杯赛停四场

足协判定埃尔克森暴力犯规 罚款两万元杯赛停四场

字体大小：A A2013-12-04 10:13:32编辑：竹青点击: 次

埃尔克森暴力犯规被罚

　　90win体育讯 北京时间12月4日，昨日下午中国足协纪律委员会召开会议对埃尔克森在足协杯对杨昊的犯规进行研究，纪委会成员一致认为埃尔克森属于暴力行为，必须进行追加处罚。因此按照中国足协纪律处罚条例，对埃尔克森处以停赛4场、罚款2万元人民Bi的追加处罚，这4场停赛只在足协杯比赛中执行。

　　足协杯决赛首回合比赛广州恒大客场对阵贵州人和，比赛进行到第29分钟的时候，埃尔克森在前场拿球时，被防守他的杨昊踩到了脚，埃尔克森恼羞成怒，直接推了杨昊的脸，杨昊顺势捂着脸倒地打滚，执法主裁判直接出示红牌罚下了埃尔克森，埃尔克森也知道行为比较严重，没有进行太多抗议就走回了更衣室。

　　本场比赛的监督和裁判监督提交的比赛报告中纪录了埃尔克森的犯规行为，上交给中国足协裁委会和纪委会。昨日下午，纪律委员会正式召开会议对埃尔克森的行为进行研究，结果一致认为埃尔克森属于暴力行为必须追加处罚。

　　按照中国足协纪律处罚条例的第3章第54条第1款规定：“实施暴力，没有造成身体伤害或健康损害的，被停赛至少4场，并处以至少2万元的罚款。”埃尔克森将被停赛四场，罚款两万。由于今年足协杯只剩一场比赛，所以另外三场停赛处罚将延续到下赛季足协杯比赛中，但不会影响他参加中超联赛。