前PS CEO称Xbox需保持竞争力 一家独大不利行业创新

保险推销的保险被话这些话术陷阱，我帮你拆穿了聊点大实话。产品保险这东西，推销套路通消本意是多普导给咱们普通人一个风险兜底，但到了某些销售嘴里，容易就变成了“话术大赛”。术误9·1.直接打开问百度我身边好几个朋友，保险被话都是产品被跟头把式地绕进去，买完才发现完全不是推销套路通消那回事。今天不讲大道理，多普导就掰开揉碎，容易聊聊那些最常见的术误推销套路。你看完能少踩一个坑，保险被话我就没白写。产品一、推销套路通消最经典的“停售”套路，年年都在上演你肯定听过：“这款产品马上就要停售了，错过就没了，赶紧上车！” 这话一出，很多人脑子一热就下单了。但你想过没有，保险公司产品更新迭代本来就正常，停售不代表划算。有的产品停售，纯粹是因为设计得太差，卖不动了，或者赔付率太高，保险公司自己扛不住，在线高清免费百度高清在线才有了“停售”这一说。更有意思的是，很多产品停售完，换个名字，加点保障，转头接着卖。我见过某款年金险宣传“最后三天”，结果三个月后，同一家公司的另一款产品，费率几乎一模一样，就换了身“马甲”。所以啊，听到“停售”，别急着掏钱，先冷静想想：我以前没买的时候，日子是怎么过的？这款产品的保障真符合我需求吗？记住，停售是销售工具，不是购买理由。二、把收益讲得天花乱坠，数字游戏玩得溜这是分红险、万能险、投连险的重灾区。销售给你看一张计划书，上面写着“复利5%”，旁边画着财富增长曲线，看着就跟人生赢家似的。但这里头有个关键细节：写进合同里的日日精品保证利率，跟演示利率是两码事。我见过一位大哥，被推销“稳健高收益”的理财险，销售说“长期下来能到5个百分点”。结果合同里白纸黑字写着：保证利率是1.75%。剩下那部分，叫“非保证收益”，就是说得好听，实际多少得看保险公司投资情况。运气好能分点，运气不好就是白纸。用费曼的话说，复利是厉害，但前提是那个利率得是真的、确定能到手的。咱们可以算一笔账。假设你投10万，按5%复利，20年后大概有26.5万；但按1.75%算呢？只有约14.1万。差了一倍。销售演示的图表，用的是最高档的假设，而实际往往都落在中低档。这里给你做个表格，看得更清楚：收益类型含义常见水平演示收益（高档）最乐观情况，仅用于展示5%-6%（往往达不到）演示收益（中档）中等预期，不保证3.5%-4.5%保证收益合同白纸黑字承诺1.75%-2.5%（万能险保底）实际可能收益看保险公司投资能力有波动，可能低于中档所以以后再听到“复利多少多少”，勒勒片别马上兴奋。问一句：“这个数字是写进合同的保证利率，还是计划书上的演示数字？” 这一句话，就能筛掉大半话术。三、保本保息？别被口头承诺迷住很多去银行存钱的朋友，被推荐“增额终身寿”或者“年金险”，销售说：“就当存钱，保证比银行利息高。” 听着像是保本理财？但保险不是存款，它没有“保息”一说。增额终身寿的现金价值是写进合同的，但早期退保你照样亏损。分红险就更别提，分红根本就是不保证的，可能为零。还有一种“返还型保险”，听起来美滋滋：有病赔钱，没病返保费。但你知道同一家公司、同样的保额，返还型要比消费型贵多少倍吗？打个比方，30岁男买50万重疾险，消费型一年5000块，返还型一年可能就要1万5。你多交的那1万块，保险公司拿去做投资，几十年后返给你时，兽兽门翟凌完整原版视频在线观看还是原封不动的“保费”。那时候的购买力，可能连现在的三分之一都不到。等于你用多出的几倍保费，买了个贬值空间巨大的“返本”。保险的核心是保障，不是理财。 想理财，有专门的工具；想保障，就踏踏实实买保障型产品。两者混在一起，往往两头都落不着好。四、健康告知的“小动作”，理赔时成大坑这可能是最害人的套路。销售看你体检报告有点问题，比如甲状腺结节、乳腺结节，他会说：“这个不用告知，只要投保超过两年，保险公司必须赔。” 这句话听上去很有道理，其实完全是误导。保险法里的“两年不可抗辩”条款，指的是投保满两年后，保险公司不能因投保人未如实告知而单方面解除合同。但如果不如实告知的情节严重，甚至属于恶意隐瞒，保险公司依然可以拒赔，并且不退还保费。我有个同事，体检有肺结节，投保时销售说“医生都说没事，不用填”，他真信了。第二年因肺炎住院，保险公司调查发现他投保前就有肺结节，直接拒赔，还说“未如实告知影响承保决定”。更惨的是，他的那份保单属于“无效合同”，保费只退了一点点现金价值，亏大了。健康告知的原则是“有问必答，不问不答” 。销售让你“全填否”的，赶紧远离。你在他那儿买的不是保险，是未来的拒赔通知书。五、合同里的“免责条款”，才是隐形杀手销售给你讲产品的时候，重点永远是“保障范围”——什么病能赔、什么意外能赔。但合同里“免责条款”那一栏，密密麻麻的小字，才是决定你赔不赔的关键。比如：常见保险类型典型免责情形意外险潜水、跳伞、攀岩、醉酒驾驶、自杀（有些情况除外）医疗险既往症、整容、牙科、生育、非必要治疗重疾险从事高风险运动、抗拒执法、吸毒、故意自残你看，同样是意外险，你去攀个岩摔了，那还真不一定赔。有的销售说“只要发生意外都赔”，那纯属胡扯。保险公司的合同写的很清楚：必须是“非本意的、外来的、突然的”事故，而且不属于免责范围。所以买之前，别只看彩页宣传，把合同翻到“免责条款”那页，逐条看。看不懂就打保险公司客服电话查，也别听销售口头解释。一切以合同为准。六、人情单和“返佣”的诱惑，都是坑还有一种特别常见的场景——“我侄子做保险，帮他冲个业绩。” 你是不是也遇到过？我跟你讲，人情单买错概率极高。因为你不好意思问细节，也不好意思退。更重要的是，有些销售为了拿单，私下跟你说：“我把佣金返你一部分，你就在我这买。” 返佣是违规行为，但很多消费者觉得占到便宜。然而你想过没：一个靠返佣拉客户的销售，他的专业能力能好到哪去？他连自己的收入都不当回事，怎么可能为客户做长期服务？返佣后的保单，往往成了“孤儿单”。等你想办点保全、理赔，发现原来的销售已经离职了，你连问都找不到人。而真正靠谱的销售，靠的是专业和服务，不是你求着返点。咱们普通人怎么破？几个实在的建议说这么多，不是为了让你怕保险，而是让你心里有根弦。我也买了保险，但都是自己做足功课后买的。这里给你几个土法子，亲测有效：合同拿到手，先别签字。哪怕销售说“今天必须定”，你也要说“我回家仔细看一遍，明天再说”。所有承诺，让他写在合同备注栏，但一般没人敢写。只相信白纸黑字。销售说的“大概”“应该”“可能”“我认为”，全都不算数。只有合同印刷体才算数。利用好犹豫期。长期险一般有10-15天犹豫期，这期间退保没有损失，只扣十来块工本费。如果买完发现不对，赶紧退，别拖。学会看三个核心指标：保障范围、免责条款、保费支出。其他的都是包装。找独立保险顾问，或者找客服电话确认。别只依赖单一销售，最好打保险公司官方电话核实产品信息。说实话，这年头每个行业都有老鼠屎，保险也被一些不靠谱的人搞坏了名声。但保险本身没有错，错的是那些用话术收割焦虑的销售。下次再有人给你推荐产品，你就笑着问一句：“这款产品的免责条款有哪些？保证收益是多少？合同里怎么写的？” 能把这几个问题回答清楚的，基本还算专业。回答不清楚的，你心里就有数了。记住那句话，所有美好承诺，如果没写进合同页，就当耳边风吧。

15岁围棋少年骆焯凡定段成功 泉州迎来第二位职业棋手

原标题：15岁围棋少年骆焯凡定段成功 泉州迎来第二位职业棋手

日前，2018年全国围棋定段赛在广西南宁收枰，15岁的泉州少年骆焯凡获得第七名，成功定上职业初段。继王泽锦之后，我市迎来了第二位职业棋手。

一年一度的全国围棋定段赛又被称为“围棋高考”，汇集了全国各地的天才少年，能从中突围，比考上清华、北大的概率还小。已经多年远离道场训练的骆焯凡，能够迈过职业棋手的门槛，堪称“奇迹”。

骆焯凡对弈中

学棋年龄太小 一度遭老师“嫌弃”

但凡天才，自小都有异乎常人之处。据骆焯凡的母亲介绍，焯凡在小小班的时候就熟练掌握了20以内的加减。与围棋结缘，则源于4岁时家人看了一部电视剧，里面下围棋的镜头引起了他的好奇。正巧幼儿园开设了围棋兴趣班，焯凡因此报名参加。不过，当他想要到专业棋院学习时，却因年纪太小一度面临被拒收的尴尬。几经周折，最终在小班下学期时，由泉州市海峡棋院的李新华老师教导入门。

与同龄人的好动不同，围棋课上的小焯凡保持着高度的专注力，幼儿园大班时参加全省少儿围棋赛，他夺得了第七名的好成绩，天才少年初露锋芒。从大班下学期开始，骆焯凡转投徐凌老师门下。通过与年纪大、水平更高的对手学习训练，三年间骆焯凡的棋艺突飞猛进，从弈城围棋网的1段水平蹿升到7段。棋才出众的他更是横扫泉州市乃至全省多个棋类锦标赛的奖项。徐凌老师对他的评价是，性格沉稳、有出色的逻辑思维和灵气，此外，还有着与年龄不符的成熟和自律。

“小学时学业压力大，一周除了三堂围棋课，还要学篮球和架子鼓。他从不玩电脑和手机，每天睡觉前都要翻一翻棋谱。”骆焯凡妈妈印象最深的是寒暑假回老家，焯凡总是自觉安排每天的行程。“早上6点多听闹钟起床，打完篮球后回家吃饭，9点准时进行网络对局训练。”几年下来，焯凡从未让父母操心。

2011年和2013年，骆卓凡连夺两个少儿围棋锦标赛冠军，此时他面临着是否走职业道路的选择。

短暂道场训练 三年连创佳绩

成为职业棋手，是每个围棋少年的梦想，但也要付出高昂的代价。棋手们从小就必须辍学远赴北京，长期在各大道场接受更高水平的训练，这对孩子和他们的家庭都是不小的压力。刚开始，骆焯凡选择了留在校园，将更多的精力投入到学业中。2013年，骆焯凡参加了“晚报杯”全国业余围棋锦标赛，仅获得三场胜利。这次失利让他认识到与业余顶尖高手的差距，激发了他继续提高棋艺的动力。

2014年春节刚过，骆焯凡休学去往北京，在葛玉宏围棋道场训练。“里面竞争太激烈了，压力很大。”重压之下是破茧而出。当年7月，11岁的骆焯凡“奇迹般”打入全国定段赛本赛，成为最年轻的本赛选手。遗憾的是，由于实力差距，第一次冲段以失败告终。

在“葛道”训练了一年后，骆焯凡回到了校园，告别了专业训练，转而进行以赛代练。2015年1月，骆焯凡代表泉州晚报社参加第二十八届“晚报杯”全国业余围棋锦标赛，获得A组第18名的好成绩。2017年2月，骆焯凡获得中国青少年围棋锦标赛冠军，成为福建省第一个业余7段选手；同年7月，代表福建省参加第十三届全国运动会的围棋赛事，获得业余组第四名，这是福建省在全运会的最好战绩；同年8月，骆焯凡参加全国围棋锦标赛少儿组比赛得到季军，获国家一级运动员称号。

放弃职业道路 把围棋当一生爱好

虽然远离高强度的“道场”训练，但凭借超凡的才华和“以赛代练”保持状态，2018年8月，骆焯凡再次登上了全国定段赛的舞台。以往三次冲段失利并未带来影响，此役骆焯凡轻装上阵，一路“开挂”取得了第七名的好成绩，成功定上职业初段。

“比赛后很多孩子跟家长抱头痛哭，但是他还是一如既往的淡定。”棋盘上的“玉面杀手”，收枰后依然喜怒不形于色。仅仅9个月道场训练经历就能定段，“奇迹”对于一直关注骆焯凡成长的老师们来说，是意料之外，也在情理之中。

迈进职业棋手的门槛，意味着骆焯凡有机会参加各项职业大赛，甚至可能与柯洁、朴廷桓等国内外顶尖棋手对弈。但他对于未来的选择依旧明朗，“我不会走职业道路”。

顶着国家一级运动员和职业棋手两大“头衔”，骆焯凡很有可能被直接保送大学，然而他有更多的追求。即将读初三的骆焯凡已经回到校园，为了争取年级前50名的成绩，他每天要花大量时间补习功课。他说，要把围棋当作一生的爱好。

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泉州第一位职业围棋选手王泽锦

2012年7月，时年13岁的王泽锦以13场9胜4负定段成功，成为泉州历史上第一位职业围棋选手。1999年出生的王泽锦，2005年初开始学围棋，2010年获全国少儿围棋锦标赛儿童组第二名。定段成功后，王泽锦还曾在捷克布拉格举行的第30届“应氏杯世界青少年围棋锦标赛”上夺冠。2015年，王泽锦在第二届“梦百合”世界围棋公开赛中，战胜了韩国世界冠军金志锡。

奇迹再现！69小时后一名男子被成功救出 向众人挥手

救援现场

东南网3月10日讯 刚刚，在泉州欣佳酒店坍塌事故救援现场，一男子在被困69小时后，被救援人员成功救出，向身边救援人员挥手，送往医院。

3月10日13时30分，经过逐层探测、逐层剥离、逐层搜救，现场救援人员通过生命探测仪探测出疑似有生命迹象。

15时30分，救援通道一点点延伸，被埋人员将身边的遥控器递出给与其对话的消防救援人员，救援人员迅速确认了被埋精确位置！经过紧张激烈的救援，就在刚刚，该名男子被成功救出，紧急送往医院。