“45度让路法”泉州频上演 让“为生命让行”成为习惯

日前，安溪安溪县龙涓乡推出集互联网、龙涓培训、乡推训创心激血功创业为一体的出乡村培精准扶贫创业项目——扶贫培训创业中心，通过“互联网+平台+扶贫”新模式，业中打通贫困户与市场的活扶55cao通道，激活扶贫造血功能。贫造

记者在龙涓乡扶贫培训创业中心看到，安溪灶坪村贫困户创业青年陈雪凤正在认真听课，龙涓学习微商注册、乡推训创心激血功管理等课程内容，出乡村培动手拍摄家乡土特产，业中图片上传网络，活扶美女搞鸡软件开始尝试网上销售。贫造

“自己学做微商，安溪所销售的产品由乡扶贫培训创业中心提供，而这些产品都是贫困户生产的，通过这样的直销方式，既可增加贫困户的级片免费看收入，也能改善自己的经济状况，一举两得。”陈雪凤说。

扶贫培训创业中心负责人李火金介绍，扶贫培训创业中心成立一个多月来，就四处物色适合网络销售的19禁免费龙涓土特产，引导贫困户饲养家禽供应给乡扶贫培训创业中心；扣除（土特产）包装成本还有人工成本，由贫困户创业青年去销售，所得利润均归贫困户创业青年所有，助推他们自主创业。

今年一开春，新民村贫困户陈建成就在自己家茶园里建起了鸡舍，男人天堂2018养了几百只鸡。“前阶段，创业中心刚与我们达成合作意向，每月帮忙销售30只鸡，养到五六斤就有一两百块了，今后好日子更有奔头了。”

龙涓乡副乡长谢燕芳表示，龙涓乡贫困户大多缺技术、缺资金，或者是缺销售门道，乡里通过引入“互联网+平台+扶贫”模式，从“输血”转为“造血”，通过平台化运营，带动销售全乡贫困户的土特产，并鼓励、协助贫困户家庭子女自主创业，让扶贫更精准、更有效益。

龙涓乡共有374户建档立卡贫困户，至2016年底，已有234户实现脱贫。今年，包括新增的143户建档立卡贫困户，该乡将通过与企业合作的形式，提供政策、资金等方面支持，保障扶贫培训创业项目平稳运行，确保全乡在今年6月30日前实现全面脱贫。

QQ音乐「S制造」人气作品不断，永彬Ryan.B《量子纠缠》演绎夏日爱情

　　炎炎初夏，除了空调，我们还需要气泡水般的清爽情歌!5月8日，QQ音乐「S制造」音乐人永彬Ryan.B再度出击，发布首张个人全长专辑《C-POP》的第二支先行曲《量子纠缠》。歌词以“量子纠缠”巧妙类比恋人间的暧昧悸动，永彬Ryan.B磁性的“汽水嗓音”配合轻快的Urban曲风，让人清爽舒适如置身凉风轻拂的夏夜，忍不住单曲循环。新歌延续了首支先行曲《发个定位》的火热人气，上线短短半天即登上QQ音乐巅峰榜新歌榜第三位，受到年轻乐迷的欢迎。

　　借“量子纠缠”巧释爱情，“汽水男孩”打造夏日畅爽情歌

　　《量子纠缠》由全能唱作人永彬Ryan.B亲自包揽词曲及制作，他从量子力学的概念中汲取灵感，认为相爱中的两个人能够彼此渗透，正如物理学中的“量子纠缠”一般难舍难分。在这首歌中，永彬Ryan.B描写了恋人日常相处时的心动场景，透过他“汽水嗓音”的演绎，直白地表达爱情带来的悸动，让人听后不禁脸红心跳，仿佛在夏日里喝了一杯沁爽气泡水般激活全身细胞。

　　作为永彬Ryan.B首张个人全长专辑《C-POP》的第二支先行曲，歌曲的旋律仍然带有永彬Ryan.B鲜明的个人烙印：延续轻快慵懒的Urban风格，同时拥有节奏感极强的抓耳Hook“这感觉哎~哎~太温柔”，为歌曲注入了闪光记忆点，引得有乐迷在评论区大呼“要单曲循环”!

　　热歌制造机破圈蜕变，QQ音乐「S制造」持续助力

　　加入QQ音乐「S制造」以来，永彬Ryan.B已陆续打造出《告白前一秒》《像极了》等播放量破亿的爆款歌曲，逐渐为大众所知。在创作日益成熟、作品不断斩获好成绩的同时，永彬Ryan.B也在「S制造」的扶持下谋求更长远的发展。今年1月，他出任“腾讯青少年科学小会”官方歌单推广大使，更在疫情期间联合「S制造」的多位音乐人共同献声抗疫公益单曲《炙热阳光》，用音乐为公益发声。在不断破圈献唱的过程中，永彬Ryan.B由一位唱作人逐渐蜕变为具有社会影响力的正能量闪耀新星。

　　作为首位加入QQ音乐「S制造」的音乐人，永彬Ryan.B对年轻乐迷的音乐需求逐渐有了更深的理解，从单曲引爆全网，到孕育首张个人专辑，他不断产出符合年轻品味的优质金曲。随着近期新专先行曲《发个定位》《量子纠缠》，通过「S制造」陆续问世并强势袭榜，永彬Ryan.B首张个人全长专辑《C-POP》的后续惊喜愈发令人期待!

2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

原标题：2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

­ 昨日，由泉州市跨境电子商务协会编写的2018泉州跨境电商发展报告（以下简称“报告”）正式发布，这也是泉州首次发布跨境出口相关趋势报告。报告通过业务模式、渠道分布、卖家分布、品类分布等多个维度，展现了泉州跨境电商出口现状及特色，并从供应链、渠道、市场、人才等方面梳理了跨境电商出口机遇，帮助泉州卖家把握新贸易时代的方向和商机。□本报记者刘倩通讯员施雅君

­发展特点集聚效应突出

­ 报告显示，近几年来，随着跨境电商产业链的完善以及政策的支持，泉州市跨境电商迅猛发展，呈现出“体量逐渐增大，发展逐渐集聚，政策支撑体系日渐完善，产业链配套逐渐成熟，氛围趋于良好”的特征。具体来看：一是市场规模稳步扩大。在今年发布的《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》中，泉州位列“亚马逊全球开店中国出口电商城市发展20强”，在全国主要跨境出口城市中彰显实力与潜力。二是发展呈现集聚化趋势，包括产业集聚、区域集聚、资本集聚三大方面。三是政策支撑体系日渐完善，明确了电子商务总体发展思路、主要任务及保障措施，优化跨境电商的发展环境。四是服务产业链配套逐渐成熟，特别是过去一年，泉州跨境电商收获了诸多利好——东海跨境电商生态圈投入建设、南航（晋江）城市货站开通、泉州国际邮件互换局获批。

­ 据泉州市商务局局长丁峰介绍，今年，我市还将进一步推进电子商务生态体系建设，完善跨境通平台，打造东海跨境电商生态圈，建立上下游供应链深度融合的跨境电子商务全产业链，示范引领全市电商集聚区提质增效，鼓励垂直电商平台做大做强。

­ 业务模式

­ B2B占比大B2C增长快

­ 2017年，泉州市外贸出口总额为154.5亿美元。报告显示，据不完全统计，过去一年中，泉州市跨境电商出口额为69.53亿美元（包含所有通过互联网方式达成的出口交易），相当于泉州出口总额的45%。

­ 值得注意的是，作为外向型城市的泉州，传统工贸企业尤其是工厂型的传统外贸企业，转型跨境电商的步伐明显加快。报告指出，2017年，泉州出口跨境电商B2B（企业对企业）体量为385.2亿元，复合增长率约为25%，在全市跨境电商整体业务中占比82%；出口跨境电商B2C（企业对消费者）体量为84.9亿元，复合增长率38%，占比12%。出口跨境电商业务模式整体呈现出B2B占比大、B2C增长快的特点。

­ 由于B2B交易量级较大且订单稳定，在可预见的未来仍然是泉州企业开拓海外市场的最重要方式；应用跨境电商积极的营销策略，未来B2C份额有望得到进一步的提高。

­ 渠道分布

­ 第三方平台使用率达95%

­ 从渠道分布上看，第三方跨境电商平台销售是泉州跨境电商销售主要渠道，约占全部销售额的95%。第三方平台既包括跨境电商B2B平台，如阿里巴巴、环球资源、中国制造网、敦煌网等，其中阿里巴巴占比超过50%；也包括跨境电商B2C平台，如亚马逊、速卖通、eBay、wish等，其中亚马逊平台占比也超过50%。由此可见，泉州跨境电商出口企业向大平台的聚集度高，竞争性大。

­ 另一部分泉州企业也在尝试通过自建平台（独立站）进行跨境销售，但该渠道销售比重仅占5%左右。报告还指出，不管是B2B还是B2C独立站，相对一线城市及国外本土市场卖家，泉州出口跨境电商卖家使用独立站的占比较低。纵观全国，2017年上半年出口跨境电商的总销售额，50%来自于独立站，而泉州的占比低于5%。从海外消费者网络购物习惯分析，搜索还是主流。

­ 此外，独立站能够为商户带来更加富有策略的定价主动权，从而提高利润；通过稳定发展的流量，建立品牌效应，并提升复购率；更重要的是能得到后台第一手的用户数据。报告预测，在成熟的技术和专业的运营支撑下，独立站将走向跨境电商整体运营的主流，也是平台卖家未来可充分扩展的板块。

­ 卖家分布

­ 中心市区电商占比38%

­ 据不完全统计，目前泉州出口跨境电商卖家数量约4000多家，其中出口跨境电商B2B企业数量约3500家，出口跨境电商B2C企业数量约1000家。

­ 在区域分布上，以阿里巴巴国际站为例，泉州中心市区约700家企业，占比38%；晋江约500家企业，占比27%；石狮约180家企业，占比10%。三地合计占全市的75%。报告分析认为，泉州中心市区高校集中，具备人才优势，聚集的跨境电商企业以贸易型为主；而晋江、石狮则主要依托制造基地优势，大部分为工贸结合出口跨境电商企业。

­ 品类分布

­ 亚马逊鞋服箱包TOP100泉州卖家占两成

­ 泉州货源丰富充足，产业集群数量居福建省第一位，是全国重要的先进制造业基地，优势产业聚集，包括晋江的运动鞋、泳装，石狮的男装、户外运动装，鲤城的对讲机、户外灯具、箱包、工艺品，南安的建材、洁具、卫浴，德化的陶瓷等。

­ 跨境B2B方面,以阿里巴巴国际站为例，数据显示，泉州鞋服箱包品类占比约23.52%。跨境B2C方面,以亚马逊美国站为例，至少有20名泉州卖家，在该平台增长最快的鞋服箱包品类中居于TOP100。

­ 发展趋势

­ 供应链是核心竞争力

­ 随着新贸易时代的到来，布局下一代贸易链，对包括制造商、贸易商及品牌商在内的不同类型卖家而言，都至关重要。报告提出，供应链是跨境电商发展核心竞争力。泉州市跨境电商协会会长林时乐在解读报告时指出，决定跨境电商发展的根基在于后端供应链的相对优势，工贸结合是未来跨境出口电商发展的主流趋势。事实上，过去一年中该会新加入会员，一半来自于传统工厂型外贸企业。

­ 人才体系

­ 80%企业存在缺人现象

­ 随着跨境电商行业的不断发展，跨境电商企业销售的产品品类和销售市场更加多元化，企业对电商人才的要求也不断提高。报告显示，目前泉州跨境电商企业中，80%存在缺人现象。根据泉州市跨境电商协会过往针对会员企业的调研显示，企业在开展跨境电商业务过程中最难突破的问题就是人才问题，占比达到了59%。

­ 报告建议，企业应该先建立清晰的人才管理机制、健全的培训体系、明确的岗位职责及绩效考核标准。