国货美妆出海：从“贴牌代工”到“品牌输出”，国货这条路到底有多难？美妆这两年刷小红书，总能刷到一些欧美博主在晒“来自中国的出海宝藏彩妆”，底下评论区一堆人求链接。布局并存说实话，海外这种画面在五年前想都不敢想。市场9.1在线观看免费高清完整版NBA那时候提到国货美妆，机遇大家第一反应还是挑战“便宜大碗”“山寨大牌”——但现在真的不一样了。花西子、国货完美日记、美妆Colorkey、出海Into You这些牌子，布局并存不仅在国内卷得飞起，海外还把店开到了东京、市场巴黎、机遇迪拜。但出海这件事，真不是把货发到海外那么简单。我最近翻了不少行业报告和访谈，越看越觉得，这里面的门道比想象中复杂得多。先看数据：出海增速确实快，但基数小，免费看片APPV6.5.8且结构不均衡根据海关总署的数据，2023年中国美容化妆品及洗护用品出口总额达到了458亿元，同比增长约10%。这个数字听起来挺乐观，但拆开看，出口的大头其实是代工产品——就是咱们替国际大牌生产的“裸管”“裸瓶”，贴别人的牌子卖。真正以自有品牌出口的比例，估计还不到两成。而且，目的地也很集中。早期国货美妆出海的第一站几乎都是东南亚，靠着地理位置近、华人多、电商基建成熟（Shopee、Lazada、TikTok Shop），完美日记和花西子在2020年前后先后进入新加坡和马来西亚市场。但欧美市场占比依然很小，更多是“试水”状态，比如在亚马逊上开店，或者通过独立站和TikTok短视频带货，mm1314走的是网红种草路线。我印象比较深的是花西子，它2021年入驻日本亚马逊，首日“同心锁”口红就卖断了货——但那个价格是国内的近两倍，而且主打“东方美学”概念。这确实是个漂亮的开局，可之后呢？复购率、退换货率、本地法规合规成本，这些问题很快就暴露出来了。海外市场的机会：不是“降维打击”，而是“错位竞争”很多人以为国货美妆出海靠的是便宜，其实不完全对。真正的优势在于两件事：供应链速度和新品迭代能力。 国内美妆供应链有多强？在广州和上海周边，一家成熟代工厂从拿到需求到产出小批量成品，最快能压到两周内。而欧美传统品牌一个新色号从提案到货架，往往要半年。这就意味着国货可以非常灵活地根据社交媒体热点去推新品，比如Colorkey在TikTok上看到某个眼影画法爆了，很快就能出同款色系，安卓虚拟机这种反应速度是国际大牌很难做到的。第二个机会点是文化审美的差异化。欧美彩妆一直强调“浓颜立体”，高光是往脸上“糊”的那种；日韩则走“水光肌”路线。而国货现在带出去的风格，是那种“清透但又有低饱和色域”的东方感，尤其像毛戈平“光影美学”和花西子“黛色+微珠光”的搭配，在欧美反而成了一股清新的风。这不是说比欧美大牌好，而是提供了一个不一样的选项。还有一块被忽视的是“中式成分”故事。虽然老外的认知度低，但像青蒿、人参、积雪草这些植物提取物，经过科学话术包装后，在海外中高端市场很容易建立“天然+神秘”的印象。比如东边野兽这个品牌，主打灵芝护肤，在小红书上被一些欧美皮肤科医生自发科普过，反倒打开了专业圈层。挑战一：合规比想象中麻烦一百倍这点我必须重点说，妈咪因为很多品牌就是栽在合规上的。美国的FDA（食品药品监督管理局）和欧盟的EC（欧洲化学品管理局）对化妆品成分的规定差异巨大。 比如国内允许添加的某些防腐剂（比如甲基异噻唑啉酮在涂抹类产品里有浓度限制），在欧盟可能是禁止或在特定条件下才可用。防晒剂更是重灾区，国内批准的防晒剂种类和欧美就不完全一样，你要是用同样的配方想同时卖到中美欧市场，基本不可能。举个例子：某新锐品牌在出海美国时，就发现自己的“净澈卸妆膏”里含有的某种乳化剂，在加州65号提案清单里“榜上有名”，虽然浓度极低，但如果不改配方就得在包装上印警示标签。你说印不印？印了，消费者看到“致癌风险”几个字哪怕很小都会跑；不印，亚马逊直接下架。最后只能临时改配方，整个备案流程多花了七八个月。另外，标签和宣称语言也是个坑。 在国外，“抗衰老”不是你想说就能说的，得提供人体临床试验证据。很多国货在微博上写“逆龄”“提拉”习以为常，到了欧盟被抽查到就直接罚款。所以现在出海品牌比较聪明的做法是，用“firming”“smoothing”这些更温和的措辞，避开法律雷区。挑战二：渠道费用和物流成本让“性价比”失效在国内，电商平台抽成加上流量费，已经让品牌方叫苦不迭。但海外更夸张。美区的亚马逊美容个护类目，平台佣金大约15%，加上仓储物流费（FBA）和广告投放CPA（每次行动成本），一个20美金的口红，实际到手利润可能只有5-6美金。 如果走TikTok Shop，账期又长，还有售后履约问题。而且海外消费者对“低价”的感知和国内完全不一样。在东南亚，你卖9.9包邮可能都没人看你，因为当地更认线下小样装；在欧美，便宜反而容易被质疑“是不是有隐患”。我见过一个真实案例：某国货彩妆在沃尔玛上架，定价12.9美元，美国用户看了一大圈说这价格是“fantastic deal”，但转头还是去买了18美元的对应渠道本地产货——因为她们更信任那个牌子的质检报告。物流时效就更难平衡。备货到海外仓吧，占压资金；走直邮吧，退货成本恨天高。日化品又是重物又要防爆罐，单均物流成本压不下来，导致“价格锚点”永远比本地品牌高一点，比大牌低一点，结果就是两头不讨好。挑战三：本土化不只是翻译和代言人很多品牌出海第一步是把包装上印一堆英文，然后找几个当地小网红发种草贴，就说自己“全球化”了——这远远不够。我认识一位在洛杉矶做美妆渠道的中国老板，他跟我讲过：美国消费者特别看重品牌有没有“性格”和“社会责任感”。比如你是不是clean beauty（纯净美妆）？是不是环保可回收包装？有没有动物实验？这些在中国消费者那里可能只是加分项，在欧美却是准入门槛。而且，产品色号也要重新开发。欧美消费者的肤色跨度大，国货那套“葵春色、豆沙色”看着高级，但用在深肤色的脸上可能直接“没气色”。像Fenty Beauty能火起来，就是因为从浅到深做了几十个色号。国货花西子在日本卖得好，因为它那些口红色号本来就适合亚洲人；但到了美国，就常被吐槽“太粉太浅”。为了本土化，有的品牌干脆在当地搞用户共创。我记得主打“东方美”的“唐魅”在伦敦做过一次线下试色活动，邀请了三位不同肤色的博主一起调制“限定口红”，把她们的肤色参数和偏好反馈给国内实验室，专门开发出适合小麦色和深棕色的色号。这思路挺聪明的——与其硬推“中国风”，不如把“中国审美”当成“参与式创作”的起点。最后聊聊真实的机会：白牌起量，品牌沉淀要时间确实有跑出来的案例，但基本都是“重产品、重内容、重本地团队”。比如子初（CHUCHU）在东南亚的母婴护肤，靠的不是广告砸钱，而是和当地月子中心合作，专门请本地月嫂做护理课程，慢慢在马来和印尼建立口碑。还有珂拉琪（ColorKey），在北美亚马逊上的评价里，很多老外说“这简直是YSL平替”，但人家并不是主打“平替”，而是把卖点放在“微光雕”唇釉的精准持色技术上。总之，国货美妆出海这件事，从来不是“从国内卷到国外”那么简单。它更像是一场需要同时处理供应链、法规、文化、渠道、信任五重问题的战役。好消息是，大方向是向上的；坏消息是，每一步都可能有坑。有时候晚上刷手机看到那些泰国妹子用中国眼影盘的教程，会觉得挺感动的。但冷静想想，单凭一两个爆款撑不起品牌全球化。咱们需要更多品牌愿意花三五年时间去做本地化仓储、临床测试、用户共创，甚至冒险被市场“差评”几次再改回来——这种磨出来的答案，才配得上“出海”这两个字。未来会怎样？没有标准线路图。但有一点是确定的：如果哪天国货美妆在国际商场里不再需要强调“国货”这个身份标签，而是直接作为一种好用的美妆被大家接受，那才算真正的胜利。这个过程，可能比我们想象的还要长。

泉州闽南语音乐学会第二届新任领导就职

泉州闽南语音乐学会第二届新任领导就职

活动现场。主办方供图

东南网10月21日讯(本网记者 陈诗婷)近日，泉州闽南语音乐学会第二届理监事会员就职典礼及音乐晚宴在晋江举行。

泉州闽南语音乐学会是属于泉州市音乐家协会的二级闽南语音乐专业委员会，简称“泉闽会”。著名闽南语原创音乐人洪翔担任会长，他表示，在履职期间，他将着力整合泉州地区热爱闽南语音乐的工作者和爱好者，集中推广他们的原创音乐，挖掘人才，融入创作，使之闽南语音乐能在全球更放光彩。同时吴桥担任监事长，林小娇担任常务副会长兼秘书长，郭和平、陈雪玲担任常务副会长。

来自海内外嘉宾六百多人参加了此次盛会，其中就有十多个国家的泉籍华侨代表，包括世青会菲律宾分会会长王荣忠、越南中国商会福建企业联合会会长龚书熊、菲律宾菲中电视台副董事长蔡南钟。他们纷纷上台致辞，表达对泉闽会的赞赏和肯定，并期待闽南语音乐能承担更多的责任和使命，促进“一带一路”沿线国家在闽南语音乐领域的交流合作。

泉闽会自2016年成立以来，已经成为泉州地区乃至全球热爱闽南语音乐爱好者的沟通平台。三年来，学会不仅举办了多场闽南语音乐大师课，长期参与各种公益义捐义演活动，还带领热爱闽南语音乐的人们出访菲律宾、泰国、新加坡、马来西亚、柬埔寨、印度尼西亚等，通过多地的交流促进本地闽南语原创音乐的进步。与此同时，还打造了大型电视赛事闽南语金曲榜中榜，不仅收录了多首闽南语原创音乐，更是挖掘了不少闽南语音乐人才。

此次新一届泉闽会重新出发，新任会长洪翔表达了对闽南语原创音乐百尺竿头更进一步的极大信心，他说：“我本人就一直在做闽南语原创音乐，也写过很多首歌，发行过很多专辑。可以说对于闽南语原创音乐的发展还是有很多想法的。我接下来的工作主要就是做推广，音乐不仅要原创，更要有推出。”他更是表示，近几年闽南语音乐和十年前相比已经表现出了更加蓬勃发展之势，“这从越来越多的闽南语音乐歌友会的成立就可以看出，这些自发的群体，不乏非常优秀的歌者，他们创作出越来越多的原创音乐，音乐的类型也更加契合本地，被更多的人传唱。”闽南语音乐的市场越来越有活力，作为闽南语音乐交流的平台，“我们就是要多多让这些音乐作品面世，让更多的人听到，甚至会唱，这就是我们需要做的。”

世界闽南语音乐联盟联合发起人陈飞和潘乔风也同样表达了类似的观点。潘乔风说这三年来，学会最大的成就就是集合了很多原创音乐人的音乐作品，让他们能有更多的机会发布表演推出，“说实话，做闽南语原创音乐在以前真的不多，这三年来，涌现出了非常多的单曲甚至专辑，音乐晚宴上的很多歌曲就都是我们学会内部这些歌手的原创音乐，你们认真听听就知道非常不错了。”他还表示，之所以要成立闽南语音乐联盟，就是因为闽南语音乐不仅仅在泉州、厦门、漳州，新加坡、菲律宾、马来西亚都有爱好者，就是想要集合更多的力量，扩展更大的范围，挖掘更多的人才。

当天的就职典礼上，该会创会会长许怀造发表了演讲，他说，泉闽会成立的三年间历经不少风雨和艰难险阻，但在大家的努力下，也取得了突破，“不管是组织闽南语音乐理论研讨、实践交流，还是组织闽南语音乐相关赛事或者人才教育培训，都积累了不少经验和规律，取得了良好的成效，希望未来能更好地做好服务，泉闽会的明天会更美好，闽南语音乐人才的未来更光明。”

除了就职典礼外，晚上的音乐晚宴也让不少人沉迷其中。不仅有原创歌曲合集发布，更是有多位音乐人现场演唱了自己的原创音乐。会长洪翔演唱了他的新专辑歌曲《牵手作伴》，不会讲闽南语，但能唱得一首闽南语歌，来自黑龙江的毛毛演唱了他的歌曲《走路有风》。作为闽南语音乐学会最小的会员，12岁的吴超艺在当晚也演唱了她于去年发行的专辑主打歌《感谢有恁》，其清新欢快的曲风、稳健的台风博得台下众人的掌声。

据了解，金曲榜中榜泉州榜将计划在今年春节期间播出。

泉州闽南语音乐学会第二届新任领导就职

泉州市音乐家协会主席白志艺为泉闽会第二届会长洪翔授牌。主办方供图

酷狗音乐与日本厂牌CWF达成独家版权合作，迎来海量新海诚OST作品

　　近日，酷狗音乐与日本知名厂牌CoMix Wave Films达成独家版权合作，包括《言叶之庭》《秒速5厘米》《追逐繁星的孩子》在内的多部新海诚大热动画电影OST，将强势入驻酷狗版权曲库。

　　CoMix Wave Films的动画作品向来走特色路线，以新海诚的一系列作品为例，在日本动画界可谓走出了一种全新风格。新海诚作为旗下知名导演之一，自《秒速5厘米》正式开始走进国内大多数观众的视线，无论是画风、故事情感、还是电影原声音乐，都让人留下耳目一新的感觉。

　　在舒缓钢琴声中，《想い出は远くの日々》是带着忧伤的回忆与思念；《桜花抄》则是两片无法相遇的樱花花瓣，与擦肩而过的贵树和明里。在OST中唯美的纯音乐，给听者带来了歌曲所无法比拟的那种欲言又止的情愫。

　　如果说《秒速5厘米》OST为听众带来的是一份最初的感动，那么《言叶之庭》OST中的《Rain》则是充满着日系气息的温暖触动，极具感染力的优美俳句融入歌词内核之中，与轻快的旋律共同交织出雨后的清新感觉。

　　当然，此次酷狗音乐与CWF合作，除了《秒速5厘米》《言叶之庭》《你的名字》《天气之子》等知名动画电影OST入驻以外，新海诚早期创作的动画作品OST也同样能够轻松在酷狗收听，如《星之声》OST的主题曲《THROUGH THE YEARS FAR AWAY》，感受来自亿万光年以外的宇宙空灵歌声，以及《追逐繁星的孩子》OST中温暖治愈的《Hello Goodbye &Hello》等。只需在酷狗音乐APP搜索栏输入“新海诚”，即可“一网打尽”，在音乐世界遇见新海诚的动画生涯。

　　事实上，作为一个拥有巨大流量的年轻化音乐平台，近年来酷狗音乐在拓展多元音乐文化版图方面一直不遗余力。日本音乐方面，酷狗早已与Being、东宝动漫、Rambling RECORDS等多个知名日本音乐厂牌合作，将海量日音资源收录入库，为ACG爱好者提供更的优质音乐体验，也将平台打造成为集音乐与社交于一身的亚文化交流聚集地。韩国音乐方面的资源也不遑多让，Media Line、SHOFAR MUSIC、Mirrorball music、文化人等音乐厂牌与酷狗达成合作，无论用户是热爱流行还是青睐小众作品，都轻松享受到正版歌曲。

　　在国内新生代音乐方面，前不久酷狗刚与新锐厂牌果然娱乐达成独家版权合作。将果然娱乐旗下的王琳凯、朱星杰、周彦辰、骆明劼、葛鑫怡、符雅凝、张洛菲、张鑫、王晴等全线艺人的所有音乐作品都“收入囊中”。

　　今后，无论是海外版权音乐资源还是本土新锐歌曲作品，都将在酷狗音乐这个多元化的平台上迸发出全新的活力，令国内音乐文化传播与创作的土壤变得更肥沃，向全社会源源不断地输出优质音乐作品，共同营造越来越优质的音乐娱乐体验。