通讯丨在莫斯科，与年味不期而遇

送詹姆斯+布朗尼父子回到家乡球队骑士！送詹美媒《BR》晒出一笔有望各取所需的姆斯媒晒3方10人交易方案，通过这笔交易湖人一口气获得2大全明星内线。布朗

潜在交易方案如下

骑士得到：詹姆斯+布朗尼+蒂耶罗；

湖人得到：马尔卡宁+贾勒特-艾伦；

爵士得到：亨特+斯特鲁斯+梅里尔+鲍尔+文森特+2027年湖人首轮（取消前四保护，家美交易成为无保护首轮）+2031年湖人前四保护首轮。人方案

骑士：一箭三雕

对于骑士队来说，湖人获香蕉文化漫画官网下拉式这是全明一笔完美的交易方案，一口气解决了争冠、送詹奢侈税和关注度三大问题。姆斯媒晒

在上个赛季拿下东部第一后，布朗骑士队本赛季的家美交易表现十分平庸，不仅排名落后于尼克斯与缺少塔图姆的人方案凯尔特人两大东部冠军热门，还不敌黑马活塞与猛龙，湖人获仅排在东部第五名。全明

球队缺少一名能够真正带领球队杀入争冠行列的送詹粘合剂，考虑到詹姆斯1月份至今场均数据提升至24.8分7.5板7.3助1.2抢断，他完全有希望承担起这一角色，9.1看片下载并且交易后骑士队仍保留了米切尔+加兰+莫布利三巨头。

其次这笔交易帮助骑士队摆脱目前奢侈税联盟第一的困境，骑士本赛季是联盟唯一一支超过二档土豪线的球队，要缴纳约1.68亿美元奢侈税。

而在这笔交易结束后，骑士队成功将薪金降低至二档奢侈税线以下，预计将节省接近1亿美元。

最重要的糖心app下载是第三点，41岁的詹姆斯生涯显然已经步入倒计时，按照ESPN曝出的长文，以及名记Shams的说法，他与湖人队的关系已经走向终结。

那么此时重回家乡球队骑士迎来退役巡演自然是最佳选择，对于詹姆斯和骑士队都是如此。

并且詹姆斯的大合同仅剩最后一年，在本赛季结束后，黑料 在线观看詹姆斯完全可以与骑士队签下一份友好的合同，增加争冠可能的同时，以一个较好的名声与方式在家乡退役，为其漫长的生涯画上完美的句号。

湖人：围绕东契奇争冠

哪怕詹姆斯依旧还十分出色，但东契奇才是湖人队的未来，本赛季两人明显存在球权分配与球风重叠问题，同时在场时湖人净效率为-2.4，蜜桃传媒在线而东契奇自己在场时净效率则为+4.4。

加上詹姆斯的大合同将在几个月后到期，湖人队完全可以尝试兑现他最后的价值。

相比之下，马卡与艾伦几乎完美适配湖人队东契奇+里夫斯的后场组合。

本赛季马卡场均轰下联盟第9的27.9分，外加7.2板2.2助1抢断，两分球命中率56.3%，三分命中率36.5%，正负值+16.9，能里能外的特点将在进攻端进一步释放里夫斯与东契奇的巨大进攻威胁。

艾伦更是不用多说，完美满足东契奇加盟湖人后试图补强一名首发内线的需求，更重要的是几人年龄相近，同时湖人付出的筹码也在可控范围之内，如果紫金军团没有信心拿下像字母哥这种高级别球星，那么这笔方案值得考虑，将确保球队在未来3-5年长期处于争冠第一梯队。

爵士：加速重建

爵士队扮演了典型的交易第三方，送出部分即战力加速球队摆烂，争取在26年这个公认大年拿下高顺位乐透签的同时，还接手了一批到期合同释放空间。

并且得到了不错的首轮签回报，以及亨特与梅里尔两名有希望进一步兜售的即战力。

因此从纸面上来看，这是一笔有望实现三赢的交易方案，完全值得三支球队与詹姆斯父子考虑。

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安溪一女子替人考了7本驾照 非法获利1.4万元

原标题： 安溪一女子替人考了7本驾照 非法获利1.4万元

安溪一女子到汕头替人考了7本驾照

非法获利1.4万元，前日投案自首

海峡网讯 （东南早报记者陈祥木 通讯员永公宣）安溪女子胡某为非法牟取暴利，竟到广东汕头替人驾考作弊，最终在永春下洋派出所民警的耐心规劝下投案。目前，胡某已被移交给汕头警方依法处理。

前日，下洋派出所民警在日常工作中发现一名在逃人员的踪迹。民警进一步侦查掌握了这名胡姓在逃人员家属的相关信息，并想办法与胡某的家属取得联系，并宣讲相关法律责任和其中利害关系，督促胡某的家属积极配合公安机关工作，规劝胡某主动投案，争取宽大处理。

经过不懈努力，胡某的家属随后积极配合规劝胡某投案。胡某来到下洋派出所，对自己非法参与组织考试作弊的犯罪行为供认不讳。

经初步查明，2017年3月份以来，胡某（安溪蓬莱人）伙同其教练廖某，先后多次组织到广东省汕头市替人考驾驶证。其间，胡某每替人考出一本驾驶证，便非法获利2000元。截至案发时，胡某共替人考出7本驾驶证，非法获利人民币1.4万元。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。