国产运动品牌为啥都扎堆往小县城跑？国产这几年你要是回老家县城逛逛，可能会有点恍惚：街上最靓的运动店，居然不是品牌卖奶茶的，而是深耕市场安踏、特步、大众361度这些运动品牌，门店乔乐搞逼下载而且一家比一家大，持续沉渗灯光亮得能当路灯用。向下以前大家都觉得运动品牌得在大城市的国产大商场里才显档次，可如今它们就像约好了一样，运动使劲儿往三四线甚至乡镇里钻。品牌这背后到底图个啥？深耕市场我翻了些财报，也跟一些做零售的大众朋友聊了聊，发现这事儿挺有意思的门店。城里太挤，持续沉渗县城正好先看一组公开的数据（虽然有点老，但趋势挺明显）：安踏集团在全国的门店数量一直是国产运动品牌里的“大哥大”，前几年就破万了，但你要是看它的新开店布局，很多都不在一二线城市的核心商圈，而是出现在了“下沉市场”——这个词儿听起来有点冷冰冰，其实就是咱们常说的地级市、县城和中心镇。特步也差不多，它有一阵子专门把街边小店改造成“更大、更亮堂”的体验店，而这些店大部分开在三四线城市的步行街和社区底商。361度更夸张，它早期的网点里，超过七成都是布在三四线及以下的城市。鸿星尔克呢，前几年因为一个“野性消费”的高清乱码 免费17c动漫梗火了一把，但人家火完之后没飘，一边捐款一边默默在县城里开着店，店里的跑鞋一百多两百多一双，大爷大妈遛弯儿也会进去逛逛。为什么都往那儿跑？道理其实特别简单，就跟卖水的道理一样：一线城市已经像一瓶拧紧了盖子的矿泉水，你再往里灌水，它只会溢出来。大城市商圈就那么几个，铺面租金贵得离谱，而且国际品牌耐克阿迪把好位置都占了，抢一个旺铺的成本，能在县城开三到五家店。县城就不一样，县城是一个刚被拧开瓶盖的桶，你倒进去多少，它就能装多少。下沉不是“卖地摊货”，是“开大店”很多人一听“下沉”，脑子里就浮现出那种又小又乱、挂着“清仓大甩卖”的假货店。其实现在完全不是这么回事了。我有个朋友在河南一个县级市逛街，回来跟我说：安踏在那儿开的店，居然有两层楼，装修得跟上海五角场的店差不多，跑步机都摆在店里了，你进去还能跑两步试试鞋。这就引出了一个特别重要的变化：国产运动品牌的下沉，不是把旧款、滞销款弄到县城去处理，糖心vlog应用而是专门为下沉市场设计了“新店型” 。比如特步搞的“第九代门店”，面积更大，灯光更暖，还把跑鞋专区摆在最显眼的位置。361度也在社区里开了不少“篮球公园店”，门口就放着一个迷你篮球架，小孩儿经过都要摸两下球。这种店一方面确实是为了卖鞋，另一方面也是在告诉县城里的人们：我跟那些杂牌不一样，我也是正经大牌。为什么敢开大店？因为县城的租金便宜，一个铺面一个月可能也就两三千块钱，雇两个店员，一个月工资还比不上大城市导购的零头。相比之下，大店反而能形成“广告效应”——远远就看见那个大大的logo，比任何线上投放都好使。县城消费者的“新脾气”变了我小时候在镇上生活过，那时候大家买双球鞋，最认的就是“耐磨”“耐穿”，恨不得一双鞋穿五年。现在呢？县城里的年轻人和小城青年，他们其实天天刷短视频，对什么“碳板”“缓震”“透气”这些词儿能给你讲得头头是道，比我还专业。但他们兜里的钱是实在的，他们不会为一个大logo就掏一千块钱，他们要的是：看起来体面，穿起来舒服，价格最好在两百到四百之间。色虎app视频国产运动品牌太懂这个心理了。安踏的“探野”系列跑鞋，定价就是在三百块钱上下，设计上还学了大地色系，很耐脏，走土路也不心疼。李宁呢，虽然这几年“中国李宁”涨了些价，但它常规款的韦德之道、烈骏系列，打折的时候在小县城也能买得动。更别说乔丹体育（现在是中乔体育）和361度了，它们每年给县城小伙子准备的那种“老爹鞋”，长得可潮了，鞋底厚得像踩了两块松糕，价格却只有大牌的三分之一。所以你就明白了，不是县城人民舍不得花钱，是它们花了钱想要“被看见”的满足感。你在县城买一双安踏，穿出去朋友一眼就能认出来，这就够了。物流和供应链，才是“隐形的大手”咱们平时只看到门店一家一家开，但支撑这个局面的，其实是国产运动品牌这几年狠下心搞的供应链和数字化体系。费曼一点说：以前是“工厂造什么，店里卖什么”，现在是“县城里喜欢什么，工厂三天就能再造出来”。我记得有篇文章讲过，18 免费看片安踏早早就搞了个“以销定产”的模式，门店每天的销售数据通过系统直接汇总到总部，哪款鞋在哪个县城卖得好、卖到多少个尺码断货了，总部那边都能实时看到。然后工厂根据这些信息调整生产线，补货速度快得像叫了外卖。这就能解释为什么很多县城用户觉得“哇，这鞋刚火起来，我们这儿居然没断码”——其实不是运气好，是人家把数据用起来了。特步也干过类似的事儿，它为了下沉市场，专门做了一套“柔性供应链”系统，小批量多批次地补货，不搞过去那种大批量压货到渠道商的笨办法。这么做的好处是什么呢？县城加盟商不会因为库存太多而亏钱，只要货能流动起来，加盟商就敢跟着品牌继续开店。为啥是“加盟”而不是“直营”？要说下沉市场的门店，绝大多数不是品牌自己开的，而是加盟商开的。有人可能觉得加盟店不靠谱，服务不好。但你要换个角度想：品牌自己在一线城市开直营店，那是为了做标杆、做体验；在县城，光靠品牌自己一家家去管，累死也管不过来。于是国产品牌都学精了，它们把“人、货、场”的管理权限设计得很巧妙：品牌负责供货、装修、培训、营销，加盟商负责找铺面、招人、处理当地的人际关系。 这在县城特别管用。因为在县城做生意，你光有资金不够，你得认识物业、认识城管、认识旁边餐饮店的老板，这样才能在步行街抢到好位置。加盟商就是那个“地头蛇”，它们知道县城里哪儿会开新商场，哪儿会拆迁搬人。361度有一个做法很有意思，它鼓励加盟商“一店多能”——除了卖鞋服，还可以顺便给附近跑团的人存放包裹，甚至周六早上在店门口组织晨跑。这种活动在大城市搞不起来，但在县城，街坊邻里的关系本来就近，大家跑一跑就熟了，回头客自然就来了。当然，这事儿也不是没有头疼的地方我不能光说好话，下沉市场这块蛋糕虽然大，但也扎手。比如前两年很多品牌都玩命开店，结果有的县城一条街上并排开了三家同一品牌的店，自己跟自己抢生意，最后不得不关掉一家。再比如县城消费的季节性特别强，寒假暑假和春节是旺季，平时工作日店里可能一天就进三五个客人。你要是没扛住这些波动，很容易就被库存拖死。鸿星尔克就踩过这样的坑。它火了以后，有一阵子大家抢着买，结果很多加盟商盲目扩店，后来热度一退，部分门店又默默关了。这个案例挺值得思考的：下沉市场需要的不是一时的热情，而是长期的耐心和精细化的运营能力。 国产品牌现在开店的速度也比以前冷静多了，安踏前几年甚至主动关闭了一些低效门店，把精力放在提高单店质量上。你注意到了吗？店里的鞋越来越“懂”县城了说个我自己的观察。前阵子我回老家，一个开五金店的表哥脚上穿着一双安踏，我问他多少钱，他说“一百八，捡漏的。”我又问鞋底是不是挺厚，他说：“厚得很，走路不硌脚，就算踩到水洼也不怕湿。”然后他补了一句：“打折时候买的，原价四百多。”这就是一个特别真实的场景——县城消费者买鞋，看重的不是“最新款”，而是“性价比+实用性”。所以国产运动品牌在产品设计上也在拼命往“耐用、耐脏、鞋底厚、好走”这四个方向靠。李宁有一款“超轻19”跑鞋，在一二线城市卖得很火，很多年轻人买来跑步。但它在县城也卖得不错，原因是县城中学里那些体育生买它来当训练鞋，因为它轻得跟没穿似的，还耐穿。再看特步，它其实一直很重视马拉松跑者人群，但它的旗舰店不会只放顶级竞速鞋，反而是那些三百块钱的“支撑系慢跑鞋”占了半个墙。这是因为县城里真正能跑全马的人其实很少，但每天在公园里快走五千步的大爷大妈、每天接送孩子上下学的年轻妈妈，她们需要的是“踩屎感”和“不磨脚”。这就引出一个特别好玩儿的现象：下沉市场的消费者，正在用自己的脚底板改变国产运动品牌的设计思路。 你们大城市的人喜欢的那种“硬弹中底、极致包裹”的跑鞋，到了县城反而不一定好卖。县城人民更爱的是那种软绵绵的、像踩在云朵上的脚感——这你不得不服，消费者才是最好的产品经理。本土品牌和县城的关系，越来越像“邻里”还有一个容易被忽略的点：国产运动品牌非常爱用“地域化传播”的方式。比如安踏有时候会在门店挂一条横幅，写着“祝贺XX县XX中学学生运动会圆满成功”——这种操作，耐克阿迪怎么可能会做？但在县城，这种横幅特别接地气，让人看了觉得亲切，好像是隔壁老王家的店干了件好事儿。特步也经常赞助省内的马拉松、县的篮球联赛，甚至有些城市广场舞大赛的队服都是特步做的。这其实是下沉市场的一种“信任建立”。在县城，电视广告不如路上碰到熟人店员说一句“这鞋耐穿，我们进回来好几箱”来得有用。所以品牌总部也越来越放权，允许区域经理根据本地情况搞活动，而不是非得等总部统一策划。最后，我想说句实在话国产运动品牌深耕大众市场这件事，回头来看，根本不是某一家公司突然想通了什么，而是整个行业被市场逼出来的。一二线城市早就卷成一团了，耐克阿迪在那儿守了三十年，再加上线上购物这么发达，谁还需要去实体店买双运动鞋？但县城不一样，县城还有一种“逛街”的生活习惯。你看看那些小县城的步行街，到了傍晚全是人，她们不一定要买，但她们一定要试试、摸摸、踩踩。这就是国产运动品牌的机会。门店持续向下沉渗透，说到底，是在重新找回“逛街的乐趣”。不是所有消费都会为了效率而全部跑上线上去，总有一些生意，需要开在你看得见摸得着的地方。国产品牌比谁都明白这个道理，所以它们宁可把门店开小一点、开偏一点，也要让县城老百姓一出门就能拐进店里，拿起一双鞋，试试那双鞋到底合不合脚。这种信任，是花钱买不来的，也是一步步走出来的。接下来，就看谁能在县城里稳稳地站住脚了。毕竟，店开了容易，让人愿意一直踏进去，那才是真本事。

郑伟杰Nigel首张个人EP上线 五首音乐特调赏味初夏

　　今日（5月13日），来自华纳音乐的新声代全能音乐人郑伟杰Nigel，正式发布首张个人创作EP《一口浪漫》。在爱意复苏的5月，R&B鬼马元气暖男郑伟杰化身音乐特调师，为大家送上5款口感各异的情调饮品。主打曲《烦不来》MV今天亦同步上线，在其中，郑伟杰以“烦不来解压舞”，决心为大家扫清心情雾霾，让烦恼说散就散！

　　EP《一口浪漫》轻甜发布 国际团队共创“跨洋特调”

　　在首张个人创作EP《一口浪漫》中，郑伟杰Nigel为乐迷呈上了一份Tasting Menu（特调赏味菜单）。郑伟杰选取了生活里5个真实爱情故事：学生时期青涩的怦然心动，爱情萌芽期的形影不离，情感陷入迷惘后的找回初心……化身音乐特调师，打破感官次元壁，把故事里的冰爽畅快、酸涩甜蜜、清爽微醺、绵密细腻、醇厚温暖调制成了5首歌。这一口浪漫从听众耳间进入，味蕾间会合，随着流畅律动全身心扩散开。

　　《一口浪漫》EP由郑伟杰和在伯克利上学时结识的音乐搭档Yewy（马来西亚）、Ariza（哥伦比亚）共同创作、编曲、制作。混音由曾入围格莱美，为Jessie J、Avril、BOA、A-Lin、张韶涵等众多天王天后级歌手制作的美国混音师Jon Rezin操刀。在中文歌词的磨合上，作词人从郑伟杰的创作动机里去共情和延展，力求贴切诠释他想要分享的真实故事和感受。国内知名制作人Tune Lee整体把控作品在中文语感下的平衡和质量。制作团队打破时区地域限制，在每个制作细节上精益求精，让EP的音乐质感更进一步。

　　郑伟杰在EP录制中形成了属于自己的一套独特唱腔。在一些翘舌和尾音咬字上，有种可爱的“绵糯感”，听上去跟歌曲感觉意外合拍，甚至有让人欲罢不能的潜质。这正是“跨洋特调”「奶酒(Nigel)」所带来的专属亮点和味道。

　　主打曲《烦不来》解压舞释放烦恼 来尝一口“肥宅快乐水”

　　主打曲《烦不来》的MV中，继化身爱情助攻“熊Bro”后，郑伟杰Nigel首秀舞技，跳起“烦不来解压舞”，轻松诠释“烦不来的烦恼，下一秒就丢掉！”的可爱。

　　回归歌曲本身，音乐从主歌的电子鼓点到马林巴音色的出现，都跟人声搭配得逗趣幽默，更有一点点Glitch Hop元素巧妙点缀。副歌的Funky强劲节奏和洗脑的电子合成器音效豁然展开，直到最后一句人声出现——“烦不来这烦恼”，就像冰可乐带给我们满足的那一刻，把现代人日常在爱情和生活里累积的，在体内拉锯的焦虑感一股脑推翻，烦恼瞬间得到释放！

　　《我们的乐队》改编作品获耳帝赞赏 全能实力备受肯定

　　继2018年获得《中国好声音2018》全国第七名后，郑伟杰Nigel近期在热门综艺《我们的乐队》作为“核心ACE”收获好评不断，由他带领的乐队不仅被同期选手评为“大师班”，乐评人耳帝也称赞郑伟杰的音乐改编“温雅、浪漫、华丽且层次丰富”。

　　郑伟杰Nigel从小在音乐环境里接受熏陶，跟随父亲学习乐器，2014年毕业于伯克利音乐学院Professional Music专业。他不仅精通架子鼓、钢琴、吉他、贝斯等多种乐器，创作编曲能力也备受瞩目。在伯克利音乐学院求学期间，郑伟杰与朋友一起合作改编的《Wildest Dreams》，更在海外视频平台上获 Taylor Swift本人点赞认可。

　　拥有颇具磁性的独特嗓音的他，Live实力超群，堪称全能！对R&B爱得深沉的郑伟杰，正在用自己的方式为华语POP R&B注入新能量。期待郑伟杰在接下来的节目表演当中，为大家带来更精彩多元的演出。

绿维文旅：山东沂南县红嫂家乡红色旅游

   为响应近年来国家关于促进红色旅游健康发展、加大对革命老区的扶贫攻坚、注重文物在保护前提下的开发利用等系列政策导向，进一步发挥红嫂文化的品牌影响力，推动沂蒙山区旅游、影视等相关产业的综合化提升，绿维文旅受山东广汇集团委托，于2015 年主持编撰了《山东沂蒙红嫂影视旅游区总体规划》，旨在指导项目地突破传统影视基地的功能局限，实现文化、旅游、影视、产业、城镇化建设五位一体的融合发展，打造集“红色旅游 + 影视旅游 + 乡村旅游 + 文创产业”于一体的国家级旅游度假区。


      一、项目背景
      项目地位于山东省临沂市沂南县，距临沂机场、曲阜东站 2 小时车程内可达，境内有“三高一铁”（京沪、日东、长深高速公路和胶新铁路）及两条国道（G205、 G206）、三条省道（S227、 S229、 S336）构成的陆路交通骨架，具有良好的交通区位基础。项目所在沂蒙山区是抗日战争时期和解放战争时期著名的革命根据地之一，已形成以沂蒙影视基地（国家 4A 级景区）、沂州古城、沂蒙红色写生基地为核心吸引物的红色旅游目的地。
      本项目规划范围包括核心区含影视基地约 3000 亩，北大山林场部分区域，周边村庄和农田，规划总面积约 30 平方公里。如何盘活和利用影视基地，以旅游项目开发为突破口，实现红色教育、影视产业和旅游业的资源整合及健康稳定发展，是本次规划的重点所在。


      二、项目定位及发展战略
      通过对项目地旅游资源的重新梳理评价和其与周边同类旅游项目的竞合分析，绿维文旅提出了以红色教育培训客群、影视剧组客群、旅游客群为主体，以山东省内及山东省周边的江苏、河北、山西、河南为核心客源市场，以“红嫂新家乡——中国乡村好莱坞”为项目形象品牌的市场定位体系。
      基于对项目地的资源禀赋和发展现状的深入解读，绿维文旅提出了影视为本、旅游为核、红色为魂、产业为根的发展战略，通过红嫂影视旅游区项目规划实施，延伸影视产业链，构筑多元化的影视旅游、红色旅游发展模式，创建国家级爱国主义教育基地，为红嫂品牌影响力的扩大创造更多机遇，多产并举、产业联动，实现红色旅游带动的区域综合发展格局。


      三、项目规划的核心思路
      本项目规划的核心思路，是以沂蒙山水生态为基底，以沂蒙红色文化和红嫂精神为核心，承载山东党性教育基地的培训学习功能，同时以市场需求为导向，以影视文化的极致化创新互动游乐体验为引爆点，以山地户外运动休闲和健康养生为延展，通过旅游休闲度假与沂蒙影视产业的融合发展，打造国内知名的集红色教育基地、影视产业基地、影视文化旅游、古村乡村旅游、山地运动休闲于一体的沂蒙红嫂影视旅游度假区。


      四、项目具体分区布局
      根据项目的总体定位和发展战略，基于对旅游资源的重新梳理和分类重构，绿维文旅将沂蒙红嫂家乡影视旅游区进行了空间规划，形成了“一轴一核四区”的空间结构。“一轴”是指沂蒙红色旅游文化景观轴，“一核”是指影视基地体验核，“四区”包括入口综合服务区、影视创意休闲区、田园休闲度假区和户外休闲运动区
      沂蒙红色文化景观轴，是整合基地公路沿线区域的旅游资源，通过提升景观风貌，梳理观赏节点与服务节点，完善旅游标识系统，构建规划区由南至北的旅游服务通廊。影视基地体验核，是以常山古村肌理为基础，整合常山庄独有的红色文化、影视文化、沂蒙民俗等资源，以市场为导向，对现有核心区进行提升和完善，丰富旅游产品体验节点，理顺出入口结构和内部游览动线关系，实现红色文化旅游、沂蒙民俗活态展示体验、影视拍摄和影视游乐体验的协调统一。
      入口综合服务区，按照 5A 级景区标准建设，承担整个旅游区的入口集散、旅游咨询等服务功能，同时对双泉峪子村基地公路沿线进行风貌改造，植入住宿、餐饮、旅游购物等功能，打造入口特色消费休闲区。
      影视创意休闲区，范围包括现有写生基地及以南区域，以影视创意、休闲度假为核心，植入影视衍生文化创意、影视主题商品设计加工、群众演员招募、影视主题休闲等影视上下游产业业态，打造影视文化创意系列产品，建设区域特色的影视文化创意产业区和休闲度假区。
      田园休闲度假区，包括张家峪子、新立村、拔麻村及大面积台地所在的区域，是以影视基地北部乡村及东部大面积台地农林种植为基础，以基地公路为自驾观光轴，串联整合沿线各村庄核心资源，产业上形成“观光旅游 + 乡村旅游 + 乡野游乐 + 乡居度假”的结构，构建“沂蒙山好风光 红嫂温暖乡情”乡村旅游品牌。核心产品包括花海公路、特色村落、运动营地和趣味郊野游乐项目。
      户外休闲运动区：包括北大山林场部分区域为生态涵养保护区，在生态保护基础上，开展户外休闲运动等项目，核心产品包括四季滑雪场和北大山户外运动公园。