高企的止血销售费用，并未带来预期的砸钱营收增长，反在侵蚀拉芳家化的推广利润空间。
曾经凭借一句“爱生活，蚕食爱拉芳”广告语火起来的利润拉芳拉芳家化，转型代价沉重。渠道91免费直播
据拉芳家化股份有限公司（以下简称“拉芳家化”）日前发布的优化2025年业绩预告，预计全年实现归母净利润-2500万元至-3200万元，难题难同比由盈转亏。待解
这也是家化拉芳家化自2017年上市以来，首次录得年度亏损。止血对于业绩预减，砸钱该公司解释称，推广一方面，蚕食受市场价格竞争及渠道结构调整等因素影响，利润拉芳主营业务收入有所下降；另一方面，男同资源由于品牌建设投入及电商推广费用同比上涨，导致公司整体盈利水平同比下降。
重拾“营销牌”，去年前三季度销售费用2.26亿元
将时间的指针拨回至2001年，广东汕头，拉芳家化的前身“广东拉芳日化有限公司”成立。
彼时，外资品牌在国内洗护市场占据垄断性地位，创立于1997年的拉芳品牌迎来了一次全面升级，不仅推出首款双层护理柔顺洗发露，还邀请陈德容为代言人，通过差异化竞争，撕开了市场缺口。
一句“爱生活，爱拉芳”的17视频在线观看广告语以及杨幂、刘烨等明星代言，帮助拉芳迅速建立消费者认知，逐渐占领各大商超货架。2017年，拉芳家化在A股主板上市，身披“民营日化第一股”光环。目前，该公司旗下拥有自主洗护品牌拉芳、雨洁、美多丝等，并独家代理海外护肤品牌瑞铂希。
拉芳家化用了二十多年在国内日化行业崛起，但自上市以来，其业绩增长几乎陷入停滞。
在2017年上市首年，鉴黄师看拉芳家化营收与归母净利润分别约9.81亿元、1.38亿元。到了2024年，拉芳家化营收约8.89亿元，同比增长3.36%，归母净利润却同比下滑36.84%至4136.66万元。
“公司面临经营环境不断变化带来的多重压力和挑战”，该公司在2024年年报中坦言，随着终端消费习惯和场景向线上转移，消费需求更加个性化、差异化，对直播电商带来了强势冲击。
为应对冲击，这家老牌日化企业在2025年不断加大投入，打响“营销战”。蘑菇视频网站
据贝壳财经记者不完全梳理，在2025年3月举办的品牌升级发布会上，拉芳成为中国国家跳水队官方合作伙伴；5月，拉芳宣布明星任嘉伦为品牌代言人；8月，雨洁签约短道速滑运动员刘少昂为品牌挚友，进一步推进年轻化战略。
不过，流量盛宴来得快，去得也快。
在2025年4月，有投资者发现，在短期内迎来销量暴增后，“拉芳产品在各大电商平台的热度迅速归于平淡”。面对“如何维持产品热度”的提问，拉芳家化方面表示，公司建立了多个官方账号，构建直播矩阵，还会逐步开启24小时常态化直播，以触达更多客户。
升级营销矩阵的代价，直观地体现在销售费用的增长上。
图/拉芳家化2025年三季报截图
数据显示，2025年上半年，由于电商流量费用增加，拉芳家化的销售费用同比增长了21.1%至1.49亿元；到了前三季度，这笔费用增至2.26亿元，占营业收入的比例达36%。
经销渠道营收占比超六成，研发与销售投入失衡
高企的销售费用，并未带来预期的营收增长，反在侵蚀拉芳家化的利润空间。
2025年前三季度，拉芳家化营收同比下滑6.37%至6.27亿元，由于“品牌建设及电商品牌宣传和流量等费用投入加大”，其归母净利润和扣非净利润分别同比下滑77.01%、91.58%至1255.82万元、428.74万元，为上市以来首次年度亏损埋下伏笔。
然而，这并没有阻止拉芳家化继续加码营销——今年1月，明星黄星、邱鼎杰成为拉芳品牌大使。
而这背后或与拉芳家化寻求渠道优化有关。
长期以来，拉芳家化依赖传统经销渠道在下沉市场建立优势。尽管该公司称其“致力于打造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司”，但目前来看，拉芳家化的销售渠道优化尚未达到理想效果，依赖经销渠道的局面也没能得到根本性扭转。
从渠道收入构成来看，2025年上半年，经销渠道依然是拉芳家化的主要销售渠道，实现营收2.7亿元，营收占比约65.74%；电商渠道及其他实现营收1.39亿元，占营业收入的比重为33.97%。
在电商快速发展的当下，这样的渠道结构显得有些“沉重”。“报告期内，虽然公司对销售渠道进行了优化，加大电商渠道投入，但能否灵活运用顺应市场变化发展的营销模式仍然是日化企业赖以生存的关键点”，拉芳家化也意识到了自身风险。
此外，贝壳财经记者注意到，在成本端，拉芳家化研发与销售的失衡情况越来越明显。
2025年前三季度，该公司研发费用约2283.43万元，同比减少21.59%，研发费用率约3.64%。同期，销售费用是研发费用的9.88倍。而这种“重销售轻研发”的投入结构，能否支撑公司的长期竞争力仍存疑问。
面对多重挑战，拉芳家化在公告中给出了看似标准的方向——优化产品结构、提升运营效率、严控成本费用，同时加大核心品类创新与渠道精细化管理力度。在日化行业竞争加剧、消费需求细分的背景下，这些举措如何落地，是拉芳家化需要认真填写的答卷。
贝壳财经记者李铮
两同事走路上夜班 突遭轿车冲撞受伤
原标题：两同事走路上夜班 突遭轿车冲撞受伤
海峡网10月9日讯 （泉州网记者吴水保 通讯员康振兴 文/图）两名同事走路去上夜班，突然一辆小车斜向冲过来，男的被压在车头和花圃间，所幸无大碍，女的伤情较重就医，前晚11时34分，这一幕发生在晋江308省道龙湖镇枫林村路段。
消防员进行救援
现场一辆银灰色小车已四轮朝天，车头压在花圃上。其中一名女子被车冲撞倒在路边，头部流血；另一名男子被压在车头部位与花圃中间。经询问男子得知，他只是身体被压无法动弹，其他并无大碍。了解情况后，消防官兵立即协助医务人员，将受伤女子抬上担架送医救治。
接着，消防官兵先清理被困男子身边杂草，留出救援空间，并用抢险服将他包好，防止周边树枝或车身尖锐物品对其造成二次伤害；随后，官兵们剪开保险杠周边破碎的车身塑料，再用液压顶杆将车头稍微顶起，做好安全保护空间。最后，几名官兵合力抬起车头，并迅速拉出被困男子。经现场医务人员初步检查，男子并无外伤，随后送医进一步就诊。
经了解，被困男子是杨某，受伤女子田某，两人是同事。杨某介绍，当时他们一前一后走在路边，要去公司上夜班。突然，听到一阵急促的刹车声，杨某转头一看，肇事小车已经冲过来，把他及田某撞倒了，小车也侧翻。而田某因头部重击地面，伤势较重，已转院治疗。事发后，肇事司机离开现场，其家属昨日已到交警中队配合调查。
嵊州市崇仁镇打造特色美丽风景线推行全域乡村旅游
“迟日江山丽，春风花草香。”近日，嵊州市万亩油菜花成片盛开的景象，上了央视《新闻联播》，让全国观众一睹了田园尽披“黄金甲”的绚烂春意。其中，位于嵊州市崇仁镇五龙潭村淡山自然村的满地春色更是让人印象深刻。
“我们这有200多亩油菜花基地，那几天，游客可以说是络绎不绝。村里的3个停车场都停满了。当天的客流量，大约得有2000人。”村党总支副书记夏朝霞对记者说，为了让村庄成为真正的“网红地”，村里相继投资了150万元进行基础设施建设，建了长1000多米的游步道、一个观景台、两座凉亭以及两个停车场等。去年，淡山还被评为浙江省2A级景区村庄。
嵊州市崇仁镇文化底蕴深厚，自然资源丰富。除了油菜花基地，该镇还有国家级文保单位千年古镇，因温泉城而声名鹊起的温泉湖村，花果飘香的钳口生态园，连绵不绝的千亩樱花基地等。今年，崇仁镇开始谋划全域乡村旅游，以古镇为中心，布局“旅游+文化”“旅游+小吃”“旅游+农业”三大文章，打造具有崇仁地域特色的美丽风景线。
在前村，连片千亩高杆早樱基地成了游客们最热衷的网红打卡地。“我是在抖音上看到了这里的美景，大好春色可不能浪费，外出走走，呼吸呼吸新鲜空气，对身体和身心都有好处。”市民岑女士一边给孩子拍照，一边说道。
“每年的3月中旬到4月初，绍甘线富润至谷来地段，樱花盛开一望无际，成为吸引游客的一大亮点。周末一天的游客量约有5000人左右。很多景色还被拍客们上传到了‘抖音’‘火山视频’等APP上，吸引了更多的人慕名而来。”基地负责人江贤祥介绍。
满园春色关不住，时令食材更是惹人爱。崇仁镇富竹村高湖头自然村是有名的毛笋盛产地，整个村的毛竹园面积达到2800亩。这些天，村里正在积极开展挖笋“体验游”活动，许多市民慕名而来，体验一把挖笋的乐趣。“这个时候的笋，鲜美可口，深受大家的喜爱。在疫情的影响下，我们为了提高毛笋的销路，特意开展了挖笋‘体验游’活动，让游客深度体验一把农活乐。品尝着亲手挖出的笋，让游客的‘崇仁游’从眼到手，再到口，都得到了满足。”牛高坂竹笋专业合作社负责人丁浙洋笑着说。
嵊州市崇仁镇的动作还不止这些。在张村，计划投资150万元，围绕白水墩瀑布建设游步道、观景台以及4个戏水点;在镇南村，特色小吃一条街正在紧张建设;在廿八都村，瞻山湿地公园已完成设计;在温泉湖村，一条环湖大道的规划建设也将在今年启动……
“泡温泉、访古镇、游乡村、赏百花、摘鲜果、品小吃，将崇仁镇各具特色的村和点挖掘并串联起来，形成一个特色鲜明的旅游区。”崇仁镇副镇长马晓鹏说，今年崇仁镇被评为“浙江省4A级景区镇”，镇里又趁热打铁，在特色村和风景点拍摄视频，把视频放到抖音、快手等网络平台，以此来提高崇仁镇乡村游的关注度。
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