一、KOL是什K势好事项什么意思
KOL是英文Key Opinion Leader英文首字母的缩写，中文翻译为关键意见领袖，处步是骤策注意营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、略及更准确的营营销手机看片你懂得产品信息，且为相关群体所接受或信任，什K势好事项并对该群体的处步购买行为有较大影响力的人。关键意见领袖（KOL）通常是骤策注意某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，略及他们不依赖其自身活跃度，营营销也容易被承认和识别出来。什K势好事项关键意见领袖的处步典范通常是政治人物，专栏作家与社交媒体名人。骤策注意所有的略及关键意见领袖都在其所属的领域内占有突出地位，他们的意见都是有价值并值得大众采用的。
二、KOL营销是指什么
KOL（Key Opinion Leader）营销，是指品牌通过与关键意见领袖合作，利用他们的影响力和专业度，向目标受众进行产品推广或品牌宣传的一种营销方式。KOL营销被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。
三、KOL营销的发展历程
1、萌芽期：最早的KOL营销表现为代言人模式，传统广告时代，没有互联网社交网络，受众触媒环境稀缺，品牌方更需要社会名人通过电视等大众媒介传递信息。黄色视频黄下载1989年，李默然代言"三九胃泰"，成为中国第一个代言广告的名人。
2、发展期(PC端时代)：随着互联网的普及，各类社区和社交网站相继出现，KOL在线上有了发布内容的渠道，同时也有了更加垂直化的粉丝群体，品牌方开始通过各类KOL进行内容分发传递品牌信息。2005年豆瓣、人人网成立了，2009年新浪微博成立。
3、成长期(移动端时代)：在移动互联网出现后，社交、内容付费等热潮不断，KOL和粉丝的互动渠道以及互动方式进一步加深，品牌方开始搭建KOL矩阵，整合联动不同平台、不同形式的内容共同展开营销活动。2012年微信公众平台上线，2016年抖音成立。
在社会化媒体浪潮的推动下，KOL已经成为连接品牌和消费者之间的重要桥梁，也是品牌推广的重要手段。AdMaster广告主意向调查研究表明，2019年超八成的广告主会增加社会化营销投入，预算平均增长21%。这其中KOL推广拔得头筹，怎么下载含差草成为新媒体营销从业者最关注的社会化营销重点。
四、KOL营销的优势
1、精准触及目标受众
高成效的KOL 营销活动核心，首先是让KOL受到其粉丝的尊重及认同，这是将品牌直接与潜在目标客户联系起来的通道，有时还能够发现一些未预期触及的新客户特征！而相关的广告系列内容更可以在社群中创造热络地讨论声量，同时鼓励粉丝成为消费者，进而提高宣传活动的投资回报率。
2、KOL的创意贡献
当然，KOL的营销活动包含针对品牌所客制化的创意内容，但面对观众们的高度期待，往往仅能满足场景设定之需。想令你的广告更上一层楼，其实采纳来自KOL们的创作建议为一个好策略，因为他们通常被他们的粉丝视为能够产生共鸣的对象。别忘了这些KOL非常了解他们的受众，且能为了他们产出最具有互动性的内容。
3、透过KOL营销提升品牌知名度
KOL营销所产生的品牌效应是立竿见影的，还可能是其他数字广告策略无法比拟的。这当中并没有什么秘密，仅仅是由于粉丝的信任及他们的集体利益所创造出之影响力，尤其当品牌需决胜于激烈竞争的市场时，这将会非常实用。 KOL的营销活动是透过KOL对产品有充分根据的评估来产生比较结果，向观众传达可信赖的17草最新版入口品牌印象。它能够立即促进品牌知名度的提升，并帮助企业逐步击败竞争对手。点击此处，了解更多亚思博策略性KOL营销服务讯息。
五、KOL营销的好处
所有的关键意见领袖都在其所属的领域内占有突出地位，他们的意见都是有价值并值得大众采用的。这些有影响力的人物也被称为"影响者"， 他们被视为真正的专家，作为独立的个体被大众信任，而不仅是代表某公司的公众人物。他们经常活跃在社交媒体与博客上，并与粉丝们保持积极的对话。与优秀的、有影响力的和有见地的红人领袖合作的好处有以下几方面。
1、 定位精准受众
KOL可以棒你获得更加精准的受众。如果你想获得的是18-25岁热衷摄影的千禧一代的客户群， 你可以与YouTube上的Casey Neistat这样的人合作，利用KOL的显著地位，轻松获得数百万的观看次数，不需要使用其他营销渠道，例如Facebook广告，PPC或外链营销，成本高且受众过于宽泛。
2、提高销量
KOL可以让你的产品在短时间内销量暴增，且长时间持续增长。 让KOL创建具有您产品特色的菠萝视频行下载内容（使用醒目的hashtag），从长远来看，这些帖子和内容将被更多的人再次浏览， 保持创作的内容的相关性，并针对个人进行营销是一种很好的KOL营销技巧。
3、提高访问量
很多公司会烧大量广告费在社交媒体广告，ppc广告上，以提高曝光度，但是最有效的方法还是获取目标客户（即有意向买产品的客户），这就是KOL的卖点，他们能创作相关产品和广告和内容让你的产品曝光给最优质的客户。
六、KOL营销步骤
1、制定目标
在联系KOL之前，要明确自己的目标， 你是想建立品牌影响力？ 卖更多产品？ 还是为社交账号引流？广告的内容取决于营销的目的。
广告的目标可以是短期的，也可以是长期的。 实现长期目标的方式也可以是建SEO外链长期提高品牌的知名度。
2、制定营销策略
下一步是制定KOL营销策略。 实现目标的第一步改怎么做？ KOL如何帮助您实现目标？ 应该使用什么媒介？ 如何与KOL建立联系？KOL应该创建多少个内容？ 内容是以文章展示还是以视频展示？
3、找红人
找到最合适的KOL并非那么简单。 最简单的方法是在Google或各种社交媒体渠道上进行关键词搜索。其次是通过第三方平台，如famebit, influencer, wotokol。 这些平台会提供KOL的各种参数（地区，粉丝量，粉丝群分析）一起使用时，找到最合适的KOL相对比较容易。
4、创建和发布内容
最关键的一步是内容的创作，内容要有创意、吸引人并与观众具有互动性。内容是个双向选择，你需要KOL给你的公司带来效益，同时KOL也需要你能给他带来更多的正面影响。 最大化利用他们的所有社交渠道，你能给他们带来好处，他们倾向于继续与您合作。
例如，让KOL在其Instagram上发布内容，然后将观众引导至他们的YouTube视频或视频博客，这样可以为他们带来流量和参与度。
5、建立不断的联系
KOL营销需要不断的重点策略、创造力和投资。 如果想优化广告， 就必须选择可以全面展示你品牌的人， 并为他们带来价值，以便他们将继续与你合作。
七、KOL营销策略
如何利用精细化KOL投放策略，把钱花得更值，对品牌尤其是尚处于起步期的新锐品牌而言尤为重要。新消费品牌通常利用以下策略实现精细化投放：
1、转化需求越强烈的营销场景，投放的KOL类型越垂直、TIER层级越向腰部集中
具体来讲，在不同的营销场景下，所投放的KOL侧重点不同：日常种草注重布局腰部KOL和尾部KOL两类占比总计69%，所选择账号垂类只占比30%，70%通过泛娱乐账号触达广泛人群。
话题营销场景下，头部KOL占比较高达到30%，且泛娱乐账号占比高达85%。
在新品推广营销场景下，头部KOL占比最大为40%，且注重投方垂类KOL；在电商转化场景下，投放重点在腰部且垂类KOL类型上。
不同营销场景下新消费品投放KOL分布
2、垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合
新消费品牌尤其注重投放的层次性，通常采取垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合策略。
从整体上，各行业新消费品牌投放的辐射兴趣圈账号占比最大，通常在50%-80%之间。
其中，小家电、服饰这两类行业的新消费品牌投放账号类型表现最为离散，垂直专业圈的投放账号类型仅仅为5%左右，其余95%皆为辐射兴趣圈类账号，美妆行业新消费品牌投放账号类型最为集中，但垂直专业圈的美妆、时尚类账号占比也未过半仅为42.5%。
3、分享、好物、推荐、评测为主的种草策略
从发文关键词特征和玩法特征来看，新消费品牌在主流社交媒体平台皆以分享、好物、推荐、评测为主要发文关键词，特别注重从KOL自身使用感受角度切入，对用户进行心智种草。
除上述共性特点外，各平台仍具有一定的玩法差异和平台个性，例如，小红书的合集、探店、清单、平替，B站的国货、开箱、红黑榜、vlog，抖音的生活场景、国货、品牌品质等。
4、头部KOL玩法以弱植入为主，中长尾KOL玩法以强种草为重
新消费品牌投放的KOL的层级不同，在玩法策略也有不同。头部KOL通常在粉丝垂直度和行业专业性等方面较弱，但影响力和传播力较强，所以通常头部KOL采用弱植入的方式进行推荐，整体上植入产品和整体作品相关性较低，但普遍用户传播效果较好。
而中长尾KOL相对专业度较强、粉丝垂直度强、传播精准度强，故中长尾KOL以强种草的方式推广产品，即全部内容围绕产品相关话题展开，并充分强调产品优势和卖点。
八、KOL营销注意事项
1、商家首先要明确自己投放广告的目的，是想要获取流量，传播品牌或者销售产品，并且有一套自己的评价机制，最后检验结果是否达到了自己的预期。
2、最好和kol之间形成利益相关的模式，最终的结果和kol能拿到的收入有一定的关系，这样kol会更加用心帮你去推广销售，同时合作过的优质kol一定要备注下来，慢慢形成自己的kol数据库，便于下次合作。
3、开始投放之前的调研工作一定要做到位，了解清楚kol的各方面资料，所谓磨刀不误砍柴工，不能盲目投放。
4、根据不同的kol制定不同的营销方案，因为每个kol都是不同的，他们的粉丝属性以及彼此间的沟通方式也有区别，所以在制作推广内容和营销计划时一定要有针对性。
5、所有的营销推广都要遵守国家相关政策以及平台规则。
九、KOL与KOC（关键意见消费者）的区别
这是实际运营中常遇到的困惑。简单区分：
KOL：通常是行业专家或知名博主，粉丝量较大，内容更专业，像是“专家”或“偶像”的角色。
KOC：更像你身边特别会买东西的朋友，粉丝量较小但关系更紧密，内容真实接地气，性价比往往更高。
总结
优化猩SEO：KOL可以帮助你吸引对新产品的关注，或提高你的品牌意识，这两者都可以帮助你促进销售。82%的消费者说他们会听从影响者的推荐，因此，KOL对你的底线有巨大的影响是合理的。
参考链接：
常说的"KOL营销"究竟是什么？_百度百科
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1742465870624873551&wfr=spider&for=pc
KOL是什么意思？关键意见领袖KOL的分类、特征及优势_优化猩
https://www.youhuaxing.cn/seojianzhan/18003.html
2021年KOL营销之成功方程式 _ AsiaPac 香港商亚思博数位媒体
https://www.asiapacdigital.com/zh-chs/digital-marketing-insight/why-kol-marketing-is-effective
什么是KOL营销？如何利用红人推广你的品牌？ - 知乎
https://zhuanlan.zhihu.com/p/87928096
新消费品牌KOL营销的六大成功定律 _ 人人都是产品经理
https://www.woshipm.com/marketing/5286312.html
修改于2026-05-13
泉州110个过期失效药品集中处置“投放点”遇冷
原标题：泉州110个过期失效药品集中处置“投放点”遇冷
工作人员在药店显眼位置张贴“回收点”的提示标志。
如今，几乎每个家庭都备有一个小药箱，以备不时之需。不过时间一久，一些药品也会过期。对于过期失效药品，不少市民会直接当做垃圾处理。殊不知，这样的举动会对生态环境造成不小危害。今年，泉州市在全市范围内选定110家药店，作为家庭过期失效药品集中处置“投放点”。然而，记者调查发现，市民的参与率并不高，随意丢弃过期失效药的现象依旧普遍。
走访 集中处置“投放点”遇冷
今年6月底以来，泉州市在全市范围内选定了110家药店，作为家庭过期失效药品集中处置“投放点”，市民可将过期失效药品送至“投放点”统一进行销毁。新举措实行以来的运行情况如何？记者走访发现，“投放点”的药店均在醒目位置，设置了投放箱并张贴了相关标志。不过，市民投放的意愿并不高，投放箱里，家庭过期失效药品不多，有些投放箱甚至空空荡荡。
泉州市区祥远路一家家庭过期失效药品集中处置“投放点”，门口张贴着醒目的标志，投放箱放在药店里面，记者看到，投放箱里已经投放了一些过期药品；市区南淮路的一处“投放点”，投放箱放在药店外面的标志下，偌大的回收箱里面空无一物……记者走访了市区20多家的“投放点”，超过半数的投放箱是空的，其他的投放箱内，过期药品也不多。
近日，在泉州市区田安路一处“投放点”，市民林阿婆把一盒过期的感冒药交给药店工作人员，药店售货员为她登记投放药品的名称、生产厂家、规格、数量、批号、有效期、送交人姓名、联系电话、门店经手人等内容后，将过期药品放进投放箱。
“以前过期药都是直接扔进垃圾袋，和其他垃圾一起扔了。”林阿婆说，以前没有回收点，也不知道去哪里处理这些药，现在可以集中处理，也算为环保出一份力。
泉州鹭燕大药房有限公司相关负责人表示，公司部分药店开启了回收家庭过期失效药品活动，不过，参与的市民比较少。今后，公司将开展更多便民服务和过期药品危害的科普宣传，倡导消费者爱护环境，不随意丢弃过期失效药品。
在一处过期失效药品回收点，回收箱内空无一物。
讲述 将过期药当成垃圾扔掉
“以前就当垃圾丢进垃圾桶，没想到过期药品随意丢弃会造成污染。”市民吴女士说，家里备得最多的就是感冒药和消炎药，有次不经意间整理小药箱，才发现竟然还有2012年生产的药，包装上面显示2013年就过期了，没想到一搁就是五六年。吴女士说，过期药肯定是不能吃了。感冒药和消炎药，一般消耗比较快，所剩不多。可对于胃药、止痛药，偶尔闹一次病，买来吃一次就都剩下了。
“整理出来后发现，有治鼻炎的、有治感冒的，有颗粒、有液体，有处方药、有非处方药。”马女士清理家里小药箱，竟清理出约10种的过期药。这些药成分、疗效、状态“千姿百态”。马女士听朋友说，过期药不能直接扔垃圾桶，会污染环境，得集中处置，但是又不知道哪里可以回收这些过期药，所以只好扔进垃圾桶。
采访中，记者发现，很多家庭都有备感冒药、消炎药等常用药的习惯，家里有老人的，药品的种类和数量则更多。尤其是在药店或药企做促销活动时，不少人会多买一些备用，无形中就造成了浪费。很多药品甚至连包装都没拆，等发现时早已过期。
“扔了就完事了。”市民杜先生说，只要整理药箱发现过期药，他都会将其丢进垃圾桶。和杜先生持有同样想法的市民不在少数，记者随机采访的10位市民中，有7位都有随手丢掉过期药的“习惯”。
危害 既污染环境又可能被利用
记者了解到，不少市民并不知晓过期药品的危害，因此随意处置或丢弃的行为司空见惯。
业内人士表示，过期药不是普通的生活垃圾，随意丢弃，将会造成空气、自然和水源环境的污染。曾有专家指出，“1颗过期药污染=3节废旧电池污染，大约污染一个人5年的用水量”，家庭过期药已在2016年被列入《国家危险废物名录》。更为可怕的是，过期药随意丢弃一旦为不法分子利用，被“翻新”后重新推入市场，将会对用药安全以及医药市场造成更大的危害。
《中国家庭过期药品回收白皮书》披露，我国约有78.6%的家庭备有家庭小药箱，其中，30%至40%的药品超过有效期3年以上，80%以上的家庭没有定期清理药箱的习惯，全国一年产生家庭过期药品约1.5万吨。
“药品中含有化学成分，有很强的污染性。如不慎将抗生素倒入一片土壤中，将杀灭土壤中的菌群，导致生态失衡。”市食药监局有关负责人介绍，更令人担忧的是路边张贴的那些“回收药品”广告，因为过期药品一旦被不法商贩回收，再流入市场或诊所，这将给患者带来难以预计的危害。
市区一家药店开展活动，吸引市民关注家中过期药品。
泉州市国大药房连锁有限公司相关负责人李培昆说，不少市民未能充分认识到过期药品的危害性，未能妥善地处理过期失效的药品，经常将过期失效药品当成垃圾随意丢弃，这不仅对环境造成了污染，还存在着较大的隐患，甚至给不法分子留下了可乘之机。不仅如此，有些老人在服用药物时，甚至没有注意查看药品的有效期，以致服用了过期药品，给身体带来极大危害。今后，公司的药店在开展药事服务时，也将同步向群众宣传过期失效药品的危害和丢弃方式，并将陆续在国大的药店逐步铺开投放点，集中处置家庭过期失效药品。
设置 “投放点”选址有讲究
“目前全市设置了110个‘投放点’，‘投放点’的选址是有讲究的，不是哪里都可以。”市食药监局有关负责人介绍，“投放点”的选定须具备一定条件。首先是具有强烈的社会责任感，有一定经营规模，诚信守法经营，近两年内无违法违规经营行为；其次是具有健全的药品经营质量管理体系，并通过GSP认证；再者是营业时间执业药师能在岗提供用药咨询服务；最后是交通便利，地理位置显而易见。
群众要如何把药送到集中处置投放点的呢？市食药监局有关负责人说：“群众可以关注‘泉州食事药闻’微信公众号，也可以通过泉州市食品药品监督管理局网站查询离家最近的投放点。”
据介绍，目前鲤城区设有17个投放点，丰泽区有16个投放点，洛江区有6个投放点，泉州开发区有5个投放点，均设置在较为繁华的路段，投放点的接收范围包括居民家用的过期药品，以及虽未超过有效期但由于储存保管不当已变质或被污染的药品。
记者了解到，未列入投放点的其他单位和个人，不得开展过期失效药品的处置活动，擅自进行居民家庭过期失效药品回收并销售的，按有关法律法规的规定予以处罚。
销毁 过期药集中“无害化处置”
那么，家庭过期失效药品集中处置“投放点”收集的药品将如何处理？
“过期药品是医疗垃圾的一种，要根据不同药物的成分和性质来处理。”泉州医高专附属人民医院陈医生说，青霉素之类的抗生素，由于性质特殊且易挥发，会影响周围易过敏的人士，要先做物理封存再处理；部分抗肿瘤和癌症治疗药物还可能使用特殊化学元素，需要由专业人士来处理。
市食药监局有关负责人介绍，“投放点”接收过期失效药品时，必须由专人负责、专账登记，登记内容包括药品的品名、有效期、回收时间、规格、数量、送交人姓名、联系电话等，还要由送交人和接收人进行签字确认信息。食药监部门可以通过清点过期药品的数量、规格，查看其是否与登记的信息吻合，控制过期药品不外流。每隔一段时间，“投放点”工作人员都要清点过期药品数量，交由食药监部门送到专业的处理站作无公害销毁处理，绝不允许再次流入市场。
工作人员在药店内安装回收箱
分析 多种因素导致知晓率低
记者在调查中发现，尽管我市建立了110个家庭过期失效药品“投放点”，用于处理这些药品，但是不少群众对此并不知情。
“不扔怎么办？都不知道哪有收药的。”张阿姨告诉记者，她和老伴身体都不太好，两人每月至少要买三四种药。有的是吃了之后，发现药效一般便丢在了药箱。“过期和没过期的都混在一起，有时候迷迷糊糊地差点吃错药。”
许多市民在接受记者采访时表示，并不知道相关部门有设立家庭过期失效药品集中处置“投放点”。有些市民知道有“投放点”，但不知道地址在哪里。
“‘投放点’覆盖面不广，也是原因之一。”市民彭先生说，“像市区祥远路、丰泽街有十几家药店，只有一家可以投放。点不够，市民想去投放，可怕麻烦就不去了。”
“失效药品集中投放动力不足也是一个原因。”彭先生还说，老大远的拎一袋药去回收，结果得不到什么回报，倒不如扔掉省事。
此外，市民对药品的认识存在许多不足和误区，这也是集中投放效果不佳的原因之一。“群众对药品安全的认识还不够，即使过期了大家也不一定想集中投放，毕竟都是花钱买的。”市食药监局有关负责人介绍，很多人认为过期药超出保质期后还能使用，只是疗效下降。其实药品的有效期是经过严格的研究论证所得，一旦过期或者储存不当，其有效成分会降低甚至改变，导致疗效降低或毒性增加，对服用者产生身体危害。药品一旦过期或者变质，就不能够再服用，否则不但不能治病还会发生药品不良反应。过期的药品也不能到处丢，更不能低价卖给回收药品的药贩子，有的不法分子以低价收购过期药，篡改药盒上的保质期限，重新包装处理后销往偏远地区，当地居民可能无法识别，购买使用，延误了病情。
泉州市食药监局负责人表示，过期药品集中处置工作刚开展，市民的知晓率和理解度还不够高，“处理过期药应坚持‘集中回收、物理封闭、统一销毁’的流程，但群众建立这样的意识和观念需要一定的时间，食药监局将会持续对用药安全和过期药品处置进行宣传，不断增强群众的用药安全意识和环保意识。在试行一段时间后，会逐步在全市更多的药店设置过期失效药品投放箱，以方便群众将过期药就近送到投放点。”
提醒 建议按需购药减少浪费
“要从源头上减少药物浪费的现象。”市食药监局有关负责人提醒，患者和家庭要改变观念，药品不是越多越好，少量多次地购买才是正确选择。当下24小时药店和在线购药发展迅速，大量储药以备不时之需的时代已经一去不复返。因此，消费者要从自身做起，按需购药，减少药品闲置，从源头上控制药品过期数量。此外，医院应利用专业知识以及与患者长期接触的优势，向大众宣传如何正确处理家庭过期药。
该负责人还提醒市民，未过期药品如果出现以下情况不能再用。
瓶装的片剂、胶囊剂或口服液：开封后必须把瓶盖旋紧，如果片剂和胶囊表面出现斑点、变色、受潮膨胀、粘连或裂缝等现象，不能再使用。
颗粒剂：已拆开的小包装颗粒剂需尽快服用；未拆开小包装的颗粒剂如有结块、发霉、发臭等现象，不能再使用。
软膏：软膏在使用时应注意不要污染内容物，如有硬结、融化、变色及发臭等现象，不能再使用。
栓剂：栓剂药品外包装打开后，需冷处保存，避免受热融化或变干断裂；拆开内包装后，需立即使用，以免栓剂受污染。（泉州晚报记者 王金植 通讯员 宋闽明 文/图）
恒大发战国安海报：庆冯潇霆广州百场 要赢得所有
恒大发战国安海报：庆冯潇霆广州百场 要赢得所有
字体大小：A A2013-11-26 09:40:48编辑：竹青点击: 次
赢得所有——冯潇霆百场
90win体育讯 北京时间11月26日，足协杯半决赛次回合将在明晚广州举行，恒大主场迎战北京国安，铁卫冯潇霆将迎来自己在广州队的第100场比赛。为此恒大官方制作足协杯战国安的海报时庆祝冯潇霆的百场比赛，并称要赢得所有，剑指三冠王。
上周末的足协杯半决赛首回合比赛，恒大在工体凭借穆里奇的进球1-0险胜国安，打破了在工体不胜国安的尴尬纪录，取胜后的恒大只要再次回合比赛中战平国安就能够进入决赛，并且有希望获得三冠王。
明晚和国安的比赛，将是冯潇霆在广州队的第100场比赛，恒大官方制作海报庆祝冯潇霆迎来自己的百场比赛，同时，海报主题与上次一样，同为“赢得所有”，寓意恒大瞄准了中超联赛、亚冠和足协杯三冠王。
冯潇霆于2010年12月底从韩国K联赛加盟广州恒大，过去三个赛季，冯潇霆一直都是恒大的绝对主力，为球队赢得中超三冠王和足协杯以及亚冠冠军立下功劳。虽身上履带伤病，但在俱乐部中市场有精彩表现。
他在恒大的99场比赛中，一共有2个进球，但都是在2011赛季。本赛季亚冠对武里南的比赛中，冯潇霆凭借头球破门打破了长达两年的进球荒。
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