科技站友情链接和视频优化翻车复盘，这5个坑别再踩了

乡镇母婴店的乡镇好日子，怎么突然就没了？母婴我上个月回老家，陪嫂子去镇上买奶粉。店竞那条老街不到三百米，争内居然并排开着五家母婴店，卷利间被有两家招牌都褪色了，润空91禁看视频玻璃门上贴着“转让”。持续嫂子说，压缩现在买奶粉她都是乡镇先拿手机扫个码，看京东和拼多多卖多少钱，母婴然后进店直接跟老板说“网上多少钱，店竞你少个五块我就在你这拿”。争内老板脸都绿了，卷利间被最后还是润空卖了。这就是持续乡镇母婴店的真实处境。不是某一家不行了，是整个行业的利润盘子在快速收缩，而且不是短期波动，是结构性的改变。一、开店的比逛店的还多以前镇上就一两家母婴店，卖个奶粉、尿不湿，附带小衣服，生意好得不得了。现在呢？一条街上能挤出七八家。为什么？因为门槛低。觉得“谁家不生孩子”，lunlipian开个店总能有生意。但大家想的都一样，结果就是供给严重过剩。我打听过，一个中部省份的普通乡镇，常住人口可能就两三万，适龄婴幼儿估计也就几百个。假设一个孩子一年在母婴店消费5000块，那整个镇的市场总量也就是几十万。这几十万，要养活七八个店的房租、人工、进货成本，怎么可能？后果就是：你为了抢那仅有的几个客户，只能拼价格。你降五块，我降十块。最后谁都不赚钱，但谁也不敢先涨。二、比价太容易了，信息差没了过去母婴店赚钱，赚的是“信息差”。妈不知道什么牌子好，店员说哪个好就买哪个，毛利率能做到百分之三四十。现在？菊花影院宝妈手机里一堆育儿群，抖音、小红书上全是测评。她进店前已经研究了一晚上，比你店员还懂。更狠的是，电商平台直接打到乡镇。以前村里没有快递点，网上买了不方便。现在快递送到村口，第二天就到家。而且价格明晃晃摆在手机上。你的奶粉进价85，卖135，她觉得贵。网上卖105还包邮，你怎么办？有人说，那就跟着网上价格卖。可你得算房租啊，算人工啊，算电费水费啊。网上那个105，可能人家拿货价才70，走的是量。你一个月卖30罐，拿货价就是85。硬扛，扛不住。在线字幕免费观看电视剧一个真实的利润账我帮朋友算过一笔账，他乡镇店里的某款三段奶粉，进货价是105一罐，卖130，一瓶赚25。看起来还行吧？但这款奶粉顾客来了直接说“网上卖118”，他咬咬牙降到120，赚15。然后顾客又说“我上次在隔壁店买，人家115”，最后他按115给，赚10块。再刨去房租摊销、员工提成，这一罐的净利润可能就剩下3块钱。你知道现在乡镇母婴店最挣钱的是什么吗？不是奶粉，也不是纸尿裤，是洗澡游泳和产后修复。因为服务没法比价。三、孩子少了，这才是最要命的出生率下降不是新闻，但对乡镇母婴店的冲击是实打实的。2016年放开二胎的时候，镇上医院产科走廊都加床。那个时期开母婴店的，只要东西别太差，俺去插基本都能赚。但2023年、2024年出生人口跌得快，很多乡镇学校都招不满学生了，幼儿园都在合并。婴儿少了，蛋糕就那么大。更麻烦的是，现在的年轻父母本来就生得少，对孩子格外大方，但他们大方的方式是买贵的、买精的，而不是多买。而且他们更相信网上的“专家”，不愿意听店员推销。我认识一个开店的，他说现在进店的客流比以前少了差不多四成。以前一天能有二三十个顾客，现在有时候一天就五六个。关键是这五六个，还有一半是只来蹭个免费身高体重秤的。四、成本是刚性的，利润是弹性的房租不降，人工不降，但毛利一直在降。这是最坑的地方。乡镇店面租金虽然没大城市贵，但是这几年也在涨，尤其是稍微好一点的位置。转让费动辄好几万。人工呢？请一个到店员工，一个月工资至少2000多，还得包午饭。以前毛利高的时候，一天卖十个大件就够一天的房租人工了。现在呢？得卖二十个，三十个。为了活下去，大家开始想歪招。有的拼命压供应商的价，换一些杂牌奶粉，毛利是高，但没人买。有的就开始推高毛利营养品，什么蛋白粉、钙铁锌、DHA，一单能赚几十上百。但这也导致信任崩塌，顾客觉得你“只能推销贵的，不见得好”，慢慢就更不愿意来了。乡镇母婴店之间的价格战有多惨我列一个简单的对比，你感受下：品类几年前毛利率现在常见毛利率奶粉（大品牌）25% - 30%5% - 10%纸尿裤20% - 30%5% - 15%营养品50%以上40%以上（但难卖）童装40% - 50%30%左右（压货严重）你注意看，纸尿裤现在很多时候就是引流品，不赚钱，甚至有时候倒贴做活动。有些店标价和网上同价，自己再掏钱送一包湿巾。为啥？就为了让人进店，再顺便买点别的。但问题是，人家进来买完纸尿裤就走，压根不看别的。五、想转型，但没那么容易很多人说，那就做服务啊，游泳、洗澡、推拿。确实能挣一点，但投入也不小。一个游泳池加恒温设备，再装修个单独的洗澡间，前前后后得投好几万。而且洗澡很费人工，一个孩子洗三次，一个人就啥也干不了。碰上冬天，水温、室温、空调，电费都能把利润吃掉。还有的店开始做起了“妈妈群团购”，在微信上卖点零食、辅食。但这就是换了个地方继续内卷。镇上有卖菜团的，有卖零食的，有搞微商的，大家都盯着同一个宝妈群体。更尴尬的是，现在的乡镇年轻人很多都在县城买房了。真正留在镇上的，老年人居多。老年人带孩子，买东西就一个原则：便宜。他们的逻辑是“网上啥都有，还送到家”，你实体店凭什么贵？你跟他们讲服务讲专业，他们不听。六、但是，真的全没救了吗也不是。我观察了一下，活得还算好的乡镇母婴店，都有几个共同点：不单纯靠卖货，至少四成收入来自洗澡、游泳、小儿推拿。店员自己就是宝妈，能跟顾客聊到一起去，带着孩子来玩，买不买都行，混个脸熟。会做社群，但从不刷屏，每天就是发点育儿小知识，偶尔搞个秒杀。不卖杂牌，就卖大品牌的通货，哪怕少赚钱，但顾客信任你。还有个挺有意思的现象，有些店故意把奶粉货架摆得很乱，价格标签也糊了几个。干嘛呢？就是不想让你第一眼就掏出手机扫同款。你扫不到，就会问店员，店员跟你聊着聊着，你可能就买了。但说实话，这些招都是“硬撑”的办法。本质上，乡镇母婴店以前吃的是人口红利 + 信息差红利，这俩现在都没了。未来的出路，要么是往服务深耕，要么是并入连锁体系，靠供应链省钱。自己一个人扛着门店，会越来越难。我那个嫂子最后临走时说了一句话：“老板其实人挺好，我就是习惯了网上买。反正第二天到，还能七天无理由。”老板笑笑，没说话，转身去给孩子拿了个小气球。也不是谁对谁错，就是时代变了吧。

孔卡最快下周签老东家 恒大亚冠成绩决定回归日

孔卡最快下周签老东家 恒大亚冠成绩决定回归日

字体大小：A A2013-10-23 09:36:18编辑：竹青点击: 次

　　90win体育讯 北京时间10月23日，据巴西媒体消息，孔卡的私人律师在接受媒体采访时Tou露孔卡与弗鲁米嫩塞已经接近签约，只要对方提供一份令人满意的薪水下周就能解决签订事宜。由于孔卡与恒大的俱乐部合约12月31日才结束，若如恒大获得参加世俱杯的资格，孔卡将会随队参加。

　　尽管恒大球迷自发组织了许多挽留孔卡的活动，但孔卡离开广州恒大已经是时间的问题。日前在接受媒体的专访时更是明确再表态：尽管与老东家的签订事宜还未完全解决，但离开广州恒大已经是确定了的事。而老东家弗鲁米嫩塞则一直因主席换届和经济状况原因迟迟未与孔卡谈判成功。

　　巴西媒体Tou露，孔卡索要的是一份月薪90万Lei亚尔、为期5年的合同，这对于经济情况并不是很好的老东家是一个难题。日前《环球体育报》表示，孔卡愿意降低自己的月薪要求，从90万Lei亚尔降到了70到80万Lei亚尔之间，这才打破了双方的谈判僵局。孔卡的私人律师马科斯-莫塔说：“如果弗鲁米嫩塞俱乐部能够提供令人满意的薪水的话，双方下周就有可能完成签约。”可以看出，双方成功签约的可能性很大，但薪水仍是谈判的关键问题。

　　孔卡与广州恒大的合同将于年底12月31日到期，广州恒大在亚冠决赛中的最终战绩将影响到孔卡回归巴西的日期。若如广州恒大在亚冠决赛中负于首尔FC，那么他就会在11月9日开始自己的假期，而这一天将举行亚冠决赛的第二回合比赛，若如输球，广州恒大就会结束本赛季，孔卡可以直接飞回巴西。若如广州恒大最终夺得亚冠联赛冠军进入世俱杯的话，孔卡将随队征战。

肖战全新单曲《光点》成绩斐然 手绘封面向爱而行

　　大众网·海报新闻4月26日讯近日，肖战全新个人单曲《光点》上线QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大音乐平台，一经发布便占据各大榜单首位，不到十小时空降QQ音乐年度畅销榜第一名，成绩斐然。《光点》是肖战首次搭档国际制作团队跨地域合作完成，代表了他在音乐事业的全新出发点，同时也展现了他在音乐领域坚定耕耘的态度。业内乐评人评价：“把爱与温暖播撒到世界各地的音乐企图心，纯粹且真挚。”

　　《光点》登顶年度畅销榜 R&B曲风充满挑战

　　肖战发布2020年全新个人单曲《光点》，上线即刷屏，掀起网络热议，登顶QQ音乐新歌巅峰榜、由你音乐榜首位。当天上午10:45分单曲销量突破1333万张，占据年度畅销榜榜首。豆瓣评分上升至7.5，获业内乐评人力赞，销量与口碑双丰收。

　　《光点》这首歌的制作人员来自北美、北欧、西班牙以及荷兰。优秀的创作人对词曲及制作反复推敲，将流行电子元素与原有的R&B基底巧妙融合，flow流畅旋律抓耳，节奏层次丰富。再加上肖战极具辨识度的嗓音，渲染出温暖人心的正能量。

　　首次尝试R&B曲风，肖战坦言，“在真假音上要做到转换自如实属挑战，也希望通过不一样的音乐风格给大家带来不一样的听觉感受。”

　　肖战以乐抒情 手绘封面寓意向爱而行

　　关于《光点》这首歌的意义，肖战的理解是：“歌曲以“光点”为灵感，寓意一个个“光点”的轨迹，形成光线，汇聚成光芒。”歌曲中，中文的部分填词结合了肖战过往的经历量身创作，温暖而坚定的字句，无不透露出他的坚定与平常心。过往的成长经历，酝酿出这一首情感和意义丰富的作品，表达出他对人生的思考和对生活的体会，希望在2020年这个别样的春天带给大家温暖和爱的力量。

　　值得一提的是，歌曲封面也是由肖战本人亲自创作。艺人对封面创作的解读是：“静脉和动脉的连接处是心脏，蓝色的线条和红色的线条交错，组成了爱的形状，而爱是光的原点。”鼓励自己无论明天是雨或晴，要向爱而行。

　　从直觉出发，用初心对照。肖战通过《光点》这首歌传递出最坦白的声音，也用作品实力向大众展现了自己在音乐领域的更多可能性，期待他在未来呈现出更多优质的音乐作品。