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作为长期深耕体育领域的品牌,蒙牛早在2024年初就正式启动“蒙牛百城马拉松”项目,覆盖以每年覆盖全国各地上百场马拉松赛事的全域布局,成为国内赞助马拉松最多的联动拉松品牌。

文|朱健文

2026年春日,解读经中国马拉松正迎来规范提质后新一轮蓬勃发展的蒙牛禁漫天堂推荐热潮。

根据中国马拉松官网数据,生意刚刚过去的百城三月份全国各地一共举办了64场不同等级的全马或半马赛事。其中,覆盖3月22日和3月29日这两个周日都有超过20场马拉松赛事开跑。全域头部赛事热度居高不下:无锡马拉松49.5万人报名、联动拉松半马中签率仅2.9%,解读经武汉马拉松报名突破45万,蒙牛兰州马拉松超36万人争抢3.3万个名额,生意4月开赛的百城北京半马和大连马拉松名额“秒空”。

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与此同时,赛事品质也在提升:扬州半马升级世界田联白金标赛事,无锡马拉松4000人“破三”,创造超5亿元经济效益。另据中国田协新近发布的《2025中国马拉松赛事蓝皮书》数据显示,2025年全国A类认证马拉松赛事284场,直接创造185.1亿元的经济影响,实现454亿元的拉动效应。

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一面是中国田协新规落地,严控赛事数量、保障大众选手参赛名额;一面是全民“跑马”热情持续高涨,马拉松赛事强势带动城市经济增长,这项运动正迎来深刻变革:它已从一项纯粹的体育赛事,升级为城市文体旅融合发展的“一号工程”,以及全民健康生活方式的核心载体。这一变迁,海伦官网入口也为品牌体育营销带来了结构性的新机遇。

作为长期深耕体育领域的品牌,蒙牛早在2024年初就正式启动“蒙牛百城马拉松”项目,以每年覆盖全国各地上百场马拉松赛事的布局,成为国内赞助马拉松最多的品牌。从北京到贵阳,从银川到万宁,赞助赛事足迹遍布大江南北。作为一家乳制品企业,蒙牛基于怎样的商业判断和营销逻辑,选择并坚持跑在马拉松赛道上?

蒙牛为何选择马拉松?

中国马拉松近年来增速明显,遍地开花,其崛起离不开国家政策支持。从2014年“46号文”发布,到2025年“31号文”出炉,从《十五五规划纲要》到2026政府工作报告,马拉松始终都被视作群众体育核心赛事、户外运动标杆项目和赛事经济的主力而得到重点培育。马拉松项目门槛相对较低、群众参与度高,能高效落地“健康中国”与“体育强国”国家战略,兼具强大的经济拉动、城市推广等多重价值,堪称一项低成本、高收益和全民普惠的公共事业。

《2025中国马拉松赛事蓝皮书》数据显示,2025年全国共举办马拉松相关赛事594场,赛事总规模639.87万人次。对比最近三年数据,赛事总体供给规模持续扩大,抖漫免费动漫场均参赛规模稳步提升。而FastData发布的《2025中国公路跑步赛事白皮书》数据表明,2024年跑步人群规模已达到1.63亿。通过马拉松赛事开展体育营销,品牌得以与国内庞大的跑步人群实现精准沟通、深度触达,有效占领运动消费群体心智,强化品牌认知与情感联结。

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而随着体育总局和中国田协先后出台行业内部规范,如今中国马拉松的爆发不再聚焦在数量和规模上,而转移到赛事质量的提升上,由此进入高质量发展阶段。马拉松赛事的整体品质提升,既减少了因赛事混乱和安全事故带来的品牌风险,也为真正有战略眼光的品牌提供了更高效、更具价值的营销沃土。

对于蒙牛而言,与体育的联系仿佛刻在品牌基因当中的内生力量。乳制品与营养、健康等关键词高度绑定,与体育锻炼形成天然的“健康搭档”。而“更多蒙牛牛奶,更多健康动力”的品牌主张,更与体育倡导的运动营养健康理念高度契合。早在2004年,蒙牛牛奶即凭借多项突出指标,被专家指定为国家体育总局训练局运动员专用牛奶。而在先后成为FIFA世界杯官方赞助商以及奥林匹克全球合作伙伴后,蒙牛借助国际顶级赛事持续放大品牌声量,将自身的18禁免费视频营养理念与全球体育精神深度融合,显著提升知名度和销量。

对比世界杯、奥运会等国际顶级体育IP,马拉松则是更接地气和更具亲和力的群众体育赛事。马拉松倡导“坚持、健康、向上”的精神,与蒙牛“每天一斤奶,强壮中国人”的理念相辅相成,堪称品牌所倡导的健康生活方式的优质载体。马拉松跑者及相关人群多为注重健康、追求品质生活的中高端消费群体,与蒙牛核心目标消费群体高度重合。2024年,当蒙牛品牌代言人谷爱凌与品牌员工及合作伙伴组成的“蒙牛跑团”奔跑在巴黎奥运大众组马拉松赛道时,蒙牛深耕马拉松的决心就此展现。

覆盖百城深耕马拉松,全链路营销传递健康动力

自2024年起,蒙牛“百城马拉松”在国内全面启动,布局稳步推进。其中,2024年全年累计赞助赛事达119场,覆盖超220万跑者,为后续规模化布局打下坚实基础;进入2025年,这一布局进一步扩容升级,赞助赛事增至139场,成功构建起百城覆盖、全域联动的赛事矩阵。步入2026年,蒙牛在马拉松赛道上的色虎免费观看布局仍在持续深化。无论是北京、无锡、扬州等重点城市的核心市场,还是清远、曲靖罗平等下沉市场,品牌均以持续在场的姿态,将专业营养与健康理念传递给更多跑者。

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以“更多蒙牛牛奶,更多健康动力”为核心理念,蒙牛围绕百城马拉松构建赛前、赛中、赛后全链路营销闭环,以数字化会员运营为核心引擎,实现品牌理念渗透、用户粘性提升与市场转化的三重目标落地。

稀缺的参赛名额堪称广大跑者的核心痛点,而蒙牛作为赛事赞助商,围绕马拉松赛事名额这一核心资源开展赛前营销。通过推出购物扫码抽取参赛名额、设置“马拉松助力套组”,并引导消费者完成任务提升中奖概率等方式,蒙牛有效提升产品销售转化;而在线上,蒙牛开展“三人成团、步数比拼”活动,引导跑者通过小程序累计步数赢取直通名额,搭配“城市轮廓跑图”玩法,驱动社交裂变。

同时,蒙牛推出城市定制包装,将成都熊猫、呼和浩特草原文化等当地特色元素以及赛事奖牌融入产品设计,打造地域限定款,强化城市情感联结。而通过户外广告全域覆盖,并在高铁站等交通枢纽设立选手迎接点,品牌成功营造城市浓厚“跑马”氛围。

蒙牛牛奶马拉松城市定制包装

此外,蒙牛通过联动新华社等权威媒体,携手品牌代言人吴向东以及歌手许飞等名人发布马拉松内容,输出“牛奶+运动”健康理念,为赛事前期蓄势引流。

与跑圈达人“纸巾老撕”推出的“喝蒙牛,刷PB”系列短片,以“细节、营养、地利”三个关键词紧扣跑者核心诉求与蒙牛品牌优势,在诙谐幽默之间塑造品牌专业运动营养伙伴形象。

而贯穿赛事全流程的数字化会员体系,则成为蒙牛赛事营销的关键。依托“营养生活家”小程序和精细化社群运营,蒙牛构建超1600个线上跑者社群,精准覆盖50万体育垂类用户,实现会员全流程数字化管理。同时,蒙牛建立跑者数据库,采集参赛信息、运动数据、消费偏好,按跑者画像进行分层运营,实现千人千面的精准服务。跑者赛前能从蒙牛跑者社群当中及时获取报名提醒、赛事天气及路况等赛事信息,月度训练计划以及专属购奶折扣即时可得。而通过扫描号码布绑定会员,跑者现场即可打卡积分、兑换产品折扣及完赛福利。赛道补给站、品牌馆、完赛区推行“一物一码”,会员扫码领奶、参与互动,数据实时回流,构建线下体验+线上沉淀+数据反哺的闭环。在体育大生意看来,蒙牛通过数字化会员运营,由乳制品供应者升级为洞察跑者需求的“数智化营养伙伴”。

赛场之内,蒙牛通过搭建品牌馆实现多业态整合营销。蒙牛旗下各产品线组成“营养后援团”集体亮相,涵盖牛奶、酸奶、冰淇淋、奶酪等,为跑者提供免费派饮、乳饮特调等服务。

赛道当中,蒙牛不仅设置别具特色的加油点和打气团,以音乐与表演带来的情绪价值为跑者注入能量,并提供号码布塑封、定制纪念礼、赛事照片等专属权益,从细节处提升跑者对品牌的归属感。

而马拉松的完赛,标志着蒙牛另一重要营销环节的开启。除了在比赛现场提供赛后拉伸恢复服务,蒙牛更依托赛事余热,通过UGC传播与会员长效运营相结合的方式延续品牌声量:一方面,品牌发起“我的跑马记忆”话题,鼓励跑者分享定制包装、赛事打卡瞬间及完赛故事,催生优质UGC内容,实现品牌二次传播;另一方面,蒙牛推出城市地标冰箱贴、成绩纪念卡等周边产品,并组织赛后社群活动,进一步强化跑者的情感留存。

整体而言,蒙牛以全链路数字化运营与场景化营销,将百城马拉松打造成品牌与用户的深度连接平台,既强化专业运动营养形象,又实现全民破圈,为快消品牌体育营销提供了可复制的范本。

创新赋能:借马拉松场景,助推新品破圈

高质量的体育营销,不仅能为品牌带来预期的曝光与销售转化、实现与目标人群的深度连接,更具备一项常被忽视的核心价值:将用户洞察与真实需求反哺产品研发并赋能新品推广。

在持续至今的“百城马拉松”赛事合作当中,蒙牛近距离观察跑者全周期状态,深刻洞察一大痛点:运动流汗导致钙质流失,继而增加抽筋风险和影响赛后恢复。目前市场上各类电解质饮料已覆盖多种补给需求,但“运动补钙”的细分需求仍未被满足。正是基于以上洞察,蒙牛在2026年初推出乳钙电解质饮料,率先填补了天然乳源钙在运动饮料市场的空白。

蒙牛进军运动饮料市场看似“跨界”,实际上钙营养领域正是蒙牛乳业多年研发的积累所在。以此切入运动饮料赛道,实则是这家乳业巨头能力积淀的自然延伸。虽然蒙牛此次进军运动饮料市场“红海”能走多远尚未可知,但其显然抓住了新一轮市场分化的机遇打出差异化优势。而“百城马拉松”精准触达核心运动人群,为电解质饮料新品推广提供了绝佳营销场景,让蒙牛具备了在细分赛道站稳脚跟的有利条件。

今年正式上市后,蒙牛乳钙电解质饮料先后成为北京半马、扬州半马等赛事官方电解质饮料,在赛道补给站、完赛服务区全面布局,在高强度运动场景中接受检验。而在品牌专属展位上,跑者亦可参与趣味运动挑战赢取新品。通过跑者赛场即时饮用与赛后复购,蒙牛将“补水又补钙”的宣传话术化作跑者真实可感知的体验。

而通过积累精英跑者和KOC的真实口碑,借助马拉松赛事的全民关注度,新品得以逐步破圈并影响大众消费群体,强化“专业补给、精准补能”定位。蒙牛这一系列动作既快速提升了新品知名度,又丰富了旗下产品矩阵,推动品牌从乳制品延伸至全场景运动营养领域,精准覆盖4亿运动人群,实现从赛事营销到市场破圈的高效转化。

结 语

马拉松热潮持续升温,蒙牛的体育营销亦将不断深化。正所谓“能力越大,责任越大”,考虑到蒙牛品牌实力和在行业中的领先地位,“百城马拉松”则不再局限于普通的体育营销范畴,而成为承载着多重复合社会价值与责任担当的重要实践。无论是讲好中国体育故事还是扎根基层与地方体育发展,中国的群众体育赛事,也需要以蒙牛为代表的民族品牌鼎力支持。

蒙牛总裁高飞曾表示,“蒙牛将积极响应国家‘十五五’健康优先发展战略……以企业自身的高质量发展,为加快实现奶业振兴和‘健康中国’贡献新的更大力量。”通过“百城马拉松”活动,蒙牛既是通过马拉松赛场传递“更多蒙牛牛奶,更多健康动力”理念,更是以实际行动响应国家战略、助力体育强国建设。这一系列的举措也进一步丰富着蒙牛的ESG实践内涵,在推动公众健康、赋能社会体育事业发展的同时,持续提升企业可持续发展价值与社会影响力。

注:如无特别注明,本文所用图片均来自蒙牛

张萌唱海豚音被调侃像鸣笛 在线等夸:是在表扬我吗

张萌唱海豚音被调侃像鸣笛 在线等夸:是在表扬我吗

  7月3日,张萌在社交平台晒出一张自己“等夸”的表情包,就新一期《乘风破浪的姐姐》中自己唱海豚音发文:“这期海豚音有人说‘像是鸣笛声’‘像水壶烧开了’‘把我送走了’,这是在表扬我吗?在线等夸”。

张萌唱海豚音被调侃像鸣笛 在线等夸:是在表扬我吗

  据悉,张萌在新一期《乘风破浪的姐姐》中挑战海豚音,惊呆了一众网友。大家评论道:“是我的快乐源泉”“萌萌子,海豚音求放过”“这一嗓子太突然了”“是哨子精”。

音乐,让他们不再觉得“与众不同”

  “拿起话筒的那一刻,我无限接近普通人。”前不久,湖北省武汉市盲童学校VMV乐队主唱刘雅倩在掌声和欢呼声中走下舞台。

  当晚,这个2000年出生的姑娘和键盘手张嘉俊代表乐队,与华中农业大学“本禹志愿服务队”一起,为武汉学院师生上了一堂生动的音乐团课。

  图①:今年寒假,团队在武汉保利上城社区开展为期一周的“VMV乐队寒假学堂”活动时,和社区的孩子合影。图②:VMV乐队登台演出。图③:贝斯手郭斌。图④:吉他手金海心。受访者供图

  现场师生沉浸式感受音乐背后的力量,学生们打开手机手电筒,跟随音乐挥舞手中的光亮,让歌词化为现实,“心中的火苗你为我点燃,穿过迷雾就看到希望!你带我感受璀璨银河焰火的炽热……”

  2015年成立的VMV乐队已经快10岁了,这群来自武汉市盲童学校的孩子虽然看不见、看不清这个世界,却选择用音乐让世界看见他们。

  小时候便知道自己“与众不同”

  刘雅倩的老家在距离武汉几百公里的湖南娄底。因先天性白内障等各种复合型眼病,从出生起,她的视力便不好,以至于儿时的记忆都是“糊”的。“好像都没什么小时候的印象,就是看不清。”

  虽然看不清,但儿时的刘雅倩很乐观。哪里有小孩儿,她就带着吃的跑过去,分给大家。有时候可能因为看不见,人家欺负她,但她并没感觉受很大委屈,因为爷爷十分宠爱家里的这个独生孙女,会帮她出气;当她不开心时,也会给她唱红歌。

  到了上幼儿园的时候,第一家幼儿园直接把她拒之门外,这令当时的她感到很费解,“我只是想上学,为什么不收我?”家里人没告诉她原因,她自认为只要学习好,就一定能获得老师的青睐。

  她让爷爷前一天晚上将课文读几遍给她,第二天早上自己再慢慢回忆,直到背诵出来。见到新幼儿园的老师,她直接背出记好的课文,想在老师面前表现自己,可还是接连被一家又一家幼儿园拒绝。她慢慢感受到了自己身上的“与众不同”,一度很沮丧。

  在VMV乐队中,刘雅倩还算“幸运”,能看见一丝光亮。当需要看清东西时,她就用手机拍照,然后把图片放大数倍贴近眼睛。键盘手张嘉俊、吉他手金海心、鼓手万语谦言、贝斯手郭斌,则因先天或后天因素,处于全盲状态。

  现实中的区别对待或许还能找到折中办法解决,内心深处萌生的悲观情绪又该如何化解呢?

  “我没学上的那段时间喜欢一个人坐着,不想说话,也不想出去。在看不见的情况下,没有见识过外面的世界,每个人都会不自信吧。”万语谦言说。

  对于生活的很多向往,都是来到盲校之后。特别是张龙老师的出现,为孩子们平淡的生活增添了一些跃动的音符。

  张龙是武汉市盲童学校副校长,也是VMV乐队的领路人。2011年,她主动申请从另一所普通学校调到盲校。

  “孩子们窝在教室里,将自己‘揉’成一团,要么趴在桌子上抠眼睛,要么三三两两在操场上转圈,也不说话。”回忆起刚来盲校时的情景,张龙依然记忆犹新。

  毕业于武汉音乐学院的张龙坚信,音乐是治愈心灵的力量,音乐能够让生活更美好,“我想用音乐让这个学校‘活’起来,我要让世界看见他们。”

  2013年,张龙创建了“六点天使”艺术团,开发视障学生体育艺术潜能。之所以叫“六点天使”,张龙说,盲文是6点字,早晨6点,又是充满朝气和希望的时刻,而这里的每个孩子也都是天使。

  VMV乐队就是其中的一个小组合,2015年开始组建。

  在张龙看来,成立乐队能够让大家明白抱团取暖的意义,“希望他们在音乐中能够相互陪伴,让孩子们知道他不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。”

  组建乐队还有一层更深的考虑,张龙希望能够给孩子们提供一条新的出路。

  “我想打破人们的刻板印象,盲校毕业的孩子并不全部从事盲人按摩职业。如果孩子们有一天真的能学有所长、学有所成的话,这个乐队可以成为他们的一种职业发展方向。”张龙说。

  张龙回忆,乐队当时选人很简单。“我了解孩子们,就凭自己多年的经验直觉。”

  刘雅倩很喜欢唱歌,或许是小时候爷爷给她听的红歌太多了。张嘉俊性格很活泼,是一个“音乐小顽童”。他喜欢配音,也喜欢不同种类的电子乐器,比如电子鼓、电子合成器等等。金海心长得比较小巧,这个酷爱国风的小女孩儿特别听话,布置给她的任务,她一定保质保量完成。万语谦言的听力很敏捷,他有一双接近于绝对音高音感的耳朵,对于学习音乐有很大的优势。

  采访中,最不爱说话的是郭斌。虽然年纪不大,但给人的感觉非常沉稳,就像大哥哥一样,一点也不浮躁。

  他们的学习靠触摸

  在常人看来,手主要是弹奏乐器的。但对VMV乐队成员来说,手多了一项特别的任务——用触摸,来构建对于乐器的认知。

  2015年乐队刚组建时,金海心和其他小伙伴一样,因为看不见,一度对乐器学习感到很无助。“弹吉他会有一些手形上的要求,因为我看不到老师的手是怎么摆的,也不知道自己弹的时候,手形有没有出现什么问题。”

  当时,这群孩子还很小,最小的万语谦言刚刚8岁,在此之前他们甚至都没听过这些乐器的名字。

  没听过,更没看过,这要怎么学?张龙请来了自己武汉音乐学院的校友蔡涛,让他教孩子们乐器。他是一名专业的音乐人,也热衷于公益事业。

  蔡涛让大家摸自己的手形,包括手指之间的跨度大小、哪个手指先动、不同手指交替的频率等等。之后,孩子们自己试着做,老师会告诉哪里做得不对。

  “老师不在的时候,你就只能自己纠正自己。”金海心自己练习的时候,每当练习一段时间,就会停下来,左右手互相摸,在脑海里想这个手形是否和老师教的一样。其他人也是靠这种方式渐渐熟悉了自己的乐器。“比常人付出更多的时间,我们一定可以。”

  刘雅倩也有同感。在她看来,有问题就一定有解决问题的办法,积极面对就好。同伴们看不见,她就用手机拍照片并把照片放大数倍贴近眼睛,然后把看到的内容告诉小伙伴。大家记不住乐谱的时候,她会打趣说道,“高手到最后都是盲弹,也就是不看谱子。我们一开始学就已经是高手了。”

  刘雅倩有一本《成功日记》,这是一本用盲文书写的日常随笔。“因为我有段时间不太自信,我就把我觉得自己有突破的、做得好的事情写下来。每天写一点点也行,自己觉得不自信就拿出来看一下。”

  蔡涛还创造了个小妙招,在乐器上贴上胶带,告诉大家触碰有胶带的区域会发出什么声音。然后,慢慢减少胶带的数量。普通人可能看一眼就记住的操作,他们要用上百次甚至上千次的练习产生肌肉记忆。正是靠着艰苦的练习,金海心记住了几十种吉他和弦指法,张嘉俊记住了面前几十个功能键的位置。

  乐器的位置还能靠胶带提示,但乐谱却没有类似胶带的提示物,纯靠背诵。老师唱一句,他们背一句,直到将几十首歌曲的乐谱记了下来。

  伴随着对乐器的学习日渐深入,大家开始排练。不过,张龙发现,孩子们盲态明显。

  为了改变自己,大家在学校的形体课上,仔细去摸张龙的关节是怎么动的,包括面部表情。在一堂形体课视频片段中,记者看到,孩子们不停地抚摸张龙的腰、后背、头,体会正常人腰板要挺直、头要正、胸要挺的感觉。“一点一点地触摸,在黑暗中完成了对梦想的拼图”。

  “除了看不到,我们什么都能做到”

  2017年10月15日国际盲人节,对于VMV乐队的所有成员来说,是终生难忘的一天。

  这一天,由武汉市慈善总会联合湖北经典音乐广播、武汉市盲童学校、爱心企业,共同举办的公益演出“听见花开——武汉盲校六点乐队Live Show”,在武汉工人文化宫成功举办。

  这也是VMV乐队首次出现在公众视野。

  当天,乐队先后为大家演绎了《童年》《飞得更高》等歌曲,以及乐曲《鸿雁》等,共有600多名来自社会各界的爱心人士受邀在台下现场聆听孩子们激情歌唱,90多万人次通过直播平台观看演出。

  蔡涛全程参与这次演出,并邀请了很多知名音乐人。“虽然说不像专业的(乐队)或者说职业的(乐队)那么好,但是能在这个年纪有这么一个比较完整的东西呈现出来,让他们很惊讶,不可想象这是怎么做到的。”蔡涛回忆这些知名音乐人对演出的评价。

  VMV乐队是在演出前3个月接到消息的。当得知现场观众都是来自社会各界的爱心人士时,孩子们变得更紧张了。

  “从记事起,我就已经感受到了很多人的爱。特别是在学音乐的过程中,很多像蔡涛老师一样的人,想方设法帮我们。人要学会感恩,我们想用音乐告诉他们,你们帮助的是一群值得帮助的人。”刘雅倩说。

  那段日子,大家比以前更刻苦了,白天的课间和午休时间抓紧时间完成作业,每天晚上下课后排练两三个小时,刘雅倩学会把腿搭在舞台上唱歌,希望能够“打开”自己,让自己更“open”;金海心两只手的食指和无名指接连被磨破、结痂。

  努力换来超乎想象的演出效果。“我现在唯一能想起来的就是现场一波又一波掌声和叫好声,声音甚至有些夸张。”金海心回忆道。

  此后,VMV乐队还在社交媒体平台发布首支单曲——《暖》。《暖》由金海心作词,刘雅倩作曲,蔡涛等老师担任艺术指导。

  “世界温暖太多美好太多梦想要试着做。你让我感受字迹的沟壑四季变换的景色……”娓娓道来的暖心歌词饱含感恩的深情。

  此前,金海心从来没有想过自己能够站在这么大的舞台上,也没有想过一个曾经不太自信的自己能干成这么一件大事。

  金海心说,是音乐给了她自信。“常人觉得盲人怎么可能学会音乐,可我们不仅学会了,还把表演搬上了大舞台。事实证明,你们能做的,我们也能做,甚至做得更好。”

  音乐如此,工作和生活也是如此。从小就想当老师的她,把这个想法深埋心底,直到前两年,她才把这个想法告诉家里人。“很多人不自觉地将盲人和盲人按摩联系在一起,认为狭小幽暗的按摩房才是我们的归宿。但现实是很多人并不想干按摩,只是迫于生存压力。我们也有自己的追求,除了看不到,我们什么都能做到。”

  前些天,她已经和梧桐树保险经纪有限公司签订了合同,成为这家公司的艺术老师,丰富职工精神生活。一直想当老师的她圆了自己的一个梦。

  刘雅倩还在追寻自己的音乐之梦。同在一个乐队,让她俩成了无话不说的好闺蜜。刘雅倩大一些,会在校园里多帮金海心,倒水、拿快递、搬东西。她俩还会在微信上分享一些八卦和新鲜事。“这份友谊很珍贵,因为我们一起做成了很多事。”刘雅倩说。

  和很多马上步入毕业季的大学生不一样,刘雅倩没有“选择困难症”,对自己毕业后的路已经想清楚了,她想先工作攒一些钱,再考研。

  3年前,她高考后也是十分坚定,果断放弃了长春大学特殊教育学院音乐表演专业,选择通过成人高考的方式进入武汉音乐学院。“我还是不想去专门为我设立的学校。我对音乐感兴趣。”

  最近,她去了湖北省残疾人联合会,想看看哪些岗位适合自己,也了解一下有哪些针对残疾人就业的政策。另外,她还关注了“武汉残疾人就业”微信公众号,提前了解就业信息。

  始终对生活保持热爱,爱笑的刘雅倩对未来抱有美好的愿望,“或许,这就是音乐的力量”。

  万语谦言和郭斌现在还在上高一,把全部精力都用在了学习上。采访中,二人也流露出了自己对未来的规划。万语谦言对音乐很感兴趣,高考想报一个音乐相关专业,郭斌则对心理学和中医感兴趣。

  “音乐小顽童”张嘉俊始终没有忘记自己10年前和钢琴家郎朗的约定——保持对音乐的热情,一起用心感受音乐。如今的他活跃在短视频平台上。

  正如他在账号简介所写的一样——“音乐不能只温暖或感染自己一个人”,他正通过一个个短视频将这份热爱传递出去,让更多人看到他的表演。

  杨雷 中青报·中青网记者 雷宇

[ 责编:张晓荣 ] 阅读剩余全文()
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文|朱健文

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与此同时,赛事品质也在提升:扬州半马升级世界田联白金标赛事,无锡马拉松4000人“破三”,创造超5亿元经济效益。另据中国田协新近发布的《2025中国马拉松赛事蓝皮书》数据显示,2025年全国A类认证马拉松赛事284场,直接创造185.1亿元的经济影响,实现454亿元的拉动效应。

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作为长期深耕体育领域的品牌,蒙牛早在2024年初就正式启动“蒙牛百城马拉松”项目,以每年覆盖全国各地上百场马拉松赛事的布局,成为国内赞助马拉松最多的品牌。从北京到贵阳,从银川到万宁,赞助赛事足迹遍布大江南北。作为一家乳制品企业,蒙牛基于怎样的商业判断和营销逻辑,选择并坚持跑在马拉松赛道上?

蒙牛为何选择马拉松?

中国马拉松近年来增速明显,遍地开花,其崛起离不开国家政策支持。从2014年“46号文”发布,到2025年“31号文”出炉,从《十五五规划纲要》到2026政府工作报告,马拉松始终都被视作群众体育核心赛事、户外运动标杆项目和赛事经济的主力而得到重点培育。马拉松项目门槛相对较低、群众参与度高,能高效落地“健康中国”与“体育强国”国家战略,兼具强大的经济拉动、城市推广等多重价值,堪称一项低成本、高收益和全民普惠的公共事业。

《2025中国马拉松赛事蓝皮书》数据显示,2025年全国共举办马拉松相关赛事594场,赛事总规模639.87万人次。对比最近三年数据,赛事总体供给规模持续扩大,抖漫免费动漫场均参赛规模稳步提升。而FastData发布的《2025中国公路跑步赛事白皮书》数据表明,2024年跑步人群规模已达到1.63亿。通过马拉松赛事开展体育营销,品牌得以与国内庞大的跑步人群实现精准沟通、深度触达,有效占领运动消费群体心智,强化品牌认知与情感联结。

广州马拉松

而随着体育总局和中国田协先后出台行业内部规范,如今中国马拉松的爆发不再聚焦在数量和规模上,而转移到赛事质量的提升上,由此进入高质量发展阶段。马拉松赛事的整体品质提升,既减少了因赛事混乱和安全事故带来的品牌风险,也为真正有战略眼光的品牌提供了更高效、更具价值的营销沃土。

对于蒙牛而言,与体育的联系仿佛刻在品牌基因当中的内生力量。乳制品与营养、健康等关键词高度绑定,与体育锻炼形成天然的“健康搭档”。而“更多蒙牛牛奶,更多健康动力”的品牌主张,更与体育倡导的运动营养健康理念高度契合。早在2004年,蒙牛牛奶即凭借多项突出指标,被专家指定为国家体育总局训练局运动员专用牛奶。而在先后成为FIFA世界杯官方赞助商以及奥林匹克全球合作伙伴后,蒙牛借助国际顶级赛事持续放大品牌声量,将自身的18禁免费视频营养理念与全球体育精神深度融合,显著提升知名度和销量。

对比世界杯、奥运会等国际顶级体育IP,马拉松则是更接地气和更具亲和力的群众体育赛事。马拉松倡导“坚持、健康、向上”的精神,与蒙牛“每天一斤奶,强壮中国人”的理念相辅相成,堪称品牌所倡导的健康生活方式的优质载体。马拉松跑者及相关人群多为注重健康、追求品质生活的中高端消费群体,与蒙牛核心目标消费群体高度重合。2024年,当蒙牛品牌代言人谷爱凌与品牌员工及合作伙伴组成的“蒙牛跑团”奔跑在巴黎奥运大众组马拉松赛道时,蒙牛深耕马拉松的决心就此展现。

覆盖百城深耕马拉松,全链路营销传递健康动力

自2024年起,蒙牛“百城马拉松”在国内全面启动,布局稳步推进。其中,2024年全年累计赞助赛事达119场,覆盖超220万跑者,为后续规模化布局打下坚实基础;进入2025年,这一布局进一步扩容升级,赞助赛事增至139场,成功构建起百城覆盖、全域联动的赛事矩阵。步入2026年,蒙牛在马拉松赛道上的色虎免费观看布局仍在持续深化。无论是北京、无锡、扬州等重点城市的核心市场,还是清远、曲靖罗平等下沉市场,品牌均以持续在场的姿态,将专业营养与健康理念传递给更多跑者。

清远马拉松

以“更多蒙牛牛奶,更多健康动力”为核心理念,蒙牛围绕百城马拉松构建赛前、赛中、赛后全链路营销闭环,以数字化会员运营为核心引擎,实现品牌理念渗透、用户粘性提升与市场转化的三重目标落地。

稀缺的参赛名额堪称广大跑者的核心痛点,而蒙牛作为赛事赞助商,围绕马拉松赛事名额这一核心资源开展赛前营销。通过推出购物扫码抽取参赛名额、设置“马拉松助力套组”,并引导消费者完成任务提升中奖概率等方式,蒙牛有效提升产品销售转化;而在线上,蒙牛开展“三人成团、步数比拼”活动,引导跑者通过小程序累计步数赢取直通名额,搭配“城市轮廓跑图”玩法,驱动社交裂变。

同时,蒙牛推出城市定制包装,将成都熊猫、呼和浩特草原文化等当地特色元素以及赛事奖牌融入产品设计,打造地域限定款,强化城市情感联结。而通过户外广告全域覆盖,并在高铁站等交通枢纽设立选手迎接点,品牌成功营造城市浓厚“跑马”氛围。

蒙牛牛奶马拉松城市定制包装

此外,蒙牛通过联动新华社等权威媒体,携手品牌代言人吴向东以及歌手许飞等名人发布马拉松内容,输出“牛奶+运动”健康理念,为赛事前期蓄势引流。

与跑圈达人“纸巾老撕”推出的“喝蒙牛,刷PB”系列短片,以“细节、营养、地利”三个关键词紧扣跑者核心诉求与蒙牛品牌优势,在诙谐幽默之间塑造品牌专业运动营养伙伴形象。

而贯穿赛事全流程的数字化会员体系,则成为蒙牛赛事营销的关键。依托“营养生活家”小程序和精细化社群运营,蒙牛构建超1600个线上跑者社群,精准覆盖50万体育垂类用户,实现会员全流程数字化管理。同时,蒙牛建立跑者数据库,采集参赛信息、运动数据、消费偏好,按跑者画像进行分层运营,实现千人千面的精准服务。跑者赛前能从蒙牛跑者社群当中及时获取报名提醒、赛事天气及路况等赛事信息,月度训练计划以及专属购奶折扣即时可得。而通过扫描号码布绑定会员,跑者现场即可打卡积分、兑换产品折扣及完赛福利。赛道补给站、品牌馆、完赛区推行“一物一码”,会员扫码领奶、参与互动,数据实时回流,构建线下体验+线上沉淀+数据反哺的闭环。在体育大生意看来,蒙牛通过数字化会员运营,由乳制品供应者升级为洞察跑者需求的“数智化营养伙伴”。

赛场之内,蒙牛通过搭建品牌馆实现多业态整合营销。蒙牛旗下各产品线组成“营养后援团”集体亮相,涵盖牛奶、酸奶、冰淇淋、奶酪等,为跑者提供免费派饮、乳饮特调等服务。

赛道当中,蒙牛不仅设置别具特色的加油点和打气团,以音乐与表演带来的情绪价值为跑者注入能量,并提供号码布塑封、定制纪念礼、赛事照片等专属权益,从细节处提升跑者对品牌的归属感。

而马拉松的完赛,标志着蒙牛另一重要营销环节的开启。除了在比赛现场提供赛后拉伸恢复服务,蒙牛更依托赛事余热,通过UGC传播与会员长效运营相结合的方式延续品牌声量:一方面,品牌发起“我的跑马记忆”话题,鼓励跑者分享定制包装、赛事打卡瞬间及完赛故事,催生优质UGC内容,实现品牌二次传播;另一方面,蒙牛推出城市地标冰箱贴、成绩纪念卡等周边产品,并组织赛后社群活动,进一步强化跑者的情感留存。

整体而言,蒙牛以全链路数字化运营与场景化营销,将百城马拉松打造成品牌与用户的深度连接平台,既强化专业运动营养形象,又实现全民破圈,为快消品牌体育营销提供了可复制的范本。

创新赋能:借马拉松场景,助推新品破圈

高质量的体育营销,不仅能为品牌带来预期的曝光与销售转化、实现与目标人群的深度连接,更具备一项常被忽视的核心价值:将用户洞察与真实需求反哺产品研发并赋能新品推广。

在持续至今的“百城马拉松”赛事合作当中,蒙牛近距离观察跑者全周期状态,深刻洞察一大痛点:运动流汗导致钙质流失,继而增加抽筋风险和影响赛后恢复。目前市场上各类电解质饮料已覆盖多种补给需求,但“运动补钙”的细分需求仍未被满足。正是基于以上洞察,蒙牛在2026年初推出乳钙电解质饮料,率先填补了天然乳源钙在运动饮料市场的空白。

蒙牛进军运动饮料市场看似“跨界”,实际上钙营养领域正是蒙牛乳业多年研发的积累所在。以此切入运动饮料赛道,实则是这家乳业巨头能力积淀的自然延伸。虽然蒙牛此次进军运动饮料市场“红海”能走多远尚未可知,但其显然抓住了新一轮市场分化的机遇打出差异化优势。而“百城马拉松”精准触达核心运动人群,为电解质饮料新品推广提供了绝佳营销场景,让蒙牛具备了在细分赛道站稳脚跟的有利条件。

今年正式上市后,蒙牛乳钙电解质饮料先后成为北京半马、扬州半马等赛事官方电解质饮料,在赛道补给站、完赛服务区全面布局,在高强度运动场景中接受检验。而在品牌专属展位上,跑者亦可参与趣味运动挑战赢取新品。通过跑者赛场即时饮用与赛后复购,蒙牛将“补水又补钙”的宣传话术化作跑者真实可感知的体验。

而通过积累精英跑者和KOC的真实口碑,借助马拉松赛事的全民关注度,新品得以逐步破圈并影响大众消费群体,强化“专业补给、精准补能”定位。蒙牛这一系列动作既快速提升了新品知名度,又丰富了旗下产品矩阵,推动品牌从乳制品延伸至全场景运动营养领域,精准覆盖4亿运动人群,实现从赛事营销到市场破圈的高效转化。

结 语

马拉松热潮持续升温,蒙牛的体育营销亦将不断深化。正所谓“能力越大,责任越大”,考虑到蒙牛品牌实力和在行业中的领先地位,“百城马拉松”则不再局限于普通的体育营销范畴,而成为承载着多重复合社会价值与责任担当的重要实践。无论是讲好中国体育故事还是扎根基层与地方体育发展,中国的群众体育赛事,也需要以蒙牛为代表的民族品牌鼎力支持。

蒙牛总裁高飞曾表示,“蒙牛将积极响应国家‘十五五’健康优先发展战略……以企业自身的高质量发展,为加快实现奶业振兴和‘健康中国’贡献新的更大力量。”通过“百城马拉松”活动,蒙牛既是通过马拉松赛场传递“更多蒙牛牛奶,更多健康动力”理念,更是以实际行动响应国家战略、助力体育强国建设。这一系列的举措也进一步丰富着蒙牛的ESG实践内涵,在推动公众健康、赋能社会体育事业发展的同时,持续提升企业可持续发展价值与社会影响力。

注:如无特别注明,本文所用图片均来自蒙牛

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