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读者能否相信世间真有“让利销售”这一说法？让利许多人以为，降价就是背后商家对消费者让利。若真是相经销如此，岂不是济学挑战了供求关系决定价格的基本经济规律？事实上，经济学指出，看促价格打折不过是让利宝坻抢银行一种常见的营销策略。俗话说得好，背后卖家总比买家精明。相经销只要还能获利，济学谁会轻易把到手的看促利润白白送给别人呢？

读者是否真的相信世间存在“让利销售”这一说法？许多人以为，降价就是让利商家主动向消费者让出利益。但若真是背后如此，岂非否定了供求关系决定价格的相经销基本经济规律？事实上，经济学指出，济学价格打折不过是看促一种常见的促销策略。古语有云：“卖家精于买家”，倘若利润仍可获得，商家又怎会轻易放弃？

打折并非等于让利

打折并不等于让利

若一件衬衣标价1000元，商家打折后以700元卖出，便宣称“让利300元”。对此说法，建议你保持清醒。价格并非由卖家单方面决定，而是买卖双方协商的结果。比如卖家标价1000元，买方只愿出500元，那1000元显然无法成交；经反复议价后，最终以700元达成交易——这个700元才是真实市价。商家按市场价出售商品，何来“让利”之说？所谓“让利”，不过是营销话术而已

假如一件衬衣标价1000元，商家优惠700元卖给你，便宣称“让利300元”。虐恋久久对于这种说法，建议你保持清醒。价格并非由卖家单方面决定，而是买卖双方协商的结果。例如，虽然卖家标价1000元，但若买家只愿出500元，那1000元就不具备市场共识；经讨价还价后，最终以700元成交——这才是真实市价。商家按市价售货，根本谈不上“让利”，所谓的折扣只是对市场均衡价格的正常反映

把原本想赚却未能赚到的钱包装成“让利”，是卖方常用的营销伎俩。先定高价，再打折扣销售，看似低价吸引顾客，实则商家毫发无损，这正是其精明之处。（高标价+打折）的套路之所以有效，正在于利用了消费者对“优惠”的敏感心理。作为市场行为，只要双方自愿，外人本无需多言。但若不拆穿“打折”背后的真相，人们就很难真正理解“供求关系决定价格”这一基本经济规律

把本可赚到手却刻意放下的利润称为“让利”，是卖方常用的营销话术。先以高位定价，再通过打折促销吸引消费者，表面看似降价让利，实则早已将利润锁定，商家分毫未损——这正是其高明之处。作为商业策略，蜜汁炖肉BY打奶丸子若双方自愿，外人本无需置喙。但若不拆穿“打折”的实质，人们便难以真正理解“供求决定价格”这一基本经济规律

称打折并非让利，以下几种情况需特别说明

所谓打折并非等于让利，以下几种情况需特别说明

第一种情况：一物二价。同一品牌的衬衣，在燕莎商场售价为1000元，而在奥特莱斯折扣店仅售500元，后者是否属于让利？我的观点是：即便存在一物二价的现象，低价出售也并不等同于让利

第一种情况：一物二价。同一品牌的衬衣，在燕莎商场标价1000元，而在奥特莱斯折扣店仅售500元，后者是否构成让利？我的观点是：即便存在一物二价的现象，低价出售并不等于让利

从卖方视角来看，利润等于销售收入减去成本。换句话说，商品必须成功售出并实现盈利，才谈得上利润。在奥特莱斯折扣店，一件衬衣若无法定价为1000元，必然有其原因：或是款式已过时，或是仅有一件货品、无其他选择供消费者挑选，导致消费者难以接受此价格。试问，商品都无法卖出，又从何谈起利润？

从卖方视角来看，利润源于销售收入减去成本后的余额。换言之，唯有商品实际售出并实现盈利，超频视频视频公开才能产生利润。在奥特莱斯折扣店中，一件衬衫若无法以1000元成交，必然有其背后原因：或是款式已显过时，或仅存单件、缺乏选择空间，导致消费者难以接受该价格。试问，商品滞销无法售出，又何谈利润可言？

第二种：清仓甩卖。甩卖价格通常低于市场价，容易被误解为商家让利。但实际上，这并非真正的让利。清仓甩卖的核心目的正是为了清理库存。根据经济学中的机会成本概念——即放弃某种选择所付出的最高代价——卖家之所以选择清仓，是因为不这样做所带来的损失更大。（注：机会成本指放弃最优替代方案所失去的价值）

第二种：清仓甩卖。甩卖价格通常低于市场价，容易被误认为商家在让利。但实际上，这并非真正让利。清仓甩卖的核心目的仅在于清理库存。所谓成本，是指放弃某一选项所付出的最高代价。卖家选择清仓，说明不这么做所带来的损失更大

举个例子，某商铺如果不清仓而继续经营，预计可获利1万元，这笔收入即为清仓的机会成本。若假设将清仓回笼的资金用于其他投资可获得2万元收益，那么这2万元便是跳蛋门下载选择不清仓所放弃的潜在收益。由此可见，从机会成本的角度看，清仓甩卖并非让利行为，反而是商家追求更高利润的一种策略性决策

例如，某商铺若选择不清仓、继续经营，预计可获得1万元收益，这笔收入即为清仓的机会成本。倘若假设将清仓回笼的资金用于其他用途，能带来2万元的收益，那么这2万元便是维持现有经营、不进行清仓所错失的潜在收益。由此可见，从机会成本的角度来看，清仓甩卖并非单纯的让利行为，而恰恰是商家为了追求更高收益而采取的一种理性决策

第三种方式：预订折扣。以机票为例，表面上看是航司在让利，实则是一种提升上座率的策略。机票定价无需计入沉没成本——例如耗资3亿元购买的飞机，因航班既定，无论票价高低都必须执行飞行任务，这笔支出已属沉没成本。而沉没成本并不影响当下的决策。只要折扣后的票价高于运营成本（如机组薪酬、燃油及餐饮等开支），航司便能盈利；反之，若票卖不出去，才是真正的亏损。由此可见，机票打折本质上并非让利，而是理性经营的体现

第三种：预订折扣策略。以机票为例，表面上看是航司在让利，实则背后逻辑在于提升航班上座率。飞机购置成本（如3亿元）属于沉没成本——无论乘客多寡，航班既定就必须执行，这笔钱已无法收回。因此定价时无需考虑该部分支出。只要票价不低于经营成本（包括机组薪酬、燃油及机上餐饮等），即便打折也能盈利；而若机票滞销，空座率高，才是实际亏损。由此可见，机票打折并非单纯让利，而是一种基于边际收益优化的运营策略

赠送礼品并不等同于让利

赠送礼品并非等同于让利

与直接降价不同，一些商家采用“不降价格、赠予礼品”的促销方式。多年前，因政策限制机票不得打折，航空公司便另辟蹊径，推出赠送礼物的做法。例如，购买票价超过1000元的机票，即赠送价值300元的T恤一件。这一模式随后被众多商家效仿，出现了“买十送一”或“满额赠礼”等类似策略

与直接降价不同，一些商家采用“不降价、送礼”的促销方式。早年政府禁止机票打折，航空公司便另辟蹊径，推出赠品策略。例如，购买1000元以上的机票即可获赠价值300元的T恤。此后，这一做法被其他商家纷纷效仿，出现了“买十送一”或“满额赠礼”等类似活动

表面上看，这像是在为消费者让利，但深入分析会发现，送礼与打折实质上并无区别。只不过，送礼是一种隐性的折扣，而打折则是显性的优惠。事实上，打折并非真正的让利，赠品也并不等于让利

表面上看，这仿佛是在为消费者让利，但深入一想，送礼与打折本质并无二致。只不过，送礼是暗中降价，而打折则是明码实价的优惠。实际上，打折并非真正让利，赠送礼品同样也谈不上让利

返券最终仍由买方承担费用

返券最终仍由买方承担费用

与赠送礼品类似的另一种促销方式是返券销售。过去，购买一台复印机，商家会附赠一台收音机；但如今，商家不再直接送礼，而是返还等值的购物券。看似微小的调整，却对双方都有利：既方便了消费者，也提升了商家的灵活性。例如，你买复印机本不需要收音机，换成返券后，既能自由选择所需商品，又无需商家再为赠品犯难，顾客和商家皆得便利

与赠送礼品类似的一种促销方式是返券销售。过去，购买一台复印机，商家会附赠一台收音机；但如今，这种做法已发生变化——商家不再送实物，而是返还等值的购物券。看似细微的调整，实则带来多重优势：既方便消费者按需选择商品，又让卖家避免因赠送不合需求礼品而流失客源。例如，你若只想买复印机却不想要收音机，返券模式便让你自由支配这笔金额，无需受限于商家提供的赠品，同时也保障了销售的灵活性与客户满意度

是的，购物券作为一种内部“货币”，其流通性确实高于礼品。然而仅以此解释返券销售旨在便利买卖，仍显说服力不足。一个显而易见的问题在于：既然返券比送礼更方便顾客，为何商家不直接降价促销？有人或许会归因于捆绑销售的考量，这确有可能，但更重要的问题是——为什么部分消费者宁可选择返券而非直接打折？

是的，购物券作为内部“货币”，其流通性确实优于礼品。然而仅以此解释返券销售旨在实现买卖双方便利，恐怕仍难令人信服。一个显而易见的疑问随之而来：既然返券比送礼更便于顾客使用，那为何不直接采取价格打折这一更为直观的方式？商家又为何回避打折？或许有人会归因于捆绑销售的考量，这种可能性确实存在。但更值得深究的是——为何部分消费者宁愿接受返券，而非选择直接折扣？

此问题我们已在第二章讨论“约束行为的产权”时 brief 提及，此处再通过实例加以说明

这一问题我们曾在第二章探讨“约束行为的产权”时略有提及，此处再通过例子加以说明

若两家复印机商店标价均为每台3000元：一家提供2000元直接折扣，另一家不打折但赠送1000元购物券。消费者将如何抉择？可以明确的是，自购者更倾向选择打折方案，而团购决策者则通常会选择返券方式。原因在于，团购使用公款，只要按原价开具发票即可完成报销流程，额外的购物券实际归经办人所有，因此自然倾向于获取返券

如果有两家复印机销售商店，一家标价每台3000元，并可直接降价2000元出售；另一家同样标价3000元，不打折但提供1000元购物券返还。消费者将如何抉择？可以明确的是，自购者通常会选择打折方式，而团购买家则更倾向选择返券。原因在于，团购使用的是公款，只需按原价开具发票即可在财务部门报销，而多出的购物券归经办人所有，因此自然倾向于选择能让自己获益的方式

分析至此，可归纳出三点结论：第一，在供过于求的市场环境下，商品无论采取何种打折形式，本质上都是卖方价格向市场均价靠拢的过程，所谓“打折”并非真正的让利。第二，赠送礼品或发放返券，虽未明示降价，实则是变相的价格优惠，属于隐性折扣，无论是明折还是暗折，均非商家真实让利行为。第三，商家返还给消费者的购物券，最终仍由消费者承担成本——个人购买时是自付费用，而团购形式则由集体资金支付

分析至此，可归纳出三点结论：第一，在供过于求的市场环境下，无论商品采用何种折扣形式，本质上都是卖方价格向市场均价靠拢的过程，所谓的打折实则并非让利行为。第二，赠送礼品或发放返券，属于在不显性降价的前提下给予消费者的隐性优惠，即“暗折”，而明折与暗折均非商家主动让利。第三，商家返还给消费者的购物券，最终仍由消费者承担成本；区别仅在于，个人购买时自费，团体采购则由集体资金支付

（作者曾担任第十三届全国人大财经委员会委员、中央党校副校长）

（作者曾担任第十三届全国人大财经委员会委员、中央党校副校长）

【节选自《经济学通识课》（王东京 著），中国财政经济出版社，2026年1月出版】

【节选自《经济学通识课》（王东京 著），中国财政经济出版社，2026年1月出版】

RMC：埃基蒂克回兰斯主场，获球迷热烈欢迎

据RMC报道，法乙第3轮兰斯主场迎战阿讷西赛前，旧将埃基蒂克现身奥古斯特-德洛纳球场，受到兰斯球迷热烈欢迎。

埃基蒂克曾在2019至2022年效力兰斯，依旧深受主队球迷喜爱。周一晚法乙第3轮兰斯3-1击败阿讷西赛前，他在奥古斯特-德洛纳球场得到了现场球迷应有的欢呼。

埃基蒂克今年4月中旬跟腱断裂，目前仍在康复，这一伤势也让他错过了今年夏天的法国队世界杯征程。

这位利物浦前锋最早要到2026年底才能复出，甚至可能推迟到2027年初。利物浦新赛季首轮在圣詹姆斯公园2-2战平纽卡斯尔，埃基蒂克则利用这个时间回到旧主主场，与球迷重温往日时光。

埃基蒂克在2021-2022赛季为兰斯表现抢眼，各项赛事出场27次，贡献11球5助攻，年仅20岁便跻身法甲顶级前锋之列。

BO$$X 谢帝联手L4WUDU 发布新单《川渝陷阱》，通力讲述川渝说唱文化

　　BO$$X 谢帝L4WUDU 联手创作最新单曲《川渝陷阱》，单曲已于6月28日零点强势上线。

　　《川渝陷阱》歌曲立意于川渝特有的文化氛围和独有的生活方式，给了TRAP成长所需的环境，因此川渝蕴育出了专属于本地场景的TRAP文化，并逐渐以西南地区为半径向外扩散其得天独厚的说唱魅力。

　　BO$$X 谢帝向来以人歌合一的形象深入人心，既是成都说唱的代表人物，又在方言RAP中自成一脉。此次在《川渝陷阱》呈现出了“川”语说唱的内核，配以丰富多变的旋律，整体氛围拉满，营造出极佳的听感体验。

　　L4WUDU第一位将“雾都”写进歌词里的重庆Rapper，此番两人携手也是粉丝期待已久的梦幻联动。两位顶尖级的Rapper以其不同的视角阐述川渝两地的文化风貌，再以说唱音乐的形式呈现出川渝文化和说唱文化从碰撞至融合的历程。如词所唱“重庆雄起，成都雄起”。

　　BO$$X 谢帝、L4WUDU川渝两地的说唱代表以《川渝陷阱》为开端，协力输出川渝说唱文化。《川渝陷阱》作为川渝TRAP的直译，不仅在歌词中传递两位创作者对于HIPHOP文化的感悟，还在TRAP的语境下概括出川渝人的生活态度。川渝文化的包容如同TRAP音乐，混合了当下的街头潮流及互联网文化，并愈发的吸引更多的非川渝地区的说唱爱好者的关注。