泉州晋江小将入选男篮U18国青队

保险销售夸大收益？保险不下聊聊投诉背后的那些事前阵子跟老同学吃饭，他一脸郁闷地跟我吐槽，销售销售说前年买的收益一份“理财型保险”，当时业务员拍着胸脯保证“收益比银行高多了，误导复利滚存，投诉五年翻倍”，居高17视频在线结果今年到期一算，保险不下连定期存款都不如。销售销售他想去投诉，收益却发现当初口头承诺的误导东西，合同里一个字都没有。投诉这事儿让我挺有感触的居高。类似的保险不下情况，其实在保险投诉里占了大头——今天咱就唠唠这个“夸大收益”和“误导销售”到底是销售销售怎么回事。为什么“夸大收益”总在投诉榜上不下来？收益说实话，这事不新鲜。我翻了翻一些公开的投诉通报，比如某些大型保险公司近年收到的销售纠纷投诉里，涉及“收益不如预期”“分红为零”的占了将近一半。很多人以为保险就是“理财”，但保险本质上是保障，收益只是附带功能。可不少销售在推销时，故意把“演示利率”当成“实际利率”讲，甚至拿“高档分红”来画大饼。问题出在哪？ 说白了，是入入视频信息不对称。消费者看到的宣传材料上印着诱人的数字，可那只是“假设”下的演示结果，不是合同承诺。但业务员往往不会告诉你“这是不保证的”，反而用“我们公司连续十年分红率5%”这种话术，让你以为捡到了宝。等几年过去，实际结算利率掉到2%，你去找谁说理？一个真实的例子：合同里的“黑体字”和嘴上的“口头禅”我有个同事的亲戚，去年想退一份交了五年的年金险。当年卖给他保险的人说“年化收益6.8%，随时可以取”。结果合同里白纸黑字写着“生存金和满期金，以实际经营状况为准”，退保现金价值只有本金的六成多。他去投诉，对方拿出他签字的“投保提示书”，上面有他亲笔写的“本人已阅读并理解产品说明和利益演示”。你说他冤不冤？他当时根本就没细看，只信了业务员的嘴。这就是典型的“销售误导”套路： 先用高收益吸引你，再用复杂的条款让你忽略风险。更气人的是，很多业务员为了业绩，会主动帮客户“代签名”或者“代抄录风险提示”，这让消费者维权时连证据都拿不出来。无码的保险收益的“三副面孔”，你分清了吗？咱们把保险产品里常见的收益说法掰开揉碎，仔细看看：名称宣传话术常用实际性质风险水平演示利率“高档年化6%”“中档4.5%”只是模拟情景，非保证可能达不到，甚至为0保底利率“复利3.5%写进合同”合同保证的最低结算利率相对安全，但要看清楚是“年化”还是“单利”实际结算利率“每月公布，随行就市”不确定，每月浮动低档可能低于保底？一般不低，但不保证很多人在手机上收到的“分红通知书”里写着“红利分配：0元”，这才反应过来：原来“分红”不是“利息”，而是保险公司投资赚了钱才分，不赚钱就不分。但销售当初怎么说的？“分红险稳赚不赔，年年有分红。”这就是把“或有收益”说成了“必然回报”。为什么你签合同的时候，总觉得条款好多看不懂？老实说，保险合同的复杂程度堪比天书。那些“等待期”“现金价值”“减额交清”之类的术语，普通人看着头大，再加上销售在旁边催促“都是格式条款，大家都这么签”，你就糊里糊涂落笔了。这恰恰是误导销售得逞的温床。你有没有遇到过这种情况？ 销售指着利益演示表上的数字说：“你看，第20年现金价值是91码保费的1.5倍。”可那是在“假设每年分红4.5%”的前提下算出来的，而他没告诉你的是：一旦实际分红低于这个假设，你的现金价值可能连本金都回不来。更坑的是，中途退保的话，只能拿到“现金价值”，不是“已交保费”。有些人买完第二年想退，发现只能退回本金的30%——这就是“现金价值”的杀伤力。哪些保险最容易出问题？咱们列个清单分红型寿险：收益与公司投资业绩挂钩，销售最爱吹“历史分红率”，却不说分红的“非保证性”。万能险：宣传“结算利率5%”，但要扣除初始费用、管理费，实际到手收益可能缩水不少。投连险：这玩意儿压根不保底，销售却把它包装成“稳健型理财”，亏了才知道是跟股市挂钩的。增额终身寿险：主打“保额递增、复利滚存”，但现金价值回本周期长，前几年退保必亏。销售却对着老年人说“存五年就能拿高息”。这里头有个很反直觉的地方：你以为你买的是“储蓄”，实际上你买的9·.1无风险免费版安装是“长期合同”。保险不同于银行存款，提前支取不但没有利息，还要亏损本金。但销售为了出单，常常把保险说成“灵活存取”“随时支取”，误导性极强。自己踩过坑，才明白“如实告知”有多难说实话，我也买过一份教育金，当时被“每年存2万，存5年，18岁一次性领取15万”的广告吸引。后来细算内部收益率（IRR），发现年化不到2.5%，跟余额宝差不多，流动性却差得多。更无奈的是，我当时买的还是“固定领取”型，没有分红，连演示利率都没有——那销售却跟我说“比银行理财收益高”。我当时要是会算IRR，就不至于这么冲动。后来我学会了一个笨办法：凡是销售人员介绍的收益，都让他当场写下来并签名。如果他不敢写，那就说明有问题。这招虽然不够专业，但真能筛掉不少“嘴炮”销售。当然，合同才是最终依据，口头承诺一概无效。怎么避免被“卖瓜的王婆”带偏？教你几招“土办法”看两遍条款：第一遍只看“保险责任”和“责任免除”，第二遍再看“现金价值表”和“利益演示”。看不懂就去查，或者问身边懂行的朋友，别信销售说不清的地方。要求把承诺写进合同：任何收益上的保证，如果合同里没有，那就不是真的。你跟销售聊半天，最后就一句话：“要不您把这话写在合同空白处，盖章签字？”对方要是犹豫，基本就有猫腻。换个角度看产品：想想清楚，你是需要保障，还是想要收益？如果是纯理财，那国债、存款、基金都更透明。保险的优势在于保障功能，比如身故赔付、医疗报销，而不是跟理财产品比收益。计算真实收益率：打开手机计算器，用“现金流”函数算一下IRR。不会算？就记住：保费交进去，未来每一年领多少钱，用IRR公式算一算，如果低于3%，那还不如存着。 市面上很多分红险的“预期收益”，算下来也就2%上下。犹豫期别浪费：签完合同后有10-15天的犹豫期，这期间退保是全额退费的。别把合同塞抽屉里，回家逐字读，至少把“现金价值表”那一页看完。再聊聊投诉这件事：为什么维权那么难？很多人在销售误导后去投诉，要么被拖到“超过犹豫期”，要么被对方一句“这是你的个人理解偏差”给顶回来。有个关键细节：电话销售或线下销售过程如果不录音、不录像，举证很难。就算你拿着宣传单页，上面只写了“预期收益”，没写“保证收益”，对方就能撇清关系。前阵子看了一份裁判文书，投保人起诉保险公司，说业务员承诺“年化10%”，结果法院认定证据不足，因为只提供了一份制作精美的“产品说明书”，抬头写着“某人寿保险公司”，但没盖公章，也没业务员签字。后来投保人费了好大劲调出银行转账记录，证明保费是打给业务员个人账户——这才算是抓到把柄。你说，普通人哪懂得这些？所以说，买保险之前，先把自己当半个侦探。比如，让业务员出示工号，在中国保险行业协会官网查一查他的执业登记信息。再比如，打官方客服电话确认产品名称和费率，别信“内部特供”“限量发售”这种饥饿营销。这些动作看着麻烦，但能避开大部分坑。保险本身不坏，坏的是“人”和“话术”平心而论，保险产品本身是有价值的，尤其是医疗险、重疾险，关键时刻能救命。问题在于销售环节的“变形金刚”式话术——把收益往天上吹，把风险和期限往轻里说。你想想，如果一个保险真能稳赚5%，为什么业务员不自己多买点？因为那些演示利率只是“可能性”，不是“确定性”。我认识一个做了十几年的保险代理人，他说自己从来不敢给客户承诺收益，只敢讲保底，因为“承诺多了容易打脸”。但公司里有些同事，靠着一张能说会道的嘴，一年赚几十万佣金，客户后来发现收益低，早就找不到人了——人家已跳槽。这种劣币驱逐良币的现象，才是行业口碑受损的根源。给你一个“被套公式”，随时提醒自己遇到有人推销保险，先在心里默念三句话：“他说的收益，合同里有吗？”“如果中途退保，我损失多少？”“这笔钱，我几年内绝对不碰？”只要这三条有一句过不了，那就别签字。别因为人情面子或“再不买就停售”的催逼而冲动。保险是长期合同，动了就要做好拿十年以上的准备。如果实在拿不准，宁可先去银行问一下大额存单的利率，心里有个底，再回来对比。说到底，保险不过是金融工具。夸大收益、避谈风险，本质上是把“不确定性”包装成“确定性”的骗局。多算算账，多看看合同，别让那点“利益演示”糊弄了咱老百姓。希望下次饭局上吐槽买保险被坑的朋友，能少一些——至少，学会看现金价值表，不再被“高档演示收益”晃花眼。当然，我自己也还在学。毕竟保险合同的坑，有时候比销售的话术更深。但知道坑在哪，总比闭着眼跳下去强吧。

猪年春节和元宵期间 泉州文旅大餐等您来品

原标题：猪年春节和元宵期间 泉州文旅大餐等您来品

猪年的春节和元宵期间，泉州准备了60多项文化旅游活动，多个景区也推出重磅优惠措施。

海峡网1月23日讯（泉州网记者 张素萍 通讯员 叶俊伟 曾世彬 王娜艳）春节的脚步近了，年味越来越浓了。猪年的春节和元宵期间，泉州准备了60多项文化旅游活动，多个景区也推出重磅优惠措施，让大家度过一个充实快乐的新年。

元宵灯会 千盏花灯亮刺桐

今年的元宵灯会将于2月17日至20日（农历正月十三至十六）举行，设置有传统花灯展区、时尚花灯展区和海丝主题座灯展区等三大展区，届时逾千盏花灯将点亮“光明之城”。

传统花灯展区设在鲤城区新门街（东起芳草园，西至临漳门），时尚花灯展区设在丰泽区城东中骏世界城，海丝主题座灯展区设在泉州台商投资区海上丝绸之路艺术公园·亚洲园，以座灯为主，突出主题元素，体现海丝特色。

值得一提的是，两节期间，泉州台商投资区海丝艺术公园樱花园将举办“海丝灯光展”，届时3000万个霓虹灯将组成6万平方米的灯海。

古城免费游 南音免费听

为更好地展示古城文化旅游魅力，让外来游客深入感受“亮点在古城”的内涵，提高海丝泉州旅游知名度和美誉度，2月5日至20日（正月初一至十六），将举行由泉州市文化广电和旅游局主办的海丝泉州“古城免费游”活动。

活动以“打卡经典·寻味古城”为主题，入住泉州酒店、鲤城大酒店、金星大酒店、华侨大厦的游客可免费参加。届时，游客们将乘“小白”前往天后宫广场，游览德济门、天后宫、李贽故居、清净寺、泉州府文庙、“网红”金鱼巷、1915艺术空间、小西埕和开元寺等景区（点）。

此外，2月5日至19日（正月初一至十五）每晚8:00-9:00，由泉州市文化广电和旅游局主办的“逛古城 听南音”活动将举行，届时市民游客可到泉州酒店新翼楼大堂免费听南音。

文创园区 各式活动精彩纷呈

春节和元宵期间，鲤城区源和1916创意产业园区将举办源和创意元宵灯展，还有特色南音专场演出活动；源和1916温陵书院将举办趣味猜灯谜活动。

2月17日至20日（正月十三至十六），鲤城区古城新门文旅街区将有灯光故事会、全民发“抖”、“古城回忆录”摄影展、非遗手艺人工坊、灯市齐乐、灯谜竞猜等非遗系列主题活动静待客来。

全市众多博物馆也将举办各种活动。2月10日前，第十一届国展获奖书法家走进石狮合作书法长卷特展，作品将在石狮市博物馆展出；2月28日前，百姓记忆——中华姓氏现代雕塑艺术特展、第三届点亮视界·地球童构画展也将在石狮市博物馆举行。

周边多县（市、区） 也将加入文化狂欢

2月17日至19日，樟脚元宵民俗文化节（游板凳龙灯）将在泉港区樟脚村上演；2月5日至9日，新春“百姓大舞台”戏剧展演将在泉港区永嘉天地举行。2月4日，第二十二届“圭峰之春”文艺晚会将在泉港区义烈庙戏台开演；2月5日至11日，泉港区各地将举行“庆新春”乡村民间音乐会。

2月13日（正月初九），南安市英都镇沿袭了700多年的“拔拔灯”将如约而至，佐证泉州海上丝绸之路内河驿渡运输的繁荣景象；南安洪濑将举行天香踩街，祈求新年风调雨顺、国泰民安；2月19日（正月十五），丰州元宵灯会将如期举行。

2月10日（正月初六），安溪县清水岩将举办清水祖师佛诞法会；两天后，清水祖师迎春巡境活动将持续五天，届时数十万海内外游客将齐聚清水岩。2月5日（正月初一），安溪县虎邱镇洪恩岩将敲响新年钟声祈福。

2月4日至9日，惠安县崇武古城风景区将上演惠女风情表演，景区将特聘专业表演人员为游客带来《崇武魅力·惠女风情》；2月3日，惠安大岞村的新春联谊晚会上，惠女广场舞、少儿舞蹈、闽南歌曲、乐器独奏等将一一献演。同时，惠安县聚龙小镇将举办恐龙乐园展，净峰寺景区每天都有太极拳、太极剑、太极刀免费教学。

农家乐 生态游产品任您挑

洛江区河市镇乡韵花湾（俞大猷公园旁），大型三角梅艺术花展将持续至3月30日。

2月5日（正月初一），安溪县高仁生态休闲农场将举办山歌歌友会；2月3日至8日，安溪县志闽旅游将推出特色年夜饭，还能放烟花、攻防箭。

2月16日，德化县桃仙溪景区将举办第五届桃花文化旅游节，“漫步花海嘉年华”徒步活动、花间旗袍秀、“醉美桃花林”摄影采风活动、“桃仙溪杯”五人制足球邀请赛、“浪漫桃花岛，牵手桃仙溪”篝火晚会、“桃醉”春色千人游活动、桃花岛骑行活动、竹排山歌对唱、南埕镇各村特色民俗演出活动等将轮番上演。

多景区推重磅优惠措施

2月1日至20日，洛江泉州乡韵花湾，生肖为猪的或当月过生日的游客可免门票入园；2月4日至10日，南安印山森林人家免门票，且景区内所有住宿、游乐项目8折优惠；2月4日至10日，五人同行游南安九日山，其中一人可免单；2月1日至24日，凡在朋友圈和抖音发布带有“惠女风情园”、听海、惠风、大岞金山等字样的视频或个人图片，皆可享受8.8折优惠；而整个假期，惠安崇武潮乐村古城水关都免门票。

2月5日和9日两天，免票可游安溪凤山风景旅游区；1月25日至2月15日，微信朋友圈集赞一定数量即可赠送安溪县高仁生态休闲农场门票；2月4日至19日，安溪国心绿谷景区门票免费；2月5日至11日，安溪尤俊农耕文化园，生肖属猪的游客可免费入园；2月3日至8日，安溪志闽旅游景区大门票享半价优惠。

永春牛姆林生态旅游区推出两种优惠活动。1月19日至2月19日，凭德化本地身份证游德化桃仙溪景区，门票买一赠一；2月1日至28日，惠安鼎模农场所有付费产品均9.5折；2月5日至19日，安溪洪恩岩摩托车可免费停车。

第二届“库尔班大叔杯”和田礼物文创大赛线上启动

本报乌鲁木齐8月4日讯 全媒体记者李莉报道：7月31日上午，“美好生活和田有礼”第二届“库尔班大叔杯”和田礼物文创大赛举行了线上启动仪式。

本次大赛面向全国征集设计类、实物类（包括特产类、博物馆衍生品类、非遗类、服饰类、文创类等）两大类参赛作品，奖品为和田礼物、和田旅游线路产品。

大赛分为作品征集阶段（8月1日—9月30日），作品评比阶段（10月1日—10月10日），颁奖仪式，以及展示阶段。

参赛者可通过和田旅游官方微信公众号“和田是个好地方”，或进入网易线上报名通道报名。

参赛作品评选实行评委打分与网上投票相结合的方式进行，届时将邀请国内专家对参赛作品进行评审。获奖作品将在和田地区博物馆旅游商品商店进行为期一个月的展示。

2019年，和田地区在援疆省市天津的大力支持下，成功举办了第一届“库尔班大叔杯”和田礼物文创大赛。

本次大赛由和田地委宣传部主办，和田地区文化体育广播电视和旅游局、天津援疆指挥部宣传部承办，新疆德威龙文化传播有限公司全程策划执行。