《鸡毛飞上天》陈江河：做生意最大的觉醒，对客户掏心掏肺是鸡毛江河觉醒蠢人，真正能成交的飞上肺蠢是制造这两种“价值落差”
重温《鸡毛飞上天》，看懂陈江河从挑货郎做大浙商的天陈底层商业逻辑，颠覆很多生意人认知。做生正能造两种大多小商家陷入误区：对待客户一味真诚讨好、意最91.n动漫让利心软，大的对客的制无条件妥协需求、户掏低价让利，心掏掏心掏肺服务，成交最后换不来复购、价值落差赚不到利润，鸡毛江河觉醒还被客户随意拿捏压价。飞上肺蠢陈江河半生经商悟道：商业从不是天陈网站含羞草人情互换，而是做生正能造两种人性博弈。一味坦诚心软、无底线善待客户，是经商大忌，低端生意靠讨好，高端成交，靠刻意打造价值落差。
剧中陈江河有言：“做生意，不靠善心博好感，不靠讨好留人心。让人觉得划算、让人有所忌惮，生意才能长久，女人的麻豆钱财才能稳留。”拿捏人性落差，才是经商顶级心法。
一、供需价值落差：你有的，是客户求而不得的稀缺
很多底层商贩经商毫无底气：货品同质化严重，服务千篇一律，为了留住客户，主动降价、迁就议价，生怕客户转身选择同行。放低姿态、掏心让利，91网站入。只会让客户判定货品廉价、可随意替代，不仅拼命压价，还不懂感恩，稍有不满意就翻脸离开。
从消费人性心理解读：人从不珍惜唾手可得的善意，只敬畏无法替代的价值。早年陈江河走街串巷做生意，从不跟风低价内卷，别人只卖普通日用货品，他搜罗小众刚需好物；别人一味迁就议价，他守住货品品质底线。刻意制造供需落差：客户市面难寻的麻豆下载中货品，他独有；客户解决不了的经营难题，他能帮忙化解。不用讨好寒暄，客户自知离不开。商业真相永远如此：讨好换来挑剔，稀缺带来尊重，拉大供需落差，客户才愿意主动出价、主动成交。
二、利弊价值落差：选你省心，弃你代价肉眼可见
低端商家只会给客户好处：让利优惠、售后兜底、额外附赠，把所有福利摆在明面上，只告诉客户选择自己有多划算，却从不点明放弃自己的损失。客户选择权太多，违约、换供应商毫无顾虑，合作随心所欲，忠诚度极低，稍有利益诱惑就立马改换合作方。
陈江河经商核心智慧：成交要双向塑造利弊。一方面给到同行给不了的靠谱品质、长久售后、共赢方案，降低客户合作风险；另一方面悄悄放大离场代价：长期合作积攒口碑、货源优先级、专属合作福利，一旦更换合作方，就要承担品质不稳、货源短缺、议价变高的风险。不是恐吓拿捏，而是客观摆明利弊，让客户心里权衡：合作安稳省心，离场损耗成本。这种利弊落差，会让人下意识选择维稳，放弃随意换人，牢牢锁定长期客源。
经商忠告：善良要有锋芒，做生意别透支真心
不管是开店、副业还是职场合作，都要读懂这套人性法则。
永远不要做掏心掏肺的生意人，你的心软让利，会变成别人议价的底气；你的毫无保留，会变成别人挑剔的资本。做生意可以厚道，但不能愚善，不必消耗自我博取好感。打造不可替代的货品优势，摆明合作取舍利弊，用价值留人，而非人情留人，才能轻松成交，长久盈利。
结语
小商靠人情，大商懂人性。
打造供需落差，手握稀缺资源，让客户非你不可；
打造利弊落差，划定取舍代价，让客户不敢离开。
读懂陈江河经商觉醒：商业不靠讨好维系，制造价值落差，稳住客源、守住利润，才是最高级的做生意思维。
泉州市东海城东片区指挥部第一次成员会议召开
集中优势兵力 打造未来城市示范标杆
6日，省委常委、市委书记刘建洋，市长蔡战胜到东海城东片区指挥部调研指挥部运作情况，并参加指挥部第一次成员会议，对下一步工作再动员再部署。
会议听取了东海城东片区指挥部工作情况汇报，对指挥部成立以来取得的成效给予肯定。会议指出，东海城东片区指挥部迅速组建、高效运转，理清了思路、目标、任务，各项工作有力有序推进。东海城东片区是实施“强产业、兴城市”双轮驱动的主战场，是做大做强中心城区、体现城市能级高度的核心区。各级各部门要统一思想、深化认识，本着对历史、对城市、对人民负责的态度，一任接着一任干，久久为功、善作善成，把东海城东片区打造为泉州未来城市的示范标杆。
会议强调，要按照“一年突破、三年起势、五年成形”的目标，集中优势兵力，强化统筹调度，高标准高质量推进东海城东片区开发建设。要规划先行，明晰方法路径，树立“精明紧凑”发展理念，突出产城融合，做到精心规划、精致建设、精细管理、精美呈现、精明增长。推动规划从“图”落“地”，统筹好局部与整体、短期与长期、静态与动态的平衡关系，坚持产业培育、基础设施、公共服务配套、生态环境“四个优先”，聚焦重要地段、重要街区、城市出入口、过境通道两侧和不同地貌衔接界面，“留、改、提、拆、建”并举。要聚焦重点，加快推进步伐，逐个项目制定时间表、路线图，提速做好征迁安置、前期工作，实施好片区改造、“绿满全城”、照明提升等项目。加力招商引资、载体建设、业态繁荣，导入高端生产性服务业、高品质生活性服务业，突破落地一批引爆性、带动性强的龙头项目，不断聚商气聚人气。要协同联动，压实各方责任，围绕项目审批、投资、建设、运营、管理等各环节，理顺体制机制，形成攻坚合力。着力锻造过硬队伍，把能打仗、敢打仗、善打仗的干部压到一线，营造比学赶超氛围，凝心聚力把东海城东片区建设得更好更快更实。
市领导施宇辉、刘文儒、刘林霜、陈小辉、蔡天守等参加。（泉州晚报记者 陈林森）
【世中运】晋江少体校主要比赛场馆本月底完工
每日三次测温、两次消杀，统筹抓好疫情防控和项目建设——
晋江少体校主要比赛场馆月底完工
晋江市少体校项目主要包括体育馆（右下）、训练馆和田径运动场等。图为3月25日拍摄的项目建设现场。（陈起拓 摄）
作为2020年世界中学生运动会主要比赛场地，晋江市少体校项目场馆及附属建筑建设正同步推进，300多名工人同时奋战在施工一线。按照计划，该项目主要比赛场馆将于3月底完成建设。
昨日，记者在位于晋江安海镇前埔村的晋江市少体校项目工地看到，工人们戴着口罩和安全帽，在各自岗位进行景观工程、装饰装修、暖通工程水电安装和室内外体育工艺等作业，运料车往来穿梭，施工机器隆隆作响，呈现出一派忙碌景象。目前，该项目体育馆和训练馆已完成98%的建设，剩下设备调试、体育工艺施工及装修收尾等作业；田径场和看台还要进行草皮、橡胶、座椅等相关作业；其余四个单体建筑已接近完工，处于最后的收尾阶段。
项目有序推进的同时，疫情防控同样不可掉以轻心。记者了解到，参与建设的工人一天需接受三次体温测量，上午上班一次，下午上下班各一次，体温正常、佩戴口罩才允许进场，没有提前报备、不在登记表上的人员一律不允许进入。同时，办公区、仓库、厕所、保安亭等场所一天进行两次消杀。日常饮食方面，用分餐制取代了以往班组吃大锅饭的方式，由班组长负责为工人们分发餐食，分散就餐。
据悉，晋江市少体校项目占地9.2公顷，建筑面积约5.1公顷，主要设施包括田径场、体育馆、训练馆、100米风雨跑道、学生宿舍、运动员公寓及食堂、地下车库、室外景观等。项目功能定位为国家高水平体育后备人才基地、国家羽毛球队训练基地、晋江市少年儿童体育培训基地、晋江市少体校总部，将承接全国、全省、全市青少年竞赛项目，除了培养晋江市体育竞技人才，还将向上级输送优秀的体育苗子。在世中运举办期间，晋江市少体校将承接田径、羽毛球等比赛任务。（记者许雅玲）
相关新闻 （共 6 条）