70岁名帅再度出山！徐建德执教重庆青年女排，川渝排球迎来新希望

升职加薪这事儿，升职网上讲得玄乎，加薪什么向上管理、提升职场情商、步走个人品牌，升职听着都累。加薪91免费版下我用了好几年才琢磨明白，提升其实底层逻辑就一句话：你能不能用最简单的步走方式，让决定你薪水的升职人，清楚地看到你带来的加薪价值超出了现在的价格。咱不扯虚的提升，直接说怎么操作。步走我把它拆成三步，升职每一步都是加薪可以落地的动作，不是提升鸡汤。第一步：先搞清楚你们公司的“涨薪密码”是什么很多人一上来就瞎努力，天天加班到半夜，觉得苦劳够了就该涨。但现实是，老板给你涨薪，看的不是你的辛苦，而是你做的这事儿在ta眼里值多少钱。每个公司的污污的视频软件价值体系不一样，你得先解码，不然就是拿自己的时间赌一个别人不认的筹码。怎么解码？别去问HR，HR只会给你念制度。你要做的是观察和打听两件事：谁在公司里升得最快？ 注意，不是谁最忙，而是谁升最快。他做了什么类型的项目？是搞定了大客户，还是优化了流程省了几百万？是技术攻坚，还是带团队出成果？这些项目背后的能力，就是公司真正愿意付钱的能力。过往的晋升/调薪名单里，都有什么共性？ 是司龄长，还是手握核心资源？是跟对了领导，还是有了稀缺技能？把这些列出来，你就找到了公司版的“涨薪密码”。为了让你更好理解，我画一个简单的表，你可以对照着看：公司类型典型涨薪依据你该重点发力方向销售/业务驱动型业绩数字、客户资源、合同额死磕Top3客户，把销售方法论沉淀成可复制的女生和男生一起差SOP产品/技术驱动型关键功能上线、系统稳定性、专利解决最头疼的技术债务，把代码质量做成标杆职能/管理驱动型团队规模、流程优化、风控成效接手没人愿意管的烂摊子，把它变成标准流程初创/快速扩张型多面手能力、抢时间窗口、成本控制主动包揽边界外的活儿，但必须是老板当前最焦虑的事我有个朋友，在传统制造业做供应链，天天做报表累成狗，觉得公司不识才。后来他观察一个升到总监的前辈，发现人家不是数据做得好，而是每次都能在原材料涨价前提出囤货建议，给公司省了几百万。从那以后，他每次做报表，都会加一页“风险提示与采购建议”。不到半年，他成了部门里那个“有战略眼光的人”，年底调薪比例是十八禁网站在线看第一档。这一步的核心，不是让你去猜老板心思，而是让你把力气用在公司真正付钱的那个靶子上。搞不清楚这个，后面全是白搭。第二步：把“你做了什么”翻译成“公司赚了什么”这是最容易被忽略、也是最关键的一步。很多人跟老板谈加薪，说的是“我这一年很辛苦”“我加了80小时班”“我任劳任怨”。但这在老板听来，全是成本。老板想听的是收益。所以，你得学会翻译。用费曼的话说，就是把你的工作，用老板能秒懂的“钱”和“风险”的语言重新说一遍。举个例子，你是做运营的。别跟老板说：“我写了50篇文章。”你要说：“我通过优化选题和标题，让公众号自然流量涨了30%，免费看片破解版91相当于每个月省了2万块投流费。”再比如，你是做人事的。别跟老板说：“我招了20个人。”你要说：“我新招的这批销售，试用期通过率从60%提到85%，平均入职满一个月就能开单，少了三到四个月的无产出成本。”具体操作，你给自己写一份“价值账单”，用这个格式：我做了哪些事？ ——列工作项。这些事以前怎么样，现在怎么样？ ——列对比数据，哪怕只是“出错率从5%降到2%”。这个改进换算成钱是多少？ ——要么是省钱，要么是赚钱，要么是省了老板的时间。写完之后，你会发现一个残酷的事实：大多数人的工作，其实是经不起这个换算的。 如果你换算不出来，那说明你确实还没到涨薪的时候。这不是打击你，而是帮你认清自己——下一步就是想办法去做能换算成钱的事。我自己就吃过亏。刚工作那几年，帮领导做了很多杂事，自认为劳苦功高。后来申请加薪，领导问我：“你做的事，换了别人做，会有什么差别？”我一下愣住了。后来我才明白，那次没涨薪不是因为领导抠，是因为我的价值没有“可感知的增量”。从那以后，我做任何事之前都会问自己：这件事做完，我能拿给老板看什么数字？当你能把自己的工作说成“投资回报率”的时候，你就不再是一个领工资的“成本”，而是一个能产生效益的“资产”。资产提价，天经地义。第三步：别等年底,在老板脑子里“种种子”很多人谈加薪的时机，就是年底考核表上填个数字。这是大错特错。老板每天要处理的信息太多，你指望他在年终那一刻想起你一年的辛苦，根本不现实。你要做的，是平时就定期、小剂量地让老板感受到你的价值。这不是让你去拍马屁，而是做“进度同步”。具体做法很简单：每个季度，花20分钟跟老板做一个简短汇报。 不是问“您觉得我干得咋样”，而是告诉ta：“这个季度我做了哪三件事，分别带来了什么结果。下个季度我计划重点做哪两件事，您看看有没有优先级调整。”遇到问题，带着方案去。 可以说：“我遇到个坎，我想了三个办法，A方案成本低但慢，B方案快但贵，C方案折中。我倾向B，您觉得呢？”这会让老板觉得你有判断力，而不是伸手党。主动认领“小高难度”任务。 但注意，不是那种烂摊子，而是那种能快速出成绩、但别人嫌麻烦的任务。比如完善一个操作手册、整理一套客户FAQ、优化一个报表逻辑。这些事不大，但能让老板在别人面前说：“XX这个人，做事让我放心。”当这种“进度同步”成为习惯，到年底谈薪时，老板不会惊讶，他只会觉得：“哦，这个人的价值是持续可见的，涨薪是顺理成章的。”而且，你平时种下的种子，会自动帮你过滤掉“你是不是想跳槽”这种试探——因为你展示的是长期主义。这里有一个小提醒：种种子要真诚，不要为了种而种。如果你心里只有算计，行动上会很别扭。真正的逻辑是：你确实在创造价值，只是别忘了让该看见的人看见。 这本来就是工作的一部分，不是额外的心机。最后说点实在的其实升职加薪，不是一场考试，更像一场“价值发现”的游戏。规则是公司定的，但玩法是自己选的。你可以在自己的位置上，用最小的成本，试出最适合自己的涨幅。别管网上那些“提离职才能加薪”的偏方。那种方法有风险，副作用大。真正稳的，就是上面这三步：找准规则、量化价值、持续曝光。说玄也不玄，说简单也熬人。我到现在也还在用这套方法，不敢说次次奏效，但至少每次跟老板提涨薪的时候，心里是踏实的——因为我知道，我手里有他拒绝不了的东西。反正好话不说满，你要是实在不知道怎么开头，就先从今晚给自己写那份“价值账单”开始吧。写着写着，你就知道下一步该干嘛了。

国风歌者刘珂矣国风新单《提诗侧畔》春日首发

　　桃月莺时,国风歌者刘珂矣发布了全新国风单曲《提诗侧畔》。歌曲由珂矣本人与青年新锐国风音乐制作人刘凯合力完成。熟悉珂矣的听者都知道,她本人对江南和它们的故事有着特殊的情怀,扬州便是她想去“探寻”的城市之一。

　　“暖日凝花柳,春风散管弦”——扬州,自古便是一座诗城,多少文人墨客纵情提笔为这春日广陵。新歌《提诗侧畔》源于珂矣的一场扬州之旅,她随古时一位考生的故事一同踏入广陵,有感于其漂泊、辗转的经历,提笔寄语当年的考生。琵琶声缓,如诉如慕;歌者以乐绎事,一弦一语,挚真至诚。

　　遥想当年,赶考之人用了半生,写尽了纸上的深浅。试想如今,红尘之途阡陌纵横,谁人不是一手顶着蓑衣,一手攀寻着前行的路?当行至水畔,两岸莺花不断,几斗清风饮下,前尘往事亦如烟吹散……当又逢树暖花开,再提笔时,也愿将这一澜风月送你,一澜风月寄江面……歌曲由慕音乐诚挚出品,暖心推荐。

永春一老人连中诈骗套路：购买百万“翡翠”后人去楼空

原标题： 永春一老人连中诈骗套路：购买百万“翡翠”后人去楼空

去年购买百万“翡翠”后人去楼空 今年看保健品“神奇实验”又被坑

永春一老人连中诈骗套路；警方呼吁受害者立刻报警并提供相关证据，以便开展调查取证

被诱骗签订股权转让意向书

“消费成会员，不仅能得到丰厚礼品，能免费旅游，而且半年就回本，还能拿到高额报酬。”“马云投资做慈善做公益，4980元的饮水机和空气净化器免费送。”这样的好事儿着实俘获了不少人的心，特别是防备能力相对较弱的老年人。近日，市民李老伯致电泉州晚报社24小时热线96339反映，他老伴和永春的不少老人成了一家名为“珠妹保健店”的会员，说好每天返利天天见钱，可自去年10月份后，他们不仅再也没有见到“回头钱”，反而投入的巨额本金也没了。今年7月在“大众文化休闲社”买了保健品，结果又被骗了近4000元。

免费旅游又可返利 花2万多买“翡翠”会员

日前，记者来到永春县城，见到了李老伯一家。据妻子林阿婆介绍，去年3月，在朋友的推荐下，她来到了这家“珠妹保健店”，一位姓周的女老板十分热情地接待了她，承诺只要加入会员就能出去免费旅游。“周老板说厂家购买了一游轮，可以载会员到东南亚各国游玩；厂家在海南三亚有价值数亿的房产，可供会员度假；厂家办了许多工厂和养殖场，会把产品拿出来奖励会员；厂家生产的日用保健品等很好。”

后来周老板又放出利好消息，告诉林阿婆只要加入会员，厂家就会拿出广告费赠送给会员，这广告费高出银行利息几十倍。比如，买“翡翠”本金25600元，每天广告费140元，每月4000元左右，这是供老人养老之用的，希望老人把银行存款领出来购买。虽然店里空空，但是在周老板的诱导下，林阿婆花2万多元买了件“翡翠”回家。林阿婆告诉记者，所谓的“翡翠”是会员的一种级别，这个项目总共分5个级别，银卡会员1280元，金卡会员6400元，钻卡会员12800元，白金会员19200元，翡翠会员25600元。会员级别越高，回报越高。

老人在酒店“开会”购买的神奇“冬虫夏草”保健品

卖房买会员投入上百万 莫名其妙就成了股东

“起初我也有点将信将疑，没想到第二天真的能领到上百元，一周就能领近千元。”林阿婆说，她领钱时看到别人一天就领了一千多元，甚至是上万元，经不住诱惑，她就把返利得来的钱再投了进去，陆陆续续地买了几单最高级别的“翡翠”卡。她说，会员章程中提到，老人花钱成为会员之后可以换取价格不等的礼券，领取礼品，还能免费旅游，但她们当初之所以选择成为会员，并不是看中礼品和旅游，只是为了厂家高额返利的承诺。

周老板是本地人，很会“关心”老人，有的老人一时缺钱，她会掏钱借给他们，有的老人要购买“翡翠”差个几百元，她会先垫上，她说早一天买早一天拿到“广告费”，这也是为老人们好。去年7月，厂家兑现了承诺组织老人四川旅游，供应吃住，还可带家属。林阿婆因故不能前往，改由老伴李老伯和儿子小李去。至此，林阿婆更是对这项投资深信不疑，甚至卖了一套房，花了上百万元买了40多个“翡翠”。

可是好景不长，去年10月，高额返利突然中断，而此时店家也不见了踪影。这时，林阿婆怀疑可能被骗。当月，厂家为消除会员疑虑，组织他们去辽宁旅游，同年12月，又去了老挝。

今年1月，周老板拿出一份股权转让意向书，告诉林阿婆，他们的钱全部转为“全家福健康管理有限公司”的股份，共319万余股，只要签名就可以退钱。“她说可以退钱了再通知我们。”此时的林阿婆只能签字。此后，周老板再无消息。

做“神奇实验”卖保健品 套路多多诱老人上钩

祸不单行。今年7月，林阿婆在朋友的推荐下，来到县城新开的一家“大众文化休闲社”，工作人员给他们发放面巾纸和牙膏等物品，还分了一张卡片，将他们带到一酒店，赠送了些小礼品。如此两三次后，又将他们带到了另一家酒店“开会”，声称“公司是马云投资做慈善做公益的，不会赚老百姓的钱。”在此期间，工作人员还举行了一次抽奖，奇特的规则令人疑惑：100元人民币上的编号为兑奖号码，无上限。“现在想起来才知道，他们是想摸清老人的经济情况。”林阿婆苦笑着说，洗衣机、电动车、微波炉等丰厚的奖品令人无法拒绝，她带了近2000元去登记，拿了近20个兑奖号码，工作人员没收钱就开始摇奖送奖品。

林阿婆表示，虽然会上都是在推荐牦牛粉、人参口服液、冬虫夏草等保健品，但是大部分老人都在观望中，并没有多大兴趣，直到他们亲眼看到一场实验——

实验中，销售员拿出两只玻璃杯，分别放上自来水和一款“冬虫夏草”口服液。然后解剖两只青蛙取出心脏放入杯中，神奇的一幕出现了：放在水中的青蛙心脏，跳动了几下之后便不再跳动；而放在“冬虫夏草”口服液中的青蛙心脏跳了好几分钟仍没有停止。凭着这个实验，销售人员征服了很多在场的老年人，当时就有数十名老人现场掏钱，购买这种“可以治疗心血管疾病”的神奇保健品。

第二次去开会，有人花4980元买了空气净化器和饮水机，第三次又以5000元现金的形式退还给老人，空气净化器和饮水机还送给老人使用。最后一次，林阿婆用3980元买了两盒“冬虫夏草”，以为会像之前一样把钱退给她，但是最后没有退，第二天想去找店家时已是人去楼空。

林阿婆说，自己和很多老人都被骗了，希望借助媒体的力量，曝光这些“黑心店”，避免更多老人上当受骗。昨日，记者咨询了当地警方，民警称并没有接到类似的报警，请受害者立刻报警，并提供相关证据，以便警方开展调查取证。（记者 苏玮杰 吴嘉晓 实习生 吴萧萧 文\图）