今年五年制高职招生计划敲定 39所高职院校面向泉州招生7687人

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

希尔顿嘉悦里酒店悦燃西安活力启幕

　　全国第四家嘉悦里酒店入驻西安曲江大唐不夜城，热门目的地带动潮流新玩法

　　中国西安，2022年3月30日 — 希尔顿集团(NYSE: HLT)今日宣布，旗下生活方式品牌嘉悦里正式亮相西安，十三朝古都迎来别具风格的西安曲江希尔顿嘉悦里酒店。由西安曲江文化集团投资兴建，并委托希尔顿集团运营管理，酒店位于满载盛唐风华的大唐不夜城步行街核心区，信步即达大唐芙蓉园，举目可观大雁塔;以品牌一向推崇的鲜活体验，融入于当地邻里特色之中，再启一段充满活力的旅程。

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店入驻大唐不夜城

　　希尔顿大中华区及蒙古总裁钱进表示：“西安是一座历史名城，中国历史上十三个朝代曾建都于此。凭借着深厚的文化底蕴和包容性，西安已成为国内游的热门目的地。嘉悦里品牌追求与其所在城市及周边邻里的高度契合，旨在吸引更多宾客以酒店为起点，探索西安在地文化，深入了解这座古城的鲜活魅力。”

　　希尔顿亚太区奢华与生活方式品牌副总裁施罗德(Nils-Arne Schroeder)表示：“我们的宾客越来越关注文化性、舒适性、社交性和独特性，希尔顿嘉悦里酒店品牌则顺应了这一市场需求，在设计中充分运用当地特色，尽显城市个性。周边丰富的旅游资源，也让嘉悦里的邻里文化能大放异彩。我们的员工作为酒店的‘好客使者’，应宾客所需乐于相助，引导宾客探索当地，他们无疑也是连结我们宾客与西安的紧密纽带。”

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店由全球知名设计公司HBA担纲设计，以“鲜衣怒马”为设计理念，从文化积淀中汲取灵感，将盛唐的雍容繁茂与嘉悦里品牌的时尚活力汇于一体，鲜活明快的橙色恰如其分的点缀在各个区域，焕活宾客的思绪，创造舒适愉悦的妙趣空间，以多元方式诠释并传递积极的邻里文化。

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店的悦空间里，迎宾台处的《梦回大唐》手工墙绘艺术呼应了酒店“鲜衣怒马”的设计理念

　　悦空间

　　独具特色的嘉悦里悦空间，是酒店公共空间的集合。在悦空间里，随处可见与酒店“鲜衣怒马”设计主题相呼应的艺术装置。迎宾台的《梦回大唐》手工墙绘，描摹了唐代长安城的生活风貌，身着鲜艳服饰的婀娜女子，如同穿越至鲜活的嘉悦里，进行一场时空交错的行为艺术。迎宾区域摒弃了传统距离感的服务柜台，凸显热情亲和的邻里文化，使宾客交流更亲切。

　　中庭以挑高优势借取充足的自然光线，为空间带来了活力。白天光线充足明亮，夜晚隐约可见的天幕星空与不夜城的斑斓光影交织如画，灵活的空间布局为不同的主题活动提供了更多选择。

　　盛唐时期的八方宾客来往频繁，驿站便成为他们旅途中休息、中转的重要场所。嘉悦里特有的“悦驿站”也呼应这一概念，专为提前抵达或推迟离店的客人提供舒适的服务及设施，此处设有行李寄存箱、私密更衣室和淋浴室，尽一切所能为宾客提供便利，解决他们在旅途中的不时之需。

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店恰如所需的客房

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店-嘉悦里复式客房

　　恰如所需的客房及设施

　　酒店拥有125间恰如所需的客房，步入其中，诸多复刻唐代玩乐场景的细节带来别致趣味。陶艺、华服、仕女、投壶、马球、梨园等元素点缀着空间，在窗外大唐不夜城华彩灯光的映衬下，宾客仿佛穿越到当时鲜衣怒马的诗酒江湖。所有嘉悦里酒店的客房均配有蕴含当地特色的床顶蓬设计，这是嘉悦里酒店品牌的标志特色之一——嘉悦里品牌的英文名为Canopy，意为“用杆子协助支撑起来的罩子，或者床、宝座或圣物的罩篷或华盖”，也表达了品牌旨在为宾客在旅途中营造舒心且恰如所需的入住体验的初衷。西安曲江希尔顿嘉悦里酒店的床顶蓬设计现代感十足，以极简意象展现唐代女子制做宫绢的场景，矿物研磨的颜色经过反复捶捣浸入绢丝纹理，将鲜亮色泽化为一抹渐变色带从客房床头延展至天花板，展现出属于繁盛大唐的审美记忆，进一步强调了酒店整体设计理念“鲜衣怒马”中“鲜衣”的概念。

　　酒店客房均配备Nespresso®胶囊咖啡机、嵌入式的冷藏酒吧柜、方便宾客畅享沐浴体验的宽敞步入式沐浴间以及配有Zone Active™5区海绵垫套和能够根据体温平衡调节睡眠温度的舒达品牌床垫，帮助宾客全面的深度放松。部分正对大唐不夜城的客房，让宾客静立窗前就可独享这繁华市景，且稍加留意还能发现唐朝休闲娱乐等元素的房间摆设，包括大唐时期的马球、宴会上盛行的投壶和唐代相关的趣味书籍等，整体调性与嘉悦里对当地文化的鲜活探索相映成趣。

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店嘉馔全日餐厅

　　食·饮·悦

　　在西安曲江希尔顿嘉悦里酒店，味觉是了解本地文化的奇妙线索，以此解锁地道美食密码。嘉馔全日餐厅将盛唐长安的热闹烟火气引入现代空间。入厅可见仿古风格绘制的《李尚书家的轰趴》大幅壁画，以现代视角趣味性还原唐代人宴饮场景，让人会心一笑。在此用餐让宾客感觉融入了画中热烈现场，做了一回恣情肆意的盛唐人士。

　　如彼时开放包容的都城一样，嘉馔全日餐厅精心呈现多元美食，以传统欧陆菜式结合当地优质食材呈现时令美食艺术，并引用当地的秦川牛肉为原料，出品丰腴多汁，偏好西式风味的宾客不可错过。花样繁多的本地美食，让宾客有机会通过品尝地道本地滋味进行一场梦回长安的味蕾之旅。餐厅设有四个独立也可连通的私密包房，分别以四时之景为名(春晓、夏梦、秋夕、冬霁)，以美食灵感辉映繁华街景，重现盛唐钟鼓斗酒的宴客之乐。

　　相邻大唐不夜城步行街的硬糖咖啡厅，明亮通透的落地窗隔绝喧嚣，让身处咖啡厅内的宾客独享一份闲适。严选家具和富有巧思的艺术品营造出温馨亲切的邻里文化，拉近宾客与社区的距离。硬糖咖啡厅以季节性本地食材和唐代元素，赋予主打产品手指泡芙这一经典甜品别样活力。

　　位于悦空间中庭的Tipsy提供悦享美酒与风味小食的轻松时刻，宾客可于每晚6点-7点的“悦品鉴”期间，品尝本地佳酿和以当地食材为灵感的招牌鸡尾酒，体验别具一格的微醺时刻。

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店悦议室

　　悦议室

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店拥有3个独立会议室和1个多功能厅，以社交化的轻松氛围，活力舒适的会议环境和独具创意的丰富配套餐饮服务启迪宾客思维，促进团队合作，满足宾客不同的活动需求。

　　嘉悦里多功能会议空间以配色俏丽的《邻家趣事》墙绘艺术，融合大唐盛世的生活日常，其中现实空间里的艺术品也由画中而来，虚实之间充满趣意。

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店健身中心

　　24小时开放的健身中心位于酒店2层，以贴合空间功能性的艺术创作引人驻足，天马行空的美式漫画结合中国功夫，洋溢着年轻朝气。此外，还配备潮酷拳击练习场、专业泰诺健® 训练设备和自由重量级器械等设施。

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店加入屡获殊荣的宾客忠诚度计划“希尔顿荣誉客会”(Hilton Honors)。希尔顿荣誉客会为全球将近1.28亿名会员提供非凡礼遇，使宾客可以通过多种途径在122个国家和地区将近6,800家酒店尊享礼遇。希尔顿荣誉客会会员可在希尔顿官方渠道直接预订客房，享受积分与现金相结合的灵活兑换方式，专属会员折扣，及高速无线网络。

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店已实施了Hilton CleanStay“希尔顿清洁无忧住”，酒店深度清洁前台、电梯间、客房、餐厅和健身中心等宾客高频使用场所，守护安心入住体验。即日起至2022年4月30日期间于希尔顿官方平台预订客房且连续入住两晚及以上，即可每晚获赠1,000奖励积分(每次入住最多可获取3,000额外奖励积分)。

　　西安曲江希尔顿嘉悦里酒店位于西安市曲江新区雁南一路15号。欲了解更多信息或预订，请登录http://canopybyhilton.com.cn/xianqujiang或致电+86 29 8550 8888。

　　关于希尔顿嘉悦里酒店

　　希尔顿旗下首个生活方式品牌希尔顿嘉悦里酒店深入当地邻里，为宾客提供应其所需、具有地方慧见且舒心入住的鲜活体验。每家希尔顿嘉悦里酒店都是周围邻里社区的自然延伸，为宾客打造鲜活的酒店服务和宾客体验。目前希尔顿嘉悦里品牌在全球拥有 35 家运营酒店， 28 家筹建酒店，遍布 16 个国家和地区。请通过 canopybyhilton.com 或先进的希尔顿荣誉客会专属 APP 预订入住，体验嘉悦里鲜活住宿。希尔顿荣誉客会会员可在希尔顿官方渠道直接预订客房并享受即时优惠。欲了解希尔顿嘉悦里酒店品牌更多信息，请登录 newsroom.hilton.com/canopybyhilton，并可通过“希尔顿Hilton”微信公众号、官方微博了解更多品牌信息。

　　关于希尔顿

　　希尔顿 (NYSE: HLT) 是国际知名的酒店管理公司，旗下拥有十八个卓越酒店品牌，在全球 122 个国家和地区拥有 6,800 多家酒店，超过 100 万间客房。希尔顿一直致力于实现“让世界充满阳光和温暖，让宾客感受到希尔顿的‘热情好客’”的创始愿景，在其百年发展历程中，为超过 30 亿宾客提供服务。希尔顿在卓越职场研究所 2021 年“全球最佳职场”评选中名列前茅;连续五年在道琼斯可持续发展指数评比中成为全球产业领导者。2021 年，希尔顿不仅以每天新开超过一家酒店的速度扩张，还推出了诸多包括金卡及钻石卡会员客房自动升级、“直订连通房”等先进的服务，持续完善顾客体验。通过屡获殊荣的宾客忠诚度计划“希尔顿荣誉客会”，近 1.28 亿会员可享受物超所值的积分兑换住宿。通过免费希尔顿荣誉客会专属 APP，宾客可以方便地完成住宿预订。更多详情请登录 newsroom.hilton.com，并可通过“希尔顿Hilton”微信公众号、官方微博，以及希尔顿荣誉客会中文APP与希尔顿联系。