写在前面
我们先来看近期两则越野跑热点动态。
其一，闪耀世界山鞋日前，国跑据《第一财经》刊文《》报道，翻牌某大型市场调研数据指出，闪耀世界山鞋凯乐石FUGA已成为中国越野跑赛场市占率第一的国跑2025年无码品牌，超过40%的翻牌跑者选择凯乐石FUGA的鞋履产品，并且在多场主流大赛中位居跑鞋占有率榜首。闪耀世界山鞋这与各路跑界野生观察家们近些年在各地赛场蹲点调研了解到的国跑情况基本相符。
今天的翻牌任何事，都不可能脱离昨天的闪耀世界山鞋历史。这一市场领先格局，国跑早在2020年就已奠定。翻牌当时，闪耀世界山鞋运动用品平台ISPO发布的国跑越野跑装备调研报告显示，凯乐石越野跑山鞋在中国市场占有率位居第一，已经领先于Salomon、HOKAONEONE和ASICS等国际大牌。至今，凯乐石已连续五年保持这一领先地位。
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其二，印尼四大火山越野赛的核心赛事、凯乐石FUGA重点国际合作赛事之一、100英里与以下级别的世界最难跑山赛——林贾尼100（Rinjani 100），将于5月1日-3日在印尼旅游胜地龙目岛举行；就地形海拔天气这些难度而论，它完全碾压UTMB不知道几个数量级。比赛共有162/100/60/36/27/12公里六大项目，较去年新增了27公里与12公里。报名人数多达4834人，为去年的两倍多；其中，过审缴费的双男主砰砰砰百度完整版中国跑者多达近500人，为去年的四倍多！
今年，凯乐石FUGA不但连续第二年与林贾尼100深度合作，而且还全力支持印尼四大火山越野系列赛（Volcano Trail Series），其中，林贾尼100是它的核心赛事。
不过，见惯了“中国跑者走出国门”的各路跑界野生观察家们，对“凯乐石何以走出国门”的了解，也许并不全面。
这两个事件之间的联系
香港100的凯乐石时代
极为紧密。
时代的红利，让凯乐石得以通过“软硬兼施”，立足中国，蚕食外国，赢得了越来越多中外客户的喜爱。软，是营销策略。硬，自然就是好的产品。接下来，我们把这件事好好盘一盘。
我们先看时代红利这个大背景，这是分析的起点与基础。
西班牙佩尼亚格洛萨越野赛
2010年至今，越野跑在世界各地快速发展，一些比赛规模急剧膨胀，另一些比赛从无到有，这一现象在东亚与东南亚各地尤为突出。中国的我想日逼越野跑，更是领跑亚洲各国。根据国际越野跑协会（ITRA）的数据，一如中国的经济发展，中国越野跑比赛数量和参赛人数的增长率均为全球第一。比如，诞生于2011年的香港100，到2013时，人数已经首届的六倍之多。据不完全统计，如今，中国每年有不少于九百场大小越野跑赛，吸引数十万人次参与其中。
2013-2020年，凯乐石成为香港100的主要合作伙伴之一，借助这个在亚洲乃至全球跑者心目中极具分量的大赛，一时间风头无二。这是凯乐石“依托赛事，展示产品，建立社区”三大策略的起点。
如今，凯乐石已经完成了全国布局，销售方面，实体店铺专柜遍及几乎全部省市区，甚至下沉到经济发达省份的三线城市。赛事方面，包括香港与台湾在内的超过二十个省市区，已经有了凯乐石的合作比赛，其中，单场最大规模的比赛人数破万，直接与间接经济效益超过亿元。免费的成品网入口社区方面，从2017年开始运营的凯乐石FUGA“跑山帮”运动社区，已经汇聚了数百位居住在中国的最优秀最硬核跑山玩家。
点击查看凯乐石FUGA运动员顾冰称霸戈壁
得益于与香港100合作积累的良好口碑，以及香港100本身较高的国际化水平，凯乐石逐步开展国际营销，从东南亚开始，然后进军欧洲，再是美国与日本。至今，被中国跑界戏称为“凯乐石杯世界越野联赛”的外国经典大赛包括但不限于越南山地马拉松（VMM）为代表的越南四大主要山地越野赛、印尼四大火山越野系列赛、西班牙老牌赛事佩尼亚格洛萨越野赛（PenyagolosaTrail）、阿尔卑斯山区的巨人之旅（TORX）与伊比利亚半岛的比利牛斯穿越赛（TransPyreneA）等，国际精英战队的成员，来自意大利、西班牙、越南、乌克兰、厄瓜多尔、法国、尼泊尔与日本等国家。
获得康复治疗师精英跑者认可
在香港100、柴古唐斯括苍越野赛、崇礼168越野赛、莫干山跑山赛、玄奘之路商学院戈壁挑战赛、八百流沙极限赛、日本山岳耐久赛、琵琶湖100、男生和女生一起差差差软件林贾尼100、UTMB决战勃朗峰与巨人之旅（TORX）等国内外知名大赛中，凯乐石旗下的中外精英运动员横扫领奖台，甚至创下多项难以超越的纪录。
这就不能不提凯乐石的越野跑产品线
凯乐石FUGA。作为一家户外运动鞋服装备生产企业，产品以及产品的不断进化迭代，是战略初心的基石，是营销策略的支点，是一切经营活动的中心。
业界的一个广泛的认知是，“凯乐石FUGA的产品，以中国越野跑极为常见的湿滑混合路面的场景为基础进行研发设计，天生就比欧美日系品牌更懂中国跑者与中国赛道”。然而这种认知最多只说对了一半，因为它的有意无意忽略了一个常识，或者说格局太小。
中国有着全世界最复杂的地貌，中国的山地荒漠越野跑赛，是任何品牌越野跑装备的终极试炼场。世界上其他地方能找到的地形，在中国一定也能找到极为相似的。即使工业设计涉及对性能指标的众多利弊取舍，适合中国越野跑场景的越野跑鞋，也一定能适合世界上几乎全部的越野跑场景。
可以说，中国独特的自然条件，设计师的巧思妙想与开放态度，以中国跑者为主的用户反馈吐槽，共同塑造了世界各地跑者对凯乐石FUGA产品的信心。
Franco Colle与中国跑者交流
凯乐石FUGA意大利运动员、水利工程师出身的巨人之旅绝对王者Franco Colle表示，“168公里或330公里越野赛，训练与装备的组合，尽量延长舒适，或者说减少不适，就是制胜关键。选对鞋，起到至少一半的作用。我从多个潜在合作伙伴中选择凯乐石，第一位的考虑肯定就是舒适。”
夏山在八百流沙
凯乐石FUGA尼泊尔运动员Shange Sherpa（中文名：夏山），赢得世界最难168公里跑山赛——林贾尼100与取得八百流沙极限赛第二名时，要么“一鞋通关”，要么最多只换一次鞋。他说：“不论是戈壁还是极其复杂的跑山技术赛道，我的EX3与大坡王都让我感到安心。”此外，夏山还十分感谢凯乐石对他在尼泊尔开展公益户外训练营与筹资援建家乡小学与卫生所的帮助。
日本短距离跑山一姐、最懂跑步动作与跑鞋力学理论知识的康复治疗师吉住友里，如今也加入了凯乐石FUGA阵营。
限于本文篇幅，以及其他文章不断提及，我们不再赘述张伟强、黄威、赵家驹、祁敏、庄卉如、苏美玲与蒋汶利等国内凯乐石运动员，以及长期信任凯乐石的大众跑者们对产品的评价。
这个时代，高度内卷
“酒香也怕巷子深”。越野跑产品商业营销当然不能独善其身的去搞什么躺平松弛。户外运动的特性，决定了从生产经营产品，到依托产品打造社区，支持活动，为用户与产品、用户与用户之间搭建情感陪伴的纽带极其重要，并且不可能通过传统的广告投放、明星代言以及单纯的线上运营实现。
从结缘香港100至今，凯乐石FUGA的营销工作重心，从来不是直接的话题与流量战，而是从支持赛事与线下活动，以精英运动员为基础与节点，构建运营“跑山帮”等粉丝社群，加强门店专柜等场景体验，来发展与巩固品牌阵地。
回到开头的第一财经文章中，一段文字，十分中肯：
“在优质的社群环境中，信任资产的指数级裂变，其精准度和转化效果往往优于线性的流量获客。尽管无法精确量化社群对市占率的直接贡献，但在对跑者的访谈中，‘朋友推荐’和‘社群内看到’成为提及频率最高的购买决策因素之一。
中国高海拔越野巅峰之贡嘎100
从商业角度看，这种对‘人’的持续投入，其回报周期远长于一次品牌曝光。当这些因为热爱而紧密连接的人，便成为了品牌最可靠的支撑…
…将预算从单纯的广告投放，转向投资于‘人’和真实场景时，其构建的信任网络便具备了自我生长和持续增值的能力。”
环四姑娘山超级越野跑
多年来，为了“真实场景”，在中国，凯乐石FUGA与巴图鲁越野关门山壹佰、香港100越野赛、玄奘之路戈壁挑战赛、熊猫蜀道山超级越野赛与美丽台湾越野赛（Formosa Trail）等成熟大赛共同成长，不断发展壮大。同时，凯乐石FUGA与专业的赛事运营团队深度合作，孵化打造了四姑娘山超级越野跑、莫干山跑山赛、深圳100、北京100、贡嘎100、广州100、东北100、香港四神记越野赛与各地的“大坡赛”等深受跑者欢迎的原创跑山赛事IP。可以说，凯乐石FUGA，不但是中国越野跑运动大发展的参与者与见证者，更是重要的推动者。
国际社区日渐壮大
在国际上，凯乐石FUGA的深度参与，使林贾尼100、巨人之旅等成熟大赛对各地跑者的吸引力进一步增强，更让比利牛斯穿越赛这样的“上古传说”重焕生机，荣光再燃。越南快速成为亚洲越野跑新地标，更是离不开凯乐石FUGA的强力支持。海外社区也在迅速扩大。Franco Colle利用在欧洲跑圈的威信与影响力，协助凯乐石FUGA组建了欧洲运动员团队，积极为品牌与赛事对接搭桥。在美国名校执教的中国学者、“跑山帮”成员吴狄，也让一些美国人爱上了凯乐石FUGA产品。
巨人之旅是凯乐石布局欧洲的重头戏
越南，亚洲跑山的下个地标？
成功的营销是一项复杂工程，那么就少不了懂营销、懂跑步、懂跑者，懂比赛的专业团队——既有学贯中西的高等教育与职业背景，又对越野跑极为热爱；甚至有着夺得香港100小金人与解锁香港四径连跑这样的非凡运动履历。这些年来，他们的不懈努力与积极参与，既是在中外两个市场营销制胜的关键，又是移动的人形广告与最直接的产品测试。
品牌、赛事与跑者共同成长，一起经过时间的淬炼，就是最好的安排。
总之，中国乃至世界越野跑运动的大发展，跑者社群的不断壮大，凯乐石FUGA十多年来的成就，三者相互绑定的相互促进关系极其紧密，无法单独计量一个因素对其他两个因素的贡献。
最近几个月，凯乐石FUGA频频破圈登上财经媒体，成为行业分析专题文章的素材，这得益于这个充满机会的山地荒漠越野跑运动黄金时代，得益于品牌在跑山运动领域的精耕细作，更得益于世界各地跑者对品牌的信任。
以及，更早些时候，“中国人民的新朋友”、经常跑步锻炼的埃文凯尔去山东蓬莱旅游，穿着凯乐石外套出镜。也许在不久的将来，全网粉丝两百万的他，会选用全套凯乐石FUGA装备，与跑山帮的兄弟姐妹等众多中外跑友一起，出现在凯乐石FUGA的合作赛事中。
赵小钊
网络
助力贫困户增收 泉州今年实施3922个扶贫项目
原标题：助力贫困户增收 泉州今年实施3922个扶贫项目
市级财政今年安排了1500万元扶贫产业发展专项资金，扶持贫困户利用自然生态资源发展设施农业、特色生态产业和乡村休闲旅游产业；支持贫困户因地制宜发展种养业、手工及服务业和电子商务等项目，共实施3922个扶贫项目。
最近，泉州台商投资区的贫困户老陈，看着家里养的鸽子，心里美滋滋的：“再养些日子，这些鸽子就可以卖给集盛乳鸽合作社了，能多一笔收入。”
和老陈一样，今年受到合作社帮扶，开始养殖乳鸽的贫困户还有四户。合作社为他们提供种鸽、饲料，教他们如何养好鸽子，乳鸽养殖三十天后，由合作社购回。贫困户不用花费一分钱，就能通过养殖增加收入。“目前，贫困户养殖的乳鸽数量还不多，今后如果数量够多，收入还是很可观的。比如我们社员中有一对夫妻养了4000多只鸽子，一年能赚10万元左右。”泉州台商投资区集盛乳鸽合作社技术员小吴说。
除了帮助贫困户发展养殖业之外，我市还探索“N+贫困户”合作经营、“互联网+”扶贫和发展乡村旅游扶贫等扶贫形式。如永春引导贫困户参与福建省道畋农业科技有限公司的岵山镇基地生产，或推广采用其种植品种和技术，实现公司和农户双赢；德化依托“三黑三黄三宝”等特色优势产业，推行“合作社+基地+农户”模式，让贫困户入股合作社实现增收。
培育和提升贫困地区农村居民的自我发展能力，是我市产业扶贫工作重点。市级财政今年安排了1500万元扶贫产业发展专项资金，扶持贫困户利用自然生态资源发展设施农业、特色生态产业和乡村休闲旅游产业；支持贫困户因地制宜发展种养业、手工及服务业和电子商务等项目，共实施3922个扶贫项目。截至目前，全市181个省定建档立卡贫困村区域范围内，有6个省级乡村旅游休闲集镇和7个省级乡村旅游特色村，共获得省级旅游富民建设资金320万元、市级旅游专项补助资金135万元。41个贫困村建有村级农村电子商务服务点，安溪县尚卿乡灶坑村、德化县三班镇泗滨村两个省定建档立卡贫困村获评淘宝村。 □记者 陈凌鹭
提案回顾
今年市两会上，九三学社泉州市委会提出《“合零为整”，坚持产业扶贫为导向的建议》。提案认为，扶贫资金分发到户，这种对个体的资金帮扶，容易分散扶贫力度，难以起到“脱真贫，真脱贫”的长效作用。
对此，九三学社泉州市委会建议将“化整为零”转换成“合零为整”，把一定区域内的扶贫对象进行整合，整合扶贫资金和资源，抱团发展；以产业扶贫为导向，发展农家乐、大棚蔬菜、养殖业、种植业；培育和发展壮大农村集体经济，让贫困的个体融入发展的集体，发展壮大村级集体经济的同时，带动贫困户增收。（陈凌鹭）
泉州举行文明餐桌志愿服务活动 "公筷公勺"动起来
小草莓和母亲及部门工作人员一起录制文明用餐故事小视频
使用“公筷公勺”、拒食野生动物、坚持“光盘行动”……小小的餐桌，往往能体现城市的大文明。
为进一步巩固疫情防控成果，弘扬文明餐桌新风尚，推进移风易俗深入人心，深化文明城市创建工作，昨日，由泉州市委文明办、泉州市市场监督管理局主办的文明餐桌暨移风易俗志愿服务活动，走进丰泽区蟳埔社区。
走社区进市场 志愿者在行动
昨日上午9点多，泉州市区艳阳高照。在海岸线旁的丰海路，蓝天白云下，一群手持“公勺公筷文明用餐”“光盘行动”“舌尖上的安全”“助力创建文明城市”等宣传标语牌的红马甲志愿者，连同4名身穿蓝色制服的执法工作人员、一对蟳埔传统民俗文化传承人，深入市场、餐饮店，宣传文明餐桌、“光盘”行动、拒食野生动物及移风易俗。
路旁的东海海鲜市场，摊位多，顾客多，30多名志愿者在这里展开行动，分发海报和宣传册，向摊主和顾客宣讲文明餐桌知识。
摊主老谢接过一封有卡通形象的“文明餐桌 公筷公勺”倡议书，认真看起来。倡议书简洁明了，含有“健康用餐，使用公筷公勺”“绿色用餐，禁食野生动物”“文明用餐，提倡光盘行动”等三项内容。“提倡得对，我们以前都是苦过来的，能吃饱就算很好了。”老谢说，现在的人生活质量比以前好，更应该注重文明、健康、绿色用餐。像他们一家人，现在到外面聚餐，都尽量使用公筷公勺，吃多少点多少，实在吃不完也都会打包，从不浪费。
录视频说用餐 5岁小女孩真给力
除了社区、海鲜市场，志愿者还前往餐饮店宣传文明餐桌，并现场录制文明用餐的场景故事，用于短视频传播。
在星海海鲜酒楼，餐桌上摆着“文明用餐”“公筷公勺”等字样的提示牌。酒楼负责人黄先生说，他们很早就在每张餐桌上配备公筷公勺，上菜时一些菜品、汤羹也会再提供竹子原色的公筷公勺，区别于个人用的筷勺。他表示，以前确实有很多市民认为家人朋友聚餐，感觉自己人“卫生”，没有分餐、使用公筷公勺的意识，但是近年来，尤其是疫情以来，使用公筷公勺的市民逐渐多了。
为了进一步提高消费者文明用餐的意识，丰泽区蟳埔女文化民俗文化推广使者黄丽泳和小草莓母女现场录制了3个有关文明用餐的场景故事，并融入移风易俗元素，用朴实的语言生动演绎了文明餐桌和移风易俗新理念。别看小草莓只有5岁，已经是传播蟳埔女文化的“红人”，许多摄影采风、视频录制，都会找她和她的母亲演绎。录制“健康用餐，使用公筷公勺”“绿色用餐，禁食野生动物”“文明用餐，记得光盘行动”这3个场景故事，小草莓基本都是一遍就过。
这些场景故事虽然是宣传文明餐桌的，但并不枯燥，而且充满萌趣，形式鲜活，将会通过各种视频平台和微信公众号进行传播。
志愿者到东海海鲜市场宣传文明新风
讲文明树新风 系列主题活动更精彩
每个人的点滴文明之举，将汇成文明泉州新风尚。参加活动的志愿者纷纷表示，将在今后的工作生活中带头移风易俗，切实做到文明用餐，以实际行动为文明泉州添砖加瓦。
据了解，本次活动由泉州市委文明办、泉州市市场监督管理局主办，泉州市市场监督管理局系统团委、泉州市食品药品认证与不良反应监测中心、泉州银行丰泽蟳埔社区支行承办。活动以“携手文明餐桌、共享美好食光”和“践行移风易俗、共建文明泉州”为主题，线上线下结合，线上通过网络短视频直播新视角宣传文明用餐和移风易俗重要性，更加贴近市民日常生活，同时让泉州市民深入了解我市食品安全监管工作。
市委文明办相关人士介绍，餐桌承载的不仅仅是饮食文化，还有社会文明的发展进步。接下来，我市还将开展文明餐桌、推广使用公筷公勺等一系列主题活动，促进市民养成安全、健康、文明的饮食习惯和生活方式，共同守护“舌尖上的安全”，推动文明用餐新“食”尚，用“小餐桌”捍卫“大健康”，以“小礼仪”带动“大文明”。（记者 廖培煌 陈小阳 通讯员 黄丽萍 文/图）
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