当地时间2月26日，伊朗言人伊美正在参加第三轮伊美谈判的外交男生和女生差差差的视频伊朗外交部发言人巴加埃表示，本轮谈判非常深入，部发本轮18禁免费看片网站伊美代表团将在日内瓦时间26日17时30分继续进行谈判。谈判满18请点此进入红猫大本营
巴加埃表示，非常成品免费网站入口“双方在核领域和解除制裁方面提出了非常重要且切实可行的深入男生女生半差差建议，并认真推进了讨论。伊朗言人伊美”
外交研学趣课开展野鸭湖亲子观鸟之旅
6月6日,由研学趣课组织的野鸭湖鸟类科考亲子研学活动在北京野鸭湖国家湿地公园成功举行,来自北京地区的多组家庭参加,为了保证活动质量,研学趣课特邀《中国鸟类图鉴》副主编、中国观鸟会常务理事关翔宇全程指导,活动过程中,关老师凭借精湛的业务和幽默活泼的风格,带领大家观测到了文须雀、草鹭、凤头鸊鷉等30多种鸟类,学员们学会了观鸟工具的使用、观鸟的正确方式、鸟类记录、DIY小鸟等,收获满满。
活动中看到的东方大苇莺和草鹭
关翔宇作为本次亲子研学活动的特邀指导老师,观鸟逾10年、国内目击鸟种1200余种,他从望远镜、图鉴、记录表等观鸟工具的使用,鸟的鸣叫声、外形、颜色、飞行的姿态等、鸟的6大生态类群等方面为大家做了详细的介绍和引导,还分享了鸟类迁徙等知识,学员们用手机拍摄,用望远镜观察,认真观察,仔细记录,就实际问题反复请教关老师,获得了非常丰富的鸟类知识,体验了科学考察的乐趣。
为了让学员们对鸟类有更加深刻的认识,研学趣课领队董老师安排大家进行了分组讨论,学员化身鸟类学家,手绘鸟图并向大家分享最新发现;研学趣课王老师引导学员和家长一起拼装量子积木小鸟。活动最后,研学趣课负责人贾老师为完成任务的学员颁发研学证书。
总结交流分享环节,学员和家长都表示,通过参加本次研学趣课的野鸭湖鸟类科考亲子研学活动不仅学会了如何使用望远镜、鸟类图鉴等观鸟工具正确观鸟,学会了观鸟记录的使用,了解不同鸟类的特征习性,对6大鸟类生态类群有了基本的识别,也激发了孩子对探索自然的兴趣,同时还提高了孩子的观察力、专注力、分析总结能力、想象创造力、以及人际交往能力,还培养了亲子关系。
本次活动是研学趣课“野鸭湖鸟类科考系列”课程之一“繁殖季的鸟类科考”,春、秋季“迁徙季的鸟类科考”和冬季“越冬季的鸟类科考”系列也将在后续推出,除了观鸟系列课,研学趣课作为专业的亲子研学平台,也将推出更多主题的研学体验活动,邀请各领域专业老师,带领大家走进大自然、走进工厂、走进博物馆、走进乡下,一起用科学的方法探索自然、体验文化、畅游世界,用实践的观点去审视人与自然的关系,树立正确的生态自然观、文化观、劳动观。
研学趣课始终贯彻“文旅融合、寓教于游”的理念,秉承科学专业的态度,从市场需求出发,与优质的供应商与合作伙伴合作,精选或定制各类有趣好玩、有特色、互动体验性强的研学产品,为用户提供安全优质的研学旅行体验。研学趣课平台采用社交电商模式,通过线上线下,多媒体、多渠道、多方式,为各类研学产品与供应商提供信息发布和推广服务,为消费者及专业机构提供或订制研学产品与服务;研学趣课平台上线商品以特色有趣的研学产品(研学课程、活动、线路)为主,亲子研学周边产品(亲子游、亲子乐园、亲子酒店、研学设备教具等)为辅,并整合研学专业技能培训、研学规划设计运营、研学指导师培育经纪、研学课程与基地推广等服务。
脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了
属于许家印的时代彻底终结了。
随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。
当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。
那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。
从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。
恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店
许老板的百亿梦
VS三年巨亏40亿
恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。
时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。
印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络
次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。
在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。
踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。
然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。
恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。
市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。
这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。
恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络
脱离恒大后
恒大冰泉回归大众市场
面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。
2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。
但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。
接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。
有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。
接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。
恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。
货架上的恒大冰泉 来源：网络
用“宝宝水”
带来教科书级的突围
在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。
普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。
恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。
为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？
恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。
传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。
还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。
通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。
恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。
而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。
今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。
这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。
沥金点评
恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。
许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。
而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。
消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。
褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。
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