673. 工业风设计：粗犷有格调

使用Kalshi优惠码TSNEWS，优惠预测元新用户可获10美元注册奖励。码TS马创建新账户并在马刺对阵雷霆的送美比赛上进行价值10美元的交易，即可解锁此奖励。优惠预测元91网页免费看片点击此处开始注册。码TS马

这一注册促销活动为参与NBA季后赛预测市场提供了战略性切入点。送美该奖励不仅可用于这场特定对决，优惠预测元还适用于其他多种体育赛事。码TS马在Kalshi建立新账户，送美开始您的优惠预测元预测之旅。

获取Kalshi优惠码TSNEWS的10美元奖励。新Kalshi用户可通过首次存入至少1美元来领取此迎新优惠，送美获得10美元注册奖励。优惠预测元账户充值后，码TS马您可直接进入预测市场。送美无论您打算支持圣安东尼奥马刺还是九1网站将预测押注于到访的俄克拉荷马城雷霆，此促销活动都为这场比赛提供了直接、切实的价值。

要完全解锁10美元奖励，您必须在Kalshi平台上累计完成10美元的交易。请注意，爱爱网官方安全登录下载此优惠仅限Kalshi新用户。Kalshi目前在全美50个州可用，用户须年满18岁方可参与。

在圣安东尼奥马刺对阵雷霆的NBA季后赛中，马刺面临季后赛首次被淘汰的91畅看处境。维克托·文班亚马无疑是世界顶级球员之一，但我们此前从未见过他处于这样的境地。俄克拉荷马城雷霆继续在没有杰伦·威廉姆斯和阿杰·米切尔的情况下征战西部决赛，这使得两届MVP谢伊·吉尔杰斯-亚历山大的压力倍增。

如何激活Kalshi优惠码TSNEWS？领取此迎新优惠的流程简单明了。请按照以下步骤激活您的Kalshi促销并开始交易：创建账户，点击此处注册新档案，提供标准个人信息。验证身份，提交必要的身份证明以确保并验证您的账户。输入优惠码TSNEWS，在注册过程中输入以将优惠关联到您的账户。进行存款，首次存入至少1美元以充值账户。开始交易，在Kalshi平台上累计完成10美元的交易。您无需单笔交易达到10美元，多笔交易累计达到10美元即可满足条件。完成这些步骤并达到交易门槛后，您的10美元注册奖励将完全解锁并显示在账户余额中。

1—5月泉州外贸进出口额比增六成 民营企业近翻番

东南网6月16日讯（通讯员 洪睿航 黄忠族 本网记者 谢玉妹）据泉州海关统计，今年1—5月，“中国民营经济大市”泉州市外贸进出口989.7亿元人民币，同比增长61.9% ，较2019年同期增长29.2%。

其中，出口761.1亿元，同比增长75%；进口228.6亿元，同比增长29.6%。进出口增速分别比全国、全省高出33.7、17.2个百分点，民营企业进出口增长近翻番，市场采购贸易和跨境电商等新业态表现抢眼，而且在全省三大中心城市中进出口增速及出口增速均排名第一，泉州外贸呈现稳中向好趋势。

今年5月，泉州市外贸进出口235.7亿元，同比增长98.5%，较2019年同期增长35.0%。其中，出口191亿元，同比增长 103.2%；进口44.7亿元，同比增长80.7%。

从贸易伙伴来看，东盟、沙特、美国作为泉州前三大贸易伙伴进出口值增长均超过60%以上。1—5月，对东盟国家进出口257.6亿元，增长103.5%；对沙特进出口121.4亿元，增长67.1%；对美国进出口114.1亿元，增长73.5%；对欧盟进出口97.4亿元，增长30.3%。

从贸易方式看，一般贸易占据泉州外贸主导地位，市场采购、跨境电商成为推动外贸稳增长的主要亮点。1—5月，泉州市企业以一般贸易方式进出口657.1亿元，增长39.7%，占泉州市外贸总值的66.4%；市场采购贸易出口值为176.7亿元，增长212.0%，占泉州市外贸总值的17.9%，占比较去年同期上升8.6个百分点；跨境电商进出口大幅增长14.3倍。

从外贸市场主体看，民营企业占比、出口贡献度进一步提升。1—5月，泉州市民营企业进出口707.0亿元，增长98.6%，较2019年同期增长68.4%，占外贸总值的比重较上年同期上升13.1个百分点至71.4%。其中，出口650.2亿元，增长102.4%；进口56.8亿元，增长63.3%；外资企业、国有企业进出口分别为242.8亿元、37.6亿元。 

从进出口商品结构看，劳动密集型产品和机电产品出口拉动作用逐渐提升，进口原油持续快速增长，结构持续优化。1—5月，泉州市出口纺织、服装、鞋类、箱包、家具、玩具、塑料制品等7大类劳动密集型产品418.0亿元，增长61.9%；出口机电产品150.0亿元，增长105.3%。以上二者合计出口达568亿元，占出口总值的74.6%；进口商品以原油、机电产品为主，分别进口121.0亿元、37.4亿元，分别增长57.3%、24.3%。以上二者合计进口达158.4亿元，占进口总值的69.3%。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。