乡镇母婴店的乡镇好日子，怎么突然就没了？母婴我上个月回老家，陪嫂子去镇上买奶粉。店竞那条老街不到三百米，争内居然并排开着五家母婴店，卷利间被有两家招牌都褪色了，润空9·1黄金网站玻璃门上贴着“转让”。持续嫂子说，压缩现在买奶粉她都是乡镇先拿手机扫个码，看京东和拼多多卖多少钱，母婴然后进店直接跟老板说“网上多少钱，店竞你少个五块我就在你这拿”。争内老板脸都绿了，卷利间被最后还是润空卖了。这就是持续乡镇母婴店的真实处境。不是某一家不行了，是整个行业的利润盘子在快速收缩，而且不是短期波动，是结构性的改变。一、开店的比逛店的还多以前镇上就一两家母婴店，卖个奶粉、尿不湿，附带小衣服，生意好得不得了。现在呢？一条街上能挤出七八家。为什么？因为门槛低。觉得“谁家不生孩子”，直播91开个店总能有生意。但大家想的都一样，结果就是供给严重过剩。我打听过，一个中部省份的普通乡镇，常住人口可能就两三万，适龄婴幼儿估计也就几百个。假设一个孩子一年在母婴店消费5000块，那整个镇的市场总量也就是几十万。这几十万，要养活七八个店的房租、人工、进货成本，怎么可能？后果就是：你为了抢那仅有的几个客户，只能拼价格。你降五块，我降十块。最后谁都不赚钱，但谁也不敢先涨。二、比价太容易了，信息差没了过去母婴店赚钱，赚的是“信息差”。妈不知道什么牌子好，店员说哪个好就买哪个，毛利率能做到百分之三四十。现在？成人黑料吃瓜网宝妈手机里一堆育儿群，抖音、小红书上全是测评。她进店前已经研究了一晚上，比你店员还懂。更狠的是，电商平台直接打到乡镇。以前村里没有快递点，网上买了不方便。现在快递送到村口，第二天就到家。而且价格明晃晃摆在手机上。你的奶粉进价85，卖135，她觉得贵。网上卖105还包邮，你怎么办？有人说，那就跟着网上价格卖。可你得算房租啊，算人工啊，算电费水费啊。网上那个105，可能人家拿货价才70，走的是量。你一个月卖30罐，拿货价就是85。硬扛，扛不住。男女生差差差软件一个真实的利润账我帮朋友算过一笔账，他乡镇店里的某款三段奶粉，进货价是105一罐，卖130，一瓶赚25。看起来还行吧？但这款奶粉顾客来了直接说“网上卖118”，他咬咬牙降到120，赚15。然后顾客又说“我上次在隔壁店买，人家115”，最后他按115给，赚10块。再刨去房租摊销、员工提成，这一罐的净利润可能就剩下3块钱。你知道现在乡镇母婴店最挣钱的是什么吗？不是奶粉，也不是纸尿裤，是洗澡游泳和产后修复。因为服务没法比价。三、孩子少了，这才是最要命的出生率下降不是新闻，但对乡镇母婴店的冲击是实打实的。2016年放开二胎的时候，镇上医院产科走廊都加床。那个时期开母婴店的，只要东西别太差，麻豆精品免费观看基本都能赚。但2023年、2024年出生人口跌得快，很多乡镇学校都招不满学生了，幼儿园都在合并。婴儿少了，蛋糕就那么大。更麻烦的是，现在的年轻父母本来就生得少，对孩子格外大方，但他们大方的方式是买贵的、买精的，而不是多买。而且他们更相信网上的“专家”，不愿意听店员推销。我认识一个开店的，他说现在进店的客流比以前少了差不多四成。以前一天能有二三十个顾客，现在有时候一天就五六个。关键是这五六个，还有一半是只来蹭个免费身高体重秤的。四、成本是刚性的，利润是弹性的房租不降，人工不降，但毛利一直在降。这是最坑的地方。乡镇店面租金虽然没大城市贵，但是这几年也在涨，尤其是稍微好一点的位置。转让费动辄好几万。人工呢？请一个到店员工，一个月工资至少2000多，还得包午饭。以前毛利高的时候，一天卖十个大件就够一天的房租人工了。现在呢？得卖二十个，三十个。为了活下去，大家开始想歪招。有的拼命压供应商的价，换一些杂牌奶粉，毛利是高，但没人买。有的就开始推高毛利营养品，什么蛋白粉、钙铁锌、DHA，一单能赚几十上百。但这也导致信任崩塌，顾客觉得你“只能推销贵的，不见得好”，慢慢就更不愿意来了。乡镇母婴店之间的价格战有多惨我列一个简单的对比，你感受下：品类几年前毛利率现在常见毛利率奶粉（大品牌）25% - 30%5% - 10%纸尿裤20% - 30%5% - 15%营养品50%以上40%以上（但难卖）童装40% - 50%30%左右（压货严重）你注意看，纸尿裤现在很多时候就是引流品，不赚钱，甚至有时候倒贴做活动。有些店标价和网上同价，自己再掏钱送一包湿巾。为啥？就为了让人进店，再顺便买点别的。但问题是，人家进来买完纸尿裤就走，压根不看别的。五、想转型，但没那么容易很多人说，那就做服务啊，游泳、洗澡、推拿。确实能挣一点，但投入也不小。一个游泳池加恒温设备，再装修个单独的洗澡间，前前后后得投好几万。而且洗澡很费人工，一个孩子洗三次，一个人就啥也干不了。碰上冬天，水温、室温、空调，电费都能把利润吃掉。还有的店开始做起了“妈妈群团购”，在微信上卖点零食、辅食。但这就是换了个地方继续内卷。镇上有卖菜团的，有卖零食的，有搞微商的，大家都盯着同一个宝妈群体。更尴尬的是，现在的乡镇年轻人很多都在县城买房了。真正留在镇上的，老年人居多。老年人带孩子，买东西就一个原则：便宜。他们的逻辑是“网上啥都有，还送到家”，你实体店凭什么贵？你跟他们讲服务讲专业，他们不听。六、但是，真的全没救了吗也不是。我观察了一下，活得还算好的乡镇母婴店，都有几个共同点：不单纯靠卖货，至少四成收入来自洗澡、游泳、小儿推拿。店员自己就是宝妈，能跟顾客聊到一起去，带着孩子来玩，买不买都行，混个脸熟。会做社群，但从不刷屏，每天就是发点育儿小知识，偶尔搞个秒杀。不卖杂牌，就卖大品牌的通货，哪怕少赚钱，但顾客信任你。还有个挺有意思的现象，有些店故意把奶粉货架摆得很乱，价格标签也糊了几个。干嘛呢？就是不想让你第一眼就掏出手机扫同款。你扫不到，就会问店员，店员跟你聊着聊着，你可能就买了。但说实话，这些招都是“硬撑”的办法。本质上，乡镇母婴店以前吃的是人口红利 + 信息差红利，这俩现在都没了。未来的出路，要么是往服务深耕，要么是并入连锁体系，靠供应链省钱。自己一个人扛着门店，会越来越难。我那个嫂子最后临走时说了一句话：“老板其实人挺好，我就是习惯了网上买。反正第二天到，还能七天无理由。”老板笑笑，没说话，转身去给孩子拿了个小气球。也不是谁对谁错，就是时代变了吧。

广州恒大求购迪亚曼蒂陷入僵局 转会费无法达成一致

广州恒大求购迪亚曼蒂陷入僵局 转会费无法达成一致

字体大小：A A2014-01-26 10:02:57编辑：莫小寒点击: 次

　　90win体育讯 北京时间1月26日，有消息Tou露称，中超球队广州恒大在求购意大利国脚迪亚曼蒂的谈判中陷入了僵局，双方无法在转会费用上达成一致。

　　此前有报道称，Bo洛尼亚中场核心迪亚曼蒂是恒大转会引援的重要目标，双方也已经接近签约。但意大利转会专家迪马齐奥却指出恒大目前没能和Bo洛尼亚队就迪亚曼蒂的转会费达成一致。虽然这笔交易还不至于已经完全崩盘，但基本可以看做告一段落。

　　另外，恒大将开始着力追逐第2号引援目标、先帕尔马边锋比亚比亚尼。25岁的比亚比亚尼出自国际米兰青训体系，速度极快，本赛季他为帕尔马出场18次打进1球送出2次助攻。但同样存在不确定因素，帕尔马可能会不愿意放人。


父母因琐事分离成永别 28年后千里寻亲兄弟终团圆

原标题：父母因琐事分离成永别 28年后千里寻亲兄弟终团圆

28年前 父母因琐事分离竟成永别

28年后 千里寻亲兄弟俩终得团圆

海峡网8月20日讯（泉州网记者 吴水保 通讯员 聂冼振 林志兴 文/图）“早点来就好了。”3天时间，31岁的诸超军孤身一人，从广东来到晋江寻亲，虽没能见上父亲一面，但认了奶奶和哥哥，知道自己的根在哪。20多年前，他的父母亲因琐事分离，不料成永别。

父母因琐事分离成永别 28年后千里寻亲兄弟终团圆

小时候的诸超军（中）

孤身寻亲3天 边防所民警帮助兄弟相认

“28年了，要是早点来（寻亲）就好了。”昨日上午9时许，在晋江衙口边防派出所，诸超军和哥哥施万利虽已相认快1天了，但他讲起20多年来的心路历程，几度眼眶红润，也掉下激动的泪水，感慨时间过得真快，要是自己早六七年来寻亲，兴许还能见上父亲一面。2004年，他在广东东源的母亲离开人世。2012年，诸超军在晋江龙湖的父亲过世。

“一直想来，这次抱着试试看的想法，来回车票都买好了，怕找不到。”诸超军告诉记者，他在广东惠州打工，有直达晋江的动车，只要3.5个小时，这次自己有4天假期，就独自踏上寻亲路。

8月16日，诸超军来到龙湖衙口，询问村里的叔叔伯伯，说出其父亲施某的名字，表示想找“我爸我哥”。村民热心好客，带着他找了两天无果，就建议找派出所问问。其实，施某是附近鲁东村人，已过世，热心村民并不认识。

18日上午，诸超军到衙口边防所求助，中午就接到电话说找到了。“他说其父亲名字，我们从系统中查询，找村民了解，向他哥哥核实。”边防所民警介绍，两兄弟很快在派出所相认，激动得落下热泪。

父母因琐事分离成永别 28年后千里寻亲兄弟终团圆

诸超军（右）和哥哥长得确实很像

一家人分居两地 相互的思念却不曾中断

“我两三岁时，妈妈带着我回到广东东源外婆家。”诸超军说，幼时父母家庭贫穷，母亲因为琐事赌气带着小儿子回娘家，不料和父亲分开后竟成永别。在外婆家，他跟着母亲姓。听母亲讲，自己名字取“军”字是因爸爸当过兵。这次来到晋江，才知道名字里的“超”字也一直没变。20多年来，父母亲各自抚养一个孩子，都未再嫁娶。

多年来，诸超军也经常会问妈妈，“爸爸在哪”。渐渐地，母亲告诉他父亲的名字，说他生在晋江，幼儿时因调皮玩刀，右脚受伤留下疤痕。“母亲说爸爸当过兵，我听了很羡慕。”诸超军说。

留在晋江的哥哥寻找弟弟的念头也未曾断过。施万利五六岁时，就模糊记得自己有个弟弟，其父亲晚年时，每年都念叨着小儿子不知怎么样了，过世前还一直叫着他的名字。“母亲嫁过来时，只有爷爷到过东源县，但我8岁时，爷爷就过世了，大人就不知道母亲在哪里了。”施万利告诉记者，在家乡人眼里，他母亲是最勤快的，虽然自己也想过要寻亲，但担心母亲再嫁，害怕会打扰到新的家庭。

家乡老宅前 终于吃上久违的团圆饭

前晚，在老宅的石头房前，诸超军兄弟俩和奶奶、姑姑及堂亲吃了一顿团圆饭。久违的一家人热热闹闹有说有笑地聊着家常。86岁的奶奶没想到还能见到小孙子，激动得流下热泪，她戴着眼镜端详着孙子，说超军和小时候变化不大，鼻子眼睛特别像他爸爸。老人家也了却了一条心愿，以前经常念着孙子在哪。

“没想到团聚来得这么快，很欢喜。”团圆饭后，兄弟俩到衙口海边踏浪看海，享受难得的兄弟情谊。昨日上午10时许，哥哥开车，载诸超军到动车站搭车，他要赶回去上班。对于未来，有了亲情牵挂的两家人会常来常往。

这一趟寻亲，独自找了3天，终于团圆了。诸超军说，既感到意外，也觉得满足。虽没能见到父亲，但找到了奶奶和哥哥，知道自己的根在哪。