本周三，亿美元天议洛杉矶湖人队创纪录的价收出售消息震惊了整个体育界。这笔交易的购湖背后，充满了令人咋舌的人新男生女生一起差差差免费软件戏剧性：卖家是正面临联邦调查的商业巨头，买家则与特朗普家族关系密切，特朗且刚刚在一场国际足联的族关投资风波中铩羽而归。这笔远未完成的联引交易，不仅可能重塑NBA的爆争版图，还将牵动棒球界最富有球队的亿美元天议未来走向。 据Sportico报道，价收这笔交易的购湖男同免费核心价格高达125亿美元，创下了职业体育球队控股权的人新历史最高估值。然而，特朗买家并非真的族关掏出125亿美元现金。理解这一点至关重要，联引尤其是看毛片在球队估值正飙升到普通人难以想象高度的当下。 实际上，卖家马克·沃尔特和他的合伙人托德·伯利此前已经持有湖人队27%的股份。他们在2021年以55亿美元的估值买入这部分股权。不到一年前，他们通过一笔号称“100亿美元收购”的麻花传剧交易整合了控股权，但需要注意的是，巴斯家族仍保留了约15%的股份。简单计算可知，那笔“100亿”交易的实际规模不到60亿美元，其中还包含了债务和复杂的91鉂笍融资安排。 而在本次交易中，买家乔舒亚·库什纳已经明确表示巴斯家族将继续参与球队运营。这样一算，实际交易金额立刻降低到了106亿美元。由于球队的股权结构并未公开，也尚不清楚哪些股东将完全退出，所以106亿只是一个理论上的最高上限。此外，NBA规定球队的债务上限为4.75亿美元，允许的杠杆比例相当有限。 这笔交易还牵动着更大的棋局：它直接影响着NBA在洛杉矶以东300英里处扩张新球队的潜在数十亿美元计划，也关系到棒球界最富有球队的未来归属。库什纳曾试图投资国际足联，最终演变成一桩真正的国际丑闻。如今，他可能成为NBA最年轻的控股老板。这场充满悬念的交易，远未到尘埃落定的时候。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了



属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。



恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。



印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。



恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。



货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。



传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。



沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

泉州市发布冬至期间森林防火禁火令 17日起禁止一切野外用火

当前，全市气候已进入冬季，风干物燥，森林火险等级居高不下，为严防冬至祭扫期间发生森林火灾，保护人民生命财产和森林资源安全，16日，泉州市安全隐患大排查大整治指挥部发布《泉州市2020年冬至期间祭扫防火通告》（以下简称“通告”），实施冬至期间森林防火禁火令。

市安全隐患大排查大整治指挥部决定，全市涉及冬至祭扫活动的县（市、区）、乡镇（街道）群众统一于12月19日至12月21日三天进行，其余时间严禁开展野外祭扫活动。

通告指出，自12月17日0时起至12月31日24时止，禁止一切野外用火。禁火令期间，严禁携带火种、火源进山入林；严禁祭祀活动时点烛、燃香、烧纸、燃放烟花爆竹；严禁农事活动时烧灰积肥、炼山、烧田埂杂草；严禁在林地吸烟、点火取暖及照明、野炊；严禁其他野外用火及易诱发森林火灾的活动。

禁火令期间，全市涉及冬至祭扫活动的乡镇（街道）、村居（社区）干部一律取消休假，采取设置临时森林防火检查站等必要措施，配合当地林业、自然资源、公安、应急管理、民宗、民政等部门进行火源管控。有条件的县（市、区）、乡镇（街道）要出动无人机进行巡山护林，并对违法违规用火等行为进行取证。

通告要求，各县（市、区）、乡镇（街道）的党员干部、公职人员、人大代表、政协委员等要以身作则，率先垂范，带头移风易俗，倡导居家追思、网络祭奠、鲜花祭扫等文明祭扫方式缅怀先人、寄托哀思，并带动和监督管理身边人员落实禁火令。

通告表示，违反禁火令的或不服从管理、不听从劝阻的，将依法依规从严处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任。鼓励全市人民群众监督和举报违反禁火令的行为。举报查证属实的，给予第一举报人相应奖励。森林火灾报警电话：12119。（记者王金植）