——中电科蓝天科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网络投资者交流会精华回顾

受邀嘉宾

中电科蓝天科技股份有限公司董事长兼党委书记郑宏宇女士

中电科蓝天科技股份有限公司总经理朱立宏（Li-hong Zhu）先生

中电科蓝天科技股份有限公司总会计师兼财务负责人张汇军先生

中电科蓝天科技股份有限公司董事会秘书王祎（Wang Yi）先生

中信建投证券股份有限公司项目负责人张恒征（）先生

中信建投证券股份有限公司保荐代表人郝智伟（Hao Zhiwei）先生

中信建投证券股份有限公司保荐代表人李诗昀（Li Shiyn）女士

中电科蓝天科技股份有限公司

董事长兼党委书记郑宏宇女士发表致辞

各位投资者、电科打造电各位网友：

大家好！蓝天立足流

今天，国家国际我们怀着诚挚的所需心情，通过线上路演平台与广大投资者及网友展开深入交流。科技首先，企业番茄视频app我谨代表公司全体同仁，电科打造电向长期以来关心和支持电科蓝天发展的蓝天立足流各级领导、合作伙伴、国家国际投资者以及社会各界人士，所需致以衷心感谢！科技同时，企业对参加本次网上路演的电科打造电各位嘉宾和朋友，表示热烈欢迎！蓝天立足流

电科蓝天秉持“先进电源服务国家，国家国际绿色能源造福人类”的初心，肩负“引领电能源技术及产业发展”的核心使命，在电能源领域持续深耕 decades，致力于打造先进的电能源系统解决方案与关键产品供应体系。公司专注于电能源产品的研发、生产、销售与服务，具备发电、储能、控制及系统集成的全流程能力，产品应用范围从深海1公里延伸至距地球2.25亿公里的深空，实现全域覆盖

本次公开发行所募资金将用于宇航电源系统产业化一期建设。项目建成后，公司将大幅扩充卫星电源系统的生产能力，推动生产向数字化、智能化升级，优化产业链结构，积极把握商业航天等新兴市场的增长机遇，有效提升持续盈利能力与核心竞争力

登陆科创板，标志着公司在发展历程中迈出了关键一步，也开启了迈向新未来的崭新篇章。我们深知，每一份信任都意味着沉甸承的责任，每一次支持都饱含着殷切的期待。在此，诚邀各位深入了解公司的发展轨迹、核心竞争力及未来愿景，携手共谋发展，共绘美好蓝图

最后，衷心感谢大家的2019年最新伦理手机在钱关心与支持！祝各位身体康健、事业顺遂！谢谢！

中信建投证券股份有限公司

项目负责人张恒征先生发表致辞

亲爱的投资者朋友们、各位网友：

大家好！

今天，我们共同见证中电科蓝天科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上路演的重要时刻。作为本次发行的保荐机构（主承销商）中信建投证券股份有限公司，谨向出席本次活动的各位嘉宾、投资者朋友及各界人士，表示最热烈的欢迎！向电科蓝天全体员工的持续努力，以及所有参与本次发行工作的中介机构伙伴们的专业配合，致以诚挚的感谢！

中信建投证券自成立伊始，始终秉持使命担当，致力于建设世界一流投资银行，持续通过创新驱动赋能新质生产力发展，积极服务国家重大战略需求；深耕资本市场领域，已为数千家优质企业提供了涵盖股权融资、债权融资在内的综合金融服务，在助力硬科技企业登陆科创板方面积累了深厚实践经验与专业能力。此次有幸与电科蓝天携手合作，我们倍感荣幸，更深刻认识到肩负的责任之重

中信建投项目团队始终以严谨、专业、审慎的态度，对电科蓝天在业务运营、技术能力、财务状况及公司治理等方面开展了全面而深入的尽职调查。（）电科蓝天紧贴国家需求，服务国家战略，积极投身航天强国建设与新质生产力发展，在电能源领域深耕数十年，作为中国电子科技集团旗下的电能源产业化平台，已为神舟系列飞船、天宫空间站、北斗卫星系统、嫦娥月球探测器、天问火星探测器、高分系列卫星等国家和国防重大工程提供高品质、高可靠性的电源解决方案。公司是国内宇航电源的核心供应商，也是2019香蕉DVD在线观看直播重大商业航天星座电源系统的主要承制方，在中国航天事业取得一系列辉煌成就的背后，发挥了关键支撑作用。目前，企业已形成宇航电源、特种电源、新能源应用及服务三大核心业务板块。（）其产品应用覆盖深海至深空的多元场景，不仅保障了神舟飞船、空间站、北斗导航等国家级重点工程的能源供给，还在特种装备能源支持、新能源微电网建设等领域树立起行业标杆

上市不是终点，而是新征程的开始。未来，中信建投将严格遵循监管规定，持续履行好持续督导职责，助力电科蓝天在资本市场稳健前行。我们也诚挚期待，通过本次网上路演，各位投资者能深入理解电科蓝天的投资潜力，与我们共同见证这家硬科技企业在科创板的成长壮大，共享企业进步与资本市场的双重机遇

最后，衷心预祝本次网上路演圆满成功！祝愿各位投资者朋友身体康泰、马年吉祥！谢谢大家！

中电科蓝天科技股份有限公司（简称“中电科蓝天科技”）

总经理朱立宏（Zhu Lihong）先生致闭幕辞

亲爱的各位投资者及网络朋友们：

大家好！

中电科蓝天科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演即将圆满结束。在此，我谨代表公司全体成员，向百忙之中参与本次路演的各位投资者朋友、网友，致以最诚挚的谢意！向保荐机构中信建投证券股份有限公司及各中介机构伙伴的专业支持与辛勤付出，表达最衷心的敬意！向长期关心、支持公司发展的各级领导、行业同仁以及社会各界朋友，送上最真挚的感谢！

在刚才的交流中，各位投资者朋友提出了诸多专业、深刻且富有建设性的提问，涉及公司业务布局、核心技术、2025年天天正版免费开研发创新、募集资金使用及未来发展规划等多个核心议题。（）每一个问题都展现了大家对公司投资价值的深入思考，也为双方搭建起真诚沟通、凝聚共识的重要桥梁。通过充分互动，我们不仅向市场全面展示了电科蓝天在电能源领域的深厚积累与核心能力，更深切感受到资本市场对硬科技企业的认可与期待

路演虽已接近尾声，但我们将持续深化与资本市场的对话，紧密连接每一位投资者。未来，电科蓝天将以登陆科创板为崭新起点，坚守初心、勇毅奋进，与广大投资者伙伴并肩同行，共同开启高质量发展的新篇章！

最后，衷心感谢各位的持续关注与积极参与！祝大家身体健康，工作顺利！谢谢！

运营篇

问：公司主要经营什么业务？

朱立宏：公司专注于电能源产品与系统的研发、生产、销售及服务，具备发电、储能、控制及系统集成的全流程解决方案能力，产品体系包括宇航电源、特种电源以及新能源应用与服务三大类别，应用范围从深海（水下1公里）延伸至深空（距地球2.25亿公里），实现全维度覆盖

问：公司持有多少项专利？

张恒征：截至2025年6月30日，公司共拥有已授权专利367项，包括发明专利141项、实用新型专利215项以及外观设计专利11项。其中，143项专利系公司在承接并整合十八所业务过程中依法继受取得的知识产权，相关专利已完成权属登记手续。上述专利权属明确、合法有效，不存在权属瑕疵或争议，公司可正常使用，不会对公司的独立性及持续经营造成重大不利影响

问：公司实现的营业收入为多少？

报告期内（2022年、2023年、2024年及2025年1—6月，23-3迷雾下同），公司营业收入分别为252,111.38万元、352,404.11万元、312,702.27万元和111,340.84万元，其中主营业务收入分别为249,212.02万元、349,825.27万元、301,904.55万元和98,211.18万元，主营业务收入占营业收入比重均超过88%，主业地位显著。其他业务收入主要来自中国国际电池技术展览会的展会服务、房屋租赁以及废料处置等业务所产生的收入

问：公司主营业务的毛利率是多少？

郝智伟：报告期各年度，公司主营业务表现突出，主营业务毛利分别为59605.10万元、72279.85万元、74968.19万元及20492.82万元，整体呈现持续增长态势。报告期内，宇航电源业务是公司毛利的核心来源，其毛利额分别达43233.13万元、57949.31万元、60901.88万元和18425.69万元，占主营业务毛利比重分别为72.53%、80.17%、81.24%和89.91%

问：公司主营业务的毛利率达到多少？

郝智伟：报告期各期，公司主营业务毛利率分别为23.92%、20.66%、24.83%和20.87%。2023年度，公司主营业务毛利率下滑，主因是新能源应用及服务业务收入占比上升，该板块整体毛利率偏低，从而拉低了综合毛利率；2025年1—6月，主营业务毛利率较2024年有所回落，主要由于公司在传统航天领域通常根据航天总体单位等客户需求，在下半年集中交付宇航电源产品，导致部分高毛利业务收入集中在下半年甚至第四季度确认。与此同时，上半年商业航天领域收入占比提升，对整体毛利率形成一定压制作用

问：公司今年的研发支出具体为多少？

郝智伟：公司始终高度重视研发投入，在研发团队建设、新产品与新技术开发等领域持续加大资金投入。报告期内，公司各期研发费用分别为16290.19万元、22991.97万元、20020.78万元和8287.20万元，占营业收入比例分别为6.46%、6.52%、6.40%和7.44%，整体保持稳定。最近三年累计研发费用达59302.94万元，占同期累计营业收入的6.47%，复合年增长率为10.86%。研发支出主要构成包括职工薪酬、材料费、折旧摊销费及外协服务费，四项合计占比分别为94.52%、94.40%、91.80%和87.35%，其中职工薪酬占比较高，各期分别达51.43%、43.40%、49.92%和51.08%。2023年研发费用明显上升，主要由于部分处于工程研制阶段的项目集中推进并完成验收，导致材料费与外协服务费增加所致

发展篇

问：请介绍公司的发展战略规划。

郑宏宇：作为中国电科旗下电能源板块的资源整合、产业培育与资本运作平台，公司秉持“先进电源服务国家，绿色能源造福人类”的使命，肩负“引领电能源技术及产业发展”的核心职责，在该领域持续深耕，致力于打造国内领先的先进电能源系统解决方案及核心产品供应商。未来，公司将聚焦主责主业，加速提升核心竞争力；加大科技创新投入与人才队伍建设力度，强化关键技术与前沿技术攻关，巩固在电能源关键领域的技术领先地位，保障产业链供应链安全稳定；深入推进核心业务体系的协同化发展，全面提升可持续发展能力，努力迈向具有全球竞争力的创新型科技企业

问：公司为达成战略目标已实施了哪些举措？

郑宏宇：为推进战略目标落地，公司实施多项举措并取得积极进展，具体包括：1）持续加大技术研发投入，增强核心竞争力。报告期内，公司紧跟国际技术前沿与行业发展趋势，聚焦国家战略需求及用户实际需要，持续加码先进电能源产品及系统领域的研发创新，积极参与多项国家级重大科研项目。截至2025年6月30日，公司在三大主营业务领域累计获得141项发明专利，掌握了一批安全可控的核心技术和工艺，先后荣获多项国家科学技术进步奖以及国防科学技术（进步）奖。2）紧抓市场机遇，推动销售规模扩张。报告期内，公司把握航天产业与新能源产业高速发展契机，在巩固国家航天电源市场份额的同时，积极推进商业航天电源、新能源应用及服务等新业务领域布局，实现业务快速增长，市场占有率和品牌影响力持续提升，产品获广泛市场认可。3）健全内控体系，优化公司治理水平。报告期内，公司持续推进内控制度建设，确保与战略规划和发展需求相匹配，进一步完善法人治理结构，建立起符合上市公司规范运作要求的治理机制，内部管理效能显著增强

问：公司为实现规划拟实施的具体举措包括哪些？

李诗昀：为扎实推进公司战略目标落地，将实施以下重点举措：（1）强化科技创新体系构建；（2）提升关键任务支撑保障水平；（3）推动民品产业规模化、高质量发展；（4）持续推进体制机制优化升级；（5）有效防范并化解重大风险

问：公司具备哪些核心优势？

张恒征指出，公司核心竞争力体现在四个方面：其一，技术和产品的领先性；其二，品牌的影响力；其三，专业化人才队伍及持续的创新能力；其四，卓越的产品质量。（详见《企业战略分析报告》（2023））

问：公司在技术研发与创新方面有何布局？

张恒征提出：（1）在具发展潜力的领域提前开展技术积累；（2）通过研发激励机制推动科技成果落地转化；（3）长期坚持加大研发投入，强化创新驱动

问：2025年业绩预期怎样？

郝智伟：公司预计2025年度营业收入较上年增长0.35%至9.85%，主要得益于我国航天事业特别是商业航天市场的快速拓展，推动公司宇航电源业务持续扩大；归属于母公司所有者的净利润同比变动范围为-3.18%至6.81%，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润同比变动区间为-2.80%至7.14%，盈利表现呈现一定波动。上述2025年业绩预估系管理层基于当前经营环境作出的合理判断，未经注册会计师审计或审阅，不构成公司对实际业绩的承诺或保证

行业专题

问：公司所属的行业类别及其判定依据为何？

朱立宏：依据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“C37 铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”。公司收入贡献最大的业务为宇航电源，根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，该主营业务归属于“2高端装备制造产业”下的“2.3 卫星及应用产业”，进一步细分至“2.3.1 卫星装备制造-3742*航天器及运载火箭制造”类别中的“先进卫星分系统部组件产品”

问：所属行业的主管机构及监管体系包括哪些？

朱立宏指出，公司主要受国家发展改革委、国家能源局、工业和信息化部以及国家国防科工局等部门的管理。（）

问：公司参与了哪些行业协会？

朱立宏：公司参与的行业组织包括：1）中国化学与物理电源行业协会；2）中国电池工业协会

问：宇航电源行业未来将呈现怎样的发展态势？

朱立宏：随着航天器在功能、性能及可靠性等方面要求的不断提升，宇航电源技术及其产品的重要性日益凸显。一次电源系统正逐步朝着大功率、模块化、智能化、轻质高效的方向演进；总体电路系统则由传统的集中供电模式，转向分布式供电、智能配电管理、故障诊断与隔离等先进方向。与此同时，得益于微电子技术、电子装联工艺、计算机集成制造、电源模块系列化设计与制造、机电一体化以及检测技术等多项关键技术的进步，宇航电源设备正加速迈向系统集成化。通过单元化、组合化的设计理念，构建出高集成度、多功能融合的综合电子系统，不仅显著减小了电源设备的体积和质量，更优化了系统配置，提升了航天器整体的可靠性与可维护性。（《中国航天》）

问：宇航电源领域的市场竞争态势以及公司在其中的位置怎样？

朱立宏指出，由于宇航电源产品在技术研发上难度高，对可靠性和稳定性要求严苛，且供应链管理极为严格，导致该行业门槛较高。（）目前市场中，宇航电源厂商集中度较显著，主要的电源系统供应商包括公司、上海空间电源研究所、苏州馥昶空间技术有限公司以及山东航天电子技术研究所等

2024年，公司配套的电源单机或系统应用于144颗航天器。据BryceTech统计，中国当年共发射卫星、飞船及空间站等各类航天器285个，以此测算，公司宇航电源产品在国内市场的占有率约为50.5%。作为我国宇航电源领域的核心供应商，公司承担了绝大多数重大航天工程中电源单机与系统的关键研制任务，技术能力与产品竞争力已获充分验证，并赢得航天领域总体单位的广泛认可。 在商业航天卫星电源系统方面，公司目前已与多家单位建立合作关系，涵盖中国卫星网络集团有限公司、中国东方红卫星股份有限公司、特定客户12、上海格思航天科技有限公司等国有企业；银河航天（北京）科技有限公司、哈尔滨工大卫星技术有限公司、椭圆时空（北京）科技有限公司等民营商业航天企业；以及清华大学、浙江大学、西北工业大学等多个高等院校。 公司持续推动高性能、规模化、轻量化与低成本的星座电源产品体系建设，在国网星座、千帆星座、吉林一号遥感星座等我国重点商业航天项目中，均处于电源系统供应商的关键地位。在临近空间飞行器电源领域，公司是国内最早开展相关技术攻关的单位之一。其研制的电源系统成功支撑我国大型太阳能无人机实现首次临近空间连续跨昼夜飞行，助力中国成为继美国、英国之后全球第三个掌握临近空间低速飞行器核心技术的国家。 综上所述，公司在宇航电源领域具备核心地位，是国家重点航天工程及重大商业航天星座相关航天器电源系统的主力供应商，并在引领国内临近空间飞行器电源技术发展方面发挥关键作用，是我国航天事业持续突破的重要支撑力量

发行篇

问：请说明控股股东及实际支配公司行为的主体的相关情况

王祎：截至最新招股说明书签署之日，中国电科通过直接持股，以及经由十八所和中电科投资的间接持股方式，合计持有本公司股份，构成公司的控股股东及实际控制人

问：除主要股东外，还有哪些持有公司5%以上股份或表决权的股东？

王祎：截至最新招股说明书签署之日，除公司控股股东及实际控制人中国电科外，十八所、景鸿瑞以及持股比例超过5%的股东均已完成披露

问：请说明国有股东或外资股东的持股状况

王祎：截至最新招股说明书签署之日，公司国有股东共6家，分别为中国电科、十八所、中电科投资、产业基金、中信建投投资及中兵投资，其证券账户均标注“SS”标识。在本次发行前，公司股东结构中未涉及外资股东持股情形

问：公司此次发行了多少股？

王祎：公司计划此次公开发行17370.0000万股股票，发行前总股本为156322.3890万股，发行后总股本将达到173692.3890万股，本次公开发行的股份数量占发行后公司股份总数的比例为10.00%

问：公司此次募集资金拟投入哪些项目？

张汇军：公司本次募集资金在扣除发行费用后，拟投向以下项目：宇航电源系统产业化（一期）建设项目，总投资19.95亿元，计划使用募集资金15亿元。若实际募集资金（扣除发行费用后）不足以覆盖上述项目资金需求，差额部分将由公司通过自有资金或其它方式解决；如募集资金超过项目所需金额，公司将根据相关规定履行必要程序后，将超募资金用于主营业务。在本次股票发行募集资金到位前，公司可根据项目进展需要以自筹资金先行投入，并在募集资金到账后予以置换

问：募集资金投资项目与公司当前业务及核心科技之间有何关联？

郝智伟：宇航电源系统产业化（一期）建设项目计划投资建设太阳电池器件、太阳电池阵组装、电源控制系统、商业航天电源系统、临近空间电源系统总装及电源检测等生产线，旨在扩大公司宇航电源业务的生产能力，提升电源系统的综合检测水平，加快构建宇航电源系统产业化平台。项目将有力促进科研生产模式的转型升级，推动宇航电源产业做实、做优、做强，形成新的产业发展增长极，进一步拓展公司的战略发展空间。因此，本项目是巩固并提升公司主营业务的重要举措，有助于丰富产品体系，增强盈利能力和整体竞争实力

出境游再次上热搜 驴迹科技助力放心游

　　刚刚才过去的元旦假期，已经萌发出了久违的烟火气息，各地的旅游人群络绎不绝。据文旅部的信息，在元旦期间，全国国内旅游出游5271.34万人次，同比增长0.44%;实现国内旅游收入265.17亿元，同比增长4.0%。

　　不单单是国内旅游热，自从新政后出境游也是开始迸发了势头。随着1月8日入境免隔离措施实施在即，以及去年以来国际航班运力的不断恢复调整，元旦出境游也成为旅行发烧友的选择之一。携程数据显示，元旦跨境机票预订量同比增长145%，春运跨境游热度则更高，预订量同比增长超过260%。元旦期间跨境出行客运量同比增幅在7成左右，是疫情以来跨境旅行复苏最好的小长假。

　　出境游将有序恢复的消息不仅点燃了国人的出境游热情，也让泰国国家旅游局及泰国旅游业界兴奋起来，泰国国家旅游局成都办事处处长林美烔女士表示，泰国非常欢迎中国游客赴泰旅游，目前对中国游客和其他国家的游客保持一致的政策，没有区别对待。近日，泰国国家旅游局成都办事处处长林美烔女士接受了红星新闻记者的独家专访，她透露，泰旅局预计2023年将有500万中国游客赴泰旅游，其中以川渝两地为主的西区游客有望占比20%。

　　出境游作为一种涉及到诸多资源整合的产品，其在暂停三年之后即便恢复也需要一个产业链重构和供应链修复过程。同程旅行CMO白志伟不久前在环球旅讯峰会上就表示，三年的疫情中，出境游的供应链受到了比较严重的影响。如何在新的市场变革中，在中国游客结构变化的过程中，为用户提供更符合未来的产品与服务，是行业面临的第一个挑战;对于很多传统渠道商而言，如何提高线上化的运营能力以适应新的市场，是走出疫情影响的第一步;此外，全球疫情波动仍可能对出境游市场造成影响，国际形势及全球经济影响，也会带来汇率的不确定性，影响供应链资金周转和恢复速度。

　　对此，有业内人士指出，旅游企业应该应抓住疫情之后人们更加注重旅游消费安全性、户外旅游产品比以往更受欢迎等行业变化，顺势而为地加速推进旅游产品创新升级，提升旅游服务品质。

　　以导游导览方式为例，近年来加速兴起的在线电子导已经成为当下游客们最喜爱的智慧旅游产品之一。由于传统导游方式容易引起人员聚集，在肢体、语言等方面与疫情防控要求相悖，以智能手机为主要载体的在线电子导览则可以提供自主、无接触的安全旅游服务，在一定程度上取代了传统导游。

　　驴迹科技在线电子导览依托自主产权的GPS定位，提供包括景区手绘地图、景点讲解、旅游攻略与规划、旅游消费推荐、旅游记录、导游卡、智慧旅游等服务，让游客能更深入了解景区的人文历史、故事底蕴。

为打造大西北目的地，飞猪在沙漠里为年轻人造了个奇妙旅行节

　　几乎每家在线旅游企业,都在不遗余力地争取年轻用户。但很少有旅游企业能弄明白吸引年轻消费者的方法论。

　　目前年轻用户占比最高的飞猪要来打个样儿。

　　暑期刚刚开始,飞猪就启动了大西北目的地IP的项目。根据发布会消息,飞猪旅行将举办“飞猪奇妙旅行节·大西北”,首创以“造节”打造目的地IP的模式。

　　发布会上,宁夏“星星故乡”数字文旅项目也正式启动。该项目将为宁夏构建数字文旅运营阵地,打造1个宁夏旅游官方旗舰店,推出1个宁夏目的地小程序,上线多个宁夏旅游主题产品体系。宁夏旅游官方旗舰店现已上线飞猪,成为平台上首个省级旅游官方旗舰店。

　　针对宁夏4A级以上景区和文博场馆,飞猪旅行还将在其APP、支付宝、淘宝、微信部署“多端一码”,用户在不同场景中,均可通过扫码预约分时参观,购买电子票,获得更简单、便捷的体验。

　　接下来的整个暑期,飞猪将做三件对在线旅游行业来说极具创新意义的事:

　　▪ 举办大漠赫兹音乐节,将当下年轻人热衷的休闲选择融合在旅行内容中。旅行无缝搭配音乐、装置艺术、美食、露营、国潮集市等体验,毛不易、后海大鲨鱼、五条人、唐朝乐队、黑撒等12组音乐人,将在“沙漠中的海”开唱。大漠赫兹音乐节也是国内首个音乐野奢营地。

　　▪ 把音乐节搬到宁夏中卫沙坡头旅游景区,使奇妙旅行节本身就成为值得“打卡”的目的地。据发布会透露的概念图,现场将有巨型吊车改造成的安康鱼酒馆、海神三叉戟造型的装置、“告别海螺”造型的活动空间、非遗文化展览等。

　　

 

　　(图:“大漠赫兹音乐节”活动面积超47300平方米)

　　

 

　　(图:由巨型吊车爆改而成的酒馆)

　　

 

　　(图:“告别海螺”造型的活动空间)

　　▪ 推出大西北六条明星线路,飞猪旅行App“我想出去玩”上线西北目的地专题频道,并通过包括官方直播间、达人生态体系、商家店铺等在内的内容矩阵,为大西北旅游商家带来增量生意。

　　换而言之,飞猪打开了旅游这件事的想象力。

　　根据飞猪官方数据,其平台上90后用户占比超过6成。也就是说,在飞猪上闲逛、预订、拼F4会员的人,超过一半都在30岁以下。

　　这个坐拥大规模年轻用户的平台,以基于旅游又突破旅游的创新产品和营销策略,给行业树立了标杆:想让年轻人喜欢,先跟他们玩起来!

　　

 

　　要吸引年轻人,不一样的供给是核心。

　　今年暑期,飞猪上大西北目的地度假产品预订量同比去年增长了3倍以上,年轻化、品质化、个性化趋势明显。用户平均消费金额同比上涨超160%,高星酒店预订量同比增长75%,租车自驾游的预订量同比也增长了3倍以上。而准备去往大西北的旅客中,90后的占比高达约六成。相应地,沙漠探险、旅拍、观星、非遗考古等沉浸式旅游产品,预订量全部翻倍。

　　“大西北不是出境游的‘平替’,这里的美独具一格。”飞猪旅行总裁庄卓然表示,对飞猪来说,参与大西北文旅的发展、让消费者到大西北来,不仅是自身成长的机遇,更是创造社会价值的机遇。“飞猪旅行希望用创新的产品和服务,整合产业链上的优势资源,为消费者定制一个节日,给大西北文旅产业的数字化再添一把热度,把‘到大西北去’变成‘高品质’‘年轻’‘个性’的代名词”。

　　从飞猪在奇妙旅行节期间推出的大西北六大明星度假产品也可以看出,每条线路都亮点突出,契合了不同的需求场景。例如,在主推房车的线路中,产品包含的独家定制房车强调大空间、强私密性,全国仅有50台;全程陪同服务的管家有2年以上房车驾驶经验,且能摄影,大西北大环线途中,可以专门停靠在距离青海湖100米的专属营地拍摄日出、看露天电影。暑期亲子研学,专注于和孩子一同体验世界文化遗产,加入了壁画临摹、烽火传递、拓片制作等人文历史相关的活动。观星体验产品则深入沙漠腹地,体验徒步穿越、露营。

　　但飞猪显然没打算只用单纯的旅游撬动需求。在飞猪奇妙旅行节的重磅环节大漠赫兹音乐节上,星空舞台、装置艺术、帐篷美食、野奢露营、国潮集市等内容看似“混搭”,背后透露了飞猪对年轻消费者需求的深刻理解。

　　在大西北之前,飞猪已相继推出云南、川渝目的地IP。以川渝为例,飞猪除推介主题路线、官方玩法指南和直播外,还首创了“景点剧本杀”的玩法。这种新产品的特色在于“沉浸感”:根据景点特色定制剧本杀剧情、服饰、道具等,消费者既是景点的游客,也是游戏的玩家。

　　目前,市场上旅游产品的同质化程度依然较高,如果没有持续的创新,需求侧的活力就无法释放,商家、行业和产业亦难以走出价格竞争。而随着新消费人群不断扩大,擅长在供给上做创新的玩家,将最先收获增量需求和增量价值。

　　从四年前开始,飞猪就相继推出南极之旅、北极之旅,并首次把米格29亚太空游、日本主题小火车、贝加尔湖等个性化旅游产品带到中国消费者面前。

　　疫情以来,飞猪开创了旅游直播的新模式,吸引卢浮宫、大英博物馆等全球首播;旅游市场逐步复苏,飞猪又相继推出了酒店套餐预售、旅游消费券、任性飞、机票盲盒等新产品。

　　在数字化的新消费时代,每一种小兴趣背后都可能是大生意。飞猪的奇妙旅行节,也正在旅游行业引发这样的效应。伴随行业快速复苏带来的澎湃消费力,一系列旅游新特征正逐渐成为主流。把握年轻人脉搏的创新,将引领旅游市场的发展。