在小红书“卖资料”赚到10万这件事，卖资料我尽量说点大实话去年三月份，在小红书公司突然降薪。靠赚万那天晚上我盯着工资条发了半小时呆，卖资料然后打开小红书，在小红书想着能不能搞点副业。靠赚万91n官方下载一开始我拍过穿搭，卖资料也试过分享职场日常，在小红书结果数据惨得可怜。靠赚万后来偶然刷到一条笔记，卖资料标题大概是在小红书《整理了50个Excel模板，打工人直接抄》，靠赚万底下评论区密密麻麻全是卖资料“求分享”。我当时一拍大腿：这活儿，在小红书我好像也能干啊。靠赚万我在新媒体这行干了四年，电脑里本来就躺着一堆SOP、复盘表、选题库。这些东西在我硬盘里吃灰，但对想入行的人来说，可能就是省下一两周摸索时间的刚需。于是就这么稀里糊涂地，我开始了“卖资料”这件事。到现在一年半，林林总总入账刚过十万。不是一夜暴富，也没什么高大上的糖心vlgo在线看商业模式，就是一手交货一手收钱。下面我说的，全是真实经过，包括那些我摔过的跟头。我卖的到底是什么？说穿了不值钱很多人一听“卖资料”，脑海里浮现的是考研课、考公笔记那种宏大叙事。真不是。我卖的就是新媒体运营入职资料包。里面有什么呢？简历模板、面试题库、试用期工作计划表、常用工具清单、还有一些我从前司项目里脱敏整理出来的复盘框架。这些东西值钱吗？单拆出来看，一文不值。百度上你也能搜到碎片信息。但问题在于，求职者没那个时间去筛、去辨真假、去整理成能直接打印填写的版本。我卖的不是信息，是省下来的时间和试错成本。选品那阵子，我逛了整整一周起初我也想过卖PPT模板，或者卖育儿资料。但PPT赛道太卷了，17c.在线观看色视觉上拼不过专业设计师；育儿资料我又没孩子，写出来自己都不信。最后还是回到自己熟悉的领域。选品逻辑其实特别朴素：你每天都在用的、别人问你借过的东西，就是最好卖的。我翻了自己微信聊天记录，发现至少有五个学妹问过我公司面试考什么。这就是需求。需求不一定藏在热搜里，有时候就藏在你平时的对话框里。定价这件事，我试错过三轮最开始我心比天高，直接把文件夹打包定价199。结果挂了一周，卖出去两份。我懵了，跑去问买了的人，对方说：“东西是好东西，但没见过你，不敢赌。”后来我拆成了三档：9.9元引流款：一份简历模板加20道面试题。作用就是让人体验下我的资料不是百度文库那种破烂货。49元标准款：全套入职资料包，里面30多个文件，是我主推的款。大多数人最后都买这个。免下载直接看片。199元陪伴款：资料加一个月内随时微信答疑。这个卖得最少，但利润最舒服。改完价格第二天，标准款就出了十几单。我这才反应过来，虚拟资料也得有“试用装”，让用户花杯奶茶钱先建立信任。笔记流量从哪来？别信那些“玄学”小红书的流量，我觉得一半靠“刷”，一半靠“搜”。刷首页那是碰运气，但很多人其实是带着具体问题来的——比如直接搜“新媒体运营面试”。所以我的笔记很大一部分是做给搜索看的。封面和标题，其实就一招我从来不拍视频，全是图文。封面怎么做？打开石墨文档或者飞书，黄底黑字，大号字体直接写痛点。比如《面了8家公司，HR问的全在这30题里》。丑是真的丑，毫无设计感，但点击率奇高。因为用户在信息流里一眼就能看明白：点进去我能得到什么。标题我也懒得弄什么悬念，9·1黄金网片百度直接观看就是把人群和结果直接怼上去。《零经验转行运营｜这份资料帮我拿到5个offer》《别瞎准备了，运营面试看这一份就够了》。这种标题算法喜欢，用户更喜欢。从点赞到付钱，中间隔着一条河早期我傻乎乎地在评论区回复“私我”，然后让用户留微信号。结果呢？私信频繁被吞，还被系统警告过一次。后来我才慢慢摸清平台的脾气：小红书现在越来越不喜欢你往站外导流。现在我主要靠两种方式成交。一是开了薯店，把资料包直接挂链接，用户拍下后自动发货网盘链接。平台会抽一点技术服务费，但胜在安全、省心。二是在主页建群聊，在群里发领取方式。群聊相对私密，审核没那么严，但也要注意别在群里 blatantly 发微信二维码。这里必须插一句，千万别在私信里硬塞微信号。我见过两个同行，粉丝都过万了，因为引流被封号，一夜归零。你可以引导用户看主页简介，或者引导进薯店，但别跟平台对着干。十万块到底是怎么凑齐的很多人好奇，卖资料这种单价几十块的东西，怎么凑出十万。其实没什么秘密，就是积少成多，加上一点点高客单的点缀。我把账大概拆一下：产品类型单价累计销量总收入（约）引流款（简历+面试题）9.9元720份7128元标准资料包（30+文件）49元1560份76440元陪伴答疑包（资料+咨询）199元86份17114元合计--约100682元当然，这是流水，不是纯利。薯店抽成、网盘会员、偶尔投一点薯条推广，杂七杂八扣掉，到手大概在八万出头。而且这钱不是均匀进来的，有时候一天能卖二三十单，有时候一周挂零。心态不好的话，那几天真能把自己怀疑死。那些没人提前告诉你的坑说实话，如果重来一次，有些亏我真不想再吃。写在这里，能帮你避一个是一个。版权问题比你想的严重。我最初的资料包里放了两张网上找的行业图谱，结果被原作者举报侵权。虽然没罚款，但笔记被下架，店铺扣了分。后来我全部换成自己原创的表格，或者注明出处的公开数据。千万别图省事，直接扫描正版书或者扒别人的付费内容。网盘链接会失效。百度网盘的链接动不动被和谐，用户买完打不开，怒气冲冲来找你。我现在每个资料包都备两个链接，一个百度盘一个夸克盘，还买了会员防止过期。这属于隐形运营成本，不做这行的人根本想不到。售后比卖货还烦。虚拟商品一旦发出，按理说不能退。但小红书的售后机制偏向买家，有人买完说“跟我想的不一样”，平台直接给退。我的退款率大概在7%到8%，只能认栽。还有人半夜十一点发消息问表格怎么用，你不回吧，怕差评；回吧，真的累。限流是家常便饭。有两次我被判定“营销过度”，首页推荐直接断崖。那七天我就像个无头苍蝇，把笔记删了改、改了发，最后发现啥也没做，等了七天自动恢复。所以现在我都养两个号，东边不亮西边亮。资料会过期。行业变化快，我去年整理的“主流平台玩法”，今年有些已经不适用了。你得持续更新，不然用户买了 outdated 的东西，照样骂你。所以你现在进场，晚了吗？这是问我最多的一句话。我的感觉是：能做，但不像去年那么好做。现在的用户精明多了，你随便扔个打包文件就想卖99，基本没人理。得切得更细、更垂直。比如别卖“新媒体资料”这种大词，而是卖“小红书母婴博主起号资料包”或者“本地生活运营SOP”。越具体，越有人愿意付钱。另外，平台风向也在变。小红书今年明显在推站内闭环，也就是鼓励你在薯店成交，而不是偷偷往微信导。顺应这个趋势，反而能拿到更多流量扶持。别老想着“公域引流、私域成交”那套老打法，在人家地盘上，得按人家的规矩来。还有一点，心态要摆正。卖资料不是躺赚，它本质上就是个小生意。你要当客服、当美工、当产品经理，偶尔还得当售后。我算过，前三个月我的时薪可能不到十五块，比麦当劳还低。是后面跑顺了，边际成本降下来，才开始像那么回事。前两天我打开硬盘里那个叫“小红书资料库”的文件夹，发现里面的Excel已经从最初的3个变成了52个，创建时间横跨凌晨一点到早上六点。有些表格我现在看着都陌生，想不起来当时为什么要做那个函数。你要问我这十万块值不值得，我也说不清。反正它确实帮我扛过了降薪最焦虑的那半年。现在我还在更新第九版资料包，打算把AI写提示词和做数据分析的内容加进去，标题我都想好了——《2024年做运营，不会AI真的不行了》。能卖多少不知道，但做都做到这了，就先做下去呗。

今年春节元宵期间 泉州百项活动营造“文化年”

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核心提示

观展、看戏、互动体验……今年春节元宵期间，泉州市各地将举办一百多项各类文化活动，营造丰富多彩的“文化年”，满足广大老百姓的文化需求。

□记者 陈智勇

中心市区品牌活动注入新内涵

泉州作为国务院首批公布的历史文化名城，“文化年味”已然成为广大市民幸福感与文化自信的一种体现，也是海内外游客了解泉州的重要窗口。经过多年努力，元宵花灯、泉州市文艺院团公益性演出、府文庙大舞台等深受大家喜爱的文化品牌，今年春节元宵期间，这些项目继续开展，此外还新增了不少互动性强的体验类文化活动项目，为2019年新春佳节注入新的文化内涵。

今年春节元宵期间，泉州市文艺院团公益性演出活动多，特别是正月初五到二十，市区每天均有演出活动，泉州南音、梨园戏、木偶戏、高甲戏等将轮番上演，同时还有泉州市2019元宵音乐会助阵。最近以来，每周的周六、周日晚上，在市府文庙广场的“百姓大舞台”也接连上演；正月十五至十七，在泉州天后宫举行的“大米龟”展示祈福活动也是深受广大市民喜爱的保留活动，届时欢迎大家到场参与，正月十五日还将举行“乞龟”活动点睛仪式。

近年来，随着古城复兴计划的全面推进，老城区好看好玩的项目越来越多，新推出的2019年春节海丝泉州“古城免费游”，广大市民和游客从正月初一至正月十六均可参与，其间，市文旅局还将在泉州酒店新翼楼大堂举行“逛古城，听南音”活动。春节元宵期间，在老城区还将举办2019年“润物无声”青年创客文化IP孵化“新春展”、泉州古城“润物无声”咖啡文化展示中心揭牌仪式、灯光故事会——马可·波罗重返光明城、全民发“抖”——城鲤人打卡抖音集赞、中国南派雕刻艺术——王向明石雕作品展等一系列好玩好看的活动。

同时，泉州市各大博物馆不仅开门迎客，更是举办了不少特展与应景的年俗活动，丰富市民与游客的假期生活。全市各个博物馆将陆续举办青铜之路——宁夏固原春秋战国时期北方青铜文化特展、“月明灯昼”——南洋风情花灯制作活动、中国盆景艺术家协会会员作品展、“金玉华裳”中华传统服饰臻萃暨中华传统服饰文化研讨会、剪福——青少年节气习俗剪纸等20多项精彩展览与活动。

各地特色文化活动异彩纷呈

泉州市各地地域文化亮点众多，各县市也将在春节元宵期间举行丰富多彩的文化活动。目前，已有多项文化活动率先登场：洛江区三角梅艺术文化节在河市镇乡韵花湾（俞大猷公园旁）举行、晋江市“浪漫樱花节”在安平桥景区举行、德化县第五届桃花文化旅游节在桃仙溪景区举行，这些活动大多持续到元宵佳节前后。

从明天起，晋江市元宵灯会将在晋江市五店市拉开序幕，至元宵节结束；腊月三十至正月初五，惠安县崇武古城风景区游客服务中心外面舞台上，每天均有惠女风情表演；正月初九，南安市英都镇将举行英都“拔拔灯”活动；目前已开展的“中国白 再出发”2018中国白国际艺术家驻地项目作品展，将在德化县陶瓷博物馆展到3月25日。

元宵佳节当天，各地特色文化活动也多多：第三届永宁古卫城元宵民俗文化庙会将石狮市永宁古卫城举行，晋江市（安海）第三届元宵文化节将在安平桥景区开幕，2019年南埔镇庆元宵游园文艺活动将在泉港区柳厝村后安宫广场举行。

泉州无痛分娩率仅10%左右：麻醉医生缺口较大

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【新闻调查】无痛分娩 让快乐生产不再是梦想

泉州无痛分娩率仅10%左右：麻醉医生缺口较大

近日，国家卫生健康委办公厅发布《关于开展分娩镇痛试点工作的通知》，经省级卫生健康行政部门遴选认定，确定913家医院作为第一批国家分娩镇痛试点医院，泉州有8家医院上榜。

无痛分娩，让生孩子不再疼到撕心裂肺，可以减轻产妇对疼痛的恐惧。不过记者走访发现，目前泉州无痛分娩率还不高，只有10%左右，不少产妇对该项技术还不是很了解。

那么，无痛分娩无法大范围普及的原因何在？如何进一步推广，为孕妇带来更舒适的生产体验？记者对此进行调查。

讲 述

顺产宝妈 剧痛五个小时难以忍受

回想起2年前顺产的那天，今年33岁的宝妈兰兰脑海里，印象最深的就是临产宫缩时难以忍受的疼痛。

每位顺产的宝妈，对疼痛的形容都不同。兰兰说，宫缩时，好像有人每隔一分钟就拿刀在你肚子里反复搅，那种感觉太疼了！她说，怀孕期间，自己曾向产科医生咨询过有没有无痛分娩，当时那家医院并没有开展分娩镇痛项目。

“临产那天，凌晨五点多肚子就开始疼，到了中午疼得不行，连着剧痛了五个小时才顺产下孩子。”兰兰回忆，“与其他产妇相比，我还算运气好了，当时待产室还躺着两个产妇，有一个已经疼了十几个小时还生不出来，那位产妇因为剧痛不断，哭着喊着说‘不生了’。”

高龄产妇 选择无痛分娩顺利生产

去年初，39岁的程芳生下了第一胎，当别人问起生孩子疼不疼时，她都感叹，幸好自己选择了无痛分娩。程芳说，那时宫口刚开了一指，她就疼哭了，医生立即为她进行麻醉镇痛。“打完麻醉后，感觉不怎么痛了，在助产士的帮助下，三个小时后就把孩子生下来了。”她笑着说，自己是很怕痛的人，确认怀孕后第一时间就决定要无痛分娩，丈夫、公婆都很支持。

“最初也有考虑是否剖宫产，两者都是麻醉镇痛，差别在于剖宫产完还要疼好几天，分娩镇痛不仅生的时候不痛，生完也不痛，肚子上也不会留下伤口。”程芳说。

麻醉医生 17年前为妹妹麻醉分娩

吴建文是泉州妇幼保健院·儿童医院麻醉科副主任医师，他是全市最早开展分娩镇痛的麻醉医生之一，他用这项技术帮助的第一个人，就是自己的亲妹妹。

2002年，吴建文刚参加工作不久，当时妹妹怀孕后一直担心无法忍受顺产的疼痛，于是向他求助，希望能有办法解决顺产时的疼痛问题。

“当时国内开展分娩镇痛的医院很少，后来了解到北京一些医院有开展，于是我打电话到北京妇产医院，向该院麻醉科医生咨询怎么做分娩镇痛。”吴建文回忆，妹妹顺产那天，临产宫缩刚开始，就疼得受不了，一直哭喊着向他求助。根据北京麻醉医生的指导，他给妹妹做了分娩镇痛。麻醉针打完后，经过五六个小时的产程，孩子顺利降生。

分 析

无痛分娩对已婚女性、孕妇来说是一个好消息，不仅可以减少分娩时的痛苦，还能让更多的女性减少生孩子的恐惧。目前，泉州无痛分娩开展的情况如何？还存在哪些普及的难点？

无痛分娩认识误区多

实施无痛分娩就真的不会疼了吗？“许多市民对于无痛分娩的概念和理解仍存在诸多的误区。”吴建文表示，无痛分娩只是帮助产妇缓解镇痛，并不是完全没有痛感，而是将十级疼痛降到四级左右。有的产妇形容，一旦注入药物，疼痛就会得到很大程度缓解，感觉就像“从地狱到了天堂”。

在泉州地区，受制于传统观念的影响，很多产妇都未能享受到这一服务。“我们科一位麻醉师在生产时就强烈要求分娩镇痛，但因为其婆婆坚决反对，最后只能作罢。”泉州市第一医院城东院区麻醉科副主任曾景阳说，作为麻醉医生，对于分娩镇痛所需剂量，是否对胎儿、母体有影响，他们比谁都清楚。但最终还是抵不过长辈们的一句“生孩子哪有不痛的”。

第一医院产科副主任医师饶靖红说：“许多市民仍认为采取无痛分娩会对孩子的智力产生影响，甚至产后孕妇出现腰痛等症状，都将累累‘罪状’归咎于无痛分娩上。其实，这都是错误的理解。”

麻醉医生缺口较大

在孕期时，市民李女士就了解过“无痛分娩”的相关知识，但她还是没有享受到这项服务。“当剧烈疼痛开始时，我求着医生实施分娩镇痛，但被告知麻醉科医生在兼顾其他手术，无法过来为我服务。”李女士回忆说，当时曾想到剖宫产，但因不符合要求被拒绝，最后只能咬牙坚持，才顺利将孩子生了下来。

对此，泉州市中医院产科主任杨锦清表示，他们就曾碰到了类似的情况，有产妇需要无痛分娩，但被告知麻醉师没空。“我们的麻醉医师缺口较大，加之当前医院外科手术较多，根本抽调不出多余的麻醉医师，即便是麻醉医师24小时值班，因为人手不足，也只能优先保证紧急手术。”

根据《2017中国卫生和计划生育统计年鉴》，2016年中国约有7.66万麻醉执业（助理）医师，每万人拥有的麻醉医生仅为0.5人。而美国和英国分别是2.5人和2.8人。吴建文说，面对不断增多的手术量，人员严重短缺的问题，让大量麻醉医生长期处于超负荷劳动状态。

收费标准不够完善

杨锦清表示，自己在日常接诊中，遇到产妇本人有意愿做无痛分娩，但因为家庭经济原因，最后却选择放弃。当前，无痛分娩的收费标准为每人3000元。市民王女士说：“我顺产时，医保报销之后，总共才花1000多元。这一针下去就要3000元，而且还不能报销，对普通人家而言确实有点贵。”

吴建文认为，在收费上，医院无痛分娩的收费只能参照麻醉项目进行收费，对使用的麻醉药品、器械等按价计费。但无痛分娩所付出的医疗服务、人工成本远比其他手术来得多，无痛分娩的过程常是数小时乃至更长时间，需要麻醉医生和助产士定时巡视、监护，并不是简单地打一针就走了。

“收费标准未完善、产科医师和助产士对开展无痛分娩积极性不高，加之分娩室仪器设备不能满足镇痛需要。”吴建文说，当前无痛分娩的技术已经非常娴熟，技术并非制约无痛分娩开展的瓶颈，而是要解决专科麻醉医师的缺失问题。他坦言，若按照试点医院要求，明年无痛分娩比例要达到30%显然有些难度。

建 议

记者在采访中发现，受传统观念束缚、麻醉医生缺口大、现有收费制度等是无痛分娩推广中不容忽视的挑战，那么，如何改变现有的局面？多名麻醉医生、产科医生给出了自己的建议。

转变观念走出误区

在儿童医院产科副主任医师唐照青看来，推广无痛分娩，首先要转变观念，使产妇走出对无痛分娩重要性和安全性认识的重重误区。无痛分娩的穿刺方式和剖宫产时麻醉用的穿刺方式是一样的，使用的镇痛药浓度远远低于剖宫产，剖宫产大家都不担心，无痛分娩就更不用担心了。唐照青认为，要加大对无痛分娩的科普教育力度，从根本上改变老一辈以及部分产妇的观念。有的宝妈在产后出现腰痛的症状，其实和无痛分娩并没有什么关系，大多是产后过于劳累、受凉导致。

饶靖红说，很多人误以为做了“无痛分娩” 就一定能顺产。无痛分娩可缓解分娩时的疼痛，虽然能降低剖宫产率，但不可能完全避免。自然分娩是否改成剖宫产，与是否进行无痛分娩没有必然的联系，它取决于胎儿头盆是否相称、是否存在异常胎位、脐带绕颈和胎儿宫内窘迫等产科因素，有些因素只能在分娩过程中逐渐显现出来。如果出现胎儿窘迫、羊水浑浊、产前异常出血等异常情况，都需要紧急剖宫产。

据悉，当前分娩镇痛的操作理念也在不断更新。无痛针上场的时间逐渐提前，以往镇痛需在产妇宫口开四指（张开4厘米）左右才能进行。根据国家卫健委发布的《分娩镇痛技术操作规范》明确，分娩镇痛开始的时机为产程开始后，产妇有要求，在产程的任何阶段均可开始实施椎管内分娩镇痛。这意味着，产妇不必忍受生产开始时的疼痛，舒适程度大大提高。

加强麻醉医生队伍建设

据了解，为了解决麻醉医生短缺的局面，去年8月，国家卫健委等七部委联合发布《关于印发加强和完善麻醉医疗服务意见的通知》，针对“加强麻醉医师培养和队伍建设、拓展麻醉医疗服务领域、保障麻醉医疗服务质量和安全”等多方面给予指导意见。在吴建文看来，麻醉医生的春天来了。

《通知》指出，到2020年，麻醉医师数量力争增加到9万人，到2030年，麻醉医师数量增加到14万人，每万人口麻醉医师数接近1人；到2035年，麻醉医师数量增加到16万人，每万人口麻醉医师数达到1人以上并保持稳定。同时，麻醉医师与手术科室医师配比更加合理，岗位职责更加明确，麻醉与镇痛服务领域不断拓展，让人民群众享有更高质量、更加舒适的医疗服务。这意味着，今后麻醉医生数量短缺的问题将逐步缓解，不过，仍然需要时间。

泉州市第一医院麻醉科主任医师颜景佳说：“政策的引导，让工作更加明确，但要提高无痛分娩率，还要着力推动妇产科麻醉医师的专科规范化培训，让分娩镇痛真正拥有专业的麻醉医师。”

普及分娩镇痛技术

第一批913家试点医院名单出炉，按照方案要求，试点医院应进一步规范分娩镇痛技术操作，完善优化分娩镇痛管理和服务流程，提高医务人员及公众对分娩镇痛的认知度，在保障母婴安全的前提下，普及分娩镇痛技术。

为了提高医护人员的积极性，颜景佳建议，医院应完善配套政策，出台力度较大的鼓励措施，比如：绩效、提成补贴等，从劳务方面给予麻醉医生认可。早在2018年，市第一医院就出台了《关于镇痛分娩的推广方案》，建立了分娩镇痛管理服务团队。方案中要求，分娩镇痛需配备单间产房，主治以上产科医师、麻醉医师全程服务，助产士全程陪同。同时，还建立了镇痛分娩的抢救制度及抢救预案。当镇痛分娩后改行手术，应直接转入急诊手术绿色通道，产妇发生急重症时，应立即实施抢救，必要时开展多学科急会诊，新生儿出现异常情况，立即对新生儿进行抢救。

把无痛分娩纳入医保

对收入水平不高的家庭来说，三四千元的镇痛费用，如果不能报销，负担还是不小的。颜景佳表示，应加大对无痛分娩的政策倾斜力度和资金支持力度，考虑将其纳入基本医疗保障的范围，报销部分费用。“如果纳入医保，市民对于无痛分娩的接受度就会相应提高。”

（记者 苏凯芳 王丽虹 实习生 王美 文/图 （除署名外）