说真的改变，我劝你别再“攒经验”了前阵子跟一个做电商的认知朋友吃饭，他愁眉苦脸地跟我说，从学自己入行五年，性原各种玩法都门儿清，理开但最近半年流量死活上不去。始越顺只时间妖精漫画在线观看无需下载。投放成本翻倍，问题转化率还跌了三成。改变他报了个课，认知学了一堆“最新算法逻辑”，从学回来一试，性原更差了。理开我问他：“你卖的始越顺只时间到底是啥？”他愣了：“女装啊。”“女装是问题啥？”“就是……衣服呗。”“衣服是改变啥？”他筷子一放：“你搁这儿跟我玩哲学呢？”其实我没玩哲学。我是在用第一性原理问他。一、你以为的“经验”，可能只是别人的“结论”亚里士多德两千多年前就提过第一性原理，但真正把它讲明白的，是马斯克。他说：“别拿类比当推理。你要把问题拆到最基本的物理层面，然后从头开始推导，黄游戏而不是站在别人的结论上盖楼。”注意他这句话的两个关键词：最基本、从头推导。大多数人怎么学习一个行业的？看同行怎么干，看前辈怎么教，看数据报告怎么说。然后原封不动照做。这不是思考，这是复制粘贴。复制粘贴的东西，一旦环境变了，立刻失效。我那个朋友做女装，最底层的“物理事实”是什么？不是流量，不是算法，不是款式，而是人需要穿衣服出门。而人为什么会买某件衣服？因为穿上它以后，他自己觉得自己更好看了，或者别人觉得他更好看了。就这两条。其他全是为了实现这两条的“中间变量”。那你该研究的我用蹭同槕的是什么？是“我的顾客此时此刻觉得自己哪儿不好看”，是“她想要在什么场景下被人夸”，是“她摸到面料那一秒的触感反馈”。这些东西，算法能告诉你吗？不能。算法只告诉你“有人点了你的广告”，但点广告的人可能根本不知道自己是啥身材。所以当你用第一性原理重新看问题的时候，你会发现过去砸钱投流、压价拼供应链的“经验”，全是在别人搭好的框架里打转。你从来没问过：这个框架本身合理吗？二、不懂“为什么”，你连踩坑都踩不到点上说个我自己的事。我写作，以前总被编辑退稿，说“缺逻辑”“不连贯”。我当时买了好多写作书，什么“金字塔原理”“SCQA模型”“爆款开头12式”，全都背得滚瓜烂熟。可写出来的东西还是像拼积木——每块都对，拼起来就是别扭。后来有一天我实在烦了，就对着自己的91大片免费看一篇文章问：我到底在干嘛？我写这篇文章，是为了让读者看完以后做一件事。那读者凭什么做这件事？因为他先产生了某种情绪——可能是认同，可能是惊讶，可能是被戳中。那情绪哪来的？来自他看到了自己熟悉的场景，或者一个出乎意料的真相。所以写作的本质不是“组织信息”，而是制造情绪反应。这么一想，什么金字塔、SCQA，全是为“制造情绪”服务的工具。工具可以换，但原理不变。从那以后我不再背模板了，我每次下笔前先问自己：如果我是读者，读这句话，心里会“咯噔”一下吗？不会，就重写。你看，这就是第一性原理的实操——不是让你变得更聪明，是让你在做事之前先搞清楚“这件事到底是个什么东西”。搞清楚了，黑料网吃瓜你就不容易被二手经验带着走。三、怎么用？给你一套“暴力拆解”的笨办法很多人一听“第一性原理”就觉得高深，其实它特别笨——就是反复问“为什么”，问到答不上来为止。答不上来的那个地方，就是底层事实。我总结了三步，你可以直接拿去用： 第一步：把目标说成人话。比如“我想年入百万”，这是目标。但“人话”版本是：“我一年要卖出去价值200万的东西，或者提供价值200万的服务，并且收到这么多钱。”这句话里没有“财务自由”“成功”这些虚词。 第二步：拆到不可拆。继续问：凭什么我一年能卖200万？要么是我有1000个客户每个买2000，要么是200个客户每个买1万，要么是2个客户每个买100万。你看，这个就是最基本的数学。到这一步没法再拆了，这就是“物理事实”。 第三步：从基本事实往上搭。如果我要1000个客户，那我需要让别人知道我；如果我要200个客户，那我需要深度信任关系；如果我要2个客户，那我需要搞定极少数高净值人群的建议权。然后你再根据自己手里的牌，选一条路去走。很多人会觉得这太简单了。对啊，物理世界的道理就是简单的。复杂的都是人为包装出来的概念——什么私域、闭环、矩阵、赋能，你把这些词翻译成人话，可能就一句：“你想办法让人知道你，再让人信你，最后让人掏钱。”难的不是理解这句话，难的是承认这句话就是全部真相，然后老老实实去执行。四、为什么说“越走越顺只是时间问题”因为你一旦习惯了从底层去思考，你会发现一个神奇的变化：你不再怕变化了。以前你做电商，平台规则一改你就慌。现在你知道，规则再怎么改，人买衣服的底层动机不会变。以前你学写作，工具一变你就慌。现在你知道，情绪反应的本质不会变。这就像练武功，你以前是背招式，对手换个路数你就懵了。第一性原理是让你练内功，内力到了，随手摘片叶子都能当暗器。环境怎么变，你都能用基本的物理学、数学、人性常识去重新推导一套打法。所以“越走越顺”不是说你以后不遇困难了，而是说困难对你来说不再是未知的恐慌，而是可以拆解的题目。你拿到一道题，哪怕从没见过，你也能从“已知条件”开始推，一步一步推到答案附近。这种感觉，跟“碰运气”完全不一样。下面用一个表来对比一下普通人和第一性原理思考者的区别吧： 场景 普通人思考 第一性原理思考 流量变贵 赶紧找新的低价流量渠道 我到底需要多少个客户？每个客户能赚多少？与其找流量，不如让老客户多买一次 内容没人看 看别人标题怎么起，模仿爆款 目标读者心里在睡前最想搞清楚哪件事？我能不能三句话说透？ 产品卖不动 降价，搞促销 用户不买是因为没感知到价值，还是感知到了不信任？降价解决的是哪个问题？ 学新技能 报课，存资料，收藏夹吃灰 这个技能解决什么根本需求？我现在遇到的具体问题是什么？先解决最卡脖子的那个点 你看，不全是“更聪明”，更多是更清醒。人一清醒，就懒得焦虑了。因为你知道焦虑没用，不如把问题拆开看一眼。五、别神化它，它就是个“去魅”的工具最后说句掏心窝子的。第一性原理不是万能钥匙，它没法让你一夜暴富，也不保证你每个决策都对。它只是帮你把别人装神弄鬼的东西拆穿，让你看到一个事最朴素的骨架。有时候拆完你会很失落——因为你会发现很多你崇拜的大神，其实没啥秘密，就是比你多做了几百遍枯燥的基本功。这种发现会让你觉得“就这？”。对，就这。但也是这种“就这”，让你终于愿意沉下心去做了。因为你不再觉得别人的成功是触不可及的神秘力量，你知道那只是把基本功重复到极致，并且每次用新角度拆解问题的结果。就像费曼说的：“如果你不能把它简单地解释给别人，说明你还没真正理解它。”第一性原理就是逼你把“别人告诉你的道理”打碎，再拼成“你自己能用的道理”。拼图的过程很慢，可能还会拼错，但每一块碎片是你亲手确认过的。等你的图拼得足够大，自然就知道下一步该捡哪块了。写到这里我有点想喝可乐。楼下便利店的可乐永远卖三块五，这也是一种底层事实——因为运输成本和瓶子成本就摆在那儿。下次你觉得某件事想不明白的时候，不如先问一句：“这件事最不能删掉的那部分，到底是什么？”想明白了，路就顺了。顺，不是路变平了，是你终于看清坑在哪了。看清了，绕着走就行。

暴力催收逾期车贷 19人涉黑被指控 充当“保护伞” 一公职人员受审

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其中一名被告人被控既是“保护伞”，又是“积极参加者”。

海峡网12月24日讯 （泉州网记者黄墩良 通讯员徐志林）18日至20日连续三天，安溪法院公开开庭审理扫黑除恶专项斗争以来的首起涉黑案件，19人受审，其中一名被告人被控既是“保护伞”，又是“积极参加者”。

这伙人涉嫌组织、领导、参加黑社会性质组织罪、寻衅滋事罪、非法拘禁罪、侵犯公民个人信息罪、受贿罪、滥用职权罪一案。

安溪县检察院指控，自2016年2月以来，被告人吴某利、吴某铭及李某芳等人承揽车辆贷款逾期的催收业务，先后纠集组织成员采用GPS跟踪、尾随撞击、拦截围堵、控制人身自由、威胁恐吓等手段，多次实施寻衅滋事、非法拘禁、侵犯公民个人信息等犯罪活动，并逐步形成以被告人吴某利、吴某铭为组织、领导者，以被告人吴某伟、吴某家、张某兴、刘某猛为积极参加者，以被告人吴某庆、蔡某沟等13人为一般参加者的黑社会性质组织。该组织还拉拢、腐蚀具有国家工作人员身份的被告人刘某猛充当“保护伞”，利用其职务之便实施滥用职权、受贿等犯罪活动。

庭审过程中，合议庭有序引导控辩双方就指控的犯罪事实进行举证、质证，并就各被告人的主观恶性、社会危害性及后果等事实、适用法律及量刑充分发表辩论意见。19名被告人进行了最后陈述。

此次庭审，安溪法院积极贯彻刑事案件律师辩护全覆盖试点工作要求，通过法律援助中心为多名被告人指定辩护人，确保19人均有辩护人为其辩护，充分保障诉讼参与人的各项权利。

安溪县委政法委、县扫黑办、县公安局、县司法局等单位部分干部到庭旁听观摩，部分人大代表应邀到庭旁听。

由于该案涉案被告人众多，犯罪事实、证据材料多，案情较为复杂，为确保庭审过程中各项工作的顺利进行，安溪法院提前制定周密工作预案，成立审判团队组、安保押解组、技术及后勤保障组等，做好庭审保障工作分工负责；组织召开庭审保障工作部署会议，要求各相关部门必须提高认识，听从指挥，加强协作配合，做好安全保卫、后勤保障等各项工作，确保该案庭审工作顺利进行；12月11日，合议庭召集公诉人、被告人及其辩护人召开庭前会议，集中处理本案的程序性申请等事项。

法院将根据庭审查明的事实、证据，择日宣判。

猪年春节和元宵期间 泉州文旅大餐等您来品

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猪年的春节和元宵期间，泉州准备了60多项文化旅游活动，多个景区也推出重磅优惠措施。

海峡网1月23日讯（泉州网记者 张素萍 通讯员 叶俊伟 曾世彬 王娜艳）春节的脚步近了，年味越来越浓了。猪年的春节和元宵期间，泉州准备了60多项文化旅游活动，多个景区也推出重磅优惠措施，让大家度过一个充实快乐的新年。

元宵灯会 千盏花灯亮刺桐

今年的元宵灯会将于2月17日至20日（农历正月十三至十六）举行，设置有传统花灯展区、时尚花灯展区和海丝主题座灯展区等三大展区，届时逾千盏花灯将点亮“光明之城”。

传统花灯展区设在鲤城区新门街（东起芳草园，西至临漳门），时尚花灯展区设在丰泽区城东中骏世界城，海丝主题座灯展区设在泉州台商投资区海上丝绸之路艺术公园·亚洲园，以座灯为主，突出主题元素，体现海丝特色。

值得一提的是，两节期间，泉州台商投资区海丝艺术公园樱花园将举办“海丝灯光展”，届时3000万个霓虹灯将组成6万平方米的灯海。

古城免费游 南音免费听

为更好地展示古城文化旅游魅力，让外来游客深入感受“亮点在古城”的内涵，提高海丝泉州旅游知名度和美誉度，2月5日至20日（正月初一至十六），将举行由泉州市文化广电和旅游局主办的海丝泉州“古城免费游”活动。

活动以“打卡经典·寻味古城”为主题，入住泉州酒店、鲤城大酒店、金星大酒店、华侨大厦的游客可免费参加。届时，游客们将乘“小白”前往天后宫广场，游览德济门、天后宫、李贽故居、清净寺、泉州府文庙、“网红”金鱼巷、1915艺术空间、小西埕和开元寺等景区（点）。

此外，2月5日至19日（正月初一至十五）每晚8:00-9:00，由泉州市文化广电和旅游局主办的“逛古城 听南音”活动将举行，届时市民游客可到泉州酒店新翼楼大堂免费听南音。

文创园区 各式活动精彩纷呈

春节和元宵期间，鲤城区源和1916创意产业园区将举办源和创意元宵灯展，还有特色南音专场演出活动；源和1916温陵书院将举办趣味猜灯谜活动。

2月17日至20日（正月十三至十六），鲤城区古城新门文旅街区将有灯光故事会、全民发“抖”、“古城回忆录”摄影展、非遗手艺人工坊、灯市齐乐、灯谜竞猜等非遗系列主题活动静待客来。

全市众多博物馆也将举办各种活动。2月10日前，第十一届国展获奖书法家走进石狮合作书法长卷特展，作品将在石狮市博物馆展出；2月28日前，百姓记忆——中华姓氏现代雕塑艺术特展、第三届点亮视界·地球童构画展也将在石狮市博物馆举行。

周边多县（市、区） 也将加入文化狂欢

2月17日至19日，樟脚元宵民俗文化节（游板凳龙灯）将在泉港区樟脚村上演；2月5日至9日，新春“百姓大舞台”戏剧展演将在泉港区永嘉天地举行。2月4日，第二十二届“圭峰之春”文艺晚会将在泉港区义烈庙戏台开演；2月5日至11日，泉港区各地将举行“庆新春”乡村民间音乐会。

2月13日（正月初九），南安市英都镇沿袭了700多年的“拔拔灯”将如约而至，佐证泉州海上丝绸之路内河驿渡运输的繁荣景象；南安洪濑将举行天香踩街，祈求新年风调雨顺、国泰民安；2月19日（正月十五），丰州元宵灯会将如期举行。

2月10日（正月初六），安溪县清水岩将举办清水祖师佛诞法会；两天后，清水祖师迎春巡境活动将持续五天，届时数十万海内外游客将齐聚清水岩。2月5日（正月初一），安溪县虎邱镇洪恩岩将敲响新年钟声祈福。

2月4日至9日，惠安县崇武古城风景区将上演惠女风情表演，景区将特聘专业表演人员为游客带来《崇武魅力·惠女风情》；2月3日，惠安大岞村的新春联谊晚会上，惠女广场舞、少儿舞蹈、闽南歌曲、乐器独奏等将一一献演。同时，惠安县聚龙小镇将举办恐龙乐园展，净峰寺景区每天都有太极拳、太极剑、太极刀免费教学。

农家乐 生态游产品任您挑

洛江区河市镇乡韵花湾（俞大猷公园旁），大型三角梅艺术花展将持续至3月30日。

2月5日（正月初一），安溪县高仁生态休闲农场将举办山歌歌友会；2月3日至8日，安溪县志闽旅游将推出特色年夜饭，还能放烟花、攻防箭。

2月16日，德化县桃仙溪景区将举办第五届桃花文化旅游节，“漫步花海嘉年华”徒步活动、花间旗袍秀、“醉美桃花林”摄影采风活动、“桃仙溪杯”五人制足球邀请赛、“浪漫桃花岛，牵手桃仙溪”篝火晚会、“桃醉”春色千人游活动、桃花岛骑行活动、竹排山歌对唱、南埕镇各村特色民俗演出活动等将轮番上演。

多景区推重磅优惠措施

2月1日至20日，洛江泉州乡韵花湾，生肖为猪的或当月过生日的游客可免门票入园；2月4日至10日，南安印山森林人家免门票，且景区内所有住宿、游乐项目8折优惠；2月4日至10日，五人同行游南安九日山，其中一人可免单；2月1日至24日，凡在朋友圈和抖音发布带有“惠女风情园”、听海、惠风、大岞金山等字样的视频或个人图片，皆可享受8.8折优惠；而整个假期，惠安崇武潮乐村古城水关都免门票。

2月5日和9日两天，免票可游安溪凤山风景旅游区；1月25日至2月15日，微信朋友圈集赞一定数量即可赠送安溪县高仁生态休闲农场门票；2月4日至19日，安溪国心绿谷景区门票免费；2月5日至11日，安溪尤俊农耕文化园，生肖属猪的游客可免费入园；2月3日至8日，安溪志闽旅游景区大门票享半价优惠。

永春牛姆林生态旅游区推出两种优惠活动。1月19日至2月19日，凭德化本地身份证游德化桃仙溪景区，门票买一赠一；2月1日至28日，惠安鼎模农场所有付费产品均9.5折；2月5日至19日，安溪洪恩岩摩托车可免费停车。