昨天（12日）下午，二马北京工人体育场新闻发布厅里迎来了两位新人，北京他们也是国安在即将到来的农历马年里工体的“主人”——北京国安俱乐部体育总经理马永明和国安队新任主帅蒙哥马利。

两位名字里带马的组合掌舵“80后”掌舵人一起履新，让外界对国安新赛季的新赛表现充满新期待。

没按“剧本”上演的二马小明看看发布开场白

工体新闻发布厅距离上一次被媒体坐满，已过去半年有余。北京

在中国生活过6年的国安德国人马永明能讲一口流利的普通话。正因如此，组合掌舵他选择无视提前准备好的新赛五六页演讲稿，而是二马用“商量”的口吻进行了开场白：“真的需要（自我介绍）吗？是不是很多东西你们都已经知道了？关于我的经历，我想你们了解得应该很多。北京”接着，国安马永明将自己未来的组合掌舵工作三原则顺利抛出——“投入、实在、新赛享受足球”，这才让发布会回到原定的“剧本”上来。

据马永明介绍，俱乐部高层给予他高度信任，并将涉及俱乐部和球队的专业事宜全权交由他来管理和决策。高层希望国安俱乐部在他的香蕉社区主导下能建立起严谨科学的管理运作体系，避免走过去几个赛季的弯路。

坐在他身旁的蒙哥马利正是他从长长的选帅名单中挑选出来的，马永明也阐述了最终选择蒙帅的原因：“回看主教练执教的数据，他带的每支球队都有长足的进步。从人性的角度来看，他非常善于把球员凝聚在一起。”

马永明表示，球队新赛季还需要签下两名外援，大概率会是在中后卫和防守型中场两个位置。目前，搞鸡软件他正在加紧和主帅商议并确定人选，并将在新赛季开始前完成引援工作。

内心细腻的新主帅

相比于中文流利、表情丰富的马永明，年长1岁的蒙哥马利有种人狠话不多的沉稳。每次回答问题，他都会有意识朝向提问者，并用犀利而坚定的眼神，增加发言的可信度。

在球员时期，抖漫免费动漫官方蒙哥马利球风彪悍，能拼善跑；转型教练后，他带的球队也都带有防守凶悍、侵略性强的标签。不过，几次回答问题时，蒙哥马利还是展现出不同于硬汉外表的细腻一面。

谈及去机场接机的队长张稀哲，蒙哥马利回忆，“我告诉我的免费网站大全百度搜索华为手机直接看队长，‘虽然当时你铲我铲得非常狠，但我已经原谅你了，未来请不要担心。’稀哲当时是一名小将，而我已经是老将了。没想到11年过去了，他还在踢球。这对国安来说是一种很好的传承。”

对于外界担心他过往的战术风格会与国安队员产生不适配的问题，蒙哥马利坦言，最重要的从来不是自己的战术风格，而是球队要选出最出色的队员，组成最具战斗力的阵容，打出好的表现，让球迷满意。

至于球队新赛季的目标，蒙哥马利希望能把球队打造成一个充满竞争力的大家庭，争取打赢每场比赛。

“二马”组合带来的新气象

从“50后”的塞蒂恩，“60后”的施密特、热内西奥、比利奇，“70后”的苏亚雷斯、拉米罗，国安新赛季专业领域的两位负责人年龄区间降到了“80后”一代。1982年出生的体育总经理，搭帮1981年出生的球队主教练，俱乐部迈出了管理层年轻化的第一步。

“让专业的人去干专业的事！”俱乐部高层上赛季末就定下了完善自身管理体系，脚踏实地、修炼内功，从细节做起，增强一线队及梯队的专业度的发展方向。不再执着于短期成绩目标，而将重点转向中长周期稳步提升球队竞争力和可持续发展。

尽管两人来自足球发达国家，但均带着对中国足球和中国文化的敬意加盟国安。马永明说，自己几次登上过万里长城，在那里能感受到中国力量的具象化呈现，有种无与伦比的震撼。

蒙哥马利说他长期关注中超联赛，非常了解中国球员，国安是最适合他执教的俱乐部。

2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

原标题：2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

­ 昨日，由泉州市跨境电子商务协会编写的2018泉州跨境电商发展报告（以下简称“报告”）正式发布，这也是泉州首次发布跨境出口相关趋势报告。报告通过业务模式、渠道分布、卖家分布、品类分布等多个维度，展现了泉州跨境电商出口现状及特色，并从供应链、渠道、市场、人才等方面梳理了跨境电商出口机遇，帮助泉州卖家把握新贸易时代的方向和商机。□本报记者刘倩通讯员施雅君

­发展特点集聚效应突出

­ 报告显示，近几年来，随着跨境电商产业链的完善以及政策的支持，泉州市跨境电商迅猛发展，呈现出“体量逐渐增大，发展逐渐集聚，政策支撑体系日渐完善，产业链配套逐渐成熟，氛围趋于良好”的特征。具体来看：一是市场规模稳步扩大。在今年发布的《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》中，泉州位列“亚马逊全球开店中国出口电商城市发展20强”，在全国主要跨境出口城市中彰显实力与潜力。二是发展呈现集聚化趋势，包括产业集聚、区域集聚、资本集聚三大方面。三是政策支撑体系日渐完善，明确了电子商务总体发展思路、主要任务及保障措施，优化跨境电商的发展环境。四是服务产业链配套逐渐成熟，特别是过去一年，泉州跨境电商收获了诸多利好——东海跨境电商生态圈投入建设、南航（晋江）城市货站开通、泉州国际邮件互换局获批。

­ 据泉州市商务局局长丁峰介绍，今年，我市还将进一步推进电子商务生态体系建设，完善跨境通平台，打造东海跨境电商生态圈，建立上下游供应链深度融合的跨境电子商务全产业链，示范引领全市电商集聚区提质增效，鼓励垂直电商平台做大做强。

­ 业务模式

­ B2B占比大B2C增长快

­ 2017年，泉州市外贸出口总额为154.5亿美元。报告显示，据不完全统计，过去一年中，泉州市跨境电商出口额为69.53亿美元（包含所有通过互联网方式达成的出口交易），相当于泉州出口总额的45%。

­ 值得注意的是，作为外向型城市的泉州，传统工贸企业尤其是工厂型的传统外贸企业，转型跨境电商的步伐明显加快。报告指出，2017年，泉州出口跨境电商B2B（企业对企业）体量为385.2亿元，复合增长率约为25%，在全市跨境电商整体业务中占比82%；出口跨境电商B2C（企业对消费者）体量为84.9亿元，复合增长率38%，占比12%。出口跨境电商业务模式整体呈现出B2B占比大、B2C增长快的特点。

­ 由于B2B交易量级较大且订单稳定，在可预见的未来仍然是泉州企业开拓海外市场的最重要方式；应用跨境电商积极的营销策略，未来B2C份额有望得到进一步的提高。

­ 渠道分布

­ 第三方平台使用率达95%

­ 从渠道分布上看，第三方跨境电商平台销售是泉州跨境电商销售主要渠道，约占全部销售额的95%。第三方平台既包括跨境电商B2B平台，如阿里巴巴、环球资源、中国制造网、敦煌网等，其中阿里巴巴占比超过50%；也包括跨境电商B2C平台，如亚马逊、速卖通、eBay、wish等，其中亚马逊平台占比也超过50%。由此可见，泉州跨境电商出口企业向大平台的聚集度高，竞争性大。

­ 另一部分泉州企业也在尝试通过自建平台（独立站）进行跨境销售，但该渠道销售比重仅占5%左右。报告还指出，不管是B2B还是B2C独立站，相对一线城市及国外本土市场卖家，泉州出口跨境电商卖家使用独立站的占比较低。纵观全国，2017年上半年出口跨境电商的总销售额，50%来自于独立站，而泉州的占比低于5%。从海外消费者网络购物习惯分析，搜索还是主流。

­ 此外，独立站能够为商户带来更加富有策略的定价主动权，从而提高利润；通过稳定发展的流量，建立品牌效应，并提升复购率；更重要的是能得到后台第一手的用户数据。报告预测，在成熟的技术和专业的运营支撑下，独立站将走向跨境电商整体运营的主流，也是平台卖家未来可充分扩展的板块。

­ 卖家分布

­ 中心市区电商占比38%

­ 据不完全统计，目前泉州出口跨境电商卖家数量约4000多家，其中出口跨境电商B2B企业数量约3500家，出口跨境电商B2C企业数量约1000家。

­ 在区域分布上，以阿里巴巴国际站为例，泉州中心市区约700家企业，占比38%；晋江约500家企业，占比27%；石狮约180家企业，占比10%。三地合计占全市的75%。报告分析认为，泉州中心市区高校集中，具备人才优势，聚集的跨境电商企业以贸易型为主；而晋江、石狮则主要依托制造基地优势，大部分为工贸结合出口跨境电商企业。

­ 品类分布

­ 亚马逊鞋服箱包TOP100泉州卖家占两成

­ 泉州货源丰富充足，产业集群数量居福建省第一位，是全国重要的先进制造业基地，优势产业聚集，包括晋江的运动鞋、泳装，石狮的男装、户外运动装，鲤城的对讲机、户外灯具、箱包、工艺品，南安的建材、洁具、卫浴，德化的陶瓷等。

­ 跨境B2B方面,以阿里巴巴国际站为例，数据显示，泉州鞋服箱包品类占比约23.52%。跨境B2C方面,以亚马逊美国站为例，至少有20名泉州卖家，在该平台增长最快的鞋服箱包品类中居于TOP100。

­ 发展趋势

­ 供应链是核心竞争力

­ 随着新贸易时代的到来，布局下一代贸易链，对包括制造商、贸易商及品牌商在内的不同类型卖家而言，都至关重要。报告提出，供应链是跨境电商发展核心竞争力。泉州市跨境电商协会会长林时乐在解读报告时指出，决定跨境电商发展的根基在于后端供应链的相对优势，工贸结合是未来跨境出口电商发展的主流趋势。事实上，过去一年中该会新加入会员，一半来自于传统工厂型外贸企业。

­ 人才体系

­ 80%企业存在缺人现象

­ 随着跨境电商行业的不断发展，跨境电商企业销售的产品品类和销售市场更加多元化，企业对电商人才的要求也不断提高。报告显示，目前泉州跨境电商企业中，80%存在缺人现象。根据泉州市跨境电商协会过往针对会员企业的调研显示，企业在开展跨境电商业务过程中最难突破的问题就是人才问题，占比达到了59%。

­ 报告建议，企业应该先建立清晰的人才管理机制、健全的培训体系、明确的岗位职责及绩效考核标准。

2020时翔云出版音乐专辑《最美逆行背影》

　　甜美人气歌手时翔云2020年最新音乐专辑《最美逆行背影》，是时翔云继《是谁》、《心愿》、《下一个梦》、《美丽军花》、《中华韵律》五张专辑后，推出的第六张个人音乐专辑。专辑一共收录了6首歌曲：《最美逆行背影》、《想你》、《为了谁》、《小背篓》、《望月》、《知否知否》。

　　时翔云是中国华语优秀女歌手，云璇恩影业集团创始人，翔璇来影业集团创始人，2020 年影视行业十大优秀企业家，2020年影视行业最具影响力人物，2020年影视行业十大领军品牌人物。代表作品:《美丽军花》、《小小光盘》、《心愿》、《花骨朵》、《中华韵律》、《画中画》、《最美逆行背影》。她的嗓音空灵清澈，具有独特的感染力，经她演唱的歌曲在各大音乐排行榜成绩一路飘红，积累了很高的人气，发展势头备受瞩目。

　　《最美逆行背影》这首歌曲特别为疫情有感而创作的，由时翔云演唱献给所有为抗击疫情而奋斗的同胞们。歌词字字真切，句句朴实，“你那逆行的背影，是一道美丽的风景，为了再见明天的万家灯火，你用双手给我们托起光明。”歌曲旋律抒情、温暖感人，时翔云深情细腻的演绎，唱出了对这些医护工作者的赞美，唱出了他们的希望，给人带来淳淳温暖，即触动人心又传递正能量。

　　《想你》整首歌淡淡的怀旧情愫萦绕，散发出说不出的忧伤和美妙。“想你在夜里，爱你在梦里，泪水抹去你的记忆，我要努力寻觅人生知己，无论怎样选择，那是你的权利，无论你在哪里，我都会想你。”歌词唯美灵动，曲调优美动听，加上时翔云温婉甜美细腻的歌喉，将一份思念的情感表达的淋漓尽致，引人入胜，令人回味无穷。

　　《为了谁》这首歌曲是为了纪念和歌颂在1998年特大洪水中奋不顾身的英雄们而写的 ，作者希望用这种独特的方式向救灾英雄表达自己发自内心的崇敬 。《为了谁》深情讴歌了人民子弟兵英勇无畏、坚强不屈的崇高品质，感动了无数华夏儿女。赞扬了军人不怕苦、不怕累、不怕牺牲的伟大精神。它真挚悠扬的旋律，唱出了军人在和平年代的奉献精神与使命意识，也唱出了全国人民对人民子弟兵的感激和那军民团结的鱼水深情 。

　　歌曲《小背篓》曲调清新、悦耳，散发着乡土气息，具有强烈的土家族民族特点。《小背篓》朴实无华，又形象鲜明，既饱含了丰富的民族音乐特点，又充分展现出作曲家对旋律的独特理解。精致、精炼与细腻的《小背篓》，才能时时令听众不由自主地回忆起童年的清新，激起对乡土、对母爱更深的理解和感悟。

　　歌曲《望月》歌词优美，意境深远，“没有你的日子里，我常常望着月亮，那融融的月色，就像你的脸庞。”抒发了游子对祖国的思念之情，对亲人的思念之情，对师长的怀念之情，时翔云婉转如百灵歌唱深刻的诠释了这首歌的意境，歌曲代入感很强，真实的情感演绎触动感化听众，

　　《知否知否》唱出李清照柔情悠长的浪漫情怀。时翔云的声线勾勒还原了词人李清照往昔之景，富于伤情的演唱将听者的情绪缓缓引入，“知否/知否”几字的吐露更是声声沁入人心。无论是整体婉约的曲风，还是情感表达方面的拿捏，都在让人感叹时光变迁的同时，又感受到柔情陪伴的温暖。